L'e-transformation de l'industrie cinématographique en France, présentation réalisée par Sandrine Mainemare, Audrey Mabru, Yasmine Lferd, Camille de Solms, Hélène Chartier Sébastien Jehlen, Bertrand Lavaud. MBA MCI, Mai 2011

4. Patrick Brion : Cinema de minuit de France 3 et historien du cinéma

5. 1900 1910 1920 1930 1940 1950 1960 1970 1980 1990 2000 2010 CINEMA MUET

6. 1900 1910 1920 1930 1940 1950 1960 1970 1980 1990 2000 2010 CINEMA MUET AGE D’OR

7. 1900 1910 1920 1930 1940 1950 1960 1970 1980 1990 2000 2010 NEW GEN

8. BLOCKBUSTERS 1900 1910 1920 1930 1940 1950 1960 1970 1980 1990 2000 2010

13. SEQUENCE 1 LA PRODUCTION INTRO 13 / 167

35. SEQUENCE 2 LA DISTRIBUTION INTRO 35 / 167

39. SEQUENCE 3 LE DISTRIBUTEUR CINÉMA INTRO 39 / 167

61. 2.4 M visiteurs / mois

76. SEQUENCE 4 L'EXPLOITATION INTRO 76 / 167

77. LA CHAÎNE DE VALEUR Chaîne de valeur Distribution Consommateur Production TV TV payante Vidéo Ciné J + 0 J + 0 J + 0 Exploita-tionsalle J + 4 mois J + 12 mois J + 22/24 mois

78. PANORAMA DE L'EXPLOITATION 1 SALLE PDV & PROMOTION 1 FILM PRODUIT DIFFUSÉ 1 PUBLIC RECETTES MAJEURES MissionsActivités liées à la diffusion des œuvres en salle Conditions Autorisation d'exercice CNC + Visas d'exploitation des œuvres cinématographiques + Contrat de location de films avec le distributeur + Rémunération des ayants-droits via la SACEM PrimautéExclusivité de la première exploitation publique des films PromotionBandes-annonces, affichage, magazines gratuits, tarifs spéciaux,web, carte de fidélité, événements et festivals régionaux/nationaux : Fête du Cinéma, Printemps du Cinéma Tryptique1 salle, 1 film, 1 public RECETTES GUICHETS BANDES ANNONCES RECETTES PUBLICITE VENTES CONNEXES

79. PANORAMA DE L’EXPLOITATION 2 066 cinémas 5 470 salles 683 sociétés $ QUELQUES INDICATEURS 50% des recettes guichets sont captées par les 100 premiers établissements Les 10 premiers acteurs ne concentrent qu'1/3 des écrans Un marché segmenté entre les indépendants et les multiplexes, 2 business models opposés Un mouvement de concentration malgré la multitude de petits exploitants Un fort lobbying des exploitants, notamment sur la chronologie des médias Paris, capitale du cinéma : sur les 10 multiplexes les plus fréquentés, 8 sont parisiens 9 grands opérateurs se démarquent

80. LES GRANDS GROUPES TRUSTENT LE MARCHE GAUMONT 1895 94M.€ (salles = 9.4%) PATHE 769M.€ (salles = 70.9%) Présent dans 5 pays Pionnier du format multiplexe EUROPALACES 60.8M. d'entrées en 2009 dont 47 en France 11% du parc national de salles UGC 1971 (fusion d'opérateurs) Présent dans 4 pays 40M. d'entrées en 2009 371 salles, 7% du parc national Retard dans le numérique KINEPOLIS 1997 – Belgique 212M.€ Présent dans 5 pays 317 salles dont 87 en France CGR 1974 21.2M.€ 1er groupe indépendant 375 salles, 33 villes, 2.9% du parc Stratégie numérique dès 2007 MK2 1974 12.2M.€ 5M. d’entrées IDF uniquement 58 salles, 1.2% du parc 80

81. UN PARC NATIONAL AMBIVALENT CAPACITES GLOBALES >Ecrans  Vs. Fauteuils  Vs. Etablissements  >Etablissements : -7.8% 2001/2008 (impact des frais fixes) >Fermeture cinémas de quartier Vs. croissance des multiplexes >Fauteuils : levier principal du taux d'occupation (-16% en 7 ans) EVOLUTION DES SALLES >En constante augmentation a contrario des établissements >+28% les 2 dernières décennies >Enjeu stratégique : la conversion au numérique U.E. table sur 2015 au niveau Européen EuroPalaces équipera toutes ses salles pour fin 2012 UGC a pris du retard Quid des indépendants ? Source : CNC Evolution du nombre de salles – Source CNC 81

82. LA SITUATION ECONOMIQUE REPASSE AU VERT 2009/2010 4ème parc mondial derrière Chine, Etats-Unis et Inde Croissance continue des entrées en salle Recettes guichets en hausse de 8%, notamment grâce aux films en 3D Prix moyen du ticket augmente non stop depuis 10 ans Recettes moyennes par entrée en hausse de 2.1% Recettes pub en hausse de 2.7%. Seul média ascendant avec internet Flexibilité/économies a posteriori grâce au numérique (33% salles en 2010) Conversion au numérique difficile pour les petites salles (70K€/salle) Maîtrise des coûts fixes Des subventions moindres Une concurrence agressive Recettes Guichets Cumulées + Evolution des entrées salles 240 - 220 200 180 160 140 120 100 2010 2011 2004 2009 2008 2007 2006 2005 82

