Este documento ofrece consejos sobre cómo dar presentaciones de manera efectiva y sencilla. Recomienda seguir cuatro pasos: 1) planificar el objetivo y conocer al público, 2) preparar el contenido enfocándose en por qué el tema es interesante e importante, 3) practicar la presentación, y 4) presentar de forma clara y concisa. También enfatiza la importancia de la simplicidad sobre lo complejo.

2. TÉCNICAS DE
EXPOSICIÓN PARA
ORIENTADORES
Guillermo Vega Zaragoza

3. “La ausencia absoluta de percepción
visual torna insensible al órgano
cardiaco”.
“Si el globo oftálmico del poseedor lo
vigila, se torna obeso el bruto vacuno”.
“Quien a ubérrima conífera se adosa,
óptima umbría le entolda”.
¿Cómo dijo?

4. “Ojos que no ven, corazón que no
siente”.
“Al ojo del amo, engorda el ganado”.
“El que a buen árbol se arrima, buena
sombra le cobija”.
En realidad quiere decir...

5. “Relátame con quién deambulas y te
manifestaré tu idiosincrasia”.
“Ocúpate de la alimentación de aves
córvidas y éstas te extirparán las
córneas, el iris y el cristalino.
“A equino, objeto de un obsequio, no se
le aquilatan los incisivos”.
¿Cómo dijo (otra vez)?

6. Siempre es preferible
la sencillez y la claridad,
a lo complejo y rebuscado.
¿Qué podemos aprender
de lo anterior?

7. LOS MECANISMOS DE LA
CREATIVIDAD
• Imaginación y creatividad
• Fases del proceso creativo
• Los 7 Principios de la Mente Creativa

8. IMAGINACIÓN Y CREATIVIDAD
• Todos imaginamos pero no todos solemos
ser creativos.
• Imaginación es la facultad de producir
mentalmente formas o imágenes diversas
y combinarlas entre sí.
• Proviene del latín imago y ésta del griego
faine in, de la que se deriva la palabra
fantasía (aparecer, manifestarse).

9. IMAGINACIÓN Y CREATIVIDAD
• Creatividad es la capacidad de producir cosas
nuevas y valiosas.
• Es la capacidad de desestructurar la realidad
y reestructurarla en formas nuevas.
• Palabras afines: genio, ingenio, talento,
invención, intuición, innovación.
• La creatividad es la imaginación activa y
hecha realidad.

10. FASES DEL PROCESO
CREATIVO
• Cuestionamiento (hacerse preguntas)
• Acopio de datos (investigar)
• Incubación e iluminación (esperar la llegada
de la inspiración o “la musa”)
• Elaboración (ejecutar la creación)
• Comunicación (darlo a conocer al mundo)

11. FASES DEL PROCESO
CREATIVO
•Estructurarla realidad: Cuestionamiento
y acopio de datos
•De se structurarla realidad: Incubación e
iluminación
•Re e structurarla realidad en términos
nuevos: Elaboración y comunicación

12. LAS 7 INTELIGENCIAS HUMANAS
• Lógico-matemática
• Verbal-lingüística
• Espacial-mecánica
• Musical
• Corporal-cinestésica
• Interpersonal-social
• Intrapersonal

13. CARACTERÍSTICAS DE LOS
GRANDES GENIOS
•Originalidad
•Versatilidad
•Dominio de su campo
•Universalidad de visión
•Fuerza y energía creativas

14. TOP TEN DE LOS GRANDES
GENIOS
10. Albert Einstein
9. Fidias (arquitecto de Atenas)
8. Alejandro Magno
7. Thomas Jefferson
6. Isaac Newton
5. Miguel Ángel Bounarrotti
4. Johann Wolfang von Goethe
3. Los constructores de la gran pirámide de
Egipto
2. William Shakespeare

15. 1. LEONARDO DA VINCI
(1452-1519)

16. SU VIDA
• Nació a las 10:30 de la noche del sábado 15 de
abril de 1452, en el pueblo italiano de Vinci.
• Hijo de Caterina, una campesina, y Piero Da
Vinci, contador y notario de Florencia.
• A los cinco años lo llevan a vivir con su abuelo
paterno, también notario, en Florencia.
• Como no podía ser notario, por ser hijo natural,
entró como aprendiz al estudio del maestro
escultor y pintor Andrea del Verrochio (“Ojo
verdadero”)

