Professionnel de l’outplacement et du conseil en évolution de carrière pour les cadres dirigeants et les dirigeants, je vous livre quelques clés pour bien vous positionner auprès des chasseurs de têtes.

1. CHASSEURS DE TÊTES : SE PLACER DANS LEURS RADARS.
Préambule : Essec 77, Consultant en outplacement chez EOS Conseil, j’ai eu envie de me manifester
auprès de ma communauté Essec sur une thématique qui intéresse beaucoup d’entre vous.
En espérant vous être utile. Hervé LUDIN.
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Etre approché par les chasseurs de têtes à 30 ans n’a rien d’exceptionnel pour peu qu’on appartienne à
une entreprise en pointe sur son secteur et réputée pour sa capacité à former de bons experts et
managers.
A 40 ans c’est indéniablement un signe extérieur de richesse…professionnelle.
A 50 ans c’est plus méritoire et ne relève pas du hasard.
Si vous souhaitez être plus visible auprès de ces pourvoyeurs d’opportunités voici quelques conseils
recueillis auprès de mes amis chasseurs.
• ENTRETENEZ VOTRE RESEAU RELATIONNEL À L’INTERIEUR DE VOTRE ENTREPRISE :
Les chasseurs de têtes fonctionnent beaucoup par référence et c’est en interrogeant votre écosystème
professionnel (collaborateurs, hiérarchie et pairs) qu’ils vont tomber sur la perle rare.
Ne négligez pas ce levier si proche, étendez-le à sa périphérie, clients, fournisseurs et partenaires.
• AYEZ UN PROFIL VISIBLE SUR L’ENSEMBLE DES MEDIAS :
Les chasseurs de têtes consultent de nombreuses bases de données sur internet (Kompass, Nomination,
Top Management, Executives,…), surfent sur les réseaux sociaux à vocation professionnelle (Linkedin,
Viadeo, Xing,…), consultent les annuaires des anciens élèves des grandes écoles et parcourent
attentivement la presse économique et spécialisée.
Pour être en première ligne favorisez les communiqués de presse annonçant votre dernière promotion,
participez de temps à autre à des colloques, conférences et séminaires interprofessionnels, n’oubliez pas
de régler chaque année votre cotisation d’ancien élève assortie d’une mise à jour de votre fiche dans
l’annuaire, mettez en ligne un profil adéquat sur Linkedin (ma préférence pour son caractère
international et sa plus grande densité de cadres dirigeants) et entretenez des contacts réguliers avec les
journalistes spécialisés.
• SOYEZ PROACTIF :
Répondez à leurs sollicitations même si vous n’êtes pas intéressé par un changement de poste.
Donnez-leur des informations et des noms susceptibles de leur rendre service pour leurs recherches ou
pour leur démarche commerciale auprès des DRH (bien évidemment une de leurs priorités): soyez un
relais d’information, ouvrez-leur sélectivement votre carnet d’adresse, ils sauront s’en souvenir.
Rencontrez-les quand l’occasion se présente pour leur permettre d’apprécier votre personnalité.
Lorsqu’on vous appelle en tant que référence d’un candidat, soyez tout aussi actif. Accueillez bien le coup
de fil, rendez-vous disponible, soyez disert. Vous laisserez une bonne première impression.
N’hésitez pas à leur communiquer votre CV.
Invitez-les également à des événements qui les intéressent et auxquels ils auraient difficilement accès
sans vous.
C’est cet ensemble de petites choses qui construit un bon relationnel durable avec ces professionnels
dont les meilleurs vont jalonner votre parcours professionnel pendant 20 à 30 ans….
• ASSUREZ VOTRE TRAÇABILITE :
A chaque changement d’adresse ou d’entreprise communiquez-leur une mise à jour qui facilitera leur
travail.
Communiquez aussi sur votre actualité, invitez-les à vos interventions publiques, adressez-leur vos écrits,
mettez-les en avant première de vos communications, ils apprécieront ce signe de considération.
