Les achats groupés (Guillaume Marois Dumoulin)

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  • Ceux qui utilisent Groupon sont un type de clientèle qui est plus price-sensitive.
  • Les achats groupés (Guillaume Marois Dumoulin)

    1. 1. Les achats groupés : opportunités sectorielles <br />Guillaume Marois Dumoulin<br />
    2. 2. Définition<br />Facteurs de succès<br />L’effet viral<br />Leader au Québec<br />Profil des clients<br />Avantages<br />Désavantages<br />Exemple de succès<br />Exemple d’échec<br />Conclusion<br />Questions<br />définition<br /><ul><li>Site web qui offre des produits ou des services de marchands locaux
    3. 3. À un prix très réduit (50% à 90% de rabais)
    4. 4. À des clients membres du site web
    5. 5. Et pour que le deal soit effectif, un certain nombre de consommateurs doivent avoir acheté le produit.</li></ul>1<br />
    6. 6. 1 deal par jour<br /><ul><li>Un deal vedette par jour
    7. 7. Quelques-unes secondaires
    8. 8. Offres d’une durée de 24h
    9. 9. Avantages : grande visibilité par sa nature événementielle.</li></ul>2<br />Définition<br />Facteurs de succès<br />L’effet viral<br />Leader au Québec<br />Profil des clients<br />Avantages<br />Désavantages<br />Exemple de succès<br />Exemple d’échec<br />Conclusion<br />Questions<br />
    10. 10. L’effet viral<br /><ul><li>Recommander à un ami…
    11. 11. Système de récompense pour ceux qui recrutent de nouvelles personnes
    12. 12. Facebook Connect
    13. 13. Twitter
    14. 14. Pages Fan Facebook de chacune des villes présentes où il y a des deals</li></ul>3<br />Définition<br />Facteurs de succès<br />L’effet viral<br />Leader au Québec<br />Profil des clients<br />Avantages<br />Désavantages<br />Exemple de succès<br />Exemple d’échec<br />Conclusion<br />Questions<br />
    15. 15. 4<br />Définition<br />Facteurs de succès<br />L’effet viral<br />Leader au Québec<br />Profil des clients<br />Avantages<br />Désavantages<br />Exemple de succès<br />Exemple d’échec<br />Conclusion<br />Questions<br />Leader au québec<br />
    16. 16. 5<br />
    17. 17. 6<br />
    18. 18. 7<br />
    19. 19. Profil des acheteurs<br />8<br />Définition<br />Facteurs de succès<br />L’effet viral<br />Leader au Québec<br />Profil des clients<br />Avantages<br />Désavantages<br />Exemple de succès<br />Exemple d’échec<br />Conclusion<br />Questions<br /><ul><li>Une majorité de femmes
    20. 20. «Digital Natives» âgés de 18 à 34 ans
    21. 21. Plus de 75% des acheteurs font plus de 50 000$
    22. 22. 40% font plus de 100 000$
    23. 23. Constitue une bonne clientèle, qu’il faut fidéliser. </li></li></ul><li>Avantages<br />9<br />Définition<br />Facteurs de succès<br />L’effet viral<br />Leader au Québec<br />Profil des clients<br />Avantages<br />Désavantages<br />Exemple de succès<br />Exemple d’échec<br />Conclusion<br />Questions<br /><ul><li>Nouvelle forme publicitaire
    24. 24. Acquérir de nouveaux clients
    25. 25. ROI facile à mesurer
    26. 26. Le commerçant ne paye qu’aux résultats
    27. 27. Le bouche-à-oreille
    28. 28. Offre géolocalisée/ciblée
    29. 29. Offres limitées dans le temps : crée un sentiment d’urgence</li></li></ul><li>désavantages<br />10<br />Définition<br />Facteurs de succès<br />L’effet viral<br />Leader au Québec<br />Profil des clients<br />Avantages<br />Désavantages<br />Exemple de succès<br />Exemple d’échec<br />Conclusion<br />Questions<br /><ul><li>Gestion de ce nouvel afflux de clients
    30. 30. Le partage des revenus
    31. 31. Peut faire déprécier la valeur d’une marque
    32. 32. L’accoutumance du consommateur de ne jamais payer le plein prix.
    33. 33. Le potentiel de fidélisation est-il vraiment réel?</li></li></ul><li>désavantages<br />11<br />Définition<br />Facteurs de succès<br />L’effet viral<br />Leader au Québec<br />Profil des clients<br />Avantages<br />Désavantages<br />Exemple de succès<br />Exemple d’échec<br />Conclusion<br />Questions<br /><ul><li>35% des marchands n’ont pas faits d’argent
    34. 34. 49% des marchands ne feront plus affaire avec Groupon</li></li></ul><li>Exemple de succès <br />12<br />Définition<br />Facteurs de succès<br />L’effet viral<br />Leader au Québec<br />Profil des clients<br />Avantages<br />Désavantages<br />Exemple de succès<br />Exemple d’échec<br />Conclusion<br />Questions<br />
    35. 35. Exemple de succès <br />13<br />Définition<br />Facteurs de succès<br />L’effet viral<br />Leader au Québec<br />Profil des clients<br />Avantages<br />Désavantages<br />Exemple de succès<br />Exemple d’échec<br />Conclusion<br />Questions<br /><ul><li>1ère vente Nationwide avec groupon
    36. 36. 11 millions de dollars de ventes en une journée
    37. 37. Beaucoup de bouche-à-oreille
    38. 38. Beaucoup d’exposure
    39. 39. On ne faisait que parler de GAP!!</li></li></ul><li>Exemple d’échec <br />14<br />Définition<br />Facteurs de succès<br />L’effet viral<br />Leader au Québec<br />Profil des clients<br />Avantages<br />Désavantages<br />Exemple de succès<br />Exemple d’échec<br />Conclusion<br />Questions<br />http://www.youtube.com/watch?v=26W7-O22I7Y<br />
    40. 40. conclusion<br />15<br />Définition<br />Facteurs de succès<br />L’effet viral<br />Leader au Québec<br />Profil des clients<br />Avantages<br />Désavantages<br />Exemple de succès<br />Exemple d’échec<br />Conclusion<br />Questions<br /><ul><li>Bonne manière de faire connaître son entreprise, mais….
    41. 41. Bien établir ses objectifs
    42. 42. S’assurer d’avoir les ressources nécessaires afin de répondre à ce nouvel achalandage.
    43. 43. But ultime : fidéliser cette clientèle
    44. 44. L’avenir des achats groupés….</li></li></ul><li>Questions<br />16<br />Définition<br />Facteurs de succès<br />L’effet viral<br />Leader au Québec<br />Profil des clients<br />Avantages<br />Désavantages<br />Exemple de succès<br />Exemple d’échec<br />Conclusion<br />Questions<br />

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