1. Plan de Marketing Internacional
para SmartPot en EEUU

2. Plan de Marketing Internacional
para SmartPot en EEUU

3. Justificación Producto
Nuestro producto tiene un enfoque para proteger el
medio ambiente, cuidar la salud de las personas y
proporcionar un mejor futuro; es por esto que nuestro
negocio consiste en la producción y comercialización de
nuestro innovador SmartPot el cual es un tacho de
residuos que reduce los desechos a su mínima expresión
y los gases emanados por dicho proceso son filtrados con
un purificador de aire.

4. Justificación del País
Elegimos Estados Unidos ya que es el segundo país mas contaminante
del mundo, cuenta con una extensa población, además de que la
moneda en la que comercializan es de las mas fuertes del mundo y su
economía esta en crecimiento por lo cual lo hace un país estable para
poder comercializar un producto el cual va dirigido a empresas y
personas de nivel económico medio alto y alto.

5. Marco Teórico
Marketing Internacional.- Se trata de la aplicación de las estrategias de
marketing en un entorno diferente al propio. El especialista debe interactuar
con culturas y realidades que son ajenas a su entorno habitual y que le
obligan a prestar especial atención a ciertos factores que resultarán claves
para la introducción de los productos en el mercado.
Mercado meta, mercado objetivo o target hace referencia al destinatario
ideal de un producto o servicio. El mercado meta, por lo tanto, es el sector
de la población al que está dirigido un bien.

6. Marco Teórico
Precio.- Cantidad de dinero que permite la adquisición o uso de un bien o
servicio.
Plaza.- En este caso se define dónde comercializar el producto o el servicio
que se le ofrece. Considera el manejo efectivo del canal de distribución,
debiendo lograrse que el producto llegue al lugar adecuado, en el momento
adecuado y en las condiciones adecuadas.
Promoción.- Es comunicar, informar y persuadir al cliente y otros interesados
sobre la empresa, sus productos, y ofertas etc, para el logro de los objetivos
organizacionales.
Producto.- en mercadotecnia un producto es todo aquello (tangible o
intangible) que se ofrece a un mercado para su adquisición, uso o consumo y
que puede satisfacer una necesidad o un deseo.

7. Matriz de Selección
DETALLE % IMP.
Estados Unidos China Brasil
CALIF POND CALIF POND CALIF POND
FACILIDADES DE TRANSPORTE 30,00% 3,00 0,90 1,00 0,30 4,00 1,20
IDENTIFICACION DEL MERCADO META 20,00% 3,00 0,60 2,00 0,40 3,00 0,60
ESTABILIDAD POLITICA 20,00% 4,00 0,80 2,00 0,40 3,00 0,60
MARGENES DE GANANCIA 15,00% 3,00 0,45 2,00 0,30 2,00 0,30
NUMERO DE COMPETIDORES 15,00% 2,00 0,30 1,00 0,15 2,00 0,30
TOTAL 100,00% 3,05 1,55 3,00
DEBILIDAD BAJA 2
DEBILIDAD ALTA 1
FORTALEZA ALTA 4
FORTALEZA BAJA 3
CALIFICACION

8. VARIABLE BASE CARACTERISTICA DISTINTIVA
GEOGRAFICA
PAIS Estados Unidos
CIUDAD Nueva York
ZONA Norte de Nueva York
SECTOR Manhattan
OTRAS
DEMOGRAFICA
GENERO Masculino y Femenino
EDAD 20 a 60 años
ESTADO CIVIL Indiferente
NIVEL DE INGRESOS Mas de 2000 USD
OCUPACION Ejecutivos mandos medios
OTROS
PSICOGRAFICA
N.S.E. B+
PERSONALIDAD Ambientalistas, ecologistas, colaboradores, deportistas
ACTIVIDADES
Actividades familiares, ayuda a la sociedad, deportes al aire
libre
INTERESES Deporte, Medio ambiente, Salud, Religion
OPINIONES Deporte, Medio ambiente, Salud, Religión
Matriz de
Segmentación
PERFIL: El perfil son hombres y mujeres
de 20 a 65 años de edad que vivan al
norte de la ciudad de Nueva York en la
isla de Manhattan con cargos de
ejecutivos medios y salarios superiores a
2000 USD que sean ambientalistas,
ecologistas, colaboradores, deportistas
con actividades familiares, ayuda a la
sociedad, deportes al aire libre

