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Lead Nurturing avec Eloqua par Bouygues Telecom Entreprises

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Retour d’expérience sur le Lead Nurturing avec Eloqua, par Bouygues Telecom Entreprises

Présenté au club "Marketing B2B" de l'ATEDEM du 18 novembre 2014

Publié dans : Marketing
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  • Eloqua + Plateau Télévente, couvrent 100% des interactions avec nos prospects
  • Conseil : Commencer à utiliser les outils avec des cas simples. Ex 1 cible, 1 message, 1 flux automatique
  • Logique de Nurturing Curiosité  Welcome Email Considération  Webinars, Offres Engagement  WCB, Offre Essai
  • Lead Nurturing avec Eloqua par Bouygues Telecom Entreprises

    1. 1. Bouygues Telecom Entreprises www.bouyguestelecom-entreprises.fr Clients professionnels et entreprises Collaborateurs dans toute la France
    2. 2. Génération de Leads BtoB Digital …et le bon vieux téléphone +
    3. 3. Exemple d’« Automation » réussie Retargeting des visiteurs du site Internet depuis février 2014 Entreprise X Adresse @
    4. 4. Notre outil de transfert de Leads Objectif : Exploiter à fond 100% des contacts Selon : • Taille Entreprise • Sectorisation géo • Échéance projet Ingénieurs Commerciaux Télévendeurs Couveuse
    5. 5. Notre couveuse de Leads Objectif : « (Ré)chauffer » les contacts en 6 mois maxi Email Bienvenue Panorama Solutions Témoignage Client Offre Offre ‘CTA’ Curiosité > Considération > Engagement
    6. 6. Merci ! @gleheuzey

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