83. LES RECETTES GUICHETS, 1ER AXE DE REMUNÉRATION TVA Exploitant SACEM Distributeur TSA CNC L'exploitant reçoit 42% des recettes issues de la vente d'un ticket de cinéma Recettes Ticket d'Entrée (source : CNC) Recette moyenne nationale par ticket, 2009 : 6.14€ Pour comparaison : 5.5€ en 2001

84. LA PUBLICITE, 2ème GRANDE SOURCE DE REVENUS Le cinéma (+18%) et l'Internet display (+12%) sont les médias qui progressent le plus et qui retrouvent leur niveau d'avant la crise – La Tribune.fr, 15/03/11 Recettes publicitaires : >77M.€ de recettes >PDM = 0.9% Dépenses des annonceurs : >135M.€ en 2010 (+16.2%) >Distinguo annonceurs locaux/nationaux 2 grandes régies publicitaires nationales : SCREENVISION, régie d'UGC et CGR MEDIAVISION, régie d'EUROPALACES Ayant une sous-régie commune : Talent Group dont 34% du capital est détenu par Allociné.fr 84

85. LE CNC, UN SOUTIEN MAJEUR DE L’EXPLOITATION Politique visant à favoriser la promotion et la diffusion des œuvres et l’accès d’un large public aux salles via des aides spécifiques L’exploitation engrange 37% des subventions du CNC (production 48%, distribution 15%) Ces subventions se ventilent comme suit : Tirage copies petites et moyennes villes Aides aux festivals nationaux Soutien au cinéma d’auteur (salles art & essai) Aides à l’exploitation Aides à la création / modernisation des salles FOCUS AIDES A L'EXPLOITATION PAR LE CNC Système français spécifique : quote-part recettes guichets 1967 : aide automatique à l'exploitation 1983 : aide à la modernisation des salles 2009 : 52M€ de subventions sélectives Commissions modernisation/numérisation/concurrence Coefficients pondérateurs selon paramètres précis De moins en moins de projets soutenus car montée en puissance multiplexes

86. DEUX BUSINESS MODELS OPPOSES INDEPENDANTS/ART ET ESSAI/MUNICIPAUX 1 à 6 salles Généralement en centre-ville Erosion du nombre d'établissements 1 078 classés arts et essai (sur candidature) Croissance atone Emplois détruits Aides accrues MULTIPLEXES Complexe : 7 à 9 salles Vs Mégaplexe :  10 salles Vastes espaces d'accueil climatisés et confortables Ecrans de grande taille (+ de 10m) Très grande qualité de projection Facilités d'accès et de stationnement Services complémentaires de confiserie voire de restauration Espaces de jeux vidéo dans l'enceinte ou à proximité immédiate 2010 : 174 multiplexes dont 10 supplémentaires en 1 an 11 écrans en moyenne – France "pilote" en Europe Locomotives économiques et technologiques de l'exploitation +79% 2001/2009 SALLES ETS FAUTEUILS ENTREES 2000 1024 84 211 504 34.5% 50.5% 2005 1595 97 330 900 1943 398 905 57.1% 2009 164 Source : Les multiplexes - CNC

87. LA RESISTANCE DES INDEPENDANTS Par la programmation «Certaines salles traditionnelles ont des difficultés à surmonter l’essor d’Internet et l’émergence des multiplexes. Les salles traditionnelles qui s’en sortent sont celles qui sont actives dans leur programmation et qui proposent une offre adaptée et ciblée (L’Utopia) ainsi que des soirées-débats, des ciné-rencontres, des soirées thématiques » - Dominique ERENFRIED, Directrice Gaumont Opéra CINEMAS UTOPIA 7 cinémas pour « cultiver la différence » 3 labels Art & Essai Positionnement social – Tarif moyen 6€ Films plus confidentiels Séances-débats Vidéo en poche Réseau associatif : Indépendants Solidaires et Fédérés L’ALHAMBRA 4 salles à Calais Animations ponctuelles (rencontres, débats) PANDORA CINEMAS 4 salles à Achères (78) Le coin des mômes, tables-rondes, etc. Par la fédération CINEMAS INDEPENDANTS PARISIENS 31 cinémas parisiens Projections, ateliers, formation L’enfance de l’art Le collège au cinéma Lycées et apprentis du cinéma >option cinéma & audiovisuels A.C.I.D. - Association du Cinéma Indépendant pour sa Diffusion S.L.E.C. - Syndicat Lyonnais des Exploitants de Cinéma

88. FOCUS SUR LA FREQUENTATION >Loisir populaire bon marché, 65% des français (38M.) ont assisté à une séance en 2009 >2010 : 206 M entrées salle.Plusforte fréquentation depuis 1982 >86 233M. chez les indépendants (+0.4%) Vs. 114 693M. pour les multiplexes (+10%) >Cartes d’abonnement illimité ont dopé la fréquentation >2010 & 2011 : confirmation de cette croissance ASSIDUS 35% 80% HABITUES REGULIERS 45% OCCASIONNELS 20% Les entrées selon la consommation Habitués 69.4% Occasionnels 30.6% Médiamétrie

