23 octobre 2013

« Comment LinkedIn a-t-il su acquérir
une audience rapidement et réussi à la
rentabiliser de façon durabl...
SOMMAIRE
Introduction
I-Le fonctionnement de LinkedIn lui a permis d’augmenter son audience rapidement et de façon
conséqu...
10 bougies soufflées, l’heure du bilan pour LinkedIn

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Réseau social professionnel créé en 2003 par Reid Hoffmann, avec
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I- Le fonctionnement de LinkedIn lui a
permis d'augmenter son audience
rapidement et de façon conséquente.

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I-A. Un concept innovant, qui plaît aux salariés ET aux
recruteurs

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Idée de départ : Construire et
agréger son...
I-B. La connexion et le carnet d'adresses pour une
croissance exponentielle

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Principe de la connexion :

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I-C. Cette augmentation des membres est rapide
car non gênée par la concurrence
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II- Son modèle économique, diversifié,
sait s'adapter pour être rentable.

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II-A. Un réseau social rentable
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Un CA en hausse de 59% pour le
2ème trimestre 2013 par rapport
à la même période l'an d...
II-B. Des sources de revenus diversifiées
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Contrairement à la majorité des réseaux sociaux,
LinkedIn ne base pas son mod...
1) Le freemium : un mode gratuit qui mène au payant

Principe du ''Freemium'' (free +
premium)
Linked propose gratuitement...
2) La publicité

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23 % du CA engrangé grâce à la publicité au premier trimestre 2013.

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LinkedIn cherche à intensifier...
3) Les solutions de recrutement

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Les solutions de recrutement représentent 57% des revenus de
LinkedIn au premier tr...
II-C.Une ressource sous-estimée par les entreprises : un
fort potentiel de développement pour LinkedIn

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Conclusion

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LinkedIn est devenu un outil incontournable du monde des affaires et
du recrutement.
Linked...
MERCI POUR VOTRE ATTENTION !
DES QUESTIONS ?

Pendant cette présentation, plus de 2400 nouveaux membres se sont inscrits
Sources
- Linkedin
- Quantcast.com

- Zdnet.fr
- Fabernovel.com
- Sri-France.org
- Lefigaro.fr

- Linkedin
- Quantcast.com...
ANNEXES
Qui sont les utilisateurs LinkedIn : (Diapositive 8)

Source : ''34fun and interesting LinkedIn facts you never kne
Comment fonctionne l’algorithme de LinkedIn : (Diapositive 3)

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Ayant le même modèle de départ que les autres réseaux sociaux (gratuité, rentabilité basée sur l'acquisition d'audience), comment LinkedIn, réseau social de niche, a-t-il réussi à créer un business model lui permettant de monétiser son audience de façon rentable, alors que les autres réseaux sociaux à forte audience, n'ont toujours pas trouver de modèle rentable. Cela s'explique pas un modèle gratuit allant vers le payant, des solutions de recrutement, un positionnement BtoB qui tend à rendre LinkedIn presque 100 % payant.

