29/10/2009

1. INSTITUTO TECNOLOGICO SUDAMEICANO NOMBRE: NANCY AMBULUDI TEMA: EL PRECIO Y FIJACION DEL PRECIO PROFESOR: ING. CARLOS PIÑA CARRERA: MARKETING CICLO: PRIMERO “A” DIURNO

2. EL PRECIO Se denomina al valor monetario asignado a un bien o servicio. Conceptualmente, se define como la expresión del valor que se le asigna a un producto o servicio en términos monetarios y de otros parámetros como esfuerzo, atención o tiempo, etc. El precio no es sólo dinero e incluso no es el valor propiamente dicho de un producto tangible o servicio (intangible), sino un conjunto de percepciones y voluntades a cambios de ciertos beneficios reales o percibidos como tales.

3. En el mercado libre, el precio se fija mediante la ley de la oferta y la demanda. En el caso de monopolio el precio se fija mediante la curva que maximiza el beneficio de la empresa en función de los costes de producción. A lo largo del tiempo los precios pueden crecer (inflación) o decrecer (deflación). Estas variaciones se determinan mediante el cálculo del índice de precios, existiendo varios como el denominado Índice de Precios al Consumidor, Índice de Precios de Consumo o Índice de Precios al Consumo (IPC), el (IPI) (Índice de Precios Industriales), etc.

4. Concepto jurídico En derecho el precio es la contraprestación monetaria en una serie de contratos, como el arrendamiento o la compraventa. También, como cualquier otro bien mueble puede ser objeto de multitud de negocios jurídicos (donación, herencia, prenda, etc.).

5. Fijación de precios El precio es uno de los elementos de la mezcla de mercadotecnia (marketing mix o también conocido como las cuatro p). Los otros son: producto, promoción (publicidad) y plaza (distribución, en la Mercadotecnia de productos tangibles).

6. ¿Cúanto cobrar por un producto o servicio? ¿Qué precios están cobrando los competidores? ¿Cuáles son los objetivos de la fijación de precios? La fijación de precios comprende preguntas como: ¿Qué imagen queremos que comunique el precio? ¿Utilizamos precios para maximizar el beneficio? ¿Cómo es la sensibilidad del consumidor a la elasticidad del precio? ¿Cómo debemos calcular el precio?: ¿Debería haber un sólo precio o utilizar diferentes precios según el canal de distribución, tipo de consumidor, etc.? ¿Qué formas de pago deberían aceptarse? (en efectivo, cheque, tarjeta de crédito, etc.)

7. Conseguir los objetivos financieros de la compañía (p.ej. beneficios) Ajustarse a la realidad del mercado (¿comprarán los consumidores el producto al precio indicado?) Un 'precio bien escogido' debería permitir tres cosas: Mantener una posición de producto y ser coherente con las otras variables del marketing mix.

8. Desde el punto de vista de marketing PRECIO EFECTIVO Es el precio que la compañía recibe después de descontar los descuentos, promociones y otros incentivos. PRECIO EFICIENTE Es un precio que está muy cerca del máximo precio que un consumidor está dispuesto a pagar. Un 'producto de gancho', es un artículo que tiene un precio tan bajo que actúa como promoción para empujar a los clientes dentro del establecimiento y que compren otros productos.

9. PRECIO DE PRESTIGIO Es la estrategia de precios que se sitúa en el punto más alto (o cerca) de la gama de precios. comprará un precio de prestigio cuando: 1)Crean que el precio elevado es un indicativo de buena calidad. 2) Crean que es un signo de valor. Es un signo para otros de que pertenecen a un grupo exclusivo; y 3) Requieren un funcionamiento perfecto en su aplicación. El coste del mal funcionamiento del producto es demasiado alto como para no comprar el mejor. Por ejemplo, un marcapasos.

10. Los precios basados en la demanda se refieren a cualquiera de los métodos que se fijan en la demanda para fijar los precios. Incluyen: discriminación de precios, precios sicológicos, precio por agrupación de producto, precios de introducción, línea de precios o precio de prestigio. FIN