Este documento presenta los conceptos clave del Lean Startup, incluyendo validar continuamente el modelo de negocio con clientes a través de productos mínimos viables y pruebas A/B, pivotear cuando sea necesario, y encontrar el ajuste producto-mercado. También provee ejemplos como Dropbox, Groupon e Instagram sobre cómo aplicaron estos principios. Finalmente, recomienda métricas como split tests y herramientas como Lean Canvas y LaunchRock para medir el progreso de una startup.

1. Lean
Startup
para
Desarrolladores
Gustavo
Quiroz
Madueño

2. Licencia
de
Uso
http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/deed.es_ES

3. Gustavo
Quiroz
CSP,
CSM,
CSD,
CSPO,
PSM
I,
PMI-­‐ACP
gquiroz@gmail.com
www.unbugalavez.net
@quiroz_gustavo

4. www.openedgetech.com
Somos una empresa de consultoría en métodos
ágiles que brinda training, mentoría y coaching en
Scrum, Extreme Programming y Kanban.

5. Año
1998:
Pets.com
• Inició
operaciones
en
Agosto
de
1998
• US$
300
millones
de
inversión
• Masiva
campaña
de
Relaciones
Públicas
• Cerró
en
Noviembre
de
2000

7. ¿Qué
es
una
Startup?
• “Es
una
organización
formada
para
buscar
un
modelo
de
negocio
escalable
y
repe55vo.”
Steve
Blank

8. ¿Qué
es
una
Startup?
• “Es
una
insYtución
humana
diseñada
para
crear
algo
nuevo
bajo
condiciones
de
extrema
incer5dumbre.”
Eric
Ries

9. ¿Y
por
qué
fracasan?
• “Rara
vez
fracasan
porque
el
producto
o
la
tecnología
no
funcione.”
• “A
menudo
fracasan
porque
no
logran
conseguir
clientes.”
Eric
Ries

10. Modelo
Tradicional
de
una
Startup

11. Similar
a…

12. ¡Agile
Development
al
rescate!
Scrum

13. ¿Cuál
es
la
alternaYva
para
emprender?

14. ¿Qué
es
Lean
Startup?

15. Lean
Startup
ayuda
a
responder…
• ¿Qué
desean
realmente
los
clientes?
• ¿Cómo
nos
volvemos
sostenibles?
• ¿Cómo
perder
menos
5empo
al
crear
una
nueva
startup?

16. La
historia
de
Matheus
Haddad
y
Alexandre
Gomes
(Brasil)

17. ¿Cuál
fue
el
ROI?

18. Sin
embargo…

19. Sin
embargo…
~
300,000
~
US$
150
visitantes
por
día
por
día

20. El
Modelo
de
Negocio…
…es
una
hipótesis

21. Debe
ser
validado
conYnuamente

22. Atravesando
el
ciclo
lo
más
rápido
posible

23. Minimum
Viable
Product
(MVP)

24. Groupon

25. Dropbox
El MVP de Dropbox:
Video de 3 min en Hacker News (Abr 2007):
Mucho feedback inmediato y de alta calidad

26. Landing page sencilla para capturar interés
y direcciones de e-mail

27. Yahoo!
(1994)

28. Primer
iPhone
(2007)
• No
se
podía
buscar
• No
copy/paste
• No
apps
de
terceros
• No
email
push
• No
soporte
para
MS
Exchange
• Cámara
de
2
Mpx

29. ¿Y
qué
hacemos
después?
Aprender
Escalar

30. Pivot
• Cambiar
de
dirección
para
poner
a
prueba
nuevas
hipótesis
en
base
a
lo
aprendido.
• Cambiamos
sólo
un
elemento
del
Modelo
de
Negocios
por
vez.

31. Odeo.com

32. PodcasYng
en
iTunes

33. Nace
Twiper

34. Burbn

35. …
se
convierte
en
Instagram

36. YouTube

37. YouTube

38. ¿Hasta
cuándo?
• Hasta
encontrar
el
Product-­‐Market
Fit:
– “Cuando
un
producto
Yene
una
fuerte
demanda
de
usuarios
apasionados
que
representan
un
mercado
de
tamaño
considerable.”

39. ¿Cómo
medimos
el
progreso?

40. Split
Tests
(A/B
TesYng)

41. Web
A/B
TesYng:
OpYmizely

42. Mobile
A/B
TesYng:
Clutch.io

43. Otras
herramientas:
Lean
Canvas

44. Otras
herramientas:
LaunchRock

45. Consejos
para
Startups
Móviles
• Empezar
construyendo
una
app
de
nicho
o
de
una
sola
función
(MVP)
• Enfocarse
en
una
audiencia
beta
y
atenderlos
bien
(early
adopters)
• Considerar
desarrollar
primero
para
Android
y
luego
iOS
– Hacer
A/B
tesYng
más
rápidamente
– Iterar
rápido
y
evitar
el
proceso
de
aprobación
de
Apple

46. Recursos
y
Referencias
hpp://www.slideshare.net/HackerChick/lean-­‐startup-­‐how-­‐development-­‐looks-­‐different-­‐when-­‐youre-­‐changing-­‐the-­‐world-­‐agile-­‐2011
hpp://www.slideshare.net/kandra/openagilelima-­‐iii-­‐lean-­‐startup
hpp://www.slideshare.net/webgoal/lean-­‐startup-­‐giles-­‐2011-­‐buenos-­‐aires
hpp://www.slideshare.net/rabble/la-­‐historia-­‐secreta-­‐de-­‐twiper-­‐el-­‐modelo-­‐de-­‐los-­‐lean-­‐startups
hpp://www.slideshare.net/gueste94e4c/dropbox-­‐startup-­‐lessons-­‐learned-­‐3836587

47. Preguntas
Gustavo
Quiroz
gquiroz@gmail.com
www.unbugalavez.net
@quiroz_gustavo

48. Lean
Startup
para
Desarrolladores
(1/Set/2012)
Aprender
Escalar
gustavo@openedgetech.com
|
www.openedgetech.com
Paseo
de
la
República
3147
Of.
703
San
Isidro
|
(511)
422
–
1039