1. OFFERTA DOMANDA

2. AGGIRARE LA CONCORRENZA

4. FATTORI NUOVI NEL SETTORE TRAMA DELLO SPETTACOLO MUSICHE E BALLI ARTISTICI RICCHEZZA INTELLETTUALE IMPIANTO TEATRALE

5. INNOVAZIONE DEL VALORE

6. COSTI POTERE D’ACQUISTO INNOVAZIONE DEL VALORE

7. CONOSCERE IL VALORE DELLA CONCORRENZA BASSO ALTO PREZZO PRODOTTO PERSONALE NEGOZIO POSIZIONE VARIETA’

8. INNOVAZIONE DEL VALORE COME FARE ?

9. 4 PASSI IMPORTANTI ELIMINARE RIDURRE AUMENTARE CREARE

16. Ridefinire i confini del mercato Identificare nel pagliaio di tutte le opportunità esistenti, quelle più promettenti a livello commerciale

17. I 3 livelli dei non-clienti Primo livello : I “futuri non clienti” che si trovano ai bordi del vostro mercato e che aspettano di levare le tende 1 2 3 Secondo livello : I “non- clienti che rifiutano” e che hanno scelto consciamente di starse fuori dal vostro mercato Terzo livello : I “non- clienti inesplorati” e che sono lontani dal vostro mercato

18. Strategia Una sequenza di lavoro

19. Fase 1 UTILITA’ PER IL CLIENTE LA VOSTRA OFFERTA COMMERCIALE OFFRE AL CLIENTE UNA UTILITA’ CONSIDEREVOLE ? SI NO RIPENSARE

20. Fase 2 PREZZO I VOSTRI PREZZI RIESCONO AD ESSERE ACCESSIBILI ALLA MAGGIORPARTE DEI CLIENTI? SI NO RIPENSARE

21. Fase 3 COSTO LA VOSTRA OFFERTA ED I VOSTRI PREZZI VI PERMETTONO DI IL PROFITTO CHE RICHIEDETE AL VOSTRO BUSINESS ? SI NO RIPENSARE

22. Fase 4 ADOZIONE I VOSTRI CLIENTI HANNO MOSTRATO SIGNIFICATIVI OSTACOLI NELL’ADOZIONE DELLA VOSTRA OFFERTA ? SI NO RIPENSARE

23. se avete risposto sì a tutte le domande … IL VOSTRO MODO DI FARE BUSINESS E’ COMMERCIALMENTE FATTIBILE E PROMETTE DI CREARE UNA FONTE INTERESSANTE DI PROFITTO

24. VERIFICARE L’UTILITA’ CONSIDEREVOLE DELL’OFFERTA

25. CICLO ESPERENZIALE DEL CLIENTE

33. Tanti o pochi? IL VALORE DI UN PRODOTTO PUO’ RISULTARE STRETTAMENTE LEGATO AL NUMERO TOTALE DI PERSONE CHE LO UTILIZZANO PREZZO ESCLUSIVO DI MASSA

34. PAROLE CHIAVE

37. COMPITI PER CASA

38. 4 PASSI IMPORTANTI ELIMINARE RIDURRE AUMENTARE CREARE