Bir iş fikriniz ve ve bu iş fikrini işe dönüştürmek istiyorunuz. Takip etmeniz gereken süreçler, yapmanız gereken çalışmalar ve sahip olmanız gereken nitelikler hakkında bu sunum temel bilgiler içermektedir. KOSGEB tarafından yayımlanan "Girişimciler İçin İş Planı Rehberi" esas alınarak hazırlanan bu sunumun tüm girişimciler için faydalı olacağına inanıyoruz.

1. İş Kurma Sürecinde
Temel Aşamalar
Mayıs 2014
www.girisimtr.com

2. GirişimTR
Girişimci kimdir?
• Girişimci;
– Ürün veya hizmet sunarak maddi-manevi kazanç
sağlamayı hedefleyen,
– bu amaç doğrultusunda kendi işini kurmak için
harekete geçen ve iş fikrini gerçekleştirmek için
gerekli araştırma, planlama, örgütlenme ve
koordinasyon çalışmaları yapan,
– ve sonuçta gerekli bilgi-beceri, işletme girdilerini
ve finansman kaynaklarını bir araya getirerek kendi
işini kuran kişidir.
www.girisimtr.com 2

3. GirişimTR
İş kurma sürecine ilişkin temel adımlar
1) Yüksek
motivasyona sahip
olmak
2) İş fikrine sahip
olmak
3) Çalışma programı
hazırlamak
4) Ön değerlendirme
yapmak
5) Fizibilite çalışması
yapmak
6) İş planı hazırlamak
7) İşi kurmak 8) İşi geliştirmek
www.girisimtr.com 3

4. GirişimTR
İş kurma sürecine ilişkin temel adımlar
www.girisimtr.com 4
1) Motivasyon
Güçlü bir girişimcilik ve kendi işini kurma motivasyonuna
sahip olmak
2) İş fikri
Başarı potansiyeline sahip bir iş fikri bulmak
ve geliştirmek
3) Çalışma programı
İş kurma sürecindeki aktiviteleri içeren bir genel çalışma
programı hazırlamak
4) Ön değerlendirme
İş fikrinin temel kriterlerine göre yapılan bir ön
değerlendirme yapmak
5) Fizibilite çalışması
İş fikrinin yapılabilirliğinin araştırıldığı ve raporlandığı bir
çalışma yapmak
6) İş planı
Fizibilite raporunda alınan kararların uygulama planını içeren
bir doküman hazırlamak
7) İşi kurmak
İş planı çerçevesinde işletmenin kuruluş çalışmalarını
yürütmek
8) İşi geliştirmek
İşletmenin ayakta kalması, kapasite kullanım oranının
artırılması ve kapasitenin geliştirilmesi süreçlerini yönetmek

5. GirişimTR
1) Motivasyona sahip olmak
• Girişimcilik motivasyonu iş kurmak isteyenlerin sahip olması
gereken en önemli güçtür.
• Girişimciler için motivasyon kaynakları aşağıdaki gibi
sıralanabilir:
– Kendi işinin patronu olmak, başkalarından emir alarak çalışmama
isteği,
– Mevcut iş seçeneklerinin verdiği maddi-manevi kazanımlardan daha
fazlasına ulaşma isteği,
– Kendi geleceğini kendi karar ve çabaları ile şekillendirme isteği,
– Kendi işini kurmak dışında hayatını kazanma seçeneklerinin sınırlı
olması,
– Emekli vb. gruplarda olduğu gibi iş kurarak daha çok manevi tatmin
sağlama çabası,
– Bağımsız yada esnek bir iş ortamına sahip olmak,
– İş fırsatlarını değerlendirme isteği.
5www.girisimtr.com

6. GirişimTR
2) Başarılı bir iş fikri belirlemek
• Girişimci için başarının ilk koşulu
başarı potansiyeli yüksek bir
fikrine sahip olmaktır.
• Girişimci, piyasada gördüğü
fırsatları iş fikrine çevirmelidir.
www.girisimtr.com 6
• Piyasadaki fırsatlar aşağıdaki gibi olabilir:
– Piyasanın ihtiyaç duyacağı yeni bir ürün veya hizmet,
– Güçlü ve avantajlı bir ortaklık için gerekli ilişkiler,
– Rakiplere karşı güçlü rekabet şansı olan ürün ve hizmetleri
temin etme.

