Este documento presenta varias actitudes clave para el éxito profesional y económico, incluyendo el autodominio, la responsabilidad personal, el enfoque, las relaciones positivas, la especialización, la búsqueda constante de oportunidades y la acción proactiva. También destaca la importancia de la imagen, la constancia, la flexibilidad y la aceptación de las propias limitaciones.

1. Claves para
Éxito Profesional
y Económico
en época de crisis

2. • Reconocer las actitudes que
favorecen el progreso y el éxito
personal, profesional y
económico
• Actitudes que lo dificultan o
directamente lo imposibilitan en
cualquier etapa de nuestras
vidas
Objetivo

3. Las Dos Dimensiones para el Éxito:
• Competencias
específicas / técnicas.
• Competencias
sociales (o actitudes
efectivas).

4. Actitudes de éxito:
Existen ciertas actitudes que incrementan enormemente las
probabilidades de:
• Ascender en la pirámide organizacional
• Lograr los mejores incrementos salariales disponibles
• Capturar las mejores oportunidades disponibles en el mercado
• Incrementar su cartera de clientes (si tiene un negocio o una actividad
independiente)
• Desarrollar una imagen personal más atractiva y carismática
• Incrementar su poder de influencia sobre los demás
• Extender su círculo de amistades

5. El Autodominio
• La capacidad de controlar
nuestras acciones.
• La capacidad de moderar
nuestras emociones y evitar
que se expresen libremente.
• La capacidad de no reaccionar.
Razón Vs. Emoción

6. El autodominio emocional:
• La capacidad de soportar
agresiones y seguir adelante
con un plan
• La capacidad de soportar
situaciones desagradables
manteniendo un fin en mente
• La capacidad de evitar el SI/NO
instantáneo
Razón Vs. Emoción

7. El poder de la responsabilidad
• El poder de pensar: “Yo soy la causa
de lo que me pasa” por lo tanto
puedo resolver
• El error de considerarme impotente
• El error de no hacerme cargo de mis
problemas
• El error de creer que el mundo esta
en mi contra
• El error de culpar a los demás por
nuestras penurias

8. El poder del Foco
• La capacidad de concentración
• La capacidad para sostener
objetivos en el tiempo
• La capacidad de no dejarse distraer
por los demás
• La capacidad de no ceder ante
presiones o tentaciones externas

9. La orientación a las relaciones (Solo por Formarlas)
• El secreto milenario del éxito
• La importancia de las relaciones
interpersonales, para crear valor.
• Nada relevante puede llevarse a
cabo en soledad
• El error garrafal del que dice: no
me importa lo que digan los
demás (aunque suele
considerarse una virtud!)

10. El poder de la especialización:
• El mundo busca especialistas
• Nadie contrata a un
autodenominado “sabio”
• El mundo tiene cubículos con
marca
• Hay que buscar el más adecuado
para ocupar, ocuparlo, y ser el
mejor

11. El poder de la búsqueda continua
• El poder de la búsqueda continua
de oportunidades
• El poder de reducir disquisición
interna y avanzar en todos los
frentes
• Todo momento es una
oportunidad
• El error de desperdiciar
oportunidades todo el tiempo
• La barrera de los prejuicios

12. La orientación a la acción:
• El poder de la actitud
proactiva
• El error de focalizar en
lo imposible o en lo
que deben hacer los
demás
• Cuestionar nuestras
debilidades y no
trabajar con nuestras
fortalezas.

13. La actitud mental óptima
Esperar resultado
Normal Sabio
Idiota Normal
Hacer
Sí
Sí
No
No

14. El vicio del pensamiento binario:
• Estas conmigo o contra mí
• Esto no sirve
• O una cosa u otra
• El fanatismo
• ¿Capitalismo o socialismo?
• La necesidad de simplificar
• La comodidad del cerebro
• El error de creer que algo o alguien
puede ser 100% erróneo o correcto

15. El poder del reconocimiento:
• Cambiemos nuestra actitud: más
elogios y menos críticas
• El poder de hacer sentir bien a los
demás
• ¿Puede ud reducir su nivel de
crítica?
• El elogio es hoy como el agua en
el desierto
Antes de Criticar a Otro Miremos Adentro

16. El poder de la escucha:
• Atención a Sí mismo y al Otro...
• Acción de la Crítica...
• Los Estereotipos...
• Anticipación de la Respuesta...
• El Qué y el Cómo...
• La Identificación con el Otro...
• Aconsejar…
• PARAFRASEAR...

17. El poder de las preguntas
• Cambiemos nuestra
actitud, más preguntas y
menos afirmaciones
• ¿Tiene ud interés por los
demás?
• ¿Muestra interés real ud
por los demás?

