Google AdWords lunchseminarium april 2013

Kort om Kanban
Marketing
• Internetkampanjer
• Sociala medier
• Sökmotoroptimering (SEO)
• Webbyrå
• Kunder: Egmont Tidskrifter, Julius Biljettservice,
LRF media, AF Borgen, Softhouse Consulting

"Half the money I
spend on advertising
is wasted;
the trouble is I don't
know which half."

john wanamaker 1911
"Half the money I
spend on advertising
is wasted;
the trouble is I don't
know which half."

Tänk om Wanamaker
kunnat få följande..

1. Din annons visas bara för
dem som är intresserade av
just det du annonserar om

2. Du betalar bara när det
är någon som aktivt visar
intresse i ditt erbjudande

3. Du kan hela tiden ändra
din annons och prova olika
alternativ mot varandra.
Varje minut, dygnet runt.

4. PS
Du kan automatiskt stänga
av alla annonser på
söndagar

Google AdWords
1. Intro
2. Vårt Case: Yggdrasil Trädservice
3. Sökkampanjer
4. Display (banner) - kampanjer
5. Mätning
6. Sammanfattning

Yggdrasil Trädservice HB
• 2009:
- Kontor Helsingborg
- 2-> 1 anställd
- Knappt några
förfrågningar från
webben
- Startade med
AdWords

Yggdrasil Trädservice AB
• 2013:
- Kontor Helsingborg
och Löddeköpinge
- 3 anställda
- Över 60
förfrågningar via
webben/månad
- Nästan all
marknadsföring via
webben

Hur bestäms ordningen
för annonserna?

Ranking av annonser
• För varje sökning: Auktion mellan alla som har
en annons för sökordet
• Rankingvärde: Bud * Quality Score

CTR
Relevans
Landningssida
Google
Adwords
Quality
Score

CTR = Click Through Rate
hur ofta folk klickar på annonsen

Scrum på fem minuter
Världens populäraste broschyr om
Scrum! Nedladdad över 30 000 ggr
softhouse.se/scrum
Relevans
Ex sökord: Scrum
Sökorden i annonsen höjer ”Relevansen”
och därmed Quality Score

Landningssidan
• Ej ladda långsamt
• Relevant innehåll
• Originalinnehåll

Vad är ett ”lagom” bud?
• Beror helt på bransch
- Låg konkurrens och produkter med ganska
lågt pris: 3-6 kr
- Hög konkurrens:
- Hyra lokaler 10-20 kr, Kurser: 20-30 kr

Vad är en normal
annonsbudget?
• Beror på bransch naturligtvis
• Lokal: 3000-6000/månad
• Nationell 8000-12000/månad
• Internationell 15000- /månad

Hur får jag ner priset för
mina klick?
• Öka kvalitetsvärdet (Bättre, mer relevanta
annonser.)
• Mer detaljerade sökfraser
• Mer nischade sökfraser

Hur strukturerar jag upp
kampanjerna?

Kampanj 1
Kampanjer,
Annonsgrupper
Område, Budget,
Nätverk, Tidsschema
Annonsgrupp
Annonser,
Sökfraser
Kampanj 2
Annonsgrupp
Annonser,
Sökfraser
Område, Budget,
Nätverk, Tidsschema

Kampanj
• Högsta enheten – kan innehålla flera
annonsgrupper
• Geografisk spridning
• Dagsbudget
• Tidsschema
• Nätverk, betalningsmodell

Annonsgrupp
•Annonser
•Sökord

Bra princip: En sida per
erbjudande

Bra Princip 2:
En annonsgrupp per erbjudande

beskärning träd Bred matchning
”beskärning träd” Frasmatchning
[beskärning träd] Exakt matchning
beskärning +träd Modiﬁerad matchning
-gratis Negativ matchning
Matchningsalternativ

Grundprinciper
• Annonsen måste matcha sökfrasen
• Annonsen måste visa upp något av värde för
den som gör sökningen

AIDA
Attention
Interest
Desire

AIDA
Attention
Interest
Desire
Action

Tre saker som är mycket
viktigare

viktigare
Testa

viktigare
Testa
Testa

viktigare
Testa
Testa
Testa

softhouse.se/scrum
Gratis broschyr om Scrum
softhouse.se/scrum
Regel: alltid två

Starta med två annonser
Ladda ner "Scrum in five minutes"!
Hittills 30,000 nedladdningar.
Ladda ner vår broschyr om Scrum!
Över 30 000 nedladdningar hittills.

4% Klick

4% Klick 0% Klick

Byt ut en
4% Klick

Byt ut en
4% Klick 8% Klick

Byt ut den sämre
8% Klick

Byt ut den sämre
12% Klick 8% Klick

Småfila hela tiden
12% Klick

Småfila hela tiden
12% Klick 19% Klick

Annonstips
• Sökfrasen i rubriken
• Avsluta med ”Call to action” (”Boka nu”,
”Beställ här”, ”Läs mer”)
• Småtips:
- & funkar ofta bättre än ”och”
- Stora bokstäver funkar ofta bra
- Datum: 23/3 funkar bättre än 23 april
- Svenskar gillar stillsamma annonser

Displaykampanjer
• När:
- Det är inte så många aktiva sökningar på
dina sökord
- Klicken är dyra för dina sökord
- Du säljer bra och vill ha större volymer

• Sökordslistor (kontext)
• Webbplatser
• Ämnen, intressen
• Remarketing
Hur styr du visningen av
display-kampanjer?

Din webbsida
Någon besöker din webbplats
1. 2.
annons-
plats
Din
annons
Sida i Google
Display Network
Annonser från
olika annonsörer
Surfar senare på Internet
Remarketing

Bildannonser kan också
testas

Klickfrekvens = 0,10 %
testas

Klickfrekvens = 0,10 % Klickfrekvens = 0,22 %
testas

Vad behöver du för att
mäta kampanjerna?
• Formulär
• ”Tack-sida”
• Google konverterings-script

Tack-sida
• Ett mål = sidvisning
Därför måste alla konverteringsmål vara en
”tack-sida”

Kostnad per omvandling
(konvertering)

Sammanfattning
• Sökkampanjer är grunden
• Ranking beror på bud*kvalitetsvärde, där
kvalitetsvärde beror mest på hur mycket folk
klickar på annonsen
• Helst en annonsgrupp per erbjudande och en
landningssida per annonsgrupp

Sammanfattning 2
• Testa dig fram till hög klickfrekvens = högt
kvalitetsvärde
• Displaykampanjer bra t.ex. när:
- Volymerna för låga (sökningar för få)
- Klicken för dyra
- Om man har en bra Remarketing-
listalandningssida per annonsgrupp

Tack för mig!
Gustav Bergman
Kanban Marketing AB
gustav.bergman@kanban.se
http://kanban.se
Twitter: @gustavbergman

Google AdWords lunchseminarium april 2013

Recommended

Recommended

More Related Content

Viewers also liked

Viewers also liked (8)

Similar to Google AdWords lunchseminarium april 2013

Similar to Google AdWords lunchseminarium april 2013 (20)

More from Gustav Bergman

More from Gustav Bergman (17)

Google AdWords lunchseminarium april 2013