1. A história das Escolas do Pensamento em Marketing Prof. Gustavo Motta

2. O que são Escolas do Pensamento em Marketing? Corpo substancial de conhecimentos; Desenvolvida por acadêmicos; Descreve, ao menos um dos seguintes aspectos relacionados ao desempenho das atividades de marketing: O que? Como? Quem? Porque? Quando? Onde?

3. Perspectiva Econômica Não-Interativa Escolas: Funcional, Commodity e Regional

4. Escola Funcional Início do século XX Visão de estrutura – como executar as transações? interações entre fornecedores e consumidores. identificar, listar, e classificar as funções de marketing. Precursor: Shaw (1912) definiu as funções do marketing como sendo: divisão do risco; transporte de mercadorias; financiamento de operações; venda e recolhimento; classificação e reembarque

5. Escola do Commodity (ou do Produto) Início do século XX Foco na distribuição de produtos Ênfase nos gerentes e não nos intermediários ou compradores A funcionalista se preocupa com os detalhes da transação – a do commodity, com a disponibilidade do produto.

6. Escola Regional Estudo quantitativos Foco em ligar geograficamente/espacialmente compradores e vendedores Contribuições de Reilly (1931) e Converse (1949) formulação que explicava a atratividade relativa entre duas diferentes áreas de compra decidades vizinhas Os atuais estudos de geomarketing, se baseiam nessa escola

7. Perspectiva Econômica Interativa Escolas: Institucional e Gerencial

8. Escola Institucional Presença no séc. XX entre os anos de 1910 a 1970 Foco no intermediário, com destaque na eficiência dos canais de marketing

9. Escola Gerencial Foco central na prática dos executivos, Tradução das teorias já existentes como forma de melhorar a gestão de marketing nos negócios Borden (1950) abordou o conceito de marketing mix, posteriormente trabalhado por McCarthy (1960) 4 P’s (Product, Price, Place, andPromotion) Pontos centrais dos estudos de marketing na academia e nos negócios

10. Perspectiva Não-Econômica e Não-Interativa Escolas: Comportamento do Consumidor e Macromarketing

11. Escola do Comportamento do Consumidor Década de 1950 Foco em entender os motivos pelos quais os mercados se comportavam de determinada maneira, com foco nos consumidores Há pesquisas em serviços e compras industriais, mas sua ênfase é o consumo de produtos

12. Escola do Macromarketing Década de 1960 a partir de problemas de produção e a discussão do papel das empresas na sociedade Foco em estudar o papel e o impacto das atividades de marketing e instituições na sociedade e vice versa Precursores Holloway e Hancock (1964) e Fisk (1967) Escola rica em conceitos e pobre em suporte empírico

13. Perspectiva Não-Econômica e Interativa Escolas: Sistëmica e de Trocas Sociais

14. Escola Sistêmica Década de 1960 Bertalanffy (1968) Boulding (1956) Forrester (1958) Kuhn (1963) Visão holística o todo é mais do que a soma das partes os departamentos devem interagir A organização interage com o meio ambiente, trocando informações

15. Escola das Trocas Sociais Década 60-70 Alderson e Martin (1965); Kotler (1972) McInnes (1964) Uma das escolas mais controversas do pensamento em marketing Ênfase em todas as trocas sociais, não somente as trocas econômicas

16. Escola da História do Marketing Não vinculada às perspectivas econômica/não econômica ou interativa/não interativa Enfoca estudos sobre quando práticas e técnicas, conceitos e teorias foram adotados ou desenvolvidos