1. CONTRATO DE
FRANQUICIA
O FRANCHISING

2. La franquicia es uno
de los sistemas
empresariales de
mayor éxito y
desarrollo a nivel
mundial en la
actualidad.dirigido a la
comercialización de bienes
y servicios, en la cual una
persona -natural o
jurídica- concede a otra
por un tiempo
determinado el derecho de
usar una marca o nombre
comercial.
CONCEPTO

3. Lo atractivo de las franquicias, es que son una
manera bastante rápida de adquirir un negocio y al
mismo tiempo, obtener un know how que se ha
desarrollado por años

4. En la franquicia, además de
otorgarle la licencia para el uso
y explotación no exclusiva de su
marca o nombre comercial, el
franquiciante le transmite al
franquiciado una gama de
conocimientos y experiencias
que le permiten a este último
llevar a cabo la operación eficaz
del negocio de forma uniforme
con métodos comerciales y
administrativos probados en
diferentes mercados

5. FUENTE:
http://lasermedicalcenter.web
s.com/10franquiciasdellaser
medicalcentermundial.htm

6. El origen del contrato de
franquicia se remonta a unos
150 años atrás.
La franquicia moderna tuvo
su espaldarazo en la década
de 1950 con el auge de los
restaurantes de comida
rápida entre los cuales
McDonald's fue el primero
Precisamente en los años cincuenta,
comenzó también el despegue en
franquicia del sector de fast food, con
nombres tan conocidos como McDonald's,
Burger King o Kentucky Fried Chicken
HISTORIA

7. TIPOS DE
FRANQUICIA
Franquicia de
Producción
Es aquella donde
el franquiciador,
además de ser el
titular de la
marca, fabrica
los productos
que comercializa
en sus
establecimientos
franquiciados.
Franquicia de
Distribución
El franquiciador
actúa como
intermediario en
las compras,
selecciona
productos que son
fabricados por
otras empresas y
los distribuye a
través de sus
puntos de venta
franquiciados en
condiciones
ventajosas
Franquicia de
Servicios
Es la explotación
de un determinado
servicio cuya
fórmula original es
propiedad del
franquiciador, quien
la transmite a sus
franquiciados. Este
tipo de franquicia
es la que tiene
mayor auge en la
actualidad

8. MODALIDADES DE
FRANQUICIA
Además, podemos encontrar mas de 20 modalidades de Franquicia
en el mercado, entre las cuales podemos mencionar algunas:
1) Franquicia Industrial
El franquiciador -quien debe ser titular de la propiedad
industrial- cede a sus franquiciados la tecnología y materias
primas necesarias para manufacturar un determinado producto
y posteriormente venderlo en el mercado.
2) Franquicia Master
Es el resultado de exportar una franquicia de su país de origen
a otro a través de la presencia de un máster franquiciado, a
quien el franquiciador dueño de la marca vende los derechos de
sus franquicias para que los desarrolle en el país destino. El
máster franquiciado es responsable del desarrollo de la marca,
de seleccionar a los franquiciados y adaptar el concepto a las
características específicas de su mercado.

9. 3) Franquicia Corner
Es aquella que se desarrolla dentro de otro establecimiento comercial,
con un espacio franquiciado donde se venden los productos y/o se
prestan los servicios del franquiciador de acuerdo con sus
especificaciones
4) Franquicia Shop in the Shop
Se da cuando una franquicia se incorpora dentro de un negocio
principal. Esto se da por ejemplo en tiendas por departamentos
o establecimientos de comida rapida en los centros comerciales
5) Franquicia Asociativa
Se da cuando existe algun vínculo societario entre franquiciante y
franquiciado. El franquiciante participa en el capital de la
empresa franquiciada o viceversa.
6) Franquicia de Conversión
Cuando un negocio ya establecido accede a una cadena,
mediante un acuerdo, adaptandose a las caracteristicas de la
misma en cuanto a imagen, nombre comercial, adecuación del
local, publicidad conjunta, etc.

