14 marzec 2013, Toruń, "Travelcamp"

1. Marketing zintegrowany. Mierz siły na zamiary,
czyli jak nie stracid bezproduktywnie budżetu w kampanii promocyjnej.

2. I.
Zmiany, Zmiany, Zmiany…

3. Zmienili się konsumenci
Zmieniła się sprzedaż
Zmieniła się komunikacja

4. Konsumenci:
- oszczędzają
- są rozważni
- nie są naiwni
- szukają informacji
Ergo: działania muszą byd przemyślane

5. is the King
Stąd rosnąca popularnośd tak zwanego TTL ( through the line) - działao integrujących
komunikację indywidualną i masową, zarówno w formie tradycyjnej jak i elektronicznej.

6. .Skuteczne działanie promocyjne Paostwa:
1. Musi się wyróżniad – zamęczanie użytkownika po raz kolejny
utartymi schematami i banałami po prostu NIE DZIAŁA
2. Musi byd odważne, innowacyjne – nie bój się czegoś nowego
3. Musi byd naznaczone wiedzą, badaniami, R&D, opiniami,
doświadczeniem specjalistów
4. Musi byd spójne – nie ma mowy o ręcznym i doraźnym
sterowaniu narzędziami

7. II.
CZEGO oczekujA WSPÓŁCZEŚNI
KLIENCI

8. Główne trendy w oczekiwaniach
Klientów:
1. Powrót do tradycyjnych wartości

9. Tradycyjne produkty
Jako trend wśród konsumentów

10. Główne trendy w oczekiwaniach
Klientów:
2. Zerwanie z nadmierną konsumpcją

11. Główne trendy w oczekiwaniach
Klientów:
3. Popularnośd ekologicznych
rozwiązao i produktów, zdrowie

12. Główne trendy w oczekiwaniach
Klientów:
4. Unikanie zbędnych wydatków

13. Główne trendy w oczekiwaniach
Klientów:
5. Większa skłonnośd do zmian marek

14. Konsorcjum Marki Poznao
Made in POZnao
Marketing miejsca.
Wspólna promocja.
Pokazanie potencjału
inwestycyjnego miasta.
Pod jednym szyldem
marki, które często są
konkurencyjne
względem siebie, np.
YES, Apart i W. Kruk, czy
MAN i Solaris

15. Główne trendy w oczekiwaniach
Klientów:
6. Poszukiwanie okazji

16. Główne trendy w oczekiwaniach
Klientów:
7. Niechęd do opuszczania domu
(rezerwacje i zamówienia on-line)

17. Główne trendy w oczekiwaniach
Klientów:
8. Konsumenci stają się nieufni wobec
marek : oczekują
przejrzystości, wglądu w
produkcję, chcą uczestniczyd w
działaniach marki

18. zaprojektuj.termaonline.com
Możliwośd
zaprojektowania
grzejnika, który
pasuje do
wnętrza;
fantazyjne
kształty i kolory

19. Główne trendy w oczekiwaniach
Klientów:
9. Tworzą wspólnoty, w ramach
których dokonują wyborów, czyli…

20. Warszawska Kooperatywa Spożywcza
Stosunkowo nowa
moda wśród klientów.
To coraz popularniejsze
w Polsce kooperatywy
spożywcze (pomysł z
Nowego Yorku),
permakultura,
budowanie wspólnot
(plemion) – to, o czym
mówił Seth Godin.
Zdrowo, tradycyjnie,
tanio, to też element
socjalizujący – okazja do
spotkao i wymiany
doświadczeo
(np. zdrowe gotowanie).

21. .Czy te trendy utrzymają się?
- społeczeostwo rozmawia i zdaje sobie sprawę ze zmian, jakie
zachodzą
- zmieniają się zwyczaje i przyzwyczajenia
- konsument ma nowe doświadczenia, zatem szybko się ich nie
pozbędzie
- powrócono do starych wartości: rodzina, sąsiedzi, przyjaciele
- jest więcej marek własnych na rynku
- konsumenci nauczyli się kupowad online
- powstały nowe metody komunikacji z konsumentem, QR
kody, social media, mobile marketing, etc.
- nastawienie na zdrowie
- trudniej o autorytety
- poleganie na sobie, oszczędzanie

22. III.
MADRZE WYDAJ SWÓJ BUDZET
REKLAMOWY

23. Marketing 3.0 – marketing oparty na
wartościach
Philip Kotler przekonuje, że celem marketingu powinno
byd uczynienie świata lepszym. Marka wytwarza nie
tylko wartośd funkcjonalną i emocjonalną, ale pojawia
się również wartośd duchowa. Lansowane wcześniej
hasło „wyróżnij się albo zgio” zastępuje nowy
paradygmat, w którym naczelnym zadaniem dla marek
staje się tworzenie wspólnej wartości (shared value),
czyli korzyści osiąganych przez samą firmę jak i jej
interesariuszy.

24. INTEGRUJ NARZEDZIA – SYNERGIA!

25. ZARZĄDZAJ REALNIE BUDŻETEM
1. Nie bój się powiedzied agencji jakim budżetem dysponujesz
2. Ustal – chcesz Public Relations czy reklamy?
3. Wskaż cele promocji – uwierz ocenie specjalisty, czy są one realne czy nie
4. Zbadaj swoich odbiorców jeszcze raz
5. Postaw na nowości – warto byd pierwszym (mobile
marketing, buzz, ambient, etc.)
6. Albo albo – to także ad budżetu ;)
7. Nie „nadymaj się” – niskim budżetem postaw na np. SEM, a nie
opowiadaj o oczekiwaniu „wieeeelkiej kampanii”
8. Oczekuj narzędzi, oceny i raportów – czytaj je!
9. Nie bój się krótkich kampanii.
10. Nie bój się otwartej rozmowy z konsumentem.

26. Branże nadążają - nasze kampanie z ostatnich lat:
- Restauracje- małe oraz sieci
- strona hotelu w Krakowie
- strona 2 pensjonatów – Podhale i Mazury (wszystkie
responsywne!!! – oczekiwanie tego!)
- system rezerwacyjny Turit.pl (Polska, Czechy, Słowacja)
- dwa Klastry turystyczne nad których promocją pracujemy
- kilkadziesiąt kampanii w Google
- kilka aplikacji mobilnych np. służących do rezerwacji

27. ZASKAKUJĄCA
MULTIKANAŁOWOŚD
DZIAŁAO REKLAMOWYCH
BRANŻY TURYSTYCZNEJ !!

28. DZIĘKUJĘ!
Bartłomiej Juszczyk
bartlomiej@juszczyk.com
http://adweb.pl
@BartekJuszczyk