89. FOCUS SUR LA FREQUENTATION 37.6 millions de français se sont rendus au moins une fois au cinéma en 2010 Nombre moyen annuel d’entrées par type de spectateur 4.5 5.1 5.7 7.1 3.7 4.4 4.8 5.9 6.8 2.9 4.2 3.8 4.3 7.4 8.3 Zones rurales 60 ans + 6/10 ans Employés Ouvriers Retraités 35/49 ans 50/59 ans 20/24 ans 15/19 ans Agglomération Parisienne Gérants/Cadres 11/14 & 25/34 ans MOYENNE NATIONALE Professions interm./Etudiants Pénétration 64% 44 millions La population cinématographique correspond à l’ensemble des individus, âgés de 6 ans et plus, qui vont au cinéma au moins une fois par an 5.1 entrées par spectateur 50,9%% 49,1% 89

90. FOCUS SUR LA FREQUENTATION 54.6% INACTIFS Taux de pénétration 70.9% >100 000 habitants 64.5% 50/100 000 habitants 52.8% 20/50 000 habitants 57.6% <20 000 habitants 59.3% Zones rurales 55% 16.7% CSP - 28.7% CSP + Jeunes 28% Région parisienne et villes >100 000 habitants captent 60.4% des entrées 91% des 15/19 ans sont allés au cinéma ces 12 derniers mois 50 ans + 30% 62.4% du public du film Des hommes et des Dieux avaient 50 ans et + Vendredi Lundi 11.8% 9.9% 28.4% Mardi Samedi 9.8% Mercredi Dimanche 12.5% 19.2% Jeudi 8.4%

91. LE NUMERIQUE FAIT LA DIFFERENCE Une révolution technologique qui a un nom : le D-cinema, Digital cinema Les salles en première ligne : 2007 CGR annonce l’équipement de ses 375 salles sous 2 ans 2009 Ymagis signe avec Cinéville et MK2. EuroPalaces modifie ses salles 2010 UGC fait appel à Ymagis pour équiper toutes ses salles sous 36 mois 2011 1/3 des écrans français est numérique, soit 1 805 écrans 2013 Basculement national achevé + - AVANTAGES INCONVENIENTS Circulation des copies Préséances enrichies Pas d’usure Pas de montage des bobines entre elles Meilleur étalement de la lumière et de l’éclairage Projection de contenus stéréoscopiques (3D) Programmation beaucoup plus souple Contenus diversifiés (concerts, sport, etc.) Liaisons vidéos en direct possibles Autodescription pour les handicapés Baisse des coûts publicitaires Ciblage des audiences, longue traîne Impact écologique bien moindre Obsolescence plus rapide (5 à 10 ans) Cabines de projection à équiper Dotation en lunettes spéciales Parfois nécessaire de changer de toile Augmentation de la puissance des lampes Dématérialisation donc destruction d’emplois 30% de travail en moins pour un projectionniste Conservation patrimoniale de copies 35mm Une programmation indépendante plus difficile

92. LES FILMS EN 3D BOUSCULENT LE PAYSAGE 2006 11 films dont Star Wars III 2007 30 films 2008 50 films 84 films dont Avatar 2009 2010 123 films, 100 en 2D Vs. 23 en relief «Avatar est le film qui a réalisé le plus grand nombre d'entrées au cours du 1er trimestre 2010 avec 8,4 millions d'entrées pour un cumul de 14,6 millions d'entrées depuis le début de son exploitation» - FNCF «Salut à tous, perso je suis déjà allé 8 fois au cinéma depuis le début de l'année dont 3 fois pour voir Avatar en 3D. L'année dernière à la même époque, je n'avais été qu'1 ou 2 fois au Ciné !!!!!! Je pense que cette année ma fréquentation des salles obscures sera supérieure à celle de l'année dernière» - Blu-Man91 sur le forum d’hdnumerique.com «16% de la fréquentation totale repose sur les 24 films ayant fait l’objet en 2010 d’une exploitation partielle en 3D (contre 16 films un an plus tôt). Ces films ont réalisé plus de 33 millions d'entrées.» - Article Le cinéma a fait salle comble en 2010, La Tribune – 05/01/11 30/09/10 Proposition de loi pour la facilitation de l’équipement des salles en numérique Contribution obligatoire des distributeurs de films numériques + 125M.€ pour 1 500 salles

93. INTERNET, NOUVEAU LEVIER MARKETING DE L'EXPLOITANT Les portails internet, premiers vendeurs Le mobile, nouveau cheval de bataille Les portails internet, premiers vendeurs Les multiplexes ont largement étoffé leurs sites qui sont devenus de vrais portails : >Bandes annonces, contenu éditorial, flux RSS, préséances, podcasts (Les cahiers de cinéma) >Réservation online des places (UGC Prompto) >L'e-ticket pour une réservation en amont et un effet coupe-files (Gaumont/Pathé, UGC Blue) >Des offres groupées et co-brandées : (offres gourmandes UGC, cashback, V.O.D.) >Gaumont Digital, un ciné-club à la demande >Vente de D.V.D. >Personnalisation (myUGC, Mon Compte) et Réseaux sociaux/boutons J’aime >Des campagnes cibléesd'e-mailings (UGCscope, marketing viral) >L'e-ticket sur mobile >Géolocalisation et ciblage par zone de chalandise >Q.R. codes pour une collecte d’informations n’importe où >Présentation de films à l'affiche et à venir

