El Gansito fue creado por Marinela en 1958 como un pastelito relleno de crema y mermelada de fresa cubierto de chocolate. Inicialmente su producción era artesanal pero luego se mecanizó y automatizó. El Gansito se convirtió en un éxito de ventas y símbolo de Marinela, siendo uno de los snacks más populares de México. Actualmente Marinela exporta el Gansito a más de 25 países.

1. Beneficio primario (
necesidad)

2. La idea del Gansito —un pastelito tipo petit four, cubierto de
chocolate, salpicado con granillo de chocolate y relleno de crema y
mermelada de fresa— no era totalmente nueva, lo innovador era la
manera industrial de producirlo.
El primer pedido de Gansitos que fabricó Marinela en
1958 fue de 500 unidades y llevó ocho horas de trabajo,
ya que al principio gran parte del proceso de elaboración
se realizaba de manera artesanal. Más tarde se
mecanizó y hoy en día está automatizado.
Alimento nutritivo, golosina, postre y bocadillo, el Gansito fue un
acierto de diseño, ventas y publicidad que se convirtió en símbolo
institucional. En la actualidad, el mercado mexicano de este tipo de
snack, iniciado hace 47 años por Marinela, es uno de los más
desarrollados del mundo.

3. I
N
D
U
S
T
R
I
A
L
NOMINATIVA

7. DISTRIBUCIÓN
CORTA
Los productos de Marinela se incorporaron
a la red de ventas de Bimbo, pero el éxito
de Gansito fue tal que pronto se decidió
diferenciar los sistemas de distribución y
las rutas se especializaron. Aquella fue la
época de las famosas “Ganseras”, unas
motonetas Vespa con una pequeña cabina
al frente y una caja en la parte posterior.
Nivel de Canales
1 Productor Mayorista  Consumidor

8. El producto gansito marínela pertenece al grupo
Bimbo que actual mente exporta este producto a
mas de 25 países.
 Actualmente este producto se exporta a Europa ,
Asia, América latina, y a los EUA.
 Con base a las tendencias mundiales de alimentos
de antojo gansito marínela busca adelantarse al
futuro hacia el lanzamiento del producto con
ingredientes naturales para satisfacer el nicho de
consumidores preocupados por cuidar su salud.


9. 
PASOS PARA PROMOVER LAS EXPORTACIONES DEL
PRODUCTO GANSITO MARINELA:
1; Identificar prospectos para la exportación:
 FERIAS INTERNACIONALES :
Pues actualmente la empresa marínela participa en las
principales
ferias
internacionales
y
exposiciones
internacionales en el cual se da a conocer el producto gansito
marínela y otros mas con los que cuenta la empresa.
 Se utiliza la ayuda de Brokers o intermediarios:
Se utiliza este medio de promoción para los mercados que
aun no ha conquistado , ya que se da a conocer este
producto a las empresas comercializadoras de los países a
exportar.

10. 2; seleccionar la mejor forma para contactar a los
prospectos:


E commerce : por medio de la pagina web de marínela se
puede solicitar pedidos de manera electrónica e incluso
poder realizar contratos electrónicos de compra y venta
de mercancías por lo cual es una buena herramienta
para contactar clientes y que ellos contacten a la
empresa.
Envió de muestras: la empresa utiliza este medio para
poder dar a conocer mejor su producto en el caso del
gansito marinela , este mismo es enviado como muestra
a las empresas comercializadoras en mercados aun no
pocisionados .

11. La publicidad que utiliza la empresa marínela para dar a
conocer su producto (el gansito) , esta difundida
principalmente en televisión
y en internet ya que
actualmente son los 2 medios principales de
comunicación en el mundo.

12. En este caso se adaptan ciertos mensajes comerciales de
gansito marínela a la cultura y al idioma de cada país ,
buscando que no se pierda la verdadera esencia del producto ,
solamente se van a eliminar frases secundarias como “rico
pastelito “ pero no se van a eliminar frases primarias como
“recuérdame”.

13. 
La empresa marínela maneja 2 incoterms en sus
exportaciones los cuales son ; FOB , CIF .

El incoterm FOB(free on board): que consiste en enviar la
mercancía al buque y ya dentro de este el riesgo lo asume el
comprador . Se utiliza este incoterm a mercados donde la
empresa tiene mas presencia debido a que sus productos ya
tienen una identidad.
El incoterm CIR (cost and freight) : este incoterm consiste
en enviar la mercancía hasta el puerto de destino en el cual
los costos de flete y el seguro van a cargo del exportador
este incoterm lo utiliza la empresa en mercados que aun no
ha conquistado ya que con este incoterm es utilizado por
marinela para darle un valor agregado a sus clientes.


14. 

México actualmente tiene 11 tratados de libre comercio , lo
que genera que la empresa marínela que forma parte de
grupo Bimbo pueda tener un tratamiento preferencial en sus
productos a exportar incluyendo a el gansito marínela , lo que
en este caso la empresa necesita de certificados de origen
para que pueda tener un beneficio arancelario.
En el principal mercado que se encuentra el producto gansito
marínela son los E,U,A en el cual se encuentra la mayoría de
sus exportaciones y se aprovecha el tratado de libre
comercio que tiene México con EUA que es conocido como el
TLCAN para que el producto sea mas competitivo , tanto en
calidad como en precio comparado con productos de los
EUA.

15. 



Se van a utilizar las agencias de publicidad en mercados
donde aun no se han explorado ya que estas mismas son
capaces de realizar un diagnostico a la empresa y al producto
, tanto en imagen como en calidad y así podemos saber si el
gansito marínela esta en condiciones de competir en los
mercados internacionales.
Nos ayudara a seleccionar mercados meta: es decir a
quien va ir dirigido el producto
Planes de publicidad: estos planes se crean con el objetivo
de buscar los mejores medios de difusión para poder dar a
conocer el producto.
Desarrollaran campañas de publicidad internacional
adaptando a el gansito marínela a creencias , valores , e
idioma de los distintos países a exportar (tropicalizar el
producto).