ESCP Europe - Novembre 2011                  Management pharmaceutique et biotechnologiesGuillaume PLANE
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☞☞☞            « Think out of the box »© Guillaume Plane - 2011
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Plans are worthless but planning is                           everything.                                            Dwigh...
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« Connais-toi toi-même »                                              Socrate© Guillaume Plane - 2011
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COMPTE DE RESULTAT                                                                       Chiffre d’affaires              C...
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Croissance                           Croissance du résultat                                                    +   Restruc...
Croissance profitable?                                        COMPTE DE RESULTAT                           Croissance   Ch...
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Je patine vers lendroit                           où le palet va être, et                           non vers là où il a ét...
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iPhone                                    iPad© Guillaume Plane - 2011
Fixation de ski                                                Pédale automatique                           Etrier automat...
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Mettre au point le meilleur produit                                              Pas de revenus attendu par le marché...  ...
BILAN ACTIF       BILAN PASSIF                      Immobilisations    Fonds propres                      Immatérielles   ...
Commercialiser un premier produit...                                           Peu de revenus                             ...
Expansion en adressant de nouvelles                                                  Beaucoup deindications et de nouveaux...
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Escp Europe 2011 - strategy

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  1. 1. ESCP Europe - Novembre 2011 Management pharmaceutique et biotechnologiesGuillaume PLANE
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  8. 8. ☞☞☞© Guillaume Plane - 2011
  9. 9. ☞☞☞ « Think out of the box »© Guillaume Plane - 2011
  10. 10. ☞☞☞© Guillaume Plane - 2011
  11. 11. Plans are worthless but planning is everything. Dwight Eisenhower© Guillaume Plane - 2011
  12. 12. S W Le plan de la bataille ne donne pas la stratégie O T La planification de l’engagement des ressources dans la bataille détermine la stratégie Plans are worthless but planning is everything. Dwight Eisenhower GANT© Guillaume Plane - 2011
  13. 13. « Connais-toi toi-même » Socrate© Guillaume Plane - 2011
  14. 14. © Guillaume Plane - 2011
  15. 15. COMPTE DE RESULTAT Chiffre d’affaires Comment sommes-nous arrivés à ce résultat ? Marchandises Charges externes Salaires bruts Charges Impôts BILAN ACTIF BILAN PASSIF Amortissements Immobilisations Fonds propres Résultat Immatérielles Capital social Matérielles Réserves De quoi Financières Résultat Commentdisposons- Stocks Emprunts MLT l’avons-nousnous pour financé? agir? Créances Dettes Clients Fournisseurs Autres Fiscales et sociale Autres dettes Trésorerie© Guillaume Plane - 2011
  16. 16. © Guillaume Plane - 2011
  17. 17. Croissance Croissance du résultat + Restructuration profitable 0 Croissance non - Repli sur soi profitable - 0 + Croissance du chiffre d’affaires© Guillaume Plane - 2011
  18. 18. Croissance profitable? COMPTE DE RESULTAT Croissance Chiffre d’affaires Marchandises Charges externes Salaires bruts Charges Impôts Amortissements Profitable Résultat© Guillaume Plane - 2011
  19. 19. © Guillaume Plane - 2011
  20. 20. © Guillaume Plane - 2011
  21. 21. Je patine vers lendroit où le palet va être, et non vers là où il a été. Wayne Gretzy© Guillaume Plane - 2011
  22. 22. © Guillaume Plane - 2011
  23. 23. iPhone iPad© Guillaume Plane - 2011
  24. 24. Fixation de ski Pédale automatique Etrier automatique© Guillaume Plane - 2011
  25. 25. © Guillaume Plane - 2011
  26. 26. Mettre au point le meilleur produit Pas de revenus attendu par le marché... pendant cette Financement par phase levées de fonds BILAN ACTIF BILAN PASSIF COMPTE DE RESULTAT Immobilisations Fonds propres Chiffre d’affaires Immatérielles Capital social Matérielles Réserves Marchandises Financières Résultat Charges externes Salaires bruts Stocks Emprunts MLT Charges Impôts Créances Dettes Amortissements Clients Fournisseurs ≈0 Résultat Autres Fiscales et sociale Autres dettesInvestissement enR&D (IP, IAS38, ..) Trésorerie© Guillaume Plane - 2011
  27. 27. BILAN ACTIF BILAN PASSIF Immobilisations Fonds propres Immatérielles Capital social Matérielles Réserves Financières Résultat Avances Stocks Emprunts MLT remboursables, prêts participatifs Créances Dettes Clients Fournisseurs Remboursement Autres Fiscales et sociale ultérieur grâce à la Autres dettesInvestissement en profitabilité de l’activitéR&D (IP, IAS38, ..) Trésorerie© Guillaume Plane - 2011
  28. 28. Commercialiser un premier produit... Peu de revenus pendant cette Financement par phase levées de fonds BILAN ACTIF BILAN PASSIF COMPTE DE RESULTAT Immobilisations Fonds propres Chiffre d’affaires Immatérielles Capital social Matérielles Réserves Marchandises Financières Résultat Financer les pertes Charges externes Salaires bruts Stocks Emprunts MLT Charges Impôts Créances Dettes Amortissements Clients Fournisseurs <0 Résultat Autres Fiscales et sociale Autres dettes Trésorerie© Guillaume Plane - 2011
  29. 29. Expansion en adressant de nouvelles Beaucoup deindications et de nouveaux territoires revenus pendant cette phase BILAN ACTIF BILAN PASSIF COMPTE DE RESULTAT Immobilisations Fonds propres Chiffre d’affaires Immatérielles Capital social Matérielles Réserves Marchandises Financières Résultat Charges externes Salaires bruts Stocks Emprunts MLT Reconstitution des Charges fonds propres grâce Impôts Créances Dettes à la profitabilité Amortissements Clients Fournisseurs >> 0 Résultat Autres Fiscales et sociale Autres dettes Trésorerie© Guillaume Plane - 2011
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