17. SU VIDA
• Por su precoz talento, llamó la atención del patrón de
Verrochio, Lorenzo II de Medici, el Magnífico, en
cuya casa vivió durante 6 años.
• En 1472 fue admitido en la Compañía de San Lucas,
gremio de médicos y artistas, donde aprendió
anatomía.
• Al cumplir 24 años, fue acusado del delito de
sodomía.
• En 1482 se fue a Milán, bajo el patronazgo de
Ludovico Sforza, El Moro.
• Entre 1495 y 1498, pinta La últim a ce na , en la pared
del refectorio de Santa María de la Gracia.

18. SU VIDA
• En 1499, los franceses toman Milán y Sforza se
exilia. Leonardo regresa a Florencia en 1500.
• En 1502 se convirtió en jefe de ingenieros del
comandante de los ejércitos papales, César Borgia.
• Leonardo se hace amigo de Nicolás Maquiavelo y
lo comisionan a la Señoría de Florencia en 1503.
• A instancias de Maquiavelo, compite con Miguel
Ángel en lo que se conoce como “La batalla de las
batallas”, en la Sala del Gran Consejo del Palazzo
Vecchio. Leonardo tenía que pintar La batalla de
Ang hiari, y Buonarroti La batalla de Cascina .
Ambas pinturas nunca fueron terminadas.

19. SU VIDA
• En esa época hizo el retrato de la tercera esposa
de Francesco del Giocondo, noble florentino,
Madonna Elisabetta, a quien se conocía como la
Mona Lisa.
• Regresa a Milán, ahora al servicio de Charles
d’Amboise, virrey de Luis XII.
• En 1512, Maximiliano Sforza, hijo de Ludovico,
sacó a los franceses de Milán y reinó un poco
antes de ser depuesto. Leonardo huyó a Roma,
donde buscó la protección de León X, el nuevo
Papa de los Médici, quien le dio alojamiento y un
estipendio en El Vaticano.

20. SU VIDA
• En 1516 muere el Papa y sale de Roma. Se
instala en Amboise, en el valle del Loira, Francia.
• Francisco I, rey de Francia, le da un hermoso
castillo y un generoso estipendio como “pintor,
ingeniero y arquitecto del rey”.
• En 1519, a consecuencia de un grave síncope, no
puede usar la mano derecha.
• Muere a los 67 años, el 2 de mayo de 1519,
pidiéndole perdón a Dios “por haber dejado tantas
cosas sin hacer”.

21. ARTISTA
ESCRITO R
PINTO R
ARQUITECTO
ESCULTO R
INVENTO R
INGENIERO MILITAR
CIENTÍFICO
ANATO MISTA
BO TÁNICO
GEÓ LO GO
FÍSICO
Leonardo da Vinci
Milán, Italia

22. Curriculum
Vitae de
Leonardo
Da Vinci

23. • A Ludovico Sforza, regente de Milán.
Ilustrísimo Señor mío, después de ver y considerar suficientemente
las pruebas de todos aquellos que se llaman maestros y
compositores de instrumentos bélicos, y toda vez que la invención y
operación con dichos instrumentos no están fuera del uso corriente,
me esforzaré , sin menoscabo de otras, en hacerme entender por
su excelencia, le abriré mis secretos y me pongo a disposición de su
excelencia para llevar a efecto y demostrar cuando lo estime
oportuno aquellas cosas que en parte brevemente se anotan a
continuación:
• Tengo proyectos de puentes ligerísimos y fuertes, que se pueden
transportar con mucha facilidad.
• Sé cómo hacer el asedio de un terreno para sacar el agua de los
fosos y hacer un número infinito de puentes, escaleras de cuerda y
otros instrumentos.
• Si por la altura del terreno o por la fuerza del lugar y del sitio no se
pudiese usar un asedio, sé hacerbombas, conozco maneras de
acabar con ciudadelas y fortalezas, aún cuando estén construidas
con roca.
• Asimismo tengo ideas para hacer cañones comodísimos y muy

