Retour d’expérience sur le Lead Nurturing avec Eloqua, par Bouygues Telecom Entreprises Présenté au club "Marketing B2B" de l'ATEDEM du 18 novembre 2014

1. Bouygues Telecom Entreprises
www.bouyguestelecom-entreprises.fr
Clients professionnels
et entreprises
Collaborateurs
dans toute la France

2. Génération de Leads BtoB
Digital …et le bon vieux téléphone
+

3. Exemple d’« Automation » réussie
Retargeting des visiteurs du site Internet depuis février 2014
Entreprise X Adresse @

4. Notre outil de transfert de Leads
Objectif : Exploiter à fond 100% des contacts
Selon :
• Taille Entreprise
• Sectorisation géo
• Échéance projet
Ingénieurs
Commerciaux Télévendeurs Couveuse

5. Notre couveuse de Leads
Objectif : « (Ré)chauffer » les contacts en 6 mois maxi
Email
Bienvenue
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Client
Offre
Offre
‘CTA’
Curiosité > Considération > Engagement

6. Merci !
@gleheuzey