DNA DEL MADE IN ITALY

Prof. Gabriele Micozzi
Docente di marketing
Università Politecnica delle
Marche
Il DNA del
Made in Italy
: valori e
riflessioni
operative

Docente Marketing
Facoltà di Economia “G. Fuà”
Università Politecnica delle Marche

G

Prof. Gabriele Micozzi Docente di marketing
- Università Politecnica delle Marche

NELLO SCEGLIERE UN PRODOTTO MI LASCIO GUIDARE DA

ORIGINE DEL PRODOTTO 15
PERSONALE DI VENDITA 19
PROMOZIONI- PRICING 16
PUBBLICITA' 9
PASSAPAROLA 16
ABITUDINE 9
BRAND 16
0 5 10 15 20


CERCO IL MADE IN ITALY

NO 42

SI 58

0 20 40 60


CERCO IL MADE IN ITALY NEI SEGUENTI SETTORI

TELEFONIA 9
PRODOTTI TECNOLOGICI 14
LAVATRICI 38
FRIGORIFERI 33
ARREDAMENTO 34
VACANZE 36
AUTO 38
DESIGN 43
VINO 68
CIBO 82
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90


PER ME IL MADE IN ITALY E’ :

SCARSA TECNOLOGIA 11
SCARSA INTERNAZIONALIZZAZIONE 6
SCARSO SERVIZIO 8
INAFFIDABILITA' 9
ORGOGLIO 11
AFFIDABILITA' 12
RISPARMIO 7
FORZA LAVORO 10
TRADIZIONE 10
QUALITA' 16
0 2 4 6 8 10 12 14 16


PER ME IL MADE IN ITALY DOVREBBE : :

ESSERE OBBLIGATORIO IN ALCUNI ESERCIZI ED… 8
AVERE SPAZI SPECIFICI NELLA DISTRIBUZIONE 13
FATTO DA ITALIANI 15
ESSERE MAGGIORMENTE RICONOSCIBILE 16
CONTENERE MAGGIORE DISTINTIVITA' ( NUOVO … 17
AVERE VALORI SOSTANZIALI E CERTIFICATI 19
0 5 10 15 20


PER IL MADE IN ITALY SONO
DISPOSTO A SPENDERE IN PIU' %
NULLA 38
10% 22
20% 18
30% 10
40% 6
50% 4
60% 2
70% 0


SONO DISPOSTO A CAMPRARE PRODOTTI CINESI NEI
SEGUENTI SETTORI :
PRODOTTI ELETTRONICI 42
CARTA - IMBALLAGGI - PACKAGING 41
GIOCATTOLI 40
VINO 26
PRODOTTI PER CASA 24
AUTOMOBILI + ACCESSORI AUTO 22
ABBIGLIAMENTO 18
DESIGN 12
MEDICINE 11
ALIMENTARI 8

0 10 20 30 40 50


SE IL MADE IN ITALY VALESSE 100 QUANTO VALGONO
GLI ALTRI MADE?

MADE IN CHINA 54

MADE IN INDIA 64

MADE IN RUSSIA 82

MADE IN FRANCE 164

MADE IN UK 158

MADE IN GERMANY 164

MADE IN USA 142
0 20 40 60 80 100 120 140 160 180


SE IL MADE IN ITALY VALESSE 100 QUANTO VALGONO
GLI ALTRI MADE?

MADE IN CHINA 54
MADE IN INDIA 64
MADE IN RUSSIA 82
MADE IN FRANCE 164
MADE IN UK 158
MADE IN GERMANY 164
MADE IN USA 142
0 50 100 150 200

MADE IN CHINA 47
MADE IN INDIA 58
MADE IN RUSSIA 68
MADE IN FRANCE 121
MADE IN UK 105
MADE IN GERMANY 122
MADE IN USA 121
0 20 40 60 80 100 120 140


COMPRERO' IN FUTURO MAGGIORMENTE PRODOTTI ITALIANI
SE ( RISPOSTE MULTIPLE DI ITALIANI )

SARANNO SEMPRE QUALITATIVAMENTE
MIGLIORI 44
SARA' MIGLIORE L'ASSISTENZA 21
SARA' MIGLIORE LA PROFESSIONALITA' 18
SARANNO MAGGIORMENTE
RICONOSCIBILI 36
SARANNO PIU' ECONOMICI 22
AVRANNO INCENTIVI DI GARANZIA 21
SARANNO PIU' INNOVATIVI 48


COMPRERO' IN FUTURO MAGGIORMENTE PRODOTTI ITALIANI
SE ( RISPOSTE MULTIPLE DI STRANIERI)