94. L’E-MAILING OU COMMENT FIDELISER Promotion Fidélisation Offres commerciales Fidélisation Promotion/Teasing Collecte de données/Agrégation

95. DES EXPLOITANTS PAS TRES « LIKABLES » ET PEU « FOLLOWED »… Pas de page Gaumont Pathé 2 188 Followers Pas de stratégie groupe 1 280 Followers 6 personnes aiment

96. LA SALLE PREMIER SUPPORT DE DECOUVERTE DES FILMS copies ecran, vod La salle, 1er support de découverte des films Citée par 72,7 % des spectateurs en 2010, contre 70,3 % en 2009. Loin derrière, Internetest le deuxième média Il est cité par 14,8 % des répondants. La part d’internet s’avère particulièrement significative chez les jeunes : 20,0 % des 15-24 ans considèrent internet comme le meilleur moyen pour découvrir un film. Le DVD recule sur l’ensemble des catégories de public Source : Enquête PubliXiné, Baromètre du public des cinémas, novembre 2010

97. OFFRES ILLIMITEES, BORNES D’ACHAT PUIS E-BILLETS copies ecran, vod Mars 2000 : UGC Illimité pour 1 Septembre 2007 : UGC Illimité pour 2 Novembre 2008 : Carte de fidélité Cartes pour spectateurs réguliers Février 2011 : Gaumont lance le e-billet Bornes d’achat automatiques

99. DES BENEFICES EUX AUSSI TOUT BEAUX ET TOUT NOUVEAUX copies ecran, vod Bénéfices consommateurs : Finies les longues files d’attentes La seule étape restante est le contrôle des billets Possibilité d’annulation en cas d’empêchement Possibilité de renouvellement du e-billet en cas de perte Bénéfices exploitants : Augmentation de la satisfaction clients Augmentation de la fréquentation des salles Réduction des effectifs, notamment des caissiers? Gaumont souhaite utiliser ce type de personnels sur d’autres activités notamment pour des tâches liées à l’accueil et au service clients.

100. GAUMONT ET LES AUTRES : UGC, ALLOCINE, FNAC copies ecran, vod UGC UGC teste actuellement le e-billet. Ce service est disponible à l’UGC Strasbourg depuis mi-avril à partir d’un ordinateur et depuis début mai depuis un mobile. Tous les cinémas UGC européens devraient adopter ce nouveau format de ticket, d'ici l'été. ALLOCINE Le sésame numérique est aussi disponible auprès d’autres prestataires comme Allociné, qui ne le propose pour l'instant que pour deux salles parisiennes : le Grand Rex et le Nouvel Odéon. Allociné et Fnac.com annoncent pour septembre 2011 le lancement d’une plateforme de vente en ligne de places de cinéma dématérialisées.

101. L’EXPERIENCE BELGE OU LA DEMATERIALISATION TOTALE copies ecran, vod Exemple du cinéma Kinépolis à Bruges

103. Soirée thématiques : par exemple réservées aux filles

104. Evénements sportifs

105. Rencontres par affinités culturelles

107. Films à l’affiche,

108. Horaires des séances

109. Réservation de places quel que soit le moyen de paiement

110. Gestion de compte et de profil

111. Offres (exemple : événements)

112. Des bonus :

114. CINEMUR OU L’ALLOCINE SOCIAL copies ecran, vod

115. POUR CONCLURE : L'EXPLOITATION Vs. INTERNET GAIND'INTELLIGENCE Diversité de programmation Amélioration des salles : 3D, accueil, taille de l’écran … GAINDE TEMPS Copies numériques E-billet Plus de mobilité GAIND'ARGENT Copies numériques Revalorisation des séances ciné, ie 3D

116. SEQUENCE 5 LE DISTRIBUTEUR VIDÉO INTRO 108 / 167

117. LA CHAÎNE DE VALEUR Chaîne de valeur Distribution Consommateur Production TV TV payante Vidéo Ciné J + 0 J + 0 J + 0 Exploitation salle J + 4 mois J + 12 mois J + 22/24 mois

118. LES MISSIONS DU DISTRIBUTEUR VIDEO Commercialiser les éditions en vidéo (physiques ou dématérialisées) d’un film dans tous ou certains réseaux de vente (selon droits). Les promouvoir auprès des consommateurs. Le distributeur peut être aussi éditeur (création du support video) +200 éditeurs regroupés chez +50 distributeurs

119. UNE CONCENTRATION DES MAJORS U.S 6 premiers éditeurs US 49% 7ème : Studio Canal avec 6.3% 8ème : M6 avec 6.1% 6 premiers distributeurs 80% Source : GFK

121. 2005 - 2009 Recul du marché (-30%)