9. Matriz Objetivos

10. Matriz Estrategia

11. Plan Operativo

12. Táctica de Producto
DECISIONES CLAVE
VARIABLE PROPUESTA
MARCA Cleantrash
EMPAQUE
Caja de carton con nombre de la
empresa y de el producto en cada
lado de color azul
ADAPTACION
Adaptacion al medio ambiente y a
temperaturas variadas por lo cual es
distribuible en casi todo s los paises
CARACTERISTICAS
Elaborado con materiales de
excelente calidad y resistente en el
tiempo,por lo cual se lo puede usar en
cualquier casa, empresa o industria.
ATRIBUTOS
Se puede usar con diferentes
aromatizantes, una vez que el
Smartpot purifique el aire.

13. Táctica de Producto
PLAN OPERATIVO
ESTRATEGIA TACTICA RESPONSABLE DURACION INDICADOR
Resaltar las cualidades unicas del
Smartpot
Visualicion del funcionamiento del
Smartpot mediante redes sociales e
internet
Area de informatica y publicidad en
conjunto para crear una buena
campaña en redes sociales
Duracion de la fase inicial del
producto 10 meses.
Numero de seguidores en redes
sociales y otros medios de internet.
Spots publicitarios en television y
radio para dar a conocer a los
clientes el producto y sus ventajas.
Area de marketing y publicidad.
Principalmente guiada por el
publicista encargado del proyecto o
el gerente de marketing
Publicidad en television 2 meses y
en radio 4 meses.
Rating de personas durante los
comerciales del Smartpot en
television y radio.
Visitas de demostracion, Puerta a
puerta y fabricas.
Area de ventas y demostración.
Dirigida por el jefe de ventas
Tiempo indefinido
Numero de ventas concretadas y no
concretadas de los vendedores.

14. Táctica de Plaza

15. Táctica de Plaza

16. Táctica de Promoción
DECISIONES CLAVE
VARIABLE PROPUESTA
ORIGEN DE LOS PROVEEDORES: proveedores de EEUU
PRESUPUESTO COMPARTIDO:
La estimacion de dinero que se requiere se
centrará en mayor parte al pais de destino
con un 65%
ACTIVIDADES PAIS MATRIZ:
Promociones, espacios publicitarios
mediante radio, television, etc.,
anuncios en blog.
ACTIVIDADES PAIS DE DESTINO:
Ingreso al mercado mediante promoción en
redes sociales, eventos, televisión,
demostraciones.

17. Táctica de Promoción
PLAN OPERATIVO
ESTRATEGIA TACTICA RESPONSABLE DURACION INDICADOR
Posicionamiento de nuestro
SMARTPOT en el mercado Estado
Unidense.
Spots publicitarios en television y
radio para dar a conocer a los
clientes el producto y sus ventajas.
Area de marketing y publicidad.
Principalmente guiada por el
publicista encargado del proyecto o
el gerente de marketing
Publicidad en television 2 meses y
en radio 4 meses.
Rating de personas durante los
comerciales del Smartpot en
television y radio.
Demostraciones de las cualidades
del smartpot mediante eventos para
presentacion del producto.
Area de marketing y publicidad, con
el director del proyecto y tecnico en
producto.
Demostracion 2 veces por semana
durante 2 semanas.
Numero de asistentes a los eventos
de presentacion .
Contribucion del smartpot al medio
ambiente, especialmente para la
salud de las personas mediante
promociones
Tecnicos especializados, area de
marketing.
un año.
Porcentaje de personas o
consumidores captados mediante
promociones.

