De moeder aller 2Value presentaties

1. Kickoff 2value
Samen sterker
Wat-hoe-waarom met elkaar

2. Agenda
19.15 u Hotze de Jong
19.35 u Henk van Cann
20.00 u pauze
20.15 u Beveiliging Joomla!
20.40 u pauze
21.00 u 2value samen sterk
7 jan 2007 Hotze de Jong / Henk van Cann

3. Profiel
• Een commercieel bedrijf
• Business/Projectmanagement
7 jan 2007 Hotze de Jong / Henk van Cann

4. 2value waardeketen
Klant Oplossing Producten Platforms
diensten
-Directieniveau -Waardevol -Engineering -Communities
-Budgethouder -Kwaliteit -Design -Frameworks
-Initiatiefnemer -Continuïteit -Build -Hosting
-Betrouwbaar -Implement
-Operate
-Maintain
7 jan 2007 Hotze de Jong / Henk van Cann

5. 2value projecten
• Een ministerie zoekt een open source platform voor
het stimuleren van commerciële exploitatie van
overheidsinformatie
• Een projectontwikkelaar zoekt een customer service
oplossing tijdens de ontwikkeling en uitrol van een
fijnmazig glasvezelnetwerk
• Een samenwerkingsverband van KvK, Rabobank,
MinEZ en MKB Nederland zoekt een partij voor een
landelijk initiatief voor ondernemersnetwerken
• Een zorgverzekeraar zoekt een partij die haar kan
ondersteunen bij een complexe, logistieke operatie
7 jan 2007 Hotze de Jong / Henk van Cann

6. 2value positionering
Klant Oplossing Producten Platforms
diensten
Initiatiefnemers
Medewerkers
Associates
Strategische partners
7 jan 2007 Hotze de Jong / Henk van Cann

7. Vragen die we krijgen
• Kunnen jullie voor mij … maken
• Joomla! vragen:
• Kan dit?
• Hoe doe ik dat?
• Waar vind ik?
• Heb je iemand die …
• Mag ik …
• Een link plaatsen op…,
• De deelnemerslijst van …
• De community aanbieden om …
7 jan 2007 Hotze de Jong / Henk van Cann

8. Vragen die we willen hebben
• Ik ben bezig met een business
initiatief, ik heb budget gereserveerd,
ik zoek …?
• Ik heb al wat, ... (redesign bestaande
oplossingen)
• Ik wil een transitie naar open source
alternatief
7 jan 2007 Hotze de Jong / Henk van Cann

9. Vragen die we verleggen
• Joomla!vragen
• Capaciteitsvragen
• Productvragen
• Dienstverlening
Afhankelijk van complexiteit en
omvang
7 jan 2007 Hotze de Jong / Henk van Cann

10. Core Competentie
• Diagnose (met de klant)
• Procesontwerp
• Datamodellering
• Oplossing (architectuur)
• Offerte
• Oplevering
• Nazorg
7 jan 2007 Hotze de Jong / Henk van Cann

11. Meerwaarde 2value
• Meer rendement voor dezelfde klant
• Uitdagende opdrachten
• Collectieve voorzieningen
• Pool van kennis
• Studie en netwerkbijeenkomsten
Wat verwacht 2value:
• Loyaliteit en ambassadeursschap
7 jan 2007 Hotze de Jong / Henk van Cann

12. Afweging die jij zelf moet maken
Ben je tevreden met:
• wat je doet
• de toegevoegde waarde
• de zekerheden
• het toekomstperspectief
Dan is 2value niks voor jou
7 jan 2007 Hotze de Jong / Henk van Cann

13. FAQ’s associates
• Gaat 2value mijn klanten bellen?
• Rechtstreeks met een andere
associate/partner zaken doen?
• “Bedankt en tot ziens”, kan dat?
• Wat kost dat dan?
7 jan 2007 Hotze de Jong / Henk van Cann

14. Core Competentie
• Diagnose
• Proces
• Datamodel
• Oplossing
• Offerte
• Oplevering
• Nazorg
7 jan 2007 Hotze de Jong / Henk van Cann