18. Aceptarme
Una vez se ha conseguido un conocimiento propio profundo
viene el segundo escalón de la humildad: aceptar la propia
realidad. Resulta difícil porque la soberbia se rebela cuando la
realidad es fea o defectuosa.
Aceptarse no es lo mismo que resignarse. Si se acepta con
humildad un defecto, error, limitación, se sabe contra qué
luchar y se hace posible la victoria.
Ya no se camina a ciegas sino que se conoce donde poner las
Energías.

19. El poder de la actitud positiva
• El poder del positivismo
• El error de los que afirman
que marcan lo negativo
para impulsar la mejora
• Más vaso lleno y menos
vaso vacío
• Todo tiene su lado positivo

20. Para una Comunicación “No Defensiva”...
• “Yo”preferible a “Tú” o “Usted”
(Responsabilidad)
• La Conducta, No la Persona...
• Descriptiva, No Evaluativa...
• Específica, No General... Precisa…
• Conductas o Situaciones Modificables...
• “Qué”, No “Por qué”
• Preferiblemente Solicitada, Nunca Impuesta...

21. La Humildad: Consiste en el conocimiento de las propias
limitaciones y debilidades y actuar de acuerdo con este
conocimiento, es la ausencia de soberbia, es una
característica de las personas modestas que no se sienten
mas importantes o mejores que otros.
Humildad es actuar con equilibrio, sin excederse:
Aprovechar todo lo bueno que poseemos, para obrar
bien hacia tus semejantes, el humilde lo caracteriza por su
sencillez y pide ayuda cuando lo requiere.
Todos necesitamos de alguien.
No Olvidar Nunca Quienes Somos
y de Donde Venimos.

22. Conocer nuestras fortalezas y limitaciones
• Ser consiente de nuestras
fortalezas y debilidades
• Esto nos permite un accionar
estratégico
• Entrar adonde podemos
ganar y no entrar adonde
seguro perderemos
• Muy poca gente hace esto

23. El poder de la imagen
La Postura Corporal SER Y PARECER, ser profesional
La postura que tome nuestro cuerpo cuando se habla con
otra persona tiene más significado de lo que se puede
imaginar en el lenguaje corporal.
La postura que se tome puede facilitar el camino para
conquistar a alguien o bien, para mejorar nuestra
calidad de expresión o entender de manera más clara a
quien nos acompaña.
Dentro del lenguaje corporal se habla de posturas abiertas o
cerradas. Las primeras se tratan de aquellas posturas en
donde no hay barreras como los brazos o las piernas entre
un interlocutor y otros, caso contrario en las posturas
cerradas, en donde por ejemplo se usan los brazos
cruzados para aislar o proteger el cuerpo (de forma
inconciente en muchos casos).

24. La actitud política
• La fantasía de ser aceptados
“como somos”
• La ilusión de que somos
transparentes o de que
debemos serlo
• Yo soy así, soy
transparente
• ¡La verdad no ofende!

25. El poder del realismo inteligente
• La inútil fantasía del mundo
correcto
• El error de esperar que el
mundo sea justo y correcto, o
sea, que la gente sea honesta
y competente, y de ofuscarnos
cuando esto no sucede (casi
siempre)
• El error de esperar que otros
cumplan las reglas
• Lo peor: el imperfecto que
exige mundo perfecto

26. El poder de la verificación continua
• Ante un mundo imperfecto:
seguimiento continuo a las
acciones propias y de los
demás
• Evitar la típica respuesta de la
gente inefectiva: ya lo envié,
ya le dije, ya lo entregué, etc,
ahora es responsabilidad de
“ellos”

27. El poder de la verificación continua
Mi
rol
Rol 2 Rol 5
Rol 4 Rol 6
Rol 3
Resultado
deseado
 Lo que fantaseamos

28. El poder de la verificación continua
 Lo que sucede en el mejor de los casos
Mi
rol
Rol 2 Rol 5
Rol 4 Rol 6
Rol 3
SIN
RESULTADO

29. El poder de la verificación continua
 Lo que sucede en general
Mi
rol
Rol 2 Rol 5
Rol 4 Rol 6
Rol 3
SIN
RESULTADO

30. El poder de la verificación continua
Mi
rol
Rol 2 Rol 5
Rol 4 Rol 6
Rol 3
Resultado
deseado
 Lo que debemos hacer

31. El poder de la Constancia
• Partamos de la base de que
“nada funciona bien”
• Nunca un intento alcanzará para
lograr un fin (salvo caso
excepcional)
• La perseverancia es
imprescindible hasta para un
trámite menor en este mundo

