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Influence et manipulationde Robert Cialdini
Sa problématique• Comment comprendre que certaines personnes  semblent douées d’un véritable don pour  influencer les autr...
Son dispositif d’investigation• Psychologie sociale expérimentale• Observation participante• Auto-analyse
Sa thèse• Notre comportement : réponse automatique à  certains stimuli• Socialement conditionnés
Plan d’ensemble• 6 principes psychologiques : tactiques  d’influence1. Réciprocité2. Engagement et cohérence3. Preuve soci...
Lire pour comprendre• Prisonniers américains pendant la guerre de  Corée
Lire pour réfléchir• Lutter contre la procrastination
Lire pour prendre connaissance• Soumission à l’autorité• Certains exemples
Faire un résumé• Tri, sélection, rejet• Arguments principaux, peu d’exemples
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A bientôt surwww.etudier-plus-efficacement.comHélène WEBER
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Influence et manipulation de Robert Cialdini : un exemple de lecture "efficace"

  1. 1. Un exemple de lecture « efficace »(Influence et manipulation de Robert Cialdini)Version vidéo disponible surwww.etudier-plus-efficacement.com
  2. 2. Une démarche en 6 étapes1) Se questionner2) Se construire une vue d’ensemble3) Lire pour comprendre4) Lire pour réfléchir5) Lire « rapidement »6) S’approprier le contenu7) Faire des liens
  3. 3. Influence et manipulationde Robert Cialdini
  4. 4. Sa problématique• Comment comprendre que certaines personnes semblent douées d’un véritable don pour influencer les autres ?
  5. 5. Son dispositif d’investigation• Psychologie sociale expérimentale• Observation participante• Auto-analyse
  6. 6. Sa thèse• Notre comportement : réponse automatique à certains stimuli• Socialement conditionnés
  7. 7. Plan d’ensemble• 6 principes psychologiques : tactiques d’influence1. Réciprocité2. Engagement et cohérence3. Preuve sociale4. Sympathie5. Autorité6. Rareté
  8. 8. Lire pour comprendre• Prisonniers américains pendant la guerre de Corée
  9. 9. Lire pour réfléchir• Lutter contre la procrastination
  10. 10. Lire pour prendre connaissance• Soumission à l’autorité• Certains exemples
  11. 11. Faire un résumé• Tri, sélection, rejet• Arguments principaux, peu d’exemples
  12. 12. Fiche « mind map »• Garder en tête l’architecture globale
  13. 13. Faire des liens• Connaissances préalables : psychologie et sociologie• Principe de distinction : « élu », secret• Pensée magique• Nouveaux exemples : la monétisation des blogs
  14. 14. A bientôt surwww.etudier-plus-efficacement.comHélène WEBER

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