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Un	  engagement,	  des	  acAons                                  	  Sponsoring/Parrainage	                                ...
Loi	  de	  finance,	  quels	  avantages?	    Le dispositif juridique et fiscal du mécénat d entreprise = loi du 1er août 2...
Etat	  des	  lieux                                                      	    Si les budgets de mécénat ont diminué en 201...
Un	  levier	  de	  moJvaJon	  interne	            Marina	  Bellouin-­‐Volant	                  mbv.com	  	  	  	  	  	  	 ...
Le	  mécénat	                                                Fierté	  d’appartenance	   en	  interne	         -­‐	  1	  -­...
Le	  mécénat	                                    MobilisaJon	  ‘décentralisée’	   en	  interne	         -­‐	  2	  -­‐	    ...
Fonda&on	  Groupama	  pour	  les	  maladies	  rares                                                           	  Concours ...
Le	                 MarkeJng	  interne	  et	  reconnaissance	  sponsoringen	  interne	                            Prescrip...
Concessionnaire	  sponsor	  d un	  club	  de	  sport                                                            	  Invitat...
Parrainage	  &	  Mécénat	  au	  sein	  de	  la	  stratégie	  markeJng	  	                  Hélène	  Desliens	             ...
Analyse	  de	  texte	  !                                                   	    Parrainage ou                             ...
Sponsoring	  ou	  Mécénat	  :	                         mise	  en	  place	  de	  la	  stratégie	    éfinir dans le temps D...
Sponsoring	  ou	  Mécénat,	          	                     mise	  en	  place	  de	  la	  stratégie	  (2)                  ...
Sponsoring	  ou	  Mécénat,	              	                  Après	  le	  savoir-­‐faire,	  le	  faire-­‐savoir            ...
Sponsoring	  ou	  Mécénat,	                                                        	                                  la	 ...
Mécéner	  sur	  le	  mode	  «	  coopéraJon	  essenJelle	  »    	             Karine	  Oudot	     fondatrice	  de	  l agenc...
Préciser	  clairement	  les	  objec&fs	  du	  mécénat                                                         	       Le	 ...
Les	  condi&ons	  indispensables                                               	  1	  Besoin/Projet/Finalité	  2	  Valeurs...
Coopérer	  et	  donner	  du	  sens                                     	             SignificaJon	  du	  mécénat	      Son	...
Penser	  une	  stratégie	  de	  mécénat                                                   	  Face	  aux	  champs	  des	  p...
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Café Croissant Collaboratif sur le Mécénat et Sponsoring

  1. 1. Marina  Bellouin-­‐Volant   Hélène  Desliens   Karine  Oudot  vous  souhaitent  la  bienvenue  et  vous  présentent  leurs  meilleurs   vœux  pour  l année  2013  
  2. 2. Qui  sommes-­‐nous  ?  •  Marina  Bellouin-­‐Volant  –  atelier  mbv.com  •  Karine  Oudot  –  agence  kordd  •  Hélène  Desliens  –  markeAng  partagé  
  3. 3. SoluAons  maAnales  pour  votre  développement  Vous  dirigez  une  peAte  équipe  et  pilotez  de  gros  enjeux   Quel  que  soit  le  secteur  d acAvité,  vous  devez   développer  une  panoplie  de  talents  pour  favoriser la  pérennité &   la  performance   de  votre  entreprise
  4. 4. SoluAons  maAnales  pour  votre  développement  Ce  RV  vise  à  diffuser  les  bonnes  praAques  de  communicaAons  pour   booster  les  entreprises  dans  leur  développement     Chaque  1er  vendredi  du  mois    un  nouveau  thème  de  réflexion  pendant  1  heure   en  intégrant  vos  préoccupaAons  opéraAonnelles    
  5. 5. Aujourd hui   SPONSORING  et  MECENAT  Un  engagement  au  service  de  votre  performance  L engagement sociétal (culturel, sportif, humanitaire, environnemental) sert une cause, optimise votre performance et assoit votre responsabilité de chef d entreprise  
  6. 6. Un  engagement,  des  acAons  Sponsoring/Parrainage   Mécénat   PoliAque  commerciale   PoliAque  RSE   Accompagnements  :   Financier,   En  nature,   Technologique,   De  compétences  
  7. 7. Loi  de  finance,  quels  avantages?    Le dispositif juridique et fiscal du mécénat d entreprise = loi du 1er août 2003  Les dépenses de mécénat ouvrent droit à une réduction d impôt égale à 60% de leur montant, (limite de 0,5% du chiffre d affaires hors taxes).  Déduction de l’excédent des versements pendant 5 ans  La contrepartie n’est acceptée que si une disproportion est marquée entre les sommes données et la valorisation de la prestation rendue (maximum 25%).  La seule contrepartie d’image autorisée est l’utilisation du nom de la société mécène. Aucun message publicitaire n’est autorisé.
