2. C’est quoi un exec’ ?
• L bande-annonce de votre projet
a
• Une étape dans un processus plus complet
• Un document à partir duquel un choix va
être fait
• Une histoire qui est racontée
3. Ce que ce n’est pas
…
• Une brochure « marketing »
• Un prospectus pour votre produit
• Un condensé pur et simple du Business-
Plan
• Un communiqué de presse
• Un document figé dans le marbre
4. Quels objectifs pour l’ES ?
• Être compris en peu de temps
(temps moyen de lecture d’un exec : 1’30 !)
• Être « vendeur »
(donner envie d’en savoir plus)
• Se montrer « pro »
• Se montrer plus gros, beau, avancé que vous
n’êtes en réalité
• Commencer à vendre l’équipe
• Avancer les bons chiffres permettant la
compréhension du projet
5. Que mettre dedans ? (1)
• Le chapô
Il comprend : le nom de la société, la phrase choc/slogan/pitch,
éventuellement le logo et là où vous en êtes (lancé depuis …, en projet, déjà
créé depuis …, avec … clients et … de CA, etc.)
• Le besoin auquel vous rponde
é z
Quel est le problème que vous résolvez ? Quelle est l’épine dans le pied que
vous cherchez à retirer ?
• La solution que vous apportez
Vous présentez ici votre service ou produit, en décrivant en partie votre
« mix marketing ». Il est possible de donner aussi des « use case » ou des
scénari d’usage.
6. Que mettre dedans ? (2)
• L’tat du march
é é
Quelles sont les grandes tendances ? Quels sont les chiffres les plus
intéressants pour comprendre le marché ? Qui sont les concurrents ou
produits de substitution ?
• Le plan commercial (au sens large)
Comment allez-vous vous faire connaître et vendre vos produits / services ?
Quelle est votre plan d’acquisition de trafic ? Comment se fera la
distribution ?
• Votre business-model
Comment gagnez-vous de l’argent ? Est-ce par abonnement, par vente, par
la pub ? Quelle est la structure de coûts ?
7. Que mettre dedans ? ()
3
• Le plan d’actions oprationnel
é
Qu’avez-vous déjà réalisé ? Quelles sont les grandes étapes à venir ? Quels
sont les « milestones » que vous devrez franchir ? Avec quels objectifs
chiffrés ? Quelles ressources ?
• La partie financière
Combien avez-vous déjà ? Combien pensez-vous générer de chiffres
d’affaires ou de ventes? De résultat ? De combien avez-vous besoin en
financement ? À quoi allez-vous l’utiliser, et à quel rythme ?
• L’quipe
é
Gardez le meilleur pour la fin et dites pourquoi vous êtes les meilleurs pour
porter ce projet et quel est votre parcours !
8. À quoi doit-il ressembler ?
• Doc Word ou (mieux) .pdf
• 2 pages (3 grand max)
• Mise en page claire
• Quelques couleurs, illustrations,
graphiques (mais pas de la déco)
• Votre logo+vos contacts
9. Do’s and DONT’s
• Être concis et clair
• Ne PAS faire de la littérature…
• Mettre des boulettes-points, des graphiques, des screenshots…
• Montrer l’avancement du projet, très concrètement
• Mettre en avant tous les éléments qui vous cr dibilisent
é
(partenariats, awards, achievements, advisors, …)
• Ne PAS tout dire, garder du suspense
• Ne PAS mettre TROP de chiffres (en tout, compter maximum
15 à 20 chiffres)
• Mettre en exergue les éléments importants permettant une
lecture en diagonale
10. Petit exercice pratique
1: bof –5 top !
:
1 2 3 4 5
Est-ce que j’ai compris de quoi on parle ?
Est-ce que je suis convaincu de l’intérêt de l’offre ?
Est-ce que j’ai suffisamment d’infos ?
Est-ce que c’est simple à lire ?
Est-ce que je ressens que le projet est concret ?
Est-ce que je retiens bien les infos importantes ?
Total
• Une fois votre executive summary rédigé, trouvez 5
personnes, et donnez-leur le document… ils auront 5
minutes pour le noter sur les points du tableau
précédent.