24. • Y si sucediera algo en el mar, tengo planos de numerosos
instrumentos utilísimos para atacar y defenderse, incluyendo
barcos que resistirían el fuego de los mayores cañones, polvo y
humo.
• También conozco modos de llegar sigilosamente a un
determinado lugar por cuevas y pasajes secretos, aunque para
ello fuera necesario pasar bajo un río.
• Puedo construircarros cubiertos (tanques), seguros e
inofensivos con los que entrar dentro de las líneas enemigas con
artillería, y no habrá compañía de hombres con armas tan grade
como para que los carros no la deshagan. Y tras ellos la
infantería llegará y los encontrará prácticamente desarmados y
sin ninguna oposición.
• Del mismo modo, si fuera preciso, haré cañones, morteros y
artillería de formas bellísimas y útiles, fuera del uso común.
• Donde no sea posible usar cañones, diseñaré diferentes tipos de
catapultas y otros instrumentos de inmejorable eficacia muy
diferentes de los comúnmente usados, en resumen, dependiendo
de lo que las variadas circunstancias dicten, diseñaré infinitos
artefactos de ataque y defensa.

25. • En tiempos de paz, creo que puedo darle tanta satisfacción como
cualquier otro en arquitectura, con la construcción de edificios
públicos y privados, así como en la conducción de agua de un
sitio a otro.
• Puedo realizar esculturas en mármol, bronce o barro, así como
pinturas, y mi trabajo puede compararse al de cualquier otro,
quien quiera que sea.
• Además, yo podría asumir la obra del caballo de bronce que sería
una gloria inmortal y honor eterno de la memoria feliz de su señor
padre y de la ilustre casa de los Sforzas.
• Y si alguna de las cosas mencionadas le pareciesen a alguien
imposibles o no factibles, me declaro dispuesto a hacerle una
demostración en su parque o el lugar que prefiera.
• Vuestra Excelencia, a quien me encomiendo con toda humildad.

26. LEONARDO DA VINCI: INVENTOR
• Máquina voladora
• Helicóptero
• Paracaídas
• Escalera extensible
• Bicicleta
• Cambio de velocidades
• Llave inglesa ajustable
• Tubo para bucear
• El primer escenario giratorio del mundo
• Pionero de la automatización

27. LEONARDO DA VINCI: INGENIERO MILITAR
•Tanque
•Ametralladora
•Misil dirigido
•Submarino

28. LEONARDO DA VINCI: CIENTÍFICO
•Anatomía comparada
•Dibujos transversales del cuerpo
humano
•Dibujos de caballos y seres
humanos
•Estudios del feto en la matriz
•Moldes del cerebro y de los
ventrículos del corazón

29. LEONARDO DA VINCI: CIENTÍFICO
•Geotropismo y heliotropismo
•Edad de los árboles
•Disposición de las hojas en las
plantas
•Fosilización
•Efectos de la erosión
•Anticipador de la hidrostática, óptica y
mecánica modenas.

30. LEONARDO DA VINCI: VISIONARIO
Se anticipó a:
• La Astronomía de Copérnico
• La Óptica de Galileo
• La Ley de la Gravedad de Newton
• La Teoría de la Evolución de las Especies
de Darwin

31. LOS 7 PRINCIPIOS
LEONARDINOS
• Curiosità
• Dimostrazione
• Sensazione
• Sfumato
• Arte/scienza
• Corporalità
• Connessione

32. LOS 7 PRINCIPIOS DE LA MENTE
CREATIVA
1) Curiosidad: La actitud de acercarse a la vida
con una curiosidad insaciable y la búsqueda
continua del aprendizaje
2) Experiencia: El compromiso de poner a prueba
el conocimiento a través de la experiencia, la
persistencia y la disposición a aprender de
nuestros errores.
3) Sensibilidad: El continuo refinamiento de los
sentidos, especialmente de la vista, como medio
para animar la experiencia

33. LOS 7 PRINCIPIOS DE LA MENTE
CREATIVA
4) Contradicción: La voluntad de aceptar la
paradoja, ambigüedad e incertidumbre
5) Lógica e imaginación: El desarrollo del equilibrio
entre la ciencia y el arte, y pensar con todo el
cerebro
6) Equilibrio mental y corporal: El cultivo de la
gracia, la ambidestreza, la condición física y el
porte
7) Interconexión: El reconocimiento de la
interconexión de todas las cosas y de todos los
fenómenos; pensar en términos de sistemas.