  8. 8. Etat  des  lieux    Si les budgets de mécénat ont diminué en 2010, les entreprises sont de plus en plus nombreuses à s y engager : Près 1/3 des entreprises françaises engagées (environ 40 000 entreprises), contre 35 000 en 2010. Le budget du mécénat d entreprise est stable, à 1,9 milliard d euros.  Les PME, forces vives du mécénat, occupent le 1er rang des mécènes : 32 % des entreprises de moins de 100 salariés sont mécènes, contre 27 % des moyennes et grandes entreprises.  Les PME représentent désormais 93 % des mécènes (contre 85 % en 2010). Elles conçoivent leur engagement comme une belle occasion de créer des liens avec les acteurs de leur territoire, pour le rendre attractif et rayonnant. Nombre de ces PME ne bénéficient pas de la réduction d’impôt. Alors qu’est-ce qui les motive ?*Source étude Admical (Association pour le Développement du Mécénat Industriel et Commercial) – CSA 2012
  9. 9. Un  levier  de  moJvaJon  interne   Marina  Bellouin-­‐Volant   mbv.com                                                                                                     Les  ateliers  de  la  communicaJon  
  10. 10. Le  mécénat   Fierté  d’appartenance   en  interne   -­‐  1  -­‐   RSE  –  Valeurs  –  Engagement  –  Ets  citoyenne   Valeurs  pro  =  valeurs  perso   Engagement  individuel   1/CréaJon  ou  parJcipaJon  d’événements  humanitaires  ou  de  souJens   2/  Don  de  son  temps,  de  ses  compétences,  de  son  argent  (cts  solidaires)  
  11. 11. Le  mécénat   MobilisaJon  ‘décentralisée’   en  interne   -­‐  2  -­‐   MoJvaJon  –  adhésion  –  collecJf  –  partage  –  projet   d’entreprise   Réunir  tous  les  collaborateurs  autour  d’un  projet   fédérateur  annexe  au  méJer   1/  ImplicaJon  dans  un  projet  transverse  non  méJer  (ccopéraJon  )   2/  Transposer  ce[e  démarche  dans  une  applicaJon  méJer  (réseau)  
  12. 12. Fonda&on  Groupama  pour  les  maladies  rares  Concours de dessin « dessine-moi la maison du bonheur »-  200 collaborateurs et leurs familles 1- Les valeurs de l entreprise entrent dans la sphère familiale, fierté collective de participer à cet engagementMarches pour les maladies rares (soutien à une maladie)- 1200 collaborateurs et leurs familles engagés dans l organisation de l événement- Liens entre l entreprise et l extérieur, les collaborateurs sont fiers de représenter Groupama- Une dynamique collective créatrice d un réseau interne qui vit et s entretient dans le quotidien professionnelCentimes d euros solidaires- Une initiative à la demande des collaborateurs- Proposition faite aux 1200 collaborateurs de donner mensuellement les centimes d euros de leur fiche depaie pour accompagner une association de maladie rare
  13. 13. Le   MarkeJng  interne  et  reconnaissance  sponsoringen  interne   Prescripteurs  –  visibilité  –  remerciements  -­‐             Visibilité  des  collaborateurs  (et  de  leur  travail)  via  la   visibilité  de  la  marque  sponsor   1/  OrganisaJon  d’événements  spécifiques     2/  InvitaJon  privilégiée  aux  événements  
  14. 14. Concessionnaire  sponsor  d un  club  de  sport  Invitations VIP aux matchs pour les collaborateurs et leur famille,Photo des collaborateurs avec l équipe, rencontre de l équipe,Enfants des collaborateurs accompagnateurs de joueurs,Présentation des véhicules pendant les matchs,Visibilité de la marque et des collaborateurs sur la communication du club,
  15. 15. Parrainage  &  Mécénat  au  sein  de  la  stratégie  markeJng     Hélène  Desliens   MarkeJng  partagé  
  16. 16. Analyse  de  texte  !   Parrainage ou Identifier Mécénat, il faut la cible, directe communiquer et indirecte« Le partenariat permet de mieux communiquer avec la cible en créant une situation affective privilégiée qui va favoriser la réception du message. » Partage de valeurs (attention Définir l’objectif aux connotations) et ce vers quoi on veut aller
  17. 17. Sponsoring  ou  Mécénat  :   mise  en  place  de  la  stratégie    éfinir dans le temps DPas ou rarement de court terme. Ne pas espérer retirer de revenus financiers directs de l opération. L objectifest qualitatif et non quantitatif, sur le moyen ou le long terme.  bjectif(s) interne(s) ou externe(s) OLes avantages peuvent se retrouver tant en interne qu en externe, mais il est nécessaire d identifier l objectifprincipal, puis le ou les objectifs secondaires  n cohérence ! EMême s il peut être tout à fait pertinent que le projet porté soit totalement différent du cœur d activité del entreprise partenaire ou mécène, l opération doit être en cohérence avec la stratégie globale et la politiquede communication institutionnelle.
