Dicas para comunicar ideias inovadoras e/ou de difícil compreensão

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DICAS PARA VENDER IDEIAS INOVADORAS

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As pessoas não gostam
de ficar confusas.
Comece com a semelhança (é igual a...) , assim V. dá
uma pista do que é sua ideia e deixa seu interlocutor
confortável .
Passe para a diferença (só que...) para que ele veja a
inovação embutida na sua ideia

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DEPENDENDO DO PÚBLICO OU SITUAÇÃO, USE:
 Protótipos
 Papo de elevador
 Papo de Balada
 Story telling
 Por que não?

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PROTÓTIPOS
Deixe sua ideia compreensível, acessível, e
literalmente palpável
Assim será mais fácil
entende-la
e discuti-la.
Você pode fazer uma
miniatura ou até um
teatrinho

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Papo de Elevador
Informe o máximo possível
no menor tempo possível
Explique em menos de
1 minuto o objetivo,
resultados e benefícios

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Papo de Balada
A intenção aqui é seduzir,
deixar o interlocutor
instigado, fazer com que
ele o procure.
Faça perguntas, metáforas,
provoque reflexões

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Faça com que o
interlocutor se
identifique,
“viaje” com a ideia.
Conte um case, uma
história real ou uma
lenda relacionados
com sua ideia
Story Telling

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Pergunte Por Que Não?
Descubra as fontes
de resistência de
seu interlocutor e
mostre boa vontade
em administrá-las
Não o confronte
nunca, preocupe-se
em chegar à melhor
solução

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Gisela Kassoy é especialista em Criatividade e
Inovação, com mais de 15 anos de trabalhos
realizados em quase todo Brasil, EUA, Europa e
América Latina, Gisela Kassoy atua
com Facilitação de Grupos, Seminários, Palestras
e Consultoria.
Gisela capacita profissionais para a geração,
avaliação e implementação de ideias que atingem
desde melhorias em processos e redução de
custos, até novos produtos , novos modelos de
negócios e estratégias de vendas e marketing.
É graduada em Comunicações pela FAAP/SP com
especializações na Universidade de Nova York, em
Buffalo, no Centro de Liderança Criativa da
Carolina do Norte e na Escola de Gerentes do MIT
(Massachusetts Institute of Technology).
Gisela também é Psicodramatista com formações
em Dinâmica de Grupos, Grupos Operativos
e Design Thinking
gisela@giselakassoy.com.br
www.giselakassoy.com.br tel: (11) 3885-0441
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