122. 2010 Stabilité avec 1,5 M.€ et 95 M.U + essor du Blu- ray (13% CA vidéo ) et de la V.O.D. (12%)Source SEVN

124. 75% des films sortis en salle sont édités en vidéoFilms 70% C.A Films 60% vol. Source GFK

126. > 60 000 films56% 22% Source GFK / 2010

128. Un prix moyen catalogue en baisse continue

129. Un cycle de repricing en accélération depuis 3 ansDVD Nouveauté 18.11€ DVD Catalogue 8.03€ Source GFK / WB

130. DES RESEAUX DE DISTRIBUTION EQUILIBRES 1998 – 2001 Un marché de spécialiste 2002 – 2005 Age d’or des hypers et de l’Internet à petit prix 2006 – 2009 Les spécialistes reprennent la main, Internet joue la valeur Source CNC

132. Piraterie

133. VOD/Streaming

134. Internet et longue traine: un exemple, Warner ArchiveSource CNC

135. WARNER ARCHIVE : LA LONGUE TRAINE Mise à disposition du catalogue non édité (ou réédité) en D.V.D. en V.O.D. ou M.T.O.

137. Consommé principalement sur la TV via les box et triple play (92%*)

138. Prix « standard » en streaming : 4.99€ pour une nouveauté, de 1,99€ à 2,99€ pour un titre catalogue1 2 3 Source CNC

139. L’OFFRE LEGALE VOD : > 50 SERVICES ! FAI/Box Orange, Free, 9box, etc… Chaînes TV CanalPlay, TF1 Vision, M6, Arte Distributeurs Virgin Mega, Fnac Pure Players Videofutur (Glowria), FilmoTV, Myskreen Editeurs Warner Video Live, MK2, groupement d’indépendants (Univers Ciné) Consoles/autres Apple, Xbox Live, Qriocity (PS3, PSP et TV connectées Sony) US : Netflix (30% du trafic),Hulu, Amazon Attendus en Europe en 2011/12 : Amazon & Netflix Source CNC : MISSION SUR LE DEVELOPPEMENT DES SERVICES DE VIDEO A LA DEMANDE ET LEUR IMPACT SUR LA CREATION – Janvier 2011

140. L’OFFRE LEGALE VOD : QUELQUES EXEMPLES

141. L’OFFRE LEGALE VOD : QUELQUES EXEMPLES UniversCiné, plateforme regroupant les œuvres d’une cinquantaine de producteurs et distributeurs indépendants.

142. UN EXEMPLE D’AGREGATEUR MySkreen Portail vidéo qui référence, organise et rend plus facilement accessible l'offre audiovisuelle légale et professionnelle disponible en ligne.

144. Films accessibles en streaming de 0,99 à 3,99 $ (voire gratuits pour certains)

147. Fraîcheur : 44% films salle sortent en VOD

148. Fenêtre d’exploitation qui gèle souvent les droits pendant la période d’exploitation TV (10-36 mois)

151. Les nouveaux entrants USCNC : rapport de Sylvie Hubac _ mission sur le développement des services de vidéo à la demande et leur impact sur la création, déc. 2010

152. LA COPIE DIGITALE : BONUS OU NOUVEAU GADGET MARKETING ? PRINCIPE Copie digitale offerte avec l’achat d’un DVD ou Blu-ray Physique (DVD) Ou Dématérialisée (promocode) à charger sur un site

154. Sorties simultanéesDVD et peer to peer (BitTorrent) le 19 mai pour un film d’horreur underground“The Tunnel” (crowdfundé)

155. Lobbying de Luc Besson : « le piratage montre que le public n’est plus prêt à attendre six mois pour voir un film en vidéo …Je suis pour l’éclatement de la chronologie des médias [...] : il faut proposer les films sur Internet juste après la sortie en salle. Pour ma part, je serais favorable à la création d’une offre premium sur Internet de quarante-huit heures, le samedi et le dimanche qui suivent la sortie du film en salle… Source : http://www.infos-du-net.com/actualite/14926-besson-vod-dvd.html

156. EXEMPLES DE CHRONOLOGIES « DISRUPTIVES » copies ecran, vod Diffusé en TV le 20/3/09 Sortie ciné le 25/3/09 Sortie video + 6mois : sept. 09 Sortie ciné US 2010 Docu communautaire à partir de 80 000 vidéos Youtube 2,2M téléspectateurs 9,6 % pdm 150 174 entrées salle 74 757 videos dont 1% BD Sortie 5/6/2009 en 23 langues dans 120 pays au cinéma, en DVD, à TV, gratuitement en VOD et sur Youtube 167 471 entrées salle 629 617 videos dont 9% BD Source : CBO Box office, GFK, Wikipedia

158. Plus d’investissements display en digital mais aussi beaucoup de partenariat de « visibilité » comme en radio et presse.

159. En fonction de la cible et de la présence TV ou non, la part digitale peut représenter de 15% à 40% d’un budget de lancement vidéo. Source Kantar 2011

160. 8 ANS D’ECART ENTRE HARRY POTTER 2 ET HARRY POTTER 7A ET UN BUDGET DIGITAL x3 Source Warner Bros.