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  1. 1. 23 octobre 2013 « Comment LinkedIn a-t-il su acquérir une audience rapidement et réussi à la rentabiliser de façon durable? » Alicia Albrech – Marguerite Bonog – Emilie Guntz – Hélène Rançon Stratégie Digitale
  2. 2. SOMMAIRE Introduction I-Le fonctionnement de LinkedIn lui a permis d’augmenter son audience rapidement et de façon conséquente. A. Un concept innovant et mondialisé, qui plaît aux salariés ET aux recruteurs B. La connexion et le carnet d’adresses pour une croissance exponentielle C. Cette augmentation des membres est rapide car non gênée par la concurrence II- Son modèle économique, diversifié, sait s’adapter pour être rentable A. Une réseau social rentable B. Des sources de revenus multiples 1) le principe du freemium 2) la publicité 3) les solutions de recrutement C. Une ressource négligée par les entreprises : un fort potentiel de développement pour LinkedIn Conclusion 2
  3. 3. 10 bougies soufflées, l’heure du bilan pour LinkedIn  Réseau social professionnel créé en 2003 par Reid Hoffmann, avec d’anciens collègues de PayPal et de SocialNet  Réseau social basé sur le networking (réseautage professionnel)  Bénéficiaire depuis 2006, soit à peine 3 ans après se création  Actuellement plus de 238 millions d’utilisateurs inscrits dans 200 pays (5 millions en France)  Presque 1 milliard de dollars de CA en 2012  Beaucoup de réseaux sociaux présents sur le marché, très peu qui sont rentables, et beaucoup cherchent encore leur modèle économique (Twitter, Foursquare)  Secteur concurrentiel : le « gâteau publicitaire » est partagé entre plusieurs acteurs 3
  4. 4. 4
  5. 5. I- Le fonctionnement de LinkedIn lui a permis d'augmenter son audience rapidement et de façon conséquente. 5
  6. 6. I-A. Un concept innovant, qui plaît aux salariés ET aux recruteurs     Idée de départ : Construire et agréger son réseau professionnel, utiliser le réseau de son réseau. Utilisation facile et pratique Répond aux besoins et envies des utilisateurs LinkedIn permet également de :   Gérer sa carrière Développer business son   6 Gérer son e-reputation Recruter (Sourcing) Source : FaberNovel
  7. 7. I-B. La connexion et le carnet d'adresses pour une croissance exponentielle  Principe de la connexion : Transfert facile des contacts mail 3 degrés de connexion (qui peut me mettre en relation avec tel professionnel ?)    7 Un modèle présent dans 200 pays, déclinable facilement partout dans le monde 2 nouveaux inscrits chaque seconde Par ce système, le réseau croît de façon exponentielle Source : ''LinkedIn's Road to IPO'' – Mashable.com
  8. 8. I-C. Cette augmentation des membres est rapide car non gênée par la concurrence  LinkedIn est un réseau social de « niche », complémentaire des réseaux sociaux généralistes « MySpace, c’est le bar, Facebook, c’est le barbecue au fond du jardin, et LinkedIn, c’est le bureau. » (Reid Hoffmann)   L’internaute cloisonne vie professionnelle (e-réputation) 8 vie Un cœur de cible différent des autres réseaux sociaux : plus âgé, catégories CSP++ Le réseau social préféré des recruteurs.  privée/
  9. 9. II- Son modèle économique, diversifié, sait s'adapter pour être rentable. 9
  10. 10. II-A. Un réseau social rentable  Un CA en hausse de 59% pour le 2ème trimestre 2013 par rapport à la même période l'an dernier.  Le réseau espère atteindre un CA entre 1,455 et 1,475 milliard de dollars pour l'année 2013  Revenu net pour le 2ème trimestre 2013 : $3,7 millions  Entré en bourse en 2011, sa capitalisation boursière dépasse aujourd'hui les 32 milliards de dollars. 10 Source : FaberNovel
  11. 11. II-B. Des sources de revenus diversifiées  Contrairement à la majorité des réseaux sociaux, LinkedIn ne base pas son modèle économique sur la publicité mais a décidé de diversifier ses sources de revenus : bonnements payants nnonceurs utions de recrutement Source : LinkedIn 11
  12. 12. 1) Le freemium : un mode gratuit qui mène au payant Principe du ''Freemium'' (free + premium) Linked propose gratuitement de :  S’inscrire  Remplir son profil / son cv  D’ajouter à ses relations les personnes que l’on connait Mais :  Messages directs aux ''noncontacts'' impossibles gratuitement  Idem pour la visibilité des profils  Fonctionnalités avancées impossibles gratuitement  Payer pour savoir qui a consulté son profil et se mettre en contact avec Source : LinkedIn 12
  13. 13. 2) La publicité  23 % du CA engrangé grâce à la publicité au premier trimestre 2013.  LinkedIn cherche à intensifier ses efforts auprès des annonceurs : => Stratégie cohérente car : pub en ligne = le seul mode de publicité qui grimpe (20112012 : le CA de la pub en ligne a augmenté de 15 % aux USA.) L’audience augmente constamment, un argument de vente auprès des annonceurs Cible CSP + et fort pouvoir d’achat = pubs chères et ciblage plus efficace car les data sont à jour (bases de données de qualité) 13
  14. 14. 3) Les solutions de recrutement   Les solutions de recrutement représentent 57% des revenus de LinkedIn au premier trimestre 2013 6600 € l’abonnement annuel pour un recruteur (plusieurs millions d’euros pour une grande entreprise avec plusieurs recruteurs inscrits)   Offres d’emploi sponsorisées  14 Recrutement ciblé en fonction des datas Offres d’emploi ciblées
  15. 15. II-C.Une ressource sous-estimée par les entreprises : un fort potentiel de développement pour LinkedIn     Un canal BtoB à part entière De ressource RH à renforcement de la marque employeur (3 millions de pages entreprises) Gros potentiel de développement dans le non-RH : une BDD très fournie et régulièrement mise à jour qui facilite les actions commerciales et marketing. Utilisé correctement, LinkedIn permet aussi de : Générer du trafic vers son site web Augmenter la visibilité de son offre commerciale Renforcement de l'image de marque d'une entreprise Veille => Si LinkedIn active ces leviers, sa croissance va continuer sur sa lancée 15
  16. 16. Conclusion      16 LinkedIn est devenu un outil incontournable du monde des affaires et du recrutement. LinkedIn est un réseau social qui monétise tous ses types d'audience de façon équilibrée et diversifiée (pub, abonnements, solutions de recrutement). La rentabilité de ce réseau social lui assure une place de leader dans son domaine et parmi tous les réseaux sociaux. Cette énorme base de données peut lui permettre de créer de nouveaux services générateurs de revenus Conscient du besoin d'évoluer, LinkedIn s’est transformé au cours du temps : de plateforme de networking, s’est transformé en générateur de solutions et de contenu.
  17. 17. MERCI POUR VOTRE ATTENTION ! DES QUESTIONS ? Pendant cette présentation, plus de 2400 nouveaux membres se sont inscrits
  18. 18. Sources - Linkedin - Quantcast.com - Zdnet.fr - Fabernovel.com - Sri-France.org - Lefigaro.fr - Linkedin - Quantcast.com - Zdnet.fr - 1min30.com - ''Internet Marketing 2013'', N.Romdane et W.Braun - ''Livre blanc LinkedIn : Nouveau territoire de communication'', Publicis Consultants, Net Intelligenz. - Fabernovel.com - Sri-France.org - Lefigaro.fr - http://www.businessinsider.com/buyingpower-of-pinterest-users-second-only-tolinkedin-says-comscore-2012-6 - http://www.vincentabry.com/les-reseauxsociaux-en-chiffres-en-2013-infographie25477 - Tribeleadr.com
  19. 19. ANNEXES
  20. 20. Qui sont les utilisateurs LinkedIn : (Diapositive 8) Source : ''34fun and interesting LinkedIn facts you never kne
  21. 21. Comment fonctionne l’algorithme de LinkedIn : (Diapositive 3) Source : FaberNovel

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