O documento discute como startups não devem focar em escalabilidade no início, mas sim em iterar rapidamente, testar hipóteses com usuários e encontrar um nicho de mercado. Defende que startups devem começar pequeno, entregando valor aos primeiros usuários para obter crescimento exponencial, em vez de tentar escalar desde o início.

1. Don’t Scale
to Scale
by Guga Gorenstein

3. Canvas
Cust Dev
Pequenas
iterações

4. “É um erro focar em
escalabilidade no início
de uma Startup”
- Guga Gorenstein

5. Afinal, o
que é uma
Startup?
Source:Thenounproject

6. “Uma organização
temporária, em busca
de um modelo de
negócios repetível e
escalável” - Steve Blank

7. - organização temporária -
1%
99%
Empresa
Emprego =)

8. - modelo de negócios -
Criar
Capturar
Entregar
(Valor)
Source:Thenounproject

9. - Repetível -
Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem
grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução
em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações.
Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem
grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução
em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações.
Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem
grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução
em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações.
Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem
grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução
em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações.
Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem
grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução
em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações.
Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem
grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução
em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações.
Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem
grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução
em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações.
Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem
grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução
em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações.
Mesma solução em escala, sem grandes modificações.

10. - Escalável -
Poucos usuários
....Sem a perda de eficiência ou Qualidade.
Muitos usuários

11. The Hockey Stick Graph
Startup : XYZ
Source:Thenounproject

12. Source:Thenounproject

13. “Uma organização
temporária, em busca
de um modelo de
negócios repetível e
escalável” - Steve Blank

15. Source:Thenounproject

16. tô=)

17. The Hockey Stick Graph
Startup : XYZ

18. O que acontece
normalmente
nesta fase?

19. pois é....

20. Source: MOORE, Crossing the Chasm

21. Será que você
chega aqui?
Source:Thenounproject

22. Ou aqui?

23. Nem aqui?

24. Source: Não lembro =( Desculpa

25. Source: Não lembro =( Desculpa

26. Source: Não lembro =( Desculpa

27. Source: Não lembro =( Desculpa

28. tempo
Riscodoprojeto

29. tempo
Riscodoprojeto

30. hipótese
(Não que eu ache que vá acontecer com vcs)

31. tempo
Riscodoprojeto

32. Tempo
Dinheiro
Foco
Amor
Energia
...

33. source: http://grasshopperherder.com/wp-content/uploads/2012/06/Risk-
from-Building-Wrong-Stuff-vs.-Time-Spent-Building-Stuff-with-small-
iterations.jpg

34. source: http://grasshopperherder.com/wp-content/uploads/2012/06/Risk-
from-Building-Wrong-Stuff-vs.-Time-Spent-Building-Stuff-with-small-
iterations.jpg
Hipótese Hipótese
Teste Teste

35. Qual o seu
próximo
risco?

36. source: http://grasshopperherder.com/wp-content/uploads/2012/06/Risk-
from-Building-Wrong-Stuff-vs.-Time-Spent-Building-Stuff-with-small-
iterations.jpg

37. ou

38. Fazendo
coisas que
não
escalam
http://paulgraham.com/ds.html

39. Vá conversar cara a cara com os usuários
http://paulgraham.com/ds.html

41. Recrutar usuários
http://paulgraham.com/ds.html

42. Existe uma coisa
linda chamada
de :
Crescimento
Exponencial

43. Encantar o usuário
http://paulgraham.com/ds.html

44. parça ?

45. http://paulgraham.com/ds.html
Atue

47. “Sometimes you don't just
use your software, but you
are the software. ”
- Eric Ries

48. Ache um nicho
http://paulgraham.com/ds.html

49. “...focus on a deliberately
narrow market. It's like keeping
a fire contained at first to get it
really hot before adding more
logs.”
- Paul Graham

50. Fazer
coisas
que não
escalam
dá certo!
http://paulgraham.com/ds.html

51. ... you'll know exactly what to
build because you'll have
muscle memory from doing it
yourself.
- Paul Graham

54. Liguei para
amigos e lojas

57. ZERO linhas de código

61. “Se você não tem
vergonha do seu
produto no lançamento,
provavelmente você
demorou demais...”
- Não lembro =)

62. Vendas
2012$11%2012$12% 2013$01%2013$02% 2013$03% 2013$04% 2013$05%2013$06% 2013$07%
ps. Sem mexer na escala do gráfico

63. Usuários
2012$11%2012$12% 2013$01%2013$02% 2013$03% 2013$04% 2013$05%2013$06% 2013$07%
ps. Sem mexer na escala do gráfico

64. No começo, não é
o investimento ou
o produto que
fazem a
diferença...

65. “Actually startups
take off because the
founders make them
take off”
- Paul Graham

66. Obrigado.
guga@poup.com.br
@gorensteing