162. Mini-sites

163. Display

164. R.P. et promotion éditoriale

165. L’affiliation est surtout un modèle éco des distributeurs (Amazon, Fnac, Pixmania, …)Pour les réseaux sociaux, l’avantage est de surfer sur une base de fans acquis post lancement cinéma (i.e Avatar) et de les informer directement (date de lancement, contenu des bonus, …)

166. LES PORTAILS STUDIO ET LES DVD / BLU-RAY

167. LES MINISITES DE COLLECTIONS

169. Un certain nombre de points ouvrent un catalogue de cadeaux

171. POUR CONCLURE : LA VIDEO vs INTERNET GAIND'INTELLIGENCE Nouveaux réseaux de distribution : etailers, VOD Nouveaux supports média & visibilité Lien avec le conso (newsletters, fidélisation, copie digitale, …) GAINDE TEMPS Accélération de la chronologie des médias VOD GAIND'ARGENT ? Une baisse de la valeur perçue d’un DVD Une réallocation des budgets pub 137

172. SÉQUENCE 6 LES CHAÎNES TV INTRO 138 / 167

173. LA CHAÎNE DE VALEUR Chaîne de valeur Distribution Consommateur Production TV TV payante Vidéo Ciné J + 0 J + 0 J + 0 Exploitation salle J + 4 mois J + 12 mois J + 22/24 mois

175. Obligation d’investissement :

176. Chaines hertziennes : 3,2 % CA net

177. Canal + : 12,5% ressources dans l'acquisition de films (hors apports en co-production)

178. Chaînes du câble/satellite (Orange, CineCinema, TPS) entre 27 et 26%CNC : La production cinématographique en 2010 (mars 2011)

181. CineCinema 139 films, 23.01 M.€

182. Orange Cinéma : 2x films, 26 films, 23.38 M.€ (x3.2 vs 2009) Source : CNC - La production cinématographique en 2010 (mars 2011)

185. Dimanche avant 20h30

189. Comment les broadcasters vont-ils garder le contrôle de la télécommande vs FAI et les OTT, …

191. SÉQUENCE 7 LE CONSOMMATEUR INTRO 145 / 167

192. LA CHAÎNE DE VALEUR Chaîne de valeur Distribution Production Consom- mateur TV Vidéo TV payante Ciné J + 0 J + 0 J + 0 Exploitation salle J + 4 mois J + 12 mois J + 22/24 mois

193. PIRATE ! FLASH-BACK Flash back… Les fondateurs des studios Fox ( W. Fox), Universal (C. Laemmle), Paramount (A. Zukor) créent des studios à Hollywood pour échapper au paiement de licences à la Motion Pictures Patent Company (T. Edison) alors basé à NY* *Wired, somelikeit hot, OK, P2P is "piracy." But sowas the birth of Hollywood, radio, cable TV, and (yes) the music industry. By Lawrence Lessigwww.wired.com/wired/archive/12.03/lessig_pr.html

194. PIRATE ! A partir des années 80, l’apparition de moyens de reproduction grand public (magnétoscope) crée une demande pour du contenu piraté , mais quelques freins : une déperdition de la qualité (VHS), le temps et le coût nécessaire à la reproduction de cassettes. Avec l’arrivée du numérique, du haut débit et des sites Peer to Peer, le piratage devient massif ! a Apparition des 1ers réseaux Peer to Peer Un thème porteur Une interface simple

195. L'ESSOR DU PIRATAGE PAR LES RÉSEAUX PEER-TO-PEER Un développement du haut débit rapide : En 10 ans : on passe de 200 000 abonnés à 21 Mio!

196. DES USAGES QUI EVOLUENT AVEC LE TEMPS … 1999 : Napster(80 Musers) 2000: Gnutella(25 à 30 M users**) e-donkey, 2001: Kazaa, 2002 : e-mule 2003 : Pirate Bay(22 M 2008***) Sources :The Web Is Dead. Long Live the Internet, By Chris Anderson and Michael Wolff , August 17, 2010, WiredSeptember 2010 Cisco estimatesbased on CAIDA publications, Andrew Odlyzko ** http://www.numerama.com/magazine/d/4/8002-l-histoire-du-peer-to-peer.html L'Histoire du peer-to-peer, La rédaction, le 30 Avril 2002 *** Numerama , The Pirate Bay revendique 22 millions d'utilisateurs simultanés, Guillaume Champeau - publié le Vendredi 07 Novembre 2008 , www.numerama.com/magazine/11289-the-pirate-bay-revendique-22-millions-d-utilisateurs-simultanes.html

198. LE PIRATAGE NE CONNAÎT PAS LA CRISE 1er bien culturel piraté = musique, 2ème = films ** Les Pirates : 52% des spectateurs de cinéma * / 49% des internautes ** Clivage générationnel : des études montrent que les 15-25 ans ou les 15- 39 ans sont sur- représentés parmi les pirates *** Le mode opératoire du piratage : 2/3en download ou streaming vs. 1/3 récupéré par son réseau d’amis* Les pirates sont aussi ceux qui vontle plus au cinéma et qui sont le plus consommateurs de DVD vs non pirates ** Les films les plus piratés : les blockbusters U.S privilégiés par 71% des pirates* Les films Français à gros budget pour 41% des pirates * Piratage et chronologie des médias : les films privilégiés par les pirates * *Etude Médiamétrie pour Allociné Mars 2010 www.slideshare.net/xac369/synthese-4047913, **Hadopi, Bien culturels et usages d’internet: Pratiques et perceptions des internautes français, dimanche 23 Janvier 2011 http://www.hadopi.fr/download/hadopiT0.pdf ***Etude sur La pratiques des consommation de vidéos sur Internet, S. dejean, T. Pénard et R. Suire, CREM, Univérsité de Rennes 1, Marsouin , Décembre 2008