32. Cadena de favores
• El mundo es una madeja
de favores
• Las relaciones, los
contactos y los favores
(bien o malintencionados)
son el aceite que mueve la
maquinaria del mundo
• Nos guste o no

33. Lo que gusta vs. Lo que sirve
Lo que me gusta Lo que me sirve
Importante: el grado de coincidencia es un indicador de nuestro
nivel de evolución espiritual – intelectual - emocional

34. La búsqueda de la “diversión”
• El error de vivir buscando la
“diversión”
• Diversión y placer no son sinónimos
• Existen 2 tipos de actividades: con y
sin objetivo
• Actividad con objetivo = trabajo
• Actividad sin objetivo = diversión
• Buscar exclusivamente la diversión es
en esencia “esquivar” el esfuerzo
• Es el camino del placer menor e
inmediato

35. El rechazo al poder de los hechos
• El error de no entender ni
aceptar quién tiene el poder en
cada situación
• El jefe, el cliente, mi pareja, mi
hijo
• La falsa autoestima
• La soberbia
• “A mí no me importa qué
piensen los demás”

36. El poder del planeamiento y la prevención
• El error de NUNCA mirar el futuro (versus el error de
SIEMPRE mirar el futuro)
• El error de buscar exclusivamente beneficios de corto
plazo
• El error de poner “todos los huevos en la misma canasta”

37. La pérdida de tiempo sin medida
• Horas de discusiones irrelevantes
• Horas de chat
• Horas de mate
• Horas de chismes
• Horas de DVDs
• Horas de TV
• Horas de discusiones de pareja o
familiares
• Horas de videogames
• Horas de nada
• Horas
• El error del perfeccionismo paralizante
• El vicio de la procrastinación, posponer
decisiones.

38. El poder de la flexibilidad:
• El error de la excesiva rigidez
• El error de evaluar sin
conocer
• El difícil balance entre
flexibilidad y concentración,
entre cambio y foco

39. El ciclo natural del éxito
• La ley universal del éxito
• La ley universal give to get
• El valor agregado personal
• El error de esperar un estímulo para actuar
• La generosidad inteligente

40. Aceptar la propia imperfección
• El inefectivo no quiere aceptar sus propias deficiencias
• Quiere creer que es competente y vive armando explicaciones y
justificaciones para sus errores
• Siempre que falla dedica buena parte de su mente a buscar cómo
culpar a otros y no a mejorar la propia conducta
• Consecuencia: sigue igual y los errores se repiten
• El sabio simplemente reconoce sus falencias, y busca como mejorar
• El ignorante dice: “Yo la tengo clara”, y Sócrates dice: “Solo se que no
se nada”

41. La fómula exacta:
Simpático
Éxito Choca
No avanza Se aísla
Insistente
Sí
Sí
No
No

42. El silencio y la soledad (las islas de Tiempo)
• Imprescindibles para meditar
• La meditación es imprescindible
para el aprendizaje real
• La meditación es el único camino
para incrementar conciencia
• ¿Puede ud lograr silencio y
soledad en algún momento del
día?

43. Las malas influencias
• Somos influenciables
lamentablemente y
mucho.
• Debemos tener cuidado
con que tipo de
mensajes entran por
nuestros sentidos, ya
que nos afectan aunque
nos resistamos.

44. El poder de la alineación psíquica
• La optimización del poder
personal
• Intención, razón y emoción en
la misma dirección

45. La capacidad de nadar en el barro
• La capacidad de relacionarme
con gente que me desagrada
• La capacidad de lidiar con
personas incompetentes o
desagradables o deshonestas y
lograr resultados
• La capacidad de soportar
críticas de otras personas
menos competentes

46. El poder de la empatía:
• El poder de comprender a
los demás
• La comprensión intelectual
lleva a la comprensión
emocional
• ¿Cree ud que lo suyo es
distinto a lo de los demás?
¿qué es más serio? ¿más
importante?
• El poder de ponerse en el
lugar de los demás

47. El poder de las percepciones:
1. El error de no aceptar que
las percepciones son
tanto o más importantes
que los hechos mismos.
Mi Jefe, ¿Me Quieren Despedir?

48. Lo desagradable vs lo injusto
Agradable
premio
merecido Impuestos
premio
inmerecido
No
me pagan
el sueldo
Justo
Sí
Sí
No
No

49. Esperamos Poder Servirle, nuestros puntos de Contacto son:
hildemaroinfantei@gmail.com @hinfantei
Teléfonos:
(0058212) 429-66-56 (Oficina)
www.hinfante.com
(0058414) 243-99-46
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