El documento habla sobre diferentes estrategias de fijación de precios con poder de mercado, incluyendo la discriminación de precios de primero, segundo y tercer grado, tarifas de dos tramos, y fijación de precios según el momento e intensidad de uso. Explica cómo estas estrategias permiten capturar excedentes de consumidores con demandas de diferente elasticidad cobrando diferentes precios a diferentes grupos.

1. La fijación de los precios con poder de mercado

6. La captura del excedente del consumidor Cantidad $/Q Si el precio se eleva por encima de P*, la empresa perderá ventas y sus beneficios serán menores. A P* Q* P 1 Entre 0 y Q*, los consumidores pagarán más deP*. Excedente del consumidor (A). D IM P max CM P C P c es el precio que se daría en un mercado perfectamente competitivo. B P 2 Si la cantidad supera a Q*, el precio tendría que descender para producir un excedente del consumidor (B).

8. La captura del excedente del consumidor Cantidad $/Q D IM P max CM P C A P* Q* P 1 B P 2 Pregunta ¿Cómo puede la empresa capturar el excedente del consumidor en A y vender obteniendo beneficios en B? Respuesta Mediante la discriminación de precios, las tarifas de dos tramos y la venta conjunta.

11. Los beneficios adicionales generados por la discriminación de precios de primer grado P* Q* Sin la discriminación de precios, la producción es Q* y el precio es P*. El beneficio variable es la zona amarilla entre CM e IM. Cantidad $/Q P max Con la discriminación perfecta, cada consumidor paga el precio máximo que está dispuesto a pagar. El excedente del consumidor es el área situada por encima de P*, entre 0 y la producción Q*. D = IMe IM La producción se expande a Q** y el precio disminuye hasta P C donde CM = IM = IMe = D. Los beneficios aumentan en la zona situada por encima de CM, entre el IM anterior y D para la producción Q** (color púrpura). Q** P C CM

16. La discriminación de precios de primer grado en la práctica Cantidad $/Q P 2 P 3 P* 4 P 5 P 6 P 1 Se cobran seis precios diferentes y la empresa obtiene mayores beneficios. Con un único precio P* 4 , hay menos consumidores. Los que pagan P 5 o P 6 disfrutan de un excedente. Q D IM CM

17. La discriminación de precios de segundo grado Cantidad $/Q P 0 Q 0 Sin discriminación: P = P 0 y Q = Q 0 . Con la discriminación de precios de segundo grado, existen tres precios P 1 , P 2 , y P 3 . (por ejemplo: la electricidad). D IM CM CMe P 1 Q 1 1 er bloque P 2 Q 2 P 3 Q 3 2º bloque 3 er bloque La discriminación de precios de segundo grado es la fijación de los precios de acuerdo a la cantidad consumida o por bloques.

29. La discriminación de precios de tercer grado Cantidad $/Q D 2 = IMe 2 IM 2 D 1 = IMe 1 IM 1 Los consumidores están divididos en dos grupos con curvas de demanda independientes para cada uno. IM T IM T = IM 1 + IM 2

31. No vender al mercado más pequeño Aunque la discriminación de precios de tercer grado sea viable, no siempre compensa vender a los dos grupos de consumidores si el coste marginal es creciente.

32. No vender al mercado más pequeño Cantidad D 2 IM 2 $/Q Q * P * El primer grupo de consumidores, que tiene la demanda D 1 , no está dispuesto a pagar mucho por el bien para hacer que la discriminación de precios produzca beneficios. CM D 1 IM 1

44. La discriminación intertemporal de precios Cantidad CMe = CM $/Q Over time, demand becomes more elastic and price is reduced to appeal to the mass market. Q 2 IM 2 D 2 = IMe 2 P 2 P 1 Q 1 Los consumidores se dividen en grupos con el paso del tiempo.Inicialmente, la demanda es menos elástica, dando como resultado un precio P 1 . D 1 = IMe 1 IM 1

48. La fijación de los precios según la intensidad de uso CM P 1 Q 1 Precio en periodos punta = P 1 . Cantidad $/Q Precio en periodos no punta = P 2 . Q 2 P 2 IM 1 D 1 = IMe 1 IM 2 D 2 = IMe 2

54. La tarifa de dos tramos con un único consumidor Cantidad $/Q La tarifa de uso P* se fija donde CM = D. La tarifa de entrada T* es igual al excedente total del consumidor. T* CM P* D

