En 2015, selon une étude réalisée par le Content Marketing Institute et Marketing Profs, 83% des marketeurs déclaraient que la génération de leads est un objectif clé. Le contenu est devenu une des réponses phares à ce challenge. Vous verrez dans cette présentation l'utilisation de Scoop.it Content Director chez DOCAPOST. Bonne lecture !

2. @GregSacco75
► Allier expertise métier et capacités numériques pour accompagner les entreprises dans leur
transformation digitale
DOCAPOST : partenaire de confiance de la transformation de votre entreprise

3. @GregSacco75
Physical
Source : Gartner (March 2015)
Digital
• plateformes collaboratives,
• expertise métier,
• capacités numériques,
• parcours de relation clients, citoyens, employés et partenaires
optimisés,
 sources de productivité et compétitivité.
Accompagner la transformation des entreprises,
le digital comme accélérateur.
DOCAPOST : partenaire de confiance de la transformation de votre entreprise

4. @GregSacco75
► Asseoir la légitimité de la marque DOCAPOST comme un acteur de la transformation
numérique et mobile
► Faire connaître et valoriser les activités de DOCAPOST (RH , DAF, e-santé, e-administration,
relation client multicanal…) pour les cibles RG, DAF, achats et logistique et ses expertises.
► Elargir les points de contact de communication entre DOCAPOST et ses différentes cibles
► Définir une stratégie de contenu (Brand & Content marketing)
/// LES ENJEUX DE NOTRE PRÉSENCE SUR LES MÉDIAS SOCIAUX

5. @GregSacco75
► Une approche unifiée sous la seule marque DOCAPOST pour l’ensemble
des ex-BU DOCAPOST pour :
• éviter la multiplication des profils et des comptes ou prises de parole de plusieurs émetteurs
au nom de DOCAPOST sur un même réseau social
• offrir une meilleure lisibilité et une cohérence de discours vers les cibles de DOCAPOST
• éviter toute dilution des communautés
/// DÉFINITION DE NOTRE STRATÉGIE DIGITALE

6. @GregSacco75
► Des espaces d’hébergement des contenus, permettant de travailler le référencement naturel
de DOCAPOST sur les moteurs de recherche (Google en priorité)
 nécessité de disposer de contenu propriétaire ou non (brand content)
/// DÉFINITION DE NOTRE STRATÉGIE DIGITALE
Plateforme
d’hébergement des
vidéos
Plateforme
d’hébergement des
présentations (ex. :
format pdf ou visuel type
infographie)Site WEB / publication d’actualités en
« réactif » ex. : prise de position,
tribune,…)
► Des espaces de valorisation des contenus et de conversations, permettant de développer
l’influence et de travailler la relation avec les différentes cibles de DOCAPOST

7. @GregSacco75
/// DÉFINITION DE NOTRE STRATÉGIE DIGITALE
CM DOCAPOST
Visibilité
Réputation
Conversation
Construction communauté
Leads
Réputation
Engagement
Recrutement
Leads
Référencement
Leads
Réputation
Référencement

8. @GregSacco75
/// DÉFINITION DE NOTRE STRATÉGIE DIGITALE
B
D
D
Webinar
Newsletter
Scoop.it
Marketing
Automation
Envoi de contenu personnalisé
(infographie, livre blanc etc.)
Événementiel
(Salon, petit-déjeuner…)
Mini site
Blog Thématique
Web DOCAPOST
Formation « Experts DOCAPOST »

9. @GregSacco75
/// DÉFINITION DE NOTRE STRATÉGIE DIGITALE
LEAD GEN
TOPIC THÉMATIQUE
NEWSLETTERTHÉMATIQUE
BLOG DOCAPOST

10. @GregSacco75
/// SYNTHÈSE DE LA MÉCANIQUE – DU SUSPECT AU PROSPECT : LE NURTURING
Suspect froid Suspect tiède Prospect chaud
Envoi de contenu personnalisé
(infographie, livre blanc, newsletter, etc.)
Invitation à
un événement
Emailing
personnalisé
Rappel par l’animation
commerciale
SUSPECT

11. @GregSacco75
/// OPTIMISATION DU PROCESS DE LEAD MANAGEMENT
Ciblage
Marketing
Automation
CRM
Amélioration du
process de Lead
Management
Mini site :
DAF,
DRH,
E-santé,
IoT…
Intégration
des leads :
Scoring,
Parcours,
Nurturing…
Qualification des leads :
Call CRC
Rdv commercial
Feedback :
Définition de la conversion de leads,
Taux de conversion,
Méthode de conversion…

12. @GregSacco75
Merci de votre attention