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Comment être visible sur un marché 
d’offres indifférenciées ? 
Vendredi 7 novembre 2...
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Avec la participation de…
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Gros encombrement en communication 
Assurance / Bancassurance
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Gros encombrement en communication assurance-bancassurance 
En France, le secteur est : 
• L’un des 5 secteurs qui inve...
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Et toujours… 
- Des produits-services peu différenciés 
- Des bénéfices consommateurs 
peu impactants
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Et toujours aussi… 
- Une culture publicitaire … à cultiver 
- Des cloisonnements face à des parcours 
d’achat consomma...
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… soit les ingrédients du consensus mou
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Que faire ? 
Comment ? 
La communication 
n’est pas une science exacte. 
Il faut de la méthode.
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Avec le toucher à 1,5% 
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90% de ce que nous disons en faisant 
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1. Pour une identité forte et différente, 
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2. Pour une identité forte et différente, 
je super parle simplement.
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3. « Faites quelque chose de joli, 
de mémorisable, d’agréable 
à regarder et amusant à lire. » 
Léo Burnett
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4. Oubliez 
votre costume 
de professionnel
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Deux annonceurs… 
…qui ont oublié leur costume
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Un point commun : 
… un système narratif 
audacieux, riche 
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L’esprit hospitalier en plus.
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à ses adhérents de se détendre ?
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Le marché de la communication en assurance-bancassurance est très encombré. En France, c’est l’un des cinq secteurs qui investissent le plus dans ce domaine et c’est celui où les investissements médias ont la plus forte progression en 2014.
En même temps, les produits et services sont toujours peu différenciés et les consommateurs ont toujours du mal à en percevoir les bénéfices. Et les entreprises de l’assurance-bancassurance souffrent toujours de cloisonnement face à des parcours d’achat consommateurs totalement omnicanal.
Tous ces ingrédients conduisent souvent à des décisions consensuelles qui sont le pire pour des choix créatifs audacieux.C’est pourquoi l’agence déploie une méthode spécifique pour créer des stratégies publicitaires en assurance-bancassurance à la hauteur des enjeux de différenciation du secteur. Découvrez quelques inspirations dans notre présentation.

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The links création publicitaire en assurance-7nov.14

  1. 1. Création publicitaire en assurance. Comment être visible sur un marché d’offres indifférenciées ? Vendredi 7 novembre 2014
  2. 2. 2 Avec la participation de…
  3. 3. 3 Gros encombrement en communication Assurance / Bancassurance
  4. 4. 4 Gros encombrement en communication assurance-bancassurance En France, le secteur est : • L’un des 5 secteurs qui investissent le plus en médias • Parmi ceux-ci, celui dont les investissement médias ont la plus forte progression : – 2013 / 2012 + 7,6% + 4,8% moyenne tous secteurs + 3,8% moyenne des 5 plus gros secteurs – Jan. – Avr. 2014 / Jan. – Avr. 2013 + 11% + 2,4% moyenne tous secteurs + 4,7% moyenne des 5 plus gros secteurs Investissements bruts 2013 plurimédias - Hors autopromotion et abonnements des supports - Source Kantar Media
  5. 5. 5 Et toujours… - Des produits-services peu différenciés - Des bénéfices consommateurs peu impactants
  6. 6. 6 Et toujours aussi… - Une culture publicitaire … à cultiver - Des cloisonnements face à des parcours d’achat consommateurs totalement multicanal
  7. 7. 7 … soit les ingrédients du consensus mou
  8. 8. 8 Que faire ? Comment ? La communication n’est pas une science exacte. Il faut de la méthode.
  9. 9. 9 La cible Comment capter son attention ?
  10. 10. 10
  11. 11. 11 Avec le goût à 1% Avec le toucher à 1,5% Avec l'odorat à 3,5% Avec l'ouïe à 11% Avec la vue à 83% Nous apprenons… Source : Robinson Peter Ribb (L’audiovisuel au service de la formation) + Daniel Pereya (Université de Genève)
  12. 12. 12 90% de ce que nous disons en faisant quelque chose 80% de ce que nous disons 50% de ce que nous voyons et entendons 30 % de ce que nous voyons 20% de ce que nous entendons 10% de ce que nous lisons 0 20 40 60 80 100 Nous retenons… Source : Robinson Peter Ribb (L’audiovisuel au service de la formation) + Daniel Pereya (Université de Genève)
  13. 13. 13 Visuelle chez 60% de la population Auditive chez 30% de la population Kinesthésique chez 10% de la population La mémoire est … Source : Ministère de l’Education Nationale
  14. 14. 14
  15. 15. 15 Se créer une identité forte
  16. 16. Mais une identité forte et différente 16
  17. 17. 17 Budget €
  18. 18. 18 Budget € ?
  19. 19. 19 Agence Budget €
  20. 20. 20 Agence Budget € Médias
  21. 21. 21 Agence Budget Production Médias
  22. 22. 22 Budget € Production Médias Agence
  23. 23. 23 Budget € Production Médias Agence Achat d’art
  24. 24. 24 ©_BANQUES_D’IMAGES
  25. 25. 25 « Prévoyance » en « droits gérés » « Prévoyance » en « libre de droits »
  26. 26. Fotolia - Joe La Pompe 26
  27. 27. 27
  28. 28. 28
  29. 29. 29
  30. 30. 30 1. Pour une identité forte et différente, je super oublie les banques d’images
  31. 31. 31 2. Pour une identité forte et différente, je super parle simplement.
  32. 32. 32 3. « Faites quelque chose de joli, de mémorisable, d’agréable à regarder et amusant à lire. » Léo Burnett
  33. 33. 33 4. Oubliez votre costume de professionnel
  34. 34. 34 Deux annonceurs… …qui ont oublié leur costume
  35. 35. 35 Un point commun : … un système narratif audacieux, riche et différenciant
  36. 36. 36
  37. 37. 37 PLATEFORME DE MARQUE La bienveillance de tous les instants.
  38. 38. 38
  39. 39. 39
  40. 40. 40
  41. 41. 41
  42. 42. 42
  43. 43. 43
  44. 44. 44
  45. 45. 45
  46. 46. 46
  47. 47. 47
  48. 48. 48
  49. 49. 49
  50. 50. 50
  51. 51. 51
  52. 52. 52
  53. 53. 53
  54. 54. 54 PLATEFORME DE MARQUE L’esprit hospitalier en plus.
  55. 55. 55
  56. 56. 56
  57. 57. 57 Et si la MNH donnait les moyens à ses adhérents de se détendre ?
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  59. 59. 59 Et aussi…
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