1. HARRER & PARTNER UNTERNEHMENSBERATUNG
Business Brunch 14. Juni 2012
„Sales Performance - Alles zum Thema Vertrieb“
Vertriebs-Forecast
mit prevero und QlikView in der Praxis
(Mag. Andreas Luger)
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2. Über HARRER & PARTNER
 Wir von Harrer & Partner sind seit mehr als 20 Jahren Experten in den Bereichen
Unternehmenssteuerung und Controlling.
 Wir unterstützen Sie bei der Planung und Analyse Ihres unternehmerischen Erfolges.
Wir helfen Ihnen, Ihr laufendes Controlling zu optimieren.
 Mit innovativen maßgeschneiderten und praxisorientierten Lösungen eröffnen wir
Ihnen neue Wege zum Erfolg.
 Vom Konzept bis zur Umsetzung stehen wir Ihnen als kompetenter Partner in allen
Bereichen der strategischen und operativen Unternehmenssteuerung zur Seite.
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3. Auszug Referenzkundenliste
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4. Unsere Lösungen
Mit Harrer & Partner Lösungen aus einer Hand
UNSERE LEISTUNGEN UNSERE PRODUKTWELTEN
Beratung
Implementierung
Training
Support
Externes Controlling
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5. Vertriebs-Forecast in der Praxis / Anforderungen
Mit Harrer & Partner Lösungen aus einer Hand
 Einheitlicher, transparenter Prozess
 Einfache Einbindung aller (dezentralen) Planungsverantwortlichen
 Datensicherheit
 Auswertungsmöglichkeit über diverse Daten aus unterschiedlichen Systemen
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6. Vertriebs-Forecast in der Praxis / Miller Heiman System mit p7
Der Miller Heiman Opportunity Prozess professionell
unterstützt mit prevero>>p7
 Workflowgesteuerte, transparente
Prozesse
 Eingabe kann über Webclient
erfolgen => damit ortsungebunden
 Daten werden in einer Datenbank
gehalten => hohe Datensicherheit
 Einfaches Durchschalten durch
einzelne Dimensionen
 Vergleichsreports über einzelne
Dimensionen einfach darstellbar
 …
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7. Vertriebs-Forecast in der Praxis / Miller Heiman System mit p7
Mit der Erfassung der Scorecard wird automatisch ein
Forecastwert aufgrund statistischer Methoden ermittelt
 Top-Down Planung mit Bottom-Up
Planung abgestimmt
 Forecast-Werte für bereits laufende
Aufträge können automatisch bspw.
aus Auftragsverwaltung über-
nommen werden
 Für den Forecast können die Werte
manuell oder automatisch ermittelt
werden.
 Einfache Szenario-Planungen und
Was-Wäre-Wenn-Analysen
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8. Vertriebs-Forecast in der Praxis / Umfassende Analysen mit QlikView
Schnittstelle professionalView ermöglicht einfaches
Zusammenspiel der beiden Powertools p7 und QlikView
 Daten können schnell und einfach aus
diversen Vorsystemen zusammen-
geführt und analysiert werden
 Hohe Performance auch bei großen
Datenmengen
 Einfaches Erstellen von Berichten und
Analysen - vom Enduser selbst
 Schnittstelle professionalView fügt
Planung und Analyse perfekt
zusammen
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9. QlikView @ HARRER & PARTNER / Vertriebslösung
Mit QV Vertrieb haben Sie innerhalb kürzester Zeit Ihr
QlikView Projekt für aussagekräftige Vertriebsanalysen
realisiert
 Die Vertriebslösung mit fertigem
Skript und Reports steht Ihnen
innerhalb kürzester Zeit mit Ihren
Daten zur Verfügung
 Reports können einfach und schnell
auf Ihre Corporate Identity angepasst
werden.
 Auswertungen nach Artikel /
Artikelgruppe / Kunde /
Vertriebsmitarbeiter / Region
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10. Kontaktieren Sie uns
Harrer & Partner Unternehmensberatung
Kollergasse 6/1, 1030 Wien
Tel.: +43 1 890 15 29 0
Fax: +43 1 890 15 29 20
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