199. IMPACT DU PIRATAGE SUR L’INDUSTRIE DU CINEMA : ÉtudeTera Consultants

200. TRAVELLING SUR LES FILMS LES PLUS PIRATÉS Focus sur trois exemples : Avatar, Inception et The HurtLocker Effets du piratage ? Box-office US 48 M$ : effets du piratage ? Box-office US: 17 M$ 2009, 6 Oscars 2010: Effets du piratage ? Sources : Box office Mojo, www.the-numbers.com/ => Neutres ou positifs sur les ventes DVD et l’exploitation en salle ? 1er Box –office monde, 1er ventes de DVD => Neutres sur les DVD et négatifs sur les entrées salles ? = > Piratage très important par rapport au box-office, mais très bonnes ventes de DVD : effets du piratage => positifs ?

202. En conclusion : « Au 1er novembre 2009, (…) le piratage est un risque supplémentaire, par rapport au risque de se dire “je fais ou je ne fais pas ce film” ; ce n’est pas encore le piratage qui fait qu’ « un film « ne se fait pas » Nicolas Seydoux (président de Gaumont, président de l’association de lutte contre la piraterie audio-visuelle, VP conseil de surveillance Arte France) ****

203. Sources: *US Government Accountability Office, Report to Congressional Committees, INTELLECTUAL PROPERTY, Observations on Efforts to Quantify the Economic Effects of Counterfeit and Pirated Goods, April 2010

204. ** Read Write Web Lumière sur les effets du piratage de films , 03 août 2010, par Sophie Boudet-Dalbin, http://fr.readwriteweb.com/2010/08/03/analyse/lumire-sur-les-effets-du-piratage-de-films/

205. ***Une étude sur les pratiques de consommation de vidéo sur Internet, Sylvain Dejean, Thiérry Pénard, et Raphael Suire, CREM, Université de Rennes 1, Marsouin, Décembre 2008

207. LA LUTTE CONTRE LE PIRATAGE : L’EFFICACITÉ ? 15% des utilisateurs des réseaux P2P auraient renoncé au piratage suite au vote de la loi HADOPI MAIS Le nombre de pirates aurait augmenté de 3% depuis le vote On observe un report massif du Peer to Peer vers le streaming (20%) et l’hébergement de fichiers (9%) *** *** Christophe Auffray, ZDNet France. Publié le 9 mars 2010, Une première Evaluation conteste l’efficacité de la loi Hadopiwww.zdnet.fr/actualites/une-premiere-evaluation-conteste-l-efficacite-de-la-loi-hadopi-39750000.htm

209. Raccourcir la chronologie des médias afin de proposer plus rapidement les films en VOD (60 jours ) (ré-examiner les interdictions des films à la TV (mercredi, vendredi, et samedi soir)

210. La 3D

211. Développer les services pour les salles de cinéma,

212. Jouer sur le transmedia:

213. Développer le mécénat global:

214. La création d’une fenêtre supplémentaire en amont : crowfunding: production & distribution Sources : * Une étude sur les pratiques de consommation de vidéo sur Internet, Sylvain Dejean, Thiérry Pénard, et Raphael Suire, CREM, Université de Rennes 1, Marsouin, Décembre 2008 ** Et toi, tu télécharges ? Alban Martin, 20 mai 2010, readwriteweb (francophonie), http://fr.readwriteweb.com/2010/05/20/nouveautes/toi-tu-tlcharges/

215. LES PIRATES EN ONT PRIS LEUR PARTI Interview de Maxime Rouquet, membre fondateur du Parti Pirate Français FICHE D’IDENTITE 01/2006 : Création en Suède 06/2006 : Création en France 2009 : 2% aux législatives Partage des œuvres Partage non commercial Partage hors intermédiaires Lutter contre les monopoles Défense des libertés numériques Mandater des experts A RETENIR + gros consommateurs sur internet sont aussi les + gros consommateurs de culture Licences creativecommons Mécénat global Donner plus de contrôle sur leurs œuvres aux artistes

216. LE PIRATAGE : UNE MULTITUDE D'EFFETS À PRENDRE EN COMPTE Le Piratage Sources: *US Government Accountability Office, Report to Congressional Committees, INTELLECTUAL PROPERTY, Observations on Efforts to Quantify the Economic Effects of Counterfeit and Pirated Goods, April 2010

217. L’IMPACT INTERNET SUR LA CHAÎNE DE VALEUR Chaîne de valeur Ciné J + 0 J + 0 J + 0 Exploita-tionsalle J + 4 mois Distribution Production Consommateur Vidéo J + 12 mois TV payante J + 22/24 mois J + 22/24 mois TV

