La prospection 
Les clichés 
Les préjugés 
Trucs et astuces
En faire un fromage 
• Le parcours est jonché d’embuches…
Les peaux de banane 
• Je me prends peaux de banane sur peaux 
de banane… 
• … que des refus…
Caliméro 
• Je suis incompris… on me raccroche au 
nez systématiquement…
L’effet Ketchup de la prospection 
• Tu tapes, tu tapes, et puis un jour…
La vente = gagnant gagnat 
• « Elevator pitch » 30 à 60’’ 
– Connectez, conversez, contaminez 
• L’accroche !
Se fixer des objectifs 
• Sportivement vôtre ! 
• Agilité
Communication
Entonnoir
Harceleur(euse)
Imagine
Conseils 
• Apprendre à donner car ça rapporte 
– « No pain no gain ! » 
• Vendre, pas forcer la vente ! 
– « Force de ven...
M.O.V.E. 
• Motivation 
• Obstination 
– persévérance 
• Volonté 
• Enthousiasme 
– Énergie, entrainement
Motivation 
•M
Obstination/ persévérance 
•O
Enthousiasme/ énergie 
• « L’enthousiasme c’est de l’énergie qui 
cherche un exutoire. » 
•E2
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Les clichés, les préjugés de la prospection. Trucs et astuces pour être opérationnel et performant

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Les clichés de la prospection et de la téléprospection

  1. 1. La prospection Les clichés Les préjugés Trucs et astuces
  2. 2. En faire un fromage • Le parcours est jonché d’embuches…
  3. 3. Les peaux de banane • Je me prends peaux de banane sur peaux de banane… • … que des refus…
  4. 4. Caliméro • Je suis incompris… on me raccroche au nez systématiquement…
  5. 5. L’effet Ketchup de la prospection • Tu tapes, tu tapes, et puis un jour…
  6. 6. La vente = gagnant gagnat • « Elevator pitch » 30 à 60’’ – Connectez, conversez, contaminez • L’accroche !
  7. 7. Se fixer des objectifs • Sportivement vôtre ! • Agilité
  8. 8. Communication
  9. 9. Entonnoir
  10. 10. Harceleur(euse)
  11. 11. Imagine
  12. 12. Conseils • Apprendre à donner car ça rapporte – « No pain no gain ! » • Vendre, pas forcer la vente ! – « Force de vente » • Fer de lance ! – M.O.V.E.
  13. 13. M.O.V.E. • Motivation • Obstination – persévérance • Volonté • Enthousiasme – Énergie, entrainement
  14. 14. Motivation •M
  15. 15. Obstination/ persévérance •O
  16. 16. Enthousiasme/ énergie • « L’enthousiasme c’est de l’énergie qui cherche un exutoire. » •E2

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