55. La tarifa de dos tramos con dos consumidores Q 1 Q 2 El precio, P*, será mayor que CM. La tarifa de entrada T* es igual al excedente del consumidor que tiene la demanda D 2 . T* Cantidad $/Q A B C Los beneficios (  ) son más del doble del área ABC. ) ( ) ( 2 2 1 * *  Q Q x CM P T     D 2 = consumidor 2 D 1 = consumidor 1 CM

58. La tarifa de dos tramos con muchos consumidores: T Beneficios T* Los beneficios totales son la suma de los beneficios generados por la tarifa de entrada y por las ventas. Ambos beneficios dependen de T. número de usuarios n n Q CM P T T n s a       ) ( ) ( ) (    : tarifa de entrada : ventas

72. Precios de reserva r 2 (precio de reserva correspondiente al bien 2) r 1 (precio de reserva correspondiente al bien 1) 5$ 10$ 5$ 10$ 6$ 3,25$ 8,25$ 3,25$ Consumidor A Consumidor C Consumidor B El consumidor A está dispuesto a pagar hasta 3,25 dólares por el bien 1 y 6 por el 2.

73. Las decisiones de consumo cuando los productos se venden por separado r 2 r 1 P 2 II Los consumidores sólo compran el bien 2 P 1 Los consumidores se dividen en cuatro categorías basadas en sus precios de reserva. I Los consumidores compran los dos bienes III Los consumidores no compran ninguno de los dos bienes IV Los consumidores sólo compran el bien 1

74. Las decisiones de consumo cuando los productos se venden conjuntamente r 2 r 1 Los consumidores compran el paquete cuando r 1 + r 2 > P P (P P = precio del paquete). P P = r 1 + r 2 or r 2 = P P - r 1 Área 1: r > P P Área 2: r < P P r 2 = P P - r 1 I II Los consumidores compran el paquete (r > P P ) Los consumidores no compran el paquete (r < P P )

76. Precios de reserva r 2 r 1 Si las demandas están correlacionadas positivamente de forma perfecta, la empresa no obtendrá ganancias con la venta conjunta Obtendrían las mismas ganacias vendiendo los bienes de forma separada. P 2 P 1

77. Precios de reserva r 2 r 1 Si las demandas están correlacionadas negativamente de forma perfecta, la venta conjunta es la estrategia ideal: es posible extraer todo el excedente del consumidor.

78. El ejemplo de las películas r 2 r 1 (Lo que el viento...) ( Gertie ) 5.000$ 14.000$ 10.000$ 5.000$ 10.000$ 12.000$ 4.000$ 3.000$ B A Dado que las demandas están correlacionadas negativamente, compensa la venta conjunta.

80. La venta conjunta mixta frente a la venta conjunta pura r 2 r 1 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 C 2 = CM 2 C 2 = 30 El consumidor A, por ejemplo, tiene un precio de reserva en el caso del bien 1 inferior al coste marginal c 1 . Con la venta conjunta mixta, se induce al consumidor A a comprar solamente el bien 2 y al consumidor D a comprar solamente el bien 1, lo que reduce el coste de la empresa. A B D C C 1 = CM 1 C 1 = 20 Cuando los costes marginales son positivos, la venta conjunta mixta puede ser más rentable que la venta conjunta pura.

87. La venta conjunta mixta con unos costes marginales nulos r 2 r 1 20 40 60 80 100 20 40 60 80 100 120 120 En este ejemplo, los consumidores B y C están dispuestos a pagar 20 dólares más por el paquete que los consumidores A y D . Con la venta conjunta mixta, el precio del paquete puede aumentar a 120$. Se puede cobrar a los consumidores A y D 90 dólares por un solo bien. C 10 90 10 90 A B D

92. La venta conjunta mixta en la práctica r 2 r 1 La empresa podría elegir primero un precio para el paquete y, después, intentar establecer precios individuales P 1 y P 2 hasta obtener, más o menos, los máximos beneficios. P 2 P P P P P 1 Los puntos son estimaciones de los precios de reserva de una muestra representativa de consumidores.

97. Efectos de la publicidad Si la empresa hace publicidad, sus curvas de ingreso medio y marginal se desplazan hacia la derecha. El coste medio aumenta, pero el marginal no varía. IMe ’ IM ’ CMe ’ Cantidad $/Q Q 0 P 0 Q 1 P 1 IMe IM IMe e IM son el ingreso medio y marginal cuando la empresa no hace publicidad. CM CMe