15. Afweging
• wat je doet
• de toegevoegde waarde
• de zekerheden
• het toekomstperspectief
• uitsluitend een omzet-vraag?
• Dan: 2value is niks voor jou
7 jan 2007 Hotze de Jong / Henk van Cann

16. FAQ’s van associates
• Wat kost 2value?
• Gaat 2value mijn klanten bellen?
• rechtstreeks met een andere
associate/partner zaken doen?
• “Bedankt en tot ziens”, kan dat?
7 jan 2007 Hotze de Jong / Henk van Cann

17. 2value winkels
• Data en geodata
• Templates
• Componenten
• Onderhoudscontracten
• Opleiding
7 jan 2007 Hotze de Jong / Henk van Cann

18. Voordelen voor klanten
• Combinatie van kennis en
ervaring
• LeveranciersONafhankelijk
• Op alle niveaus meedenken
• Vertrouwde
systeemontwikkeling
• Winst en waarde creatie
7 jan 2007 Hotze de Jong / Henk van Cann

19. Functie Extranet
• Op uitnodiging
• Altijd intake
• 2000+ euro
• Interessant business probleem:
voordelen OS frameworks hebben,
stevig proj.man,
core gegevenshuishouding
7 jan 2007 Hotze de Jong / Henk van Cann

20. Acquisitietraject
• lead wordt ingebracht
• klantverantwoordelijkheid
• Aanvraag beoordeling
• Projectleider
• Offerteteam
• Offerte uitbrengen
• Projectteam
7 jan 2007 Hotze de Jong / Henk van Cann

21. Lead getting
• open source initiatieven
• free publicity
• commissarissen en netwerken
• eigen relaties
• ingangen voor associates/partners
• Google-vindbaarheid
• Marktplaats voor associates
• Broedplaats voor partners
7 jan 2007 Hotze de Jong / Henk van Cann

22. 3 x effect
7 jan 2007 Hotze de Jong / Henk van Cann

23. Businessplan People
7 jan 2007 Hotze de Jong / Henk van Cann

24. Next steps
• Vestiging Heemstede
• Intentieverklaringen ‘samen sterk’
• Verzoek om informatie aan
partners en associates
• Offertetrajecten
• Elke 7de van maand om 7 uur
7 jan 2007 Hotze de Jong / Henk van Cann

25. Elke 7de in 2007 vanaf " 7" uur
• Zo 7 jan; Kickoff 2value; Amsterdam
• Wo 7 feb; Components in depth; Utrecht
• Wo 7 mrt; Flexible Database access en DBQ;
Den Bosch
• Za 7 apr; SEO en <Byte>; Amsterdam
• Ma 7 mei; Templates; Utrecht
• Do 7 jun; 1.5 in depth; Den Bosch
• Za 7 jul; SMF en <Byte>; Amsterdam
• Di 7 aug; DocMan en MultiLingual; Utrecht
• Vr 7 sep; Webwinkels; Den Bosch
• Zo 7 okt; Templates2 en <Byte>; Amsterdam
• Wo 7 nov; Components2; Utrecht
• Vr 7 dec; Community Makers; Den Bosch
7 jan 2007 Hotze de Jong / Henk van Cann

26. Samen sterker verder
• Lead-offerte-uitvoering
• Ervaringen
• Middelen
7 jan 2007 Hotze de Jong / Henk van Cann

27. Concurrenten
• Wij doen rechtstreeks zaken met
budgethouders die goede ideeen
hebben.
• Vaak zelfde kunstje doet klant
• (itt OSN: “veel voor weinig”)
• DOP is grootste. De vraag is altijd
“in wat”. Senioriteit in
business/project-
managementvraagstukken 2value.
• Dispatcher: wij gebruiken ... Als we
... nodig hebben
7 jan 2007 Hotze de Jong / Henk van Cann

28. Uur-betaalde diensten
• Onderscheidend in de vraag
wel/niet betalen is in welke
fase de klant zich bevindt.
• Wel budget: faseren?!
• Geen budget: voortraject, met
resultaat .....
7 jan 2007 Hotze de Jong / Henk van Cann