Presentation (in Spanish) used at the event celebrated at La Salle BCN Campus in the context of the Global Entrepreneurship Week. In the session we discussed what are real challenges for Tech-Based entrepreneurs (mostly in the ITC industries) and what are only myths. We benefited from the contributions of a great audience that helped to put in context and alight new opportunities for furhter research. Thanks!!

1. Emprendimiento tecnológico:
mitos y retos
16 Nov 2012
Global Entrepreneurship Week – Spain
Comentarios: Ferran Giones
@InnovaInstitute
Dr. Francesc Miralles
#GEW

2. Agenda
• Punto de partida: Emprendimiento Tecnológico
• Mitos y retos que planteamos:
#1: La tecnología y la idea de negocio explican el éxito
#1: La tecnología y la idea de negocio explican el éxito
#2: Sin experiencia no se puede emprender
#3: La perseverancia es la clave del éxito
#4: Si tienes contactos el negocio funcionará
#5: El plan de negocio es la garantía del proyecto
• Conclusiones
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3. Agradecimientos
• Agradecimientos a los emprendedores y La Salle Technova
por su colaboración en los proyectos de investigación.
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4. Punto de partida
• Bienvenidos!
• @La Salle Campus BCN @Innova Institute
• GEW Spain
p
• ¿Por qué nos importa el “emprendimiento tecnológico”?
• ¿Qué pretendemos hacer en la sesión?
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5. Punto de partida
• El emprendimiento tecnológico factor de desarrollo (Lerner 2010).
• Pero, ser emprendedores tecnológicos parece difícil:
• Incertidumbre sobre el mercado, tecnología, el uso del producto/servicio
(Gruber et al 2008, Lichtenhaler 2010, Teece 2010).
• Tenemos una serie de mitos que frenan a muchos a arrancar
proyectos de emprendimiento tecnológico.
d d ló
• El objetivo de la sesión discutir cuáles de estos mitos no tienen
evidencias y cuáles esconden verdaderos retos detrás.
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6. Emprendimiento tecnológico:
mitos y retos
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7. Mitos y retos:
#5
El plan d negocio es la garantía del proyecto
l de i l tí d l t
¿Qué dicen los emprendedores?
“con una producto innovador, tienes una idea de mercado pero no sabes
que te vas a encontrar es muy díficil”
encontrar, díficil
“el plan de negocio sirve al inversor, para que pueda analizar el proyecto”
“en esta etapa de negocio, no tiene sentido hacer planes, en otros
entornos importa más la opinión de personas que conocen el sector”
“hemos terminado usando una especie de dashboard o panel de control
más que utilizar el plan de negocio inicial”
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8. Mitos y retos:
• El plan de negocio y los formalismos: #5
• Una herramienta de representación y comunicación para los
emprendedores de limitado efecto con los inversores (Kirsch et al.
2009).
• El plan de negocio y el éxito futuro del emprendedor:
El plan de negocio y el éxito futuro del emprendedor:
• Ayuda a crear equipo (Delmar & Shane 2003) y a persistir en el intento
(Liao & Gartner 2006).
• No explica las diferencias de éxito entre los proyectos (Lange 2007).
• Sirve para cumplir requisitos formales pero no se usa después (Karlson
& Honig 2009).
& Honig 2009)
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9. Mitos y retos:
#4
Si tienes contactos el negocio funcionará
¿Qué dicen los emprendedores?
“lo que es importante es tener cómo contacto alguien que conozca los
problemas del mercado”
“que se combine el perfil tecnológico con capacidad inversora”
“tuvimos que buscar advisors, gente conocida en nuestro entorno
tecnológico”
“me he rodeado de gente que tiene una reputación en mi sector”
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10. Mitos y retos:
• Al empezar: #4
• La red de contactos inicial (capital social) influye de forma clave en la
decisión de seguir con la idea (Wood & McKinley 2010): la opinión de
personas próximas y de confianza nos influye más.
• Al avanzar con el proyecto y antes de los primeros clientes:
Al avanzar con el proyecto y antes de los primeros clientes:
• Más que la red de contactos, pasa a ser importante la habilidad de
conseguir nuevos contactos (hacer networking) de forma estratégica
(Hallen & Eisenhardt 2012).
• Obtener contactos para cubrir los recursos que faltan (Jack et al. 2010).
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11. Mitos y retos:
#3
La perseverancia es la clave del éxito
¿Qué dicen los emprendedores?
“tienes una idea que q
q quieres vender a los clientes…cuando cuatro
(clientes) ya te han dicho que no, te toca replantear lo que estás haciendo”
“de saber utilizar el feedback que obtienes de los posibles clientes
dependerá el éxito del proyecto”
“el desarrollo lleva mucho tiempo, no te puedes empeñar en un producto y
cerrar los ojos y oídos al mercado”
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12. Mitos y retos:
• Incertidumbre tecnológica: #3
• La imposibilidad de tener toda la información a priori, hace necesario
tolerar un nivel de riesgo superior (McMullen & Shepherd 2006).