• PRIORISEZ :
Au fil des ans constituez un premier groupe de 10 à 20 chasseurs très proches de votre métier et soignez-
le particulièrement bien.
Chasseurs de têtes : se placer dans leurs radars. - Hervé LUDIN (Essec 77) Eos conseil Page 1 sur 2

2. Ceci ne vous empêche pas d’identifier un groupe plus large au fur et à mesure des contacts spontanés ou
de vos recherches dans les guides et annuaires.
• NE PERDEZ PAS LA MEMOIRE :
Sachez que tout contact avec vous (téléphone, CV, entretien, rencontre sociale,…) est scrupuleusement
noté par le chasseur et partagé au sein de son cabinet sur une base de données commune qui restera
bien après son propre départ.
Vous avez donc intérêt à noter vous aussi ce que vous lui avez communiqué, sous peine de paraître
incohérent quelques années plus tard lors d’un contact suivant avec son cabinet.
• NE PENSEZ PAS A EUX UNIQUEMENT DANS LE BESOIN
Créez les conditions d’une relation constructive et durable dès le départ et investissez sur eux quand tout
va bien. Les chasseurs ne détestent rien autant que d’être ignorés quand tout va bien et courtisés dès la
moindre alerte sérieuse.
• N’EN FAITES PAS TROP, TOUTEFOIS :
Se positionner auprès des chasseurs de têtes est un exercice subtil surtout si vous avez pris du galon et
que votre fonction vous rend «automatiquement» visible.
Trop d’activisme peut se retourner contre vous, ne soyez pas systématiquement sur tous les fronts de
notoriété et distillez vos initiatives à bons escient.
POUR LES TROUVER ...
« Guide des Conseils en recrutement » de Robert ULMAN - éditions CERCOMM: annuaire mis à jour
chaque année qui a le mérite de l’exhaustivité et l’inconvénient d’être moyennement précis sur la
spécialisation (métier, secteurs) car il laisse le soin à chaque cabinet de décrire son profil de spécialités.
Comme les entreprises utilisent l’ouvrage pour y trouver un prestataire en recrutement, tous les cabinets
ont tendance à se décrire comme spécialistes de…tout.
(http://livre.fnac.com/a2799754/Robert-Ulman-Guide-des-conseils-en-recrutement)
« Le guide des chasseurs de têtes et des cabinets de recrutement » de Philippe HAUSTÊTE - éditions LE
VILLAGE MONDIAL (avec les Echos).
Moins exhaustif, il a le mérite d’effectuer une vraie analyse du positionnement de chaque cabinet.
Par contre il n’a pas été mis à jour depuis 2007 et compte tenu de la crise subie par cette profession en
2008/2009 certaines fiches ne sont plus d’actualité. A consulter pour ne pas rater les incontournables et
pour faire un premier tri en fonction de votre profil, secteur, métier, projet.
(http://livre.fnac.com/a2009704/Philippe-Haustete-Le-guide-des-chasseurs-de-tetes-et-des-cabinets-de-
recrutement)
« Guide des professionnels du recrutement » de Gwenolé GUIOMARD - éditions EXPANSION
Mêmes commentaires que pour le précédent et la dernière édition remonte à 2008.
(http://livre.fnac.com/a2505040/Gwenole-Guiomard-Guide-des-professionnels-du-recrutement)
Mon métier est d’aider les cadres dirigeants dans leurs transitions professionnelles (outplacement).
A ce titre mes interlocuteurs mentionnent fréquemment leur découragement devant des recrutements
privilégiant systématiquement les profils disposant d’une expérience, si possible récente, dans le secteur
concerné.
Hervé LUDIN
Essec 77
Chasseurs de têtes : se placer dans leurs radars. - Hervé LUDIN (Essec 77) Eos conseil Page 2 sur 2
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Depuis 20 ans, EOS Conseil accompagne les Cadres
supérieurs et les Dirigeants dans la gestion de leurs carrières