11. 11
التوزيع
كيف تخطط للبيع / توزيع المنتج / خدماتك للوصول الى
ّ
المستهلك المستهدف ؟
التوزيع
ّ
سعر البيع لك ل
وحدة
هامش الزيادة
بالدرهم سعر المستهلك
ّ
ال تكلفة لك ل
ّ
وحدة
/ Customer
Channel
12. المقاولون من الباطن و
المو ردون
ّ
كل الموردين و المقاولون من الباطن الذين
ّ
ّ
ّ
سيزودون بضائع إلى أو يساعدك في تنفيذ
ّ
المشروع/ أو قد يؤثر على عملياتك اليومية
ّ
ّ
قائمة باسماء الموردون
قائمة باسماء المقاولون بالباطن
13. ال سوق
ّ
.1
.2
.3
.4
هل لديك ادنى فكرة حاجة السوق لمنتجك
اين ستكون منافذ البيع؟ )دبي| المارات|الخليج(
ّ ّ
تقدير حجم السوق الكلي
ّ
حجم سوق المستهدف- العملء المستهدفين الذي
تود الوصول اليهم
نبذة عن المستهلك – من الذي سيقوم بشراء
المنتج؟
العمر
الجنس
المدخول الشهري
أخرى
14. تحليل نقاط القوة والضعف
نقاط القوة
نقاط الضعف
ماذا سيساعد أعمالك لتكون أفضل من
منافسيك ؟
ماذا سيساعد اعمالك، تخفيض السعار ام
تخفيض تكاليف المشروع؟
ماالذي قد يمنع من نجاح مشروعك؟
مالمسببات التي قد تكون في تخفيض
المبيعات لديك أو عدم تقبل الناس لفكرتك؟
الفرص
لماذا تشعر أن هناك احد مستعد لشراء
ّ
ّ
منتجك / او الستفادة من خدماتك ؟
المخاطر
ما هي المخاطر / المعوقات المتوقع أن
تواجهة المشروع و تقلل من نسبة نجاحه؟
15. 51
أفكار التسويق
ّ
التسعيرة:على أي اساس تم تسعيرة المنتج
التكلفة
الموقع:
المنتج:
العروض الترويجية : )استخدم الجدول المرفق(
الشخاص المستهدفون
)العمر، الجنس، الموقع (
)العمر،
وصف العرض
الطرق المستخدمة
16. أفكار ال تسويق
ّ
المنتج
–
–
–
–
الفائدة – القيمة المعنوية التي ستوفر للعملء
التميز – مالميزة المتوفرة للمنتج التي ستجعل العملء
اختيار منتجك عن باقي المنتجات المشابهة
البحاث – هل قمت بدراسة السوق؟
الرخصة التجارية- اذا كان المنتج توكيل تجاري
التسعيرة
– وصف مختصر لسعر منتجك ضد منتجات متنافسة أو
ّ
متشابهة
18. خ طة ال تسويق
ّ
ّ
الموقع المقترح للمشروع
–
–
–
–
المساحة الكلية للموقع
الموقع
مرور العميل )افترض عدد العملء الذين
ّ
سيشترون منتجك ضد إجمالي العملء الذين
ّ
ّ
ّ
يقومون بتقييم المنتج؟
هل المكان سهل الوصول اليه بواسطة
المستهلكين|الزبائن. وهل يوجد هناك مواقف
للسيارات؟
25. نقطة التلقي ) بدء ادخال
الرباح(
ّ
عدد الوحدات التي يجب أن تباع لتغطية كل
َُ
ّ
التكاليف:
ّ
في الشهر _______ وحدة
في السنة ________ وحدة
26. السيولة النقدية للسنة الولى
JAN
Beginning Cash
Cash Inflows From Operating:
Cash Inflows:
Cash Sales
Total Cash Inflows:
Cash Outflows:
Variable Costs
Cost of Goods/Services Sold
Other Variable Costs
Total Variable Costs
Fixed Costs
USAIIRD
Unforeseen
Start-up Fees
Total Fixed Costs
Taxes
Total Cash Outflows
Net Cash Flow from Operating
Cash Flow Out from Investing
Furniture, Computers, Equip., Other
Cash Flow In from Financing
Cash Investment by Entrepreneur
Net Increase (Decrease) in
Cashflows
Ending Cash
FEB
MAR
AP
R
MAY
JUN
E
JULY
AUG
SE
P
OC
T
NOV
26
DEC