18. Táctica de Precio
DECISIONES CLAVE
VARIABLE PROPUESTA
VARIACION FRENTE AL COMPETIDOR
Producto con mayor similitud
triturador de basura variacion de 350
USD
PRECIO EN PAIS DE DESTINO (CLIENTE
FINAL)
600 USD
FORMAS DE PAGO (PRIMER
RECEPTOR)
Efectivo, Tarjeta de Credito o Paypal
GARANTIAS (PRIMER RECEPTOR) Envió post pago

19. Táctica de Precio
PLAN OPERATIVO
ESTRATEGIA TACTICA RESPONSABLE DURACION INDICADOR
Venta de SmartPot en EEUU
Venta mediante Pagina Web Gerente de Ventas 1 año Numero de Ventas
Venta mediante Oficina de
Nueva York
Gerente Comercial NY 1 año Numero de Ventas
Servicios de Venta y prueba
a domicilio
Gerente de Ventas 1 año
Numero de Pedidos de
clientes satisfechos por la
demostración

20. Presupuesto
INVERSION REQUERIDA PARA LA GESTION DE MARKETING:
PRODUCTO
No ACTIVIDAD PROPUESTA
INVERSION
NECESARIA
1
Visualicen del funcionamiento del Smartpot mediante redes sociales
e internet
5.000,00
2
Spots publicitarios en televisión y radio para dar a conocer a los
clientes el producto y sus ventajas.
12.000,00
3 Visitas de demostración, Puerta a puerta y fabricas. 4.000,00
TOTAL 21.000,00

21. INVERSION REQUERIDA PARA LA GESTION DE
MARKETING: PLAZA
No ACTIVIDAD PROPUESTA
INVERSION
NECESARIA
1 abrir un nuevo local comercial. 15.000,00
2
crear una página web o una tienda virtual para nuestro
producto.
2.000,00
3
ubicar nuestros productos solamente en un punto de
venta que sea exclusivo
2.000,00
TOTAL 19.000,00

22. INVERSION REQUERIDA PARA LA GESTION DE
MARKETING: PROMOCION
No ACTIVIDAD PROPUESTA
INVERSION
NECESARIA
1
Spots publicitarios en televisión y radio para dar a conocer a los clientes el producto y
sus ventajas. 12.000,00
2
Demostraciones de las cualidades del Smartpot mediante eventos para presentación
del producto.
10.000,00
3
Contribución del Smartpot al medio ambiente, especialmente para la salud de las
personas mediante promociones 7.000,00
TOTAL 29.000,00

23. INVERSION REQUERIDA PARA LA GESTION DE MARKETING:
PRECIO
No ACTIVIDAD PROPUESTA
INVERSION
NECESARIA
1 Venta mediante Pagina Web 3.000,00
2 Venta mediante Oficina de Nueva York 5.000,00
3 Servicios de Venta y prueba a domicilio 8.000,00
TOTAL 16.000,00

24. INVERSION REQUERIDA PARA LA GESTION DE
MARKETING
RESUMEN INVERSION TOTAL
No ACTIVIDAD PROPUESTA
INVERSION
NECESARIA
1 PRODUCTO 21.000,00
2 PLAZA 1.9000,00
3 PROMOCION 29.000,00
4 PRECIO 16.000,00
TOTAL 85.000,00

25. Conclusiones
• Son varios los años en que se ha venido leyendo en la prensa y se ha
escuchado por la radio y la televisión que la basura es un problema,
que aparentemente no tiene solución. El problema no solo está en la
basura, también está en quienes generan basura y en quienes,
consciente e inconscientemente, compran basura que somos todas
las personas del mundo.

26. • Por esto es que CleanTrash llega para cambiar el presente con nuestro
innovador SmartPot el cual reduce toda la basura de los hogares a la
mínima expresión y así contribuimos de una gran forma y en un
futuro muy cercano gracias a nuestro producto no serán necesarios
rellenos sanitarios.

27. Recomendaciones
• Recomendamos que el gobierno haga ruedas de prensa dando a
conocer el problema ambiental que la basura produce para de esta
manera generar consciencia en las personas en reducir lo máximo
posible la basura en un país tan contaminado como lo es Usa, dando
ejemplo a nivel mundial.

28. • Otra recomendación seria que intentemos no provocar al
consumismo en el país pero si la gente ya no lo puede evitar. También
seria utilizar el Smartpot la mayor cantidad de veces posibles de esa
manera estamos reciclando y limpiando y economizando gran parte
de los residuos. Pero esto no quiere decir que debamos comprar mas
ya que el problema a largo plazo va a volver, recomendamos una
campaña social para que la gente este informada del problema y ellos
mismos busquen la solución.