10. VENTAJAS DEL
FRANQUICIANTE
AGILIDAD Y RAPIDEZ EN LA
EXPANSIÓN
FORTALECIMIENTO DE LA
MARCA
AGILIDAD EN EL DESARROLLO
Y MANTENIMIENTO DE NUEVOS
MERCADOS
LOS FRANQUICIATARIOS
PROVEEN DE UNA INVALORABLE
FUENTE DE TALENTO
SATISFACCIÓN PERSONAL.
BAJA INVERSIÓN DE CAPITAL
COBRO DE UNA CUOTA INICIAL
POR DERECHOS DE USO DE LA
MARCA
COBRO DE REGALÍAS

11. DESVENTAJAS DEL FRANQUICIANTE
REDUCCIÓN DE
INDEPENDENCIA
REDUCCIÓN DE CONTROL
SOBRE LAS UNIDADES O
NEGOCIOS DE FRANQUICIAS
HAY UNA INVERSIÓN INICIAL
HAY RIESGOS DE BAJO ÍNDICE
DE RENTABILIDAD PORQUE
OBVIAMENTE SE COMPARTEN
LAS UTILIDADES
HAY RIESGOS DE
RESISTENCIAS PARA CUMPLIR
PUNTUALMENTE EN EL PAGO DE
LAS REGALÍAS MENSUALES.
HAY UNA POSIBILIDAD DE
ROMPIMIENTO DEL ESPÍRITU DE
EQUIPO, LEALTAD Y CONFIANZA.

12. VENTAJAS DEL
FRANQUICIADO
MENORES GASTOS PUBLICITARIOS Y
MAYOR DIFUSIÓN
POSIBILIDAD DE EXPLOTAR UN NEGOCIO
ACREDITADO Y DE MENOR RIESGO
COMERCIAL.
FORMACIÓN Y CAPACITACIÓN INICIAL Y
PERMANENTE
ASISTENCIA TÉCNICA, EMPRESARIAL Y
APOYO EN LA SELECCIÓN Y FORMACIÓN DEL
PERSONAL.
SEGURIDAD EN EL APROVISIONAMIENTO Y
MEJORA EN LOS PRECIOS DE COMPRA
REDUCCIÓN DE RIESGOS E
INCERTIDUMBRE AL INVERTIR EN UN
NEGOCIO PROBADO

13. DESVENTAJAS DEL
FRANQUICIADO
ES POCO LO QUE PUEDE INNOVAR Y ES POCO
LO QUE PUEDE INVENTAR PORQUE TODO ESTÁ
CREADO
TIENE QUE HABER UN TOTAL APEGO A LOS
MANUALES DE OPERACIÓN DE LA MARCA
NO ES UNA SOLUCIÓN A PROBLEMAS
FINANCIEROS
EL SISTEMA DE FRANQUICIAS NO ES EL
DESARROLLO DE REPRESENTANTES Y
DISTRIBUIDORES BÁSICAMENTE
EL SISTEMA DE FRANQUICIAS NO
GARANTIZA EL ÉXITO INMEDIATO
EL SISTEMA DE FRANQUICIAS NO ES UNA
RELACIÓN PASAJERA, ES UNA RELACIÓN QUE
DEBE DURAR EN EL TIEMPO Y CONSOLIDARSE
A MEDIDA QUE PASAN LOS AÑOS

14. Cada minuto se abre una nueva franquicia en el mundo
y ya existen mas de 15,000 empresas franquiciantes y 3
millones de unidades franquiciadas
USA, Canadá, Brasil, Japón, Australia, Inglaterra,
Francia, México son los mas importantes
En el mundo el 95% de negocios que son franquicias
logran pasar el quinto año, el 65% de los negocios
independientes no consiguen sobrevivir al quinto año de
vida
FRANQUICIA EN EL
MUNDO

15. FRANQUICIAS EN EL
PERÚ
En el Perú la facturación por concepto de franquicias es de
aproximadamente USD 300 millones
Existen 100 mil empresas nacionales que están en
capacidad de Franquiciarse.
En Perú el 85% de franquicias son de origen extranjero
El 95% de las Franquicias se encuentran en la ciudad de
Lima
En el Perú vienen generando las Franquicias más de 10,000
puestos de trabajo
En el Perú a diferencia de Estados Unidos donde el 95% de
las micro y pequeñas empresas utilizan el sistema de
Franquicia, no llegamos al 1%