En la Batalla por tus Clientes Content Marketing es TU Arsenal

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Queremos ayudarte a integrar tu negocio al Internet. Te ofrecemos una voz y estilo propios de comunicación que incrementen tus posibilidades de ser encontrado, seguido y recordado; mientras al mismo tiempo traes el foco a tu negocio y a aquello que te hace diferente. Tú eres siempre el mejor argumento de ventas. Te ayudamos a encontrar tu materia y transformarla en TU herramienta de ventas. Aquí puedes conocer más acerca de Matteria Content Marketing.

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El fomento y desarrollo de más emprendimientos innovadores es positiva para un país que se encuentra en la tarea por mejorar su competitividad y por diversificar su economía. Y para esto es importante tomar acción y reducir las barreras que dificultan las oportunidades para la investigación y el desarrollo. De ahí radica la importancia de contar ya, como sociedad, con una Política Nacional que siente la dirección que debemos emplear para optimizar un ecosistema innovador. En esta guía no-oficial queremos impulsar el reconocimiento y comprensión de este importante documento nacional empleando el diseño de la información y el comentario experto como herramientas para capturar la atención de más personas. Para tomar acción primero hay que entender. Y entender es poder ver.

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Dentro del contexto del emprendimiento innovador la comunicación es una herramienta que se asume sin especial atención a sus particularidades. Sin embargo, altas tasas de fracaso obligan a replantear y re analizar todas las líneas de trabajo que se desarrollan a la hora de introducir innovaciones. La comunicación de la innovación guarda importantes diferencias con la comunicación de productos conocidos y en su desarrollo existen hasta cuatro importantes barreras cognitivas que pueden poner en riesgo el resultado del nuevo negocio. Este trabajo detalla estas barreras en un esfuerzo por poner en alerta a todo agente de cambio. *Este trabajo se elaboró en respuesta a la Convocatoria de trabajos de investigación en el ámbito de la economía de la innovación y el emprendimiento para la "1ª Conferencia de la Red Latinoamericana de Economía de la Innovación y el Emprendimiento de la División de Competitividad e Innovación del Banco Interamericano del Desarrollo” (BID), 2017.

Las Cuatro Barreras en la Comunicación de la Innovación

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La innovación no es solo un término tecnológico o científico: es un término económico. Para entender la innovación como tal, primero debemos ser capaces de ver el sistema económico en el que vivimos y el que ha venido dominando el paradigma de crecimiento económico por décadas. En buena cuenta, hay que reconocer a la figura del británico John Maynard Keynes y sus doctrinas para una economía saludable, tales como el consumo, el crédito, la demanda, entre otros. Para Keynes, la innovación es solo un evento aislado, tal como lo sería un terremoto o el Fenómeno del Niño. Si estás acostumbrado a leer el desempeño de una economía por indicadores como el PBI o el número de inversiones extranjeras entonces, sin saberlo, eres un keynesiano. En contraste, para otro economista contemporáneo a Keynes, el austríaco Joseph Schumpeter, la innovación (y el emprendimiento) son los motores esenciales de una economía efectiva. A esto se denomina “Desequilibrio Dinámico”. Es decir, en vez de penetrar mercados insistentemente con los mismos bienes; desafiar lo establecido y favorecer el desarrollo de soluciones más efectivas para las personas. Lo viejo por lo nuevo. En la actualidad, las ideas de Schumpeter vuelven a cobrar importancia para todas las economías mundiales y se traducen agendas de diversificación productiva. No depender de las exportaciones tradicionales y fomentar el autoempleo entre las personas. Muchos huevos en muchas canastas. Un win-win. La innovación, efectivamente, no es un evento aislado. Es consecuencia de una importante fórmula planteada en 1988 por el economista americano Edward B. Roberts: Innovación = Invención + Explotación La siguiente presentación hace un sucinto repaso por los mercados que en la actualidad dan soporte y contribuyen a que la innovación sea una realidad para más personas y más organizaciones. Para poder sacar provecho a la innovación, primero hay que entenderla.

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Comunicaciones Integradas de Marketing (CIM) es un proceso de negocio, centrado en los públicos, que gestiona estratégicamente grupos de interés, contenidos, medios e indicadores clave en un plan de comunicaciones. Nuevas realidades en los medios traen nuevo reto a la tarea de poder impactar a los consumidores. En este escenario, CIM propone un cuerpo de gestión que organiza y unifica todas las comunicaciones y promociones. De esta forma, aumentando el impacto en el consumidor y dando cuenta precisa en la inversión de recursos, CIM se perfila como un estilo gerencial necesario para la viabilidad y sostenibilidad de los negocios, así como de los emprendimientos e innovaciones. Esta presentación también incluye aquello que diferencia la práctica de CIM con lo que se conoce como el enfoque de Marketing 360°.

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Título: El Juego de la negociación Objetivo: Desarrollar un programa para la formación de ejecutivos en habilidades de negociación. Imagina que eres un socio de Brain Consulting, una consultora que ofrece programas para el desarrollo de habilidades blandas o soft skills de negociación para ejecutivos internacionales. Tu director te asigna el proyecto porque sabe que has tomado un curso sobre el tema. Te dice que la oficina ha recibido una solicitud para la formación de 20 ejecutivos de alto potencial destinados a negociaciones internacionales en la región Asia Pacífico y te pide que diseñes un programa específico para este perfil. En principio, estos ejecutivos negociarán con pares de la región que tienen perfiles de negociación muy agresivos y son emocionalmente muy susceptibles e intolerantes ante ideas que se contraponen a sus intereses. El dominio de idioma inglés de los ejecutivos es aceptable pero el vocabulario de la terminología técnica es diferente, sentando las bases para crear barreras de comunicación que además incluyen el factor cultural. En su entorno, por lo general no existe presión para lograr acuerdos rápidos y se dan espacios para la reflexión y la preparación de las ofertas durando en ocasiones varias semanas y en algunos casos meses para concretar acuerdos. Se privilegian las relaciones de confianza de largo plazo entre las empresas. Instrucciones: Después de leer la situación anterior, desarrolla un programa para la formación de ejecutivos en habilidades de negociación. Incluye en tu estrategia los siguientes elementos: 1. Nombre y descripción concreta del programa (a quién va dirigido, perfil del participante, principales retos, objetivo general del programa, duración, etc.). 2. Define el temario de tu programa, así como los objetivos de cada tema. 3. Explica cómo atenderás, en tu programa, la necesidad específica del idioma para el ámbito cultural. 4. Explica cómo atenderás, en tu programa, el tema del tiempo para concretar acuerdos. 5. Incluye, de forma general, cuál será la dinámica del programa en torno a la forma de participar, explicar, aplicar, etc.

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