34. PRIMER EJERCICIO
Escribir 100 preguntas cuya respuesta no
sepamos y quisiéramos saber.
Escoger 10 de esas preguntas y tratar de
responderlas por escrito; primero, con la
imaginación o la intuición, y luego con la
razón, investigando o preguntando.

35. Siempre es preferible
la sencillez y la claridad,
a lo complejo y rebuscado.
Recordemos:

36. SENCILLEZ DE LAS
PRESENTACIONES
Las presentaciones ante un público (llámense
clases, presentaciones de negocios, juntas
informativas, etcétera) deben seguir cuatro
pasos muy sencillos para alcanzar la máxima
efectividad.
Si se siguen estas sencillas instrucciones se
tendrá un gran impacto en la audiencia y se
logrará el objetivo deseado.

37. LAS CUATRO P’S
•Planificar
•Preparar
•Practicar
•Presentar

38. PLANIFICAR
•Conoce el tipo de público al que te vas
a dirigir
• Nivel de Conocimientos
• Experiencia en el tema
• Necesidades que buscan satisfacer
• Metas que quieren alcanzar

39. PLANIFICAR
• Define el propósito de la presentación en función
de los resultados que esperas obtener de la
audiencia
• Informar
• Persuadir
• Motivar para la acción
• Vender
• Formar
• Enseñar

40. PREPARAR
Según el Dale Carnegie Training®, las letras I-C-
I son fundamentales para construir la confianza y
la eficacia, poniéndonos en una situación
favorable para realizar presentaciones con éxito.
• Por qué el tema es interesante para la audiencia.
• Por qué estás calificadopara dar esta charla.
• Por qué estás interesadoen el tema.

41. PREPARAR
•Establece una actitud mental positiva
• Valora tu mensaje.
• Imagínate teniendo éxito.
• Imagínate la respuesta de la audiencia.
• Automotívate.

42. PREPARAR
Según Platón, los discursos, tales como
las presentaciones en público, son
como una persona:
Poseen cabeza, cuerpo y
extremidades.

43. PREPARAR
Existe una regla muy sencilla para preparar
una presentación:
•Atrapar la atención de la audiencia con una
buena introducción.
•Desarrollar el argumento de acuerdo con las
circunstancias y el ambiente.
•Sentar una conclusión eficaz.

44. PREPARAR
Pero esta regla se puede simplificar aún
más, de acuerdo con la empresa
consultora Speechworks:
• Anuncia lo que vas a decir.
• Dílo.
• Resume lo que dijiste.

45. ANUNCIA LO QUE VAS A DECIR
• Prepara una apertura con gancho, relacionada con
el tema general de la presentación, que capte la
atención
• Relata una anécdota.
• Pon un ejemplo personal.
• Utiliza un testimonio experto.
• Realiza una analogía.
• Menciona una cita o una cifra contuntende.
• Haz una pregunta.

46. ANUNCIA LO QUE VAS A DECIR
• Destaca lo que “ganará” la audiencia si te hacen
caso. Relaciona tu meta con la necesidad de tu
audiencia.
• “Si compra nuestro producto, obtendrá importantes
beneficios”.
• “Esta información es muy importante para usted”.
• “Este tema es fundamental para entender la totalidad del
curso”.
• “Si actuamos de esta manera, alcanzaremos el éxito”

47. ANUNCIA LO QUE VAS A DECIR
• Presenta un avance preliminar de los puntos
fundamentales que vas a tocar en tu
exposición.
Estos puntos deben ser mínimo 3 y menos de
7, pues se ha demostrado que más allá de
este umbral la atención humana tiende a
dispersarse.

48. DÍLO
• Explica cada punto e ilústralo con pruebas que se
relacionen con la necesidad del oyente.
• Utiliza:
• Estadísticas
• Analogías
• Demostraciones y hechos
• Testimonios expertos
• Anécdotas
• Documentos

49. RESUME LO QUE DIJISTE
•Prepara un cierre memorable
• Recapitula los puntos del cuerpo de tu
presentación.
• Proporciona un resumen convincente.
• Establece de nuevo los beneficios
principales.
• Usa frases de motivación para la acción.
• Lanza un reto, ofrece una prueba final.

