Este documento define el marketing y el entorno de marketing de una empresa. Define el marketing como un sistema de actividades para crear productos que satisfagan necesidades y establecer relaciones con clientes para intercambiar valor. Explica que el entorno de marketing incluye factores internos como la compañía, proveedores, clientes y competidores, así como factores externos demográficos, económicos, políticos y culturales que afectan la capacidad de una empresa para servir a los clientes.

2.  Definición de Marketing: Es un sistema
total de actividades de negocios
ideado para planear productos
satisfactores de necesidades, asignarles
precio, promoverlos y distribuirlos a los
mercados meta, a fin de lograr los
objetivos de la organización.
William J. Stanton

3.  Marketing: Proceso mediante el cual las
empresas crean valor para los clientes y
establecen relaciones sólidas con ellos
obteniendo a cambio el valor de los
clientes.
Philip Kotler

4.  El entorno de marketing de una
empresa está constituido por fuerzas y
actores externos al marketing que
afectan la capacidad de la dirección
de marketing para crear y mantener
relaciones provechosas con sus clientes
meta.
 El entorno de marketing comprende un
microentorno y un macroentorno.

5.  El microentorno consiste en fuerzas
cercanas a la empresa:
▪ Compañía
▪ Proveedores
▪ Intermediarios de marketing
▪ Mercados de clientes
▪ Competidores
▪ Públicos
que inciden en su capacidad de servir al
cliente.

6.  Los intermediarios de marketing ayudan
a la empresa a promover, vender y
distribuir sus productos a los
compradores finales; incluyen
distribuidores, empresas de distribución
física, agencias de servicios de
marketing, e intermediarios financieros.

7.  Ejemplo: cuando Coca-Cola, se
convierte en el proveedor exclusivo de
bebidas de una cadena de restaurantes
como McDonald's, Wendy's o Subway
les ofrece mucho más que refrescos les
brinda un poderoso apoyo de
marketing.

8.  Los distribuidores son empresas de canal
de distribución que ayudan a la
compañía a encontrar clientes o
venden a los clientes.
 Entre estos intermediarios se encuentran
mayoristas y detallistas que compran y
revenden mercancías.

10.  Las empresas de distribución física
ayudan a la organización a surtir y
trasladar bienes desde su punto de
origen hasta su destino.

11.  Las agencias de servicios de marketing
comprenden bufetes de investigación
de mercados, agencias publicitarias,
empresas de medios de comunicación ,
y bufetes de consultoría de marketing
que ayudan a la empresa a dirigir y
promover sus productos en los mercados
correctos.

12.  Los intermediarios financieros incluyen
bancos, empresas de crédito,
aseguradoras, y otras empresas que
ayudan a financiar transacciones o
asegurar contra riesgos asociados a la
compraventa de vienes

13.  La compañía necesita estudiar de cerca
los cinco tipos de mercados de cliente:
 Los mercados de consumo consisten en
individuos y hogares que compran
bienes y servicios de consumo personal.

14.  Los mercados industriales compran
bienes y servicios para procesarlos
ulterior mente o usarlos en un proceso
de producción.
 Los mercados de distribuidores
compran bienes y servicios para
revenderlos y obtener una utilidad.

15.  Los mercados gubernamentales están
formados por dependencias del
gobierno que adquieren bienes y
servicios para producir servicios públicos
o transferirlos a quienes lo necesitan.
 Los mercados internacionales
comprenden todos los tipos de
compradores mencionados pero
ubicados en distintos países.

16.  Un publico es cualquier grupo que tiene
un interés real o potencial en, o un
impacto sobre, la capacidad de una
organización para alcanzar sus
objetivos.

17.  Podemos identificar siete clases de
publico:
 Públicos financieros
 Públicos de medios de comunicación
 Públicos gubernamentales
 Públicos de acción ciudadana
 Públicos locales
 Públicos generales
 Públicos internos

18.  El macroentorno lo constituyen grandes
fuerzas de la sociedad
▪Demográficas
▪Económicas
▪Naturales
▪Tecnológicas
▪Políticas
▪Culturales
que afectan al microentorno.

19.  La demografía es el estudio de
poblaciones humanas en términos de
tamaño, densidad, ubicación, edad,
sexo, raza, ocupación, y otros datos
estadísticos.

20.  El entorno económico consiste en los
factores que afectan el poder de
compra y los patrones de gastos de los
consumidores.

21.  El entorno natural abarca los recursos
naturales que se requieren como insumo
o que resultan afectados por las
actividades de marketing.

22.  El entorno político consiste en leyes,
dependencias de gobiernos, y grupos
de presión que influyen en diversas
organizaciones e individuos de una
sociedad determinada y los limitan.

23.  El entorno cultural se compone de
instituciones y otras fuerzas que afectan
valores, percepciones, preferencias, y
comportamientos básicos de una
sociedad.