SARANNO SEMPRE QUALITATIVAMENTE
MIGLIORI 33
SARA' MIGLIORE LA LORO DISTRIBUZIONE 32
SARA' MIGLIORE LA COMUNICAZIONE 46
SARANNO MIGLIORE LA ASSISTENZA 18
SARANNO PIU' ECONOMICI 46
AVRANNO UNA MAGGIORE PRESENZA
WEB 36
SARANNO PIU' INNOVATIVI E DI STILE 27
CI SARA’ MAGGIORE FORMAZIONE SUL
MADE IN ITALY A PERSONALE DI VENDITA 23


N. 10

N. 9

N. 8

N. 7

N. 6

N. 5

N. 4

N. 3

N. 2

N. 1

I BRAND ITALIANI DI CUI VADO PIU' FIERO

FIAT 500 1
FERRARI 2
ARMANI 3
NUTELLA FERRERO 4
PARMIGIANO REGGIANO 5
TODS 6
DUCATI 7
PROSCIUTTO DI PARMA 8
DOLCE E GABBANA 9
BARILLA 10


I PRODOTTI DEL MADE IN ITALY CHE ATTRAGGONO
MAGGIORMENTE GLI STRANIERI

GIORGIO ARMANI 1
FERRARI 2
BULGARI 3
VALENTINO 4
DOLCE E GABBANA 5
PRADA 6
DUCATI ( EX) 7
TODS 8
BRUNELLO CUCINELLI 9
DAMIANI 10


I LUOGHI MITO DEL MADE IN ITALY PER GLI ITALIANI

COLOSSEO 1
SCALA DI MILANO 2
PIAZZA SAN MARCO A VENEZIA 3
UFFIZI 4
VESUVIO 5


LE CITTA’ MITO DEL MADE IN ITALY PER GLI STRANIERI

ROMA 1
VENEZIA 2
MILANO 3
FIRENZE 4
NAPOLI 5


I PERSONAGGI DEL MADE IN ITALY

LEONARDO DA VINCI 1
VERDI 2
TOSCANINI 3
MICHELANGELO 4
ALBERTO SORDI 5


THREE GORGES DAM
(Diga delle Tre Gole)
impianto con la maggiore
capacità di produzione
idroelettrica mai realizzato

Diga per la produzione di
energia idroelettrica
costruita sul fiume Azzurro
(Yangtze), nella provincia
di Hubei, in Cina

DIFFICOLTA’:
• TECNICHE
• POLITICHE

Il progetto è stato, fin dal
principio, contestato dalle
associazioni ambientaliste
per l'elevato impatto
ambientale e per l‘alto
numero di persone sfollate

Molte specie animali e
vegetali scomparse a causa
dell'inquinamento provocato.
Un esempio è il delfino
d'acqua dolce che popolava
le acque del fiume Yangtze,
dichiarato estinto nel 2006

Sommersi più di 1300 siti
archeologici e molti centri
urbani che hanno
comportato il trasferimento
di circa 1,4 milioni di
abitanti (sono 116 le
località finite direttamente
sott'acqua)

PER QUESTE RAGIONI, VARIE
ORGANIZZAZIONI
FINANZIARIE
INTERNAZIONALI
RIFIUTARONO DI
PARTECIPARE AL PROCESSO
DI SELEZIONE

ULTERIORE COMPLESSITA’:
LA CINA RICHIEDEVA IL 25%
DI CONTENUTO LOCALE
NELLA REALIZZAZIONE DI 12
TURBINE SU 14

FORTE SPINTA
ORGOGLIO NAZIONALE
SIMBOLO DI MODERNITA’

MAGGIO 2006: CON TRE
ANNI DI ANTICIPO, VIENE
INAUGURATA LA DIGA PIU’
GRANDE DEL MONDO,
COSTATA IL 20% IN MENO DI
QUANTO PREVENTIVATO

CHE STRATEGIA AVRESTE
ADOTTATO SE FOSTE STATI
NEI PANNI DI UN’IMPRESA
EUROPEA?

PROBLEMATICHE
1.LUNGHE NEGOZIAZIONI
2.NECESSITA’ DI MANTENERE CONTATTI
STRETTI CON IL COMPRATORE
DURANTE TUTTE LE FASI DEL
PROGETTO
3.ELEVATO PESO DEGLI ASPETTI
FINANZIARI
4.NECESSITA’ DI DEFINIRE IN MANIERA
PRECISA TUTTI GLI ASPETTI
CONTRATTUALI

PREVISIONE: nel 1987 si era previsto che
in 10 anni ci sarebbero stati 570 milioni
di $ di utile

REALTA’: nel 1997 le perdite erano di
circa 550 milioni di $

Docente Marketing
Facoltà di Economia “G. Fuà”
Università Politecnica delle Marche
gmicozzi@yahoo.it

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