• Otra forma de tomar decisiones:
• En entornos dinámicos, consiguen mejores resultados los enfoques
, g j q
abiertos a nuevas oportunidades, que los focalizados en una única
idea, promotion vs prevention
idea, promotion vs prevention (Hmieleski & Baron 2008).
& Baron
• De focalizarse en pensar cómo actuar, a actuar para poder pensar:
effectuation (S
ff i (Sarasvathy 2001)
h 2001).
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13. Mitos y retos:
#2
Sin experiencia no se puede emprender
¿Qué dicen los emprendedores?
“el problema es que desconoces los obstáculos con los que te vas a encontrar,…y eso
que soy el que t
l tengo la patente”
l t t ”
“ahora veo mucho antes si una idea es sólo interesante a nivel tecnológico o si además
p
puede tener negocio detrás”
g
“no sabíamos que teníamos que hacer”
“A pesar d t
de tener mucha experiencia té i
h i i técnica, t preocupa no saber como se h
te b hacen otras
t
cosas, o eres autodidacta o te buscas a alguien que te ayude”
“sabes la teoría, pero hasta q no empiezas no conoces la p
,p que p parte p
práctica”
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14. Mitos y retos:
• La experiencia como conocimiento a priori: #2
• Influye en el tipo oportunidades que se identifican (Shane 2000).
• Ayuda a tener los contactos y conocer cómo vender en el mercado
y y
(Gans & Stern 2003).
• No basta sólo experiencia técnica o en el mercado:
• Experiencia en emprender ayuda a tolerar la incertidumbre, actuar sin
tener toda la información, y aprender de los fracasos (Politis
tener toda la información, y aprender de los fracasos (Politis 2008).
• Se aprende de los fracasos si se entiende porqué se ha fallado
(Markowska 2011 W th d et al. 2005).
(M k k 2011, Westhead t l 2005)
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15. Mitos y retos:
#1
La t
L tecnología y la idea de negocio explican el éxito
l í l id d i li l é it
¿Qué dicen los emprendedores?
Q é di l d d ?
“tienes que poder generar 100 ideas para que salgan 2 de buenas”
“en lugar de buscar inversores o financiación, nos enfocamos a buscar
clientes”
“al hablar con gente hemos empezado a entender mejor esa tecnología,
como y dónde se puede comercializar”
“hay que modelar la idea en función de lo que es relevante para alguien
que te da dinero por ella”… “lo único que cuenta es la facturación”
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16. Mitos y retos:
• ¿Qué es mi idea de negocio: la tecnología o el uso? #1
• El valor de la tecnología como señal para una posible valoración (Hsu
& Ziedonis 2012), no como una estrategia de mercado.
• Cambio de enfoque: de encontrar oportunidad a construir tu
mercado:
d
• De identificar ideas/oportunidades a crearlas (Alvarez & Barney 2007).
• Construir ideas con nuestro entorno (Wood & McKinley 2010).
• Effectuation Bricolage y User Entrepreneurship como las nuevas
Effectuation, Bricolage y User como las nuevas
formas de explicar los casos de éxito en entornos tecnológicos (Fisher
2011).
2011)
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17. Conclusiones: mitos y retos
#5 conocer y utilizar herramientas
#5: El plan de negocio es la garantía del proyecto
#5: El plan de negocio es la garantía del proyecto
de negocio ágiles
#4: Si tienes contactos el negocio funcionará #4 de utilizar contactos a hacer
networking
t ki
#3: La perseverancia es la clave del éxito #3 persistir en actuar y no en la
idea inicial
#2: Sin experiencia no se puede emprender #2 aprende rápido y ajusta las
acciones
#1: La tecnología y la idea de negocio explican el éxito construir mercados –
#1 saber
desarrollar clientes
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18. Próximos pasos
En relación a estos primeros proyectos de investigación:
• Difusión de los resultados de los proyectos realizados: conferencias y
artículos (ISPIM, ECIE, NITIM).
A nivel de La Salle Innova Institute:
• Activación de proyectos col∙laboración internacionales:
Activación de proyectos col∙laboración internacionales:
• CeTIM (Munich/Leiden/Beijing) + NITIMesr (UE – Marie Curie)
• Líneas de trabajo de los investigadores de La Salle Innova Institute:
• Rafa Garcia: Conocimiento a priori e identificación oportunidades
• Carla Riverola: Intención de emprender – experiencia laboral y edad – networking
• Oscar Rodríguez: Activos de conocimiento de las organizaciones – oportunidades
Oscar Rodríguez: Activos de conocimiento de las organizaciones – oportunidades
negocio
• Ferran Giones: Comercializar tecnología ‐ proyectos emprendimiento
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