7. GirişimTR
3) Çalışma programı hazırlamak
• Fizibilitenin yapılması ve iş planı hazırlanması
aşamasından ilk müşterilerin bulunmasına
kadar geçen süreçte yapılması gereken tüm
aktivitelerin planlanması gerekir.
• Girişimcinin iş kurma hedefine ulaşması için
düzenli ve yoğun çalışması gerekir.
www.girisimtr.com 7
• İş kurma sürecinde, girişimcinin sahip olduğu tüm kaynakları
verimli kullanması gerekir. En değerli kaynak zamandır.
• İş kurma sürecinin hızlı bir şekilde gerçekleştirilmesi gerekir.
• Başarılı bir iş kurmak için yapılması gereken ön hazırlık
çalışmalarının hiç birinde “yeterlilik” faktörü göz ardı
edilmemelidir.

8. GirişimTR
İş kurma süreci örnek çalışma programı
www.girisimtr.com 8
AKTİVİTELER
AYLAR
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
İş fikrinin değerlendirilmesi
Kesin iş fikrinin belirlenmesi
Fizibilite çalışması ve iş planı hazırlığı
İş planının tamamlanması
İşin yasal kuruluşunun yapılması
Teknik sistemin kurulması
İdari sistemin kurulması
İşletmenin açılması
•Girişimci için zaman, en değerli faktördür. Bu nedenle girişimcinin
tüm aktivitelerin zamanlamasını ve planlamasını yapması gerekir.

9. GirişimTR
4) İş fikrinin ön değerlendirmesini yapmak
• Ön değerlendirmede işin başarı şansı ve
gelir potansiyeli genel hatlarıyla araştırılır.
• İş fikrinin yapılabilirliğini araştırmak uzun
süreli ve kapsamlı bir araştırmadır. Bunun
öncesinde işin kurulmasına engel bir faktör
olup olmadığı ön değerlendirme sürecinde
araştırılmalıdır.
www.girisimtr.com 9
• Ön değerlendirmede doğru seçime dayanmayan iş fikirlerinin
elenmesi sayesinde girişimcinin detaylı yapılabilirlik araştırması
sürecinde zaman kaybı engellenmiş olur.
• Ön değerlendirme çalışması ile girişimci; iş fikrinin gerçekleştirilmesi
için gereken özellikler ile kendi özelliklerini karşılaştırma imkanı bulur.

10. GirişimTR
4) İş fikrinin ön değerlendirmesini yapmak
• Ön değerlendirmede işin kurulması ve kurulan işin başarılı bir
şekilde yürütülmesi için gereken temel kriterler belirlenir ve
bu kriterlerin karşılanabilirliği değerlendirilir.
• Örneğin;
– çeşitli meslek kriterlerinin karşılanması, işyeri için gerekli izinler, özel
satış yada dağıtım kanallarına katılım vb. hususlar ön değerlendirmede
belirlenir.
– kreş açmak isteyen bir girişimcinin yetki sahibi olması veya
çalıştırılması zorunlu meslek sahiplerini işletmeye ortak etmesi
hususları ön değerlendirmede belirlenir.
• İş fikrinin gerektirdiği yaklaşık finansman miktarı da ön
değerlendirmede belirlenir. Finansmanın nasıl karşılanacağı ve
bunun maliyetinin ne olacağı hususu da sorgulanır.
www.girisimtr.com 10

11. GirişimTR
5) İş fikri için fizibilite çalışması yapmak
• Kurulacak işletmenin başarısı; iş fikrinin, piyasanın ve
girişimcinin özelliklerine bağlıdır. İş kurma sürecinde bu
faktörlerin özellikleri detaylı ve karşılaştırmalı olarak analiz
edilmelidir.
www.girisimtr.com 11
• İş kurma sürecinin başında
aşağıdaki hususların netleştirilmesi
gerekir:
– Ürün/hizmet,
– Sektör,
– Ölçek,
– Zaman,
– Ortaklar,
– Yer,
– Altyapı.