  18. 18. Sponsoring  ou  Mécénat,     mise  en  place  de  la  stratégie  (2)    eille concurrentielle V- Ne pas négliger ses concurrents ; quelles sont leurs actions de partenariat ? Quels sont les autrespartenaires de l association ou de la fondation ?  eux types d audience D- la cible, ou l audience, sera directe et indirecte (la proportion dépendant de l opération). Le bouche-à-oreilleest particulièrement actif dans ce genre d opération. dentifier les moyens I- Quel que soit le type de partenariat, il est primordial, en amont de l engagement, d identifier clairement lesmoyens qui devront être mobilisés : financiers, humains et techniques.
  19. 19. Sponsoring  ou  Mécénat,     Après  le  savoir-­‐faire,  le  faire-­‐savoir    es relations presse L- Faire en sorte que la presse porte un regard positif sur votre engagement… pour qu’elle devienne unvéritable relais de visibilité. Pour ce faire, lui fournir tous les éléments dont elle pourrait avoir besoin (CP, DP,visuels, Points Presse…).-  titre d’exemple, 25% des retombées de presse de Cartier concernent la Fondation Cartier pour l’Art AContemporain.  a publicité & la communication institutionnelle L- Celle-ci ne concerne que le parrainage, et pas le mécénat. Dans le cadre d événements sportifs ou culturels,vous avez l opportunité de rencontrer directement votre cible. Profitez-en pour mettre en place les actionsadéquates (distribution de flyers ? Questionnaire de satisfaction ou de reconnaissance de la marque ?Attentes ? Etc.).  a communication commerciale L- Tests consommateurs possibles, en créant des produits dédiés.- Création de produits partagés (par exemple, x% du prix est reversé à …) ce qui favorise les ventes.- …
  20. 20. Sponsoring  ou  Mécénat,     la  mesure    Mesurer l audience-  Si l opération est ponctuelle et évènementielle  Mesurer les retombées presse-  En créant une revue de presse dédiée et en parallèle de votre revue de presse traditionnelle  Mesurer le trafic sur son site Internet- En ayant mis en place, au préalable, ce suivi pour mieux comparer et donc mesurer  Mesurer sa e-reputation- L engagement dans des actions et des projets concrets pour mettre en scène ses valeurs ne peut se passer aujourd hui du web 2.0. Votre marque et votre message seront découverts, vus, et reconnus. Mesurer votre e-reputation !  En d autres termes, mesurer votre ROI- Le ROI, non financier dans ce cas précis, est mesurable par le suivi des points ci-dessus, a minima, et doit correspondre aux (sous-)objectifs que vous vous êtes fixés.
  21. 21. Mécéner  sur  le  mode  «  coopéraJon  essenJelle  »   Karine  Oudot   fondatrice  de  l agence  Kordd  
  22. 22. Préciser  clairement  les  objec&fs  du  mécénat   Le   mécénat   est   une   ressource   d invesJssement   et   d exploitaJon   incontournable  pour  les  récipiendaires,   mais   il   ne   peut   pas   se   réduire   à   une   simple  collecte  de  fonds.    
  23. 23. Les  condi&ons  indispensables  1  Besoin/Projet/Finalité  2  Valeurs  communes/culture  commune  3  Ouverture  d esprit  et  créaJvité  4  PrédisposiJon  5  Bénéfices  environnementaux  et  sociaux  6  Logique  du  donnant  donnant,  gagnant-­‐gagnant  
  24. 24. Coopérer  et  donner  du  sens   SignificaJon  du  mécénat   Son  inscripJon  dans  un  projet  global   Une  approche  durable  porteuse  de  sens   Projet  partagé   Co-­‐construit  par  des  partenaires  
  25. 25. Penser  une  stratégie  de  mécénat  Face  aux  champs  des  possibles,  lentreprise  a  tout  intérêt  à  choisir  les  domaines  dintervenJon  où  son  acJon  aura  limpact  le  plus  important,  en  foncJon  des  a[entes  et  besoins  de  son  environnement,  de  ses  savoir-­‐faire  et  de  ses  propres  enjeux  de  développement.  
  26. 26. Merci  de  votre  a[enJon  Avez-­‐vous  des  quesJons  ?  

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