50. PRACTICAR
• Revisa la información que vas a mostrar y
hazte las siguientes preguntas:para obtener:
• ¿Es clara?
• ¿Es relevante?
• ¿Es atractiva visualmente?
• ¿Es clara visualmente?
• ¿Tiene calidad?
• ¿Es impactante?

51. ALGO SOBRE EL MATERIAL
DIDÁCTICO
• Se pueden utilizar tantos apoyos visuales
como nos dicte la imaginación, pero son dos
los que se usan con más freccuencia:
• Proyector de acetatos o cuerpos opacos.
• Cañón de video.
En ambos casos se debe tener cuidado en los
siguiente:
• No recargar las láminas con texto.
• No utilizar colores chillantes que dificulten la
lectura.
• No abusar de las imágenes, fotografías,
animaciones o dibujos.

52. PRACTICAR
• Practica la presentación ante una audiencia, ante otra
persona o ensayando delante de una cámara de vídeo.
• Analiza el resultado y practica de nuevo.
• Revisa:
• Apertura impactante.
• Aclarar los puntos clave.
• Flujo lógico.
• Evidencias creíbles.
y...

53. PRACTICAR
•Además, comprueba y practica:
• Un cierre memorable.
• Claridad del mensaje.
• Identifica los elementos de distracción.
• Resultados obtenidos.

54. PRESENTAR
•Adopta siempre la actitud de un
PROFESIONAL dando presentaciones:
• Privilegio (de estar ante una audiencia)
• Responsabilidad (para no hacer perder el
tiempo a los demás)
• Oportunidad (para ofrecer algo valioso al
público y alcanzar la meta que te hayas
trazado)

55. PRESENTAR
•Concéntrate en lo fundamental
• Prepárate para dominar tu tema.
• Asume una actitud positiva hacia
la presentación.
• Proyecta hacia la audiencia el
valor del mensaje que estás
transmitiendo.

56. PRESENTAR
•Esfuérzate en dar una primera impresión
positiva:
• Establece contacto visual con el público.
• Muestra una expresión corporal serena,
segura.
• Relájate.
• Proyecta una imagen agradable.

57. PRESENTAR
•Compenétrate con la audiencia:
• Sé sincero.
• Sé tú mismo.
• Utliza el “nosotros”, no el “yo”.
• Habla en términos que interesen a la
audiencia.
• Involúcrala en el desarrollo de la
presentación.

58. PRESENTAR
•Mantén la atención de la audiencia:
• Muestra entusiasmo.
• Usa palabras sencillas.
• Habla con claridad y concisión.
• Mantén un tono animado.
• Adopta una expresión corporal adecuada.
• Procura no mirar la pantalla ni dar la
espalda al público, a menos que quieras
llamar la atención sobre algo en especial
• Trata de aprenderte los aspectos
generales de tu presentación. Ensaya
para no tener que leer en público.

59. PRESENTAR
•Esfuérzate para mejorar
continuamente:
• Mide el éxito de tu presentación.
• Identifica los puntos fuertes, así
como las áreas a mejorar.
• Decide cómo vas a realizar
la siguiente presentación.

60. RECUERDA:
•PLANIFICAR
•PREPARAR
•PRACTICAR
•PRESENTAR

61. BIBLIOGRAFÍA
• Asher, Spring y Chambers, Wicke.
Có m o hace r pre se ntacio ne s e xito sas.
Prentice Hall, México, 1999.
• Mendoza Núñez, Alejandro.
Im parta clase s sin te m o r.
Fernnadez Editores, México, 1998.
• Flores de Gortari, Sergio, y Orozco Gutiérrez,
Emiliano.
Hacia una co m unicació n adm inistrativa inte g ral.
Trillas, México, 1996.

62. BIBLIOGRAFÍA
•Para descargar estas presentaciones:
http://www.slideshare.net/guiveza
•Blog de Guillermo Vega:
http://ombloguismo.blogspot.mx/
•Twitter: @tundeteclas