12. GirişimTR
5) İş fikri için fizibilite çalışması yapmak
• Girişimcinin ilk araştırması gereken konular:
– İş fikrinin piyasadaki arz-talep ve rekabet ilişkileri içindeki yeri, müşteri
kitlesi, ürün ve hizmet özellikleri, işletmenin kuruluş modeli için yasal
seçenekler, makine türleri ve kapasiteleri, personel gereksinimi, teknik
bilgi ve beceriler, finansal gereksinim ve finansal kaynak seçenekleri.
• Fizibilite çalışması sonucunda girişimci, iş fikrinden kendisine
uygun özelliklere sahip bir iş modeline ulaşacaktır.
• Farklı girişimciler aynı iş fikrinden yola çıksalar bile farklı iş
modellerine ulaşabilirler. Her iş modeli ve iş planı, girişimcinin
kişisel ve çevresel özelliklerine göre farklılık göstermektedir.
www.girisimtr.com 12

13. GirişimTR
5) İş fikri için fizibilite çalışması yapmak
İş fikri
Fizibilite
çalışması
İş modeli-1
İş modeli-2
İş modeli-3
Uygun iş
modeli
İş planı
hazırlama
İş modeli-4
…
www.girisimtr.com 13
Bir iş fikri için yapılan
fizibilite çalışması sonucunda
birden fazla iş modeli elde
edilir.
Girişimci, ortaya çıkan iş
modellerinden kendisi için en
doğru ve en uygulanabilir
olanına karar verir ve bu
model için iş planı hazırlama
aşamasına geçer.

14. GirişimTR
6) İş planı hazırlamak
• Fizibilite çalışması (yapılabilirlik araştırması) sonucunda
işin modeli ve kapsamı belirlenmiştir. Bu modeli
uygulama aşamasına geçilmesi için İŞ PLAN’ına
gereksinim vardır.
• İş planının temel amacı iş kuran girişimcinin iş kurma
sürecinde hangi hedefler için neleri nasıl ve ne zaman
yapacağını belirlemesidir.
• İşin kurulacağı güne kadar hazırlanan iş modelinin ortaya
çıkarılması için birçok aktivitenin sıralı ve önceden
belirlenen niteliklerde gerçekleştirilmesi gerekir.
• Girişimci, iş kurma sürecinde iş kurma projesini yöneten
bir proje sahibi olarak da kabul edilebilir.
www.girisimtr.com 14

15. GirişimTR
7) İşi kurmak
• Kuruluş aşaması; iş planında belirtilen işin fiilen kuruluş
aşamasıdır.
www.girisimtr.com 15
• Girişimci, kuruluş aşamasında aşağıdaki
işlemleri yapar:
– İşyerini kiralar,
– İşletmenin yasal kuruluş işlemlerini yapar,
– Personel alımı yapar,
– Gerekli makine-ekipman ve malzemeyi temin
eder,
– Kredi alınacak ise gerekli teminatları sağlar,
– Gerekli diğer başvuruları yapar,
– İş yeri donanımını kurar ve işletmenin faaliyetini
başlatır.

16. GirişimTR
8) İşi geliştirmek
• İşi kurduktan sonra girişimciler için yeni ve farklı bir dönem
başlar. Bu dönem kurulan işletmenin gelişme aşamalarıdır.
www.girisimtr.com 16
İşletmenin kendi
ayakları üzerinde
durması
Gelişmenin
başlaması ve
kapasite artışı
İşletmeye yeni
kapasite
eklenmesi
• Girişimci işi kurduktan sonra iyi bir yönetici olmayı ya da iyi bir
yönetim sistemi kurmayı başarmak zorunadır.
• İşin kuruluş ve ilk aşamasında başarılı olmanın temel
koşullarından biri de girişimcinin tüm zamanını ve dikkatini
işine vermesidir.
• İşletmenin gelişme planı adımları aşağıdaki gibidir:

17. GirişimTR
GirişimTR; finansman arayışında olan
girişimcileri, yatırım arayışında olan yatırımcılar
ile buluşturan bir internet platformudur.
www.girisimtr.com 17

18. GirişimTR
Girişimleriniz için yatırımcı bulun
• Girişimciler:
– Yeni kurduğunuz veya kurmakta olduğunuz işiniz için
yatırımcı ortak arıyorsanız,
– Mevcut şirketinizi büyütmek için yatırım arıyorsanız,
– Yeni projeniz için yatırım arıyorsanız,
aradığınız yatırımcı ortağı GirişimTR’de bulabilirsiniz.
• Yatırım teklifinizi hazırlayın ve GirişimTR’de
yayımlayın. Aradığınız yatırımcı ortağı hemen bulun.
www.girisimtr.com 18
• Yatırımcı ortak bulma sürecine ilişkin daha fazla
bilgi edinmek için lütfen sitemizi ziyaret ediniz.

19. GirişimTR
Başarılar diler…
Not: Bu sunum, KOSGEB tarafından yayımlanan “Girişimciler
İçin İş Planı Rehberi” esas alınarak hazırlanmıştır.
www.girisimtr.com