Trouvez vos clients… et plus encore!Greg Piottose former – être accompagné – vendre mieux
« Prospecter pour prospérer »
Résumé de l’épisode précédentAugmenter sa notoriété–Visibilité 2.0 en 3 étapeswww.fredcolantonio.com–Prendre la parole–Dév...
Courbe de performance0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%E-mail Folder Courrier Téléphone Contact directTaux de ...
Avoir en tête…1. Le décideur.2. Le client …
Le 157ème!
Préparation• Liste–Déterminer–Avec soi!!–Mise à jour• Où et quand?
Organisation- Secteur géographique- Secteur d’activité
Prospection téléphonique Etat d’esprit Mesurer La voix Le vocabulaire Structure 3 forces Contre-arguments
Etat d’esprit« Annoncer la découverted’un nouveau monde! »
Mesurer–Nombre d’appels donnés / heure / jour…–Nombre de rdv–Nombre de refus–Nombre de mauvais n°–Nombre de répondeurs–…
La voix
VocabulaireLangage simple.Phrases courtes.Temps présent.Implication.
4. Vocabulaire• Parler desuccès, gains, gagner, je suis certain que …• Eviterproblèmes, difficulté, je pense que…
Structure• Saluer• Se présenter• Identifier• Teaser: quel est l’intérêt du client?• Objectif• Résumer
StructureEtes-vous?Non, donc, vousêtes?Oui NonOui. Voulez-vous?Oui.
3 forces1. Questions alternatives2. Préparation3. Base de données
Contre-arguments“Je n’ai pas le temps…”“Je ne suis pas intéress锓Je suis content de ce que j’ai actuellement”“J’ai déjà s...
« Chaque rencontre est une opportunité »
Le corps ne ment pas …Langage du corpsTon de la voixRythmeMots55%7%38%
Comportements: 4 x 2020ers mots20èressecondes20ers cm20ers gestes
« Comment intéresser l’autre? »
Pitch de l’ascenseur1. Se présenter2. Ce que je fais3. Illustration – exemple4. Avantages5. Conclusion
Salons
Salons• Sponsoriser– €– Objectifs
Salons• Participer– Exposer– Visiter
Salons• Organiser– Visibilité– Temps
Force de vente• Directe• Indirecte• MLM
Force de vente• Directe– Objectifs– Tableaux
Force de vente• Indirecte– Win - Win– Contact
Force de vente• MLM– Pyramidale– Transparent
Marketing direct• Cibler les relations clients.– Courriers– Fidélisation
« L’important n’est pas ce qui est dit.L’important est ce qui est compris. »Le b,a, - ba de la communication – Pierre Guil...
0479 / 99 93 98greg@gregpiotto.bewww.gregpiotto.be
Atelier prospection: trouver ses clients
Atelier prospection: trouver ses clients
Atelier prospection: trouver ses clients
Atelier prospection: trouver ses clients
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Atelier prospection: trouver ses clients

2 276 vues

Publié le

0 commentaire
2 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
2 276
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
1 122
Actions
Partages
0
Téléchargements
0
Commentaires
0
J’aime
2
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

Atelier prospection: trouver ses clients

  1. 1. Trouvez vos clients… et plus encore!Greg Piottose former – être accompagné – vendre mieux
  2. 2. « Prospecter pour prospérer »
  3. 3. Résumé de l’épisode précédentAugmenter sa notoriété–Visibilité 2.0 en 3 étapeswww.fredcolantonio.com–Prendre la parole–Développer son réseau
  4. 4. Courbe de performance0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%E-mail Folder Courrier Téléphone Contact directTaux de succès
  5. 5. Avoir en tête…1. Le décideur.2. Le client …
  6. 6. Le 157ème!
  7. 7. Préparation• Liste–Déterminer–Avec soi!!–Mise à jour• Où et quand?
  8. 8. Organisation- Secteur géographique- Secteur d’activité
  9. 9. Prospection téléphonique Etat d’esprit Mesurer La voix Le vocabulaire Structure 3 forces Contre-arguments
  10. 10. Etat d’esprit« Annoncer la découverted’un nouveau monde! »
  11. 11. Mesurer–Nombre d’appels donnés / heure / jour…–Nombre de rdv–Nombre de refus–Nombre de mauvais n°–Nombre de répondeurs–…
  12. 12. La voix
  13. 13. VocabulaireLangage simple.Phrases courtes.Temps présent.Implication.
  14. 14. 4. Vocabulaire• Parler desuccès, gains, gagner, je suis certain que …• Eviterproblèmes, difficulté, je pense que…
  15. 15. Structure• Saluer• Se présenter• Identifier• Teaser: quel est l’intérêt du client?• Objectif• Résumer
  16. 16. StructureEtes-vous?Non, donc, vousêtes?Oui NonOui. Voulez-vous?Oui.
  17. 17. 3 forces1. Questions alternatives2. Préparation3. Base de données
  18. 18. Contre-arguments“Je n’ai pas le temps…”“Je ne suis pas intéress锓Je suis content de ce que j’ai actuellement”“J’ai déjà signé avec un autre fournisseur”
  19. 19. « Chaque rencontre est une opportunité »
  20. 20. Le corps ne ment pas …Langage du corpsTon de la voixRythmeMots55%7%38%
  21. 21. Comportements: 4 x 2020ers mots20èressecondes20ers cm20ers gestes
  22. 22. « Comment intéresser l’autre? »
  23. 23. Pitch de l’ascenseur1. Se présenter2. Ce que je fais3. Illustration – exemple4. Avantages5. Conclusion
  24. 24. Salons
  25. 25. Salons• Sponsoriser– €– Objectifs
  26. 26. Salons• Participer– Exposer– Visiter
  27. 27. Salons• Organiser– Visibilité– Temps
  28. 28. Force de vente• Directe• Indirecte• MLM
  29. 29. Force de vente• Directe– Objectifs– Tableaux
  30. 30. Force de vente• Indirecte– Win - Win– Contact
  31. 31. Force de vente• MLM– Pyramidale– Transparent
  32. 32. Marketing direct• Cibler les relations clients.– Courriers– Fidélisation
  33. 33. « L’important n’est pas ce qui est dit.L’important est ce qui est compris. »Le b,a, - ba de la communication – Pierre Guilbert
  34. 34. 0479 / 99 93 98greg@gregpiotto.bewww.gregpiotto.be

×