1. INSTITUTO SUPERIOR SUDAMERICANO Nombre Maria del CisneSaquipay Trabajo de Fundametos de Marketing Canales de Mercadeo o Distribucion Profesor Ing. Carlos Pina Curso Primero B Fecha 7 de Noviembre de 2009.

2. CANALES DE MERCADEO O DISTRIBUCION Trayectoria que se sigue para el traspaso directo o indirecto de un producto, cuando pasa desde el productor hasta el consumidor final. Productor o Fabricante: es el que encabeza la sucesion de transferencias o transacciones, cuando el producto sale hacia el mercado. Intermediarios: son las personas que realizan las actividades relacionadas con la compra y venta de bienes, son intermediarios entre el consumidor y el productor. Se diferencian entre Comerciante y Agente.

3. MINORISTAS Y MAYORISTAS Minorista: puede ser un comercianteo agente, sunegocioes vender al consumidor final. Mayorista: compran la mercancia y la revenden a los minoristaso clientes, pero no vendencantidadessignificativas al consumidor final. TIPOS DE MAYORISTAS Mayorista de mercancia general: comerciantesquedirigen un surtido general de mercaderias. Mayorista de lineasgenerales: ampliosurtido de mercaderia de una sola linea. Mayorista especializado: encargados de vender parte de unalinea de mercaderia, tiene un surtidocompleto.

4. Agentes Intermediarios Se dedican al comercio al por mayor, proporcionanayudaparanegociarventas o compras, percibenunacomision u honorario. A diferencia de los mayoristas ordinarios, estos no adquieren mercaderia a titulo personal, estos existen de varios tipos. Corredores: agentequeprepresenta al comprador o vendedorparanegociarcompras o ventas sin manejarfisicamente los bienes, no tienenautoridadsobreprecios, condiciones de negociacion o regateo. CasasComisionistas: agentesqueejercen el control de los bienes, negociansuventa, tienenpodersobre los precios y condiciones, estosotorgancreditos. Representantes: agentequemantienerelacion con el principal, maneja las ventasdentro de un territoriodeterminado, tieneautoridadlimitada de precios de venta.

5. Agentes de venta: negocian las ventas de unalineaespecifica, ejerceautoridadplena con precios o condiciones de venta. Compradoresresidentes: agentesindependientesrepresentan al comprador. Clases de Minoristas TiendaIndependiente: unidad de comercio al pormenor, controladaporsupropietario, existentienedasgrandes y pequenas, ofrecenunalinealimitada de productosestos son de grandemanda. Almacen General: se dedica a la venta de mercancias comestibles y articulossecundarios, estoscompran a mayoristas o distribuidorespor lo quesusprecios son mas altos. Tiendas de especialidad: ofrecenproductoscon unaampliaseleccion. TiendasporDepartamentos: negocios al pormenormanejaunavariedad de bienes, por lo general ropa, articulospara el hogar, se organizapordepartamentosseparadosparapromocionservicio y control.

6. Supermercados: tiendasgrandes, bajoscostos, bajosmargenes de ganacias, ofrecenvariedad de productos. Los centroscomerciales: grupo de comercios , cuenta con unatiendapordepartamentosposeemercanciabarata, dentro de estaexistenvariastiendas: farmacia, ferreteria, peluqueria, oficinas y un banco. COMPORTAMIENTO Y ORGANIZACION DEL CANAL Canales de comercializacion son empresasunidaspordiversosflujos, sistemas de comportamientodonde los individuosbuscansusinteresespersonales de la empresa y del canal. Un canal de distribucionestaformadopordiferentesempresasque se unenpara un propositocomun, los mienbros de un canal debentrabajarunidosparalograrsu meta.

7. ORGANIZACION Y LOS NIVELES DEL CANAL Los canales de distribucion se identificapor el numero de niveles, esdecirpor los intermediariosqueparticipan en el trabajo de acercar el producto al consumidor final. LONGITUDES DE UN CANAL MEDIDOS POR EL NUMERO DE INTERMEDIARIOS. Longitud 1: No existenintermediarios. PRODUCTOR CONSUMIDOR Longitud 2: Existe un intermediario PRODUCTOR MINORISTA CONSUMIDOR Longitud3: Participan dos intermediarios PRODUCTOR MAYORISTA MINORISTA CONSUMIDOR Longitud 4: Tiene 3 intermediarios PRODUCTOR MAYORISTA REVENDEDOR MINORISTA CONSMIDOR

8. DISENOS DEL CANAL Los factoresqueintervienen en el diseno de un canal son los siguientes: * Analisis de las nesecidades de servicio al consumidor: Equilibrar las nesecidades del servicio al consumidor. * Determinacion de los objetivos y restriccion del canal Las caracteristicas de la empresa , las capacidades de los intermediarios, los canalesusadospor los competidores y las condiciones del medioexterno. * Identificacion de las principalesalternativas Las empresastienenquedecidirsobre los tipos de intermediarios, el numero de ellos, la responsabilidad de los miembros del canal y las estrategiascomerciales. COLOCACION DE PRODUCTOS Es planear y controlar el flujo de la mercanciadesdesuorigenhasta los puntos de venta al consumidorparasatisfacernesesidades y generarganancias. La transportacion el control de los inventarios, medios de transporte, bodegas estosgenerancostos de distribucion.