10. 10 Définitions La définition d’un domaine d’activité DAS : approche produit et approche marché

12. 12 La stratégie comme l’expression des différentes facettes d’un projet

18. 18 La stratégie comme l’expression des différentes facettes d’un projet

27. 27 Le quoi de l’activité de l’entreprise

28. 28 Le vocabulaire de la stratégie

29. 29 Le vocabulaire de la stratégie

30. 30 Le vocabulaire de la stratégie

31. 31 Le vocabulaire de la stratégie

32. 32 Le vocabulaire de la stratégie

33. 33 Le vocabulaire de la stratégie

34. 34 Le vocabulaire de la stratégie

36. 02 Le macro-environnement

39. 07 Exemple : analyse PESTEL du transport aérien

44. 24 L’industrie Le modèle des 5+1 forces de la concurrence (modèle de Porter) Les forces qui commandent la concurrence au sein d’un secteur

49. 29 L’industrie Exemple : le marché des consoles de jeux en 2002 l’hexagone sectoriel

50. 30 L’industrie Exemple : le marché des consoles de jeux en 2006 l’hexagone sectoriel

53. 33 Les cycles de la concurrence

55. 37 Les groupes stratégiques

56. 38 Les groupes stratégiques des programmes MBA aux Pays-Bas

57. 39 Les groupes stratégiques des programmes MBA aux Pays-Bas

58. 40 Les groupes stratégiques des programmes MBA aux Pays-Bas

59. 43 Les segments des marchés Un segment de marché est un groupe de clients ou d’utilisateurs dont les besoins spécifiques diffèrent de ceux des autres clients ou utilisateurs présents sur le marché

60. 47 Les segments des marchés Quelques critères de segmentation des marchés

61. 48 Les clients stratégiques Le client stratégique est celui qui constitue la cible primordiale de la stratégie, car il a la plus grande influence sur la manière dont l’offre est achetée. Si l’on identifie pas le client stratégique,on risque de se méprendre sur le marché réel ce qui rend inutile tout effort de segmentation.

62. 49 La valeur perçue par le client BENEFICES PERCUS Prix COUTS PERCUS Coûts utilisation

63. 53 La valeur perçue par le client

64. 54 La valeur perçue par le client

66. 58 Les facteurs clés de succès FCS

74. 68 Quelques notions Les sources d’efficience : Source Stratégique p 120

75. 69 Quelques notions Les économies d’échelle permettent souvent de bénéficier d’importants avantages de coût dans les organisations Industrielles Les coûts d’approvisionnement influencent fortement la rentabilité globale de nombreuses organisations. La localisation des sites de production auprès des sources d’approvisionnement en matière première ou en énergie permet de substantielles économies.

76. 72 Quelques notions Les innovations de produit et de procédé ont aussi un impact sur l’efficience en améliorant la productivité de la main d’œuvre, le rendement des actifs, etc L’expérience est une source essentielle d’efficience (courbe d’expérience)

77. 74 Quelques notions La courbe d’expérience Sources Stratégique page 122

82. 83 La chaîne de valeur Schéma de la chaîne de valeurs

83. 84 La filière Une filière est l’ensemble des liens inter-organisationnels et des activités qui sont nécessaires à la création d’un produit ou d’un service

84. 85 La filière Filière : chaîne de valeur des fournisseurs + chaîne de valeur de l’organisation + chaîne de valeur des distributeurs

85. 87 La filière Filière : chaîne de valeur des fournisseurs + chaîne de valeur de l’organisation + chaîne de valeur des distributeurs Exemple : filière automobile comprend Les équipementiers Le constructeur Les distributeurs (concessionnaires ou agents)

86. 88 L’analyse SWOT L’analyse SWOT consiste à déterminer si la combinaison des forces et faiblesses de l’organisation est à même de faire face aux évolutions de l’environnement ou s’il est possible d’identifier ou de créer de nouvelles opportunités qui permettraient de mieux tirer profit des ressources ou compétences de l’organisation

87. 89 L’analyse SWOT Schéma de l’analyse SWOT

88. 91 L’analyse SWOT Strengths (forces) : quels sont les éléments spécifiques à notre société qui pourraient renforcer sa position concurrentielle ? Weaknesses (faiblesses) : quels sont les éléments spécifiques à notre société qui pourraient affaiblir sa position concurrentielle ? Opportunities (opportunités) : quelles sont les opportunités existantes (pour nous et nos concurrents) Threats (menaces) : quelles sont les menaces existantes (pour nous et nos concurrents) ?

89. 92 L’analyse SWOT FCS

90. 93 L’analyse SWOT Exemple de démarche structurée d’analyse interne

91. 94 L’analyse SWOT Exemple de démarche structurée d’analyse externe

92. 95 L’analyse SWOT Impact des forces / faiblesses sur opportunités / menaces

93. 96 L’analyse SWOT

94. 98 L’analyse SWOT Exemple : analyse SWOT de Renault en 2007

95. 99 L’analyse SWOT Exemple : analyse SWOT de Renault en 2007

97. 101 L’analyse SWOT exemple

98. 102 L’analyse SWOT exemple Disney Paris