218. EPILOGUE INTRO 162 / 167

219. MARC DORCEL : SCÉNARIO EXTRÊME CA 2009 + 20 M€ «On représente 30 % du marché total de la VOD française et notre courbe de croissance suit scrupuleusement celle de l'accès au haut débit »

220. MARC DORCEL : SCÉNARIO EXTRÊME « Nous avons mis en place une offre de VOD dès 2001, alors qu'on n'était qu'une petite PME. Aujourd'hui, toutes nos nouvelles productions sortent simultanément en DVD, en téléchargement et en streaming sur notre site et sur les plateformes VOD de nos partenaires (Free, Orange, SFR...) »

221. MARC DORCEL : SCÉNARIO EXTRÊME «A l'époque, on a pris exemple sur le marché de la musique pour comprendre ce qu'il ne fallait pas faire et comment réagir. A la vue du succès de nos offres, il semble que notre recette soit la bonne !». X X X X X

222. MARC DORCEL : SCÉNARIO EXTRÊME Marc Dorcel, c’est aussi un blog… …. Et du crowdfunding !

224. Gaumont Matthieu Lecollaire, Responsable internet

225. France 3 Patrick Brion, France 3 Cinéma de Minuit

226. Numeric TV Marc Olivier, PDG

227. Gaumont Dominique Erenfried, Directrice Gaumont Opéra

229. Fox Denis Amar, Digital Media Manager

230. Touscoprod Nicolas Bailly, CEO

231. Parti Pirate Maxime Rouquet, Membre Fondateur

232. Commeaucinema.com Nicolas Kouprianoff, PDG

234. SOURCES Page 146 : Wired, somelikeit hot, OK, P2P is "piracy." But sowas the birth of Hollywood, radio, cable TV, and (yes) the music industry. By Lawrence Lessig Pages 149, 150 : The Web Is Dead. Long Live the Internet, By Chris Anderson and Michael Wolff , August 17, 2010, WiredSeptember 2010 Cisco estimatesbased on CAIDA publications, Andrew Odlyzko http://www.numerama.com/magazine/d/4/8002-l-histoire-du-peer-to-peer.htmlL'Histoire du peer-to-peer, La rédaction, le 30 Avril 2002 Numerama, The Pirate Bay revendique 22 millions d'utilisateurs simultanés, Guillaume Champeau - publié le Vendredi 07 Novembre 2008 , www.numerama.com/magazine/11289-the-pirate-bay-revendique-22-millions-d-utilisateurs-simultanes.html Page 151 : Etude Médiamétrie pour Allociné Mars 2010 www.slideshare.net/xac369/synthese-4047913, Hadopi, Bien culturels et usages d’internet: Pratiques et perceptions des internautes français, dimanche 23 Janvier 2011 http://www.hadopi.fr/download/hadopiT0.pdf Etude sur La pratiques des consommation de vidéos sur Internet, S. dejean, T. Pénard et R. Suire, CREM, Univérsité de Rennes 1, Marsouin , Décembre 2008 Page 152 : Etude TeraConsutlants Page 153 : Box office Mojo, www.the-numbers.com/ Page 154 / *US Government Accountability Office, Report to Congressional Committees, INTELLECTUAL PROPERTY, Observations on Efforts to Quantify the Economic Effects of Counterfeit and Pirated Goods, April 2010 ** Read Write Web Lumière sur les effets du piratage de films , 03 août 2010, par Sophie Boudet-Dalbin, http://fr.readwriteweb.com/2010/08/03/analyse/lumire-sur-les-effets-du-piratage-de-films/ ***Une étude sur les pratiques de consommation de vidéo sur Internet, Sylvain Dejean, Thiérry Pénard, et Raphael Suire, CREM, Université de Rennes 1, Marsouin, Décembre 2008 **** Envoyé Spécial, « Cinéma et musique sur Internet, la fin des hors-la-loi ? », France 2, jeudi 19 novembre 2009 Page 155 : *Haute autorité pour la diffusion des œuvres et la protection des droits sur internet ** Numerama, L’hadopi coûtera 6,7M d’ Euros en 2009, Guillaume Champeau, 26 sept 2008 ***http://pro.clubic.com/legislation-loi-internet/hadopi/actualite-350460-prix-hadopi.html ; Olivier Robillard, Quel est le prix d’ HADOPI, 1erJuillet2010 Page 156 : Christophe Auffray, ZDNet France. Publié le 9 mars 2010, Une première Evaluation conteste l’efficacité de la loi Hadopiwww.zdnet.fr/actualites/une-premiere-evaluation-conteste-l-efficacite-de-la-loi-hadopi-39750000.htm Page 157 : Une étude sur les pratiques de consommation de vidéo sur Internet, Sylvain Dejean, Thiérry Pénard, et Raphael Suire, CREM, Université de Rennes 1, Marsouin, Décembre 2008 ** Et toi, tu télécharges ? Alban Martin, 20 mai 2010, readwriteweb (francophonie), http://fr.readwriteweb.com/2010/05/20/nouveautes/toi-tu-tlcharges/ )

235. 170