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Inbound marketing - Social Selling, qui fait quoi ?

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Intervention à l'Université de Bretagne Sud le jeudi 19 mai 2016 sur les facteurs clés de succès des stratégies Inbound Marketing et Social Selling.

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  9. 9. La méthodologie Inbound Marketing
  10. 10. Copyright 2016 SAS Magnetic Way – Tous droits réservés La méthodologie Inbound Marketing 23/05/2016 Page 10 ATTI RER CONVERTI R CONCLURE I NFORMER Inconnus Prospects Leads Clients Sponsors Articles blog Référencement SEO / SEA Réseaux sociaux SMO / SMA Ebook Livres blancs Webinars CTA + Formulaires Marketing Automation CRM / Emails Workflows Enquêtes Smart Content Réseaux sociaux SMO
  11. 11. Copyright 2016 SAS Magnetic Way – Tous droits réservés Exemple d’une stratégie Inbound & Social Selling Expert en hébergement de sites internet et de Système d'Informations sur Cloud Privé, Public ou Hybride Fondé en 1996 à Londres 35 Datacenters pour 5 500 clients 1 000 collaborateurs en Europe de l’Ouest 23/05/2016 Page 11 Crédit Image/Source : Claranet / http://www.claranet.fr/claranet/aboutus
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  20. 20. Copyright 2016 SAS Magnetic Way – Tous droits réservés Marketing 1.0 Vendre des produits En créer de nouveaux Interagir en masse Marketing 3.0 Améliorer la société Développer des valeurs Partager en groupes Marketing 2.0 Satisfaire les clients Se différencier Individualiser la relation Qu’est-ce qui est important en Marketing ? 23/05/2016 Page 20
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  22. 22. Copyright 2016 SAS Magnetic Way – Tous droits réservés Marketing 1.0 Vendre des produits En créer de nouveaux Interagir en masse Marketing 3.0 Améliorer la société Développer des valeurs Partager en groupes Marketing 2.0 Satisfaire les clients Se différencier Individualiser la relation Qu’est-ce-qui est en train de changer ? 23/05/2016 Page 22
  23. 23. Comment faire concrètement ?
  24. 24. Copyright 2016 SAS Magnetic Way – Tous droits réservés Commencer par créer ses Buyer Personas 23/05/2016 Page 24 - Profil type professionnel & personnel - Objectifs principaux pro & perso - Nouveaux objectifs : tendances majeures & signaux émergents - Problématiques à résoudre aujourd’hui et potentiellement demain - Les grands axes de réponse sous- jacents Crédit Images / ©MagneticWay / WeLoveUsers http://www.weloveusers.com / Fakecrow http://fakecrow.com
  25. 25. Copyright 2016 SAS Magnetic Way – Tous droits réservés Puis produire des contenus adaptés au contexte 23/05/2016 Page 25 Articles de blog Avis d’experts Ebook Vidéos éducatives infographies Guide d’experts Livres blancs Webinar Web démo Slideshare decks Comparatifs solutions Témoignages clients Feuilles de calcul R e c h e r c h e d ’ i n f o r m a t i o n s p r é a l a b l e s u r s e s p r o b l è m e s C o m p a r a t i f d e s s o l u t i o n s p o u v a n t r é p o n d r e à s e s p r o b l è m e s P r i s e d e d é c i s i o n s u r s o n p r o j e t
  26. 26. Copyright 2016 SAS Magnetic Way – Tous droits réservés Des contenus pour vos Buyer Personas & Google • La Technique • Les balises structurelles : H1 à H6 • Les Meta Title & Description • La sémantique • Ecrire ses contenus pour ses prospects en reprenant leur langage et ses usages. • Traduire leurs questions en requêtes • Utiliser les mots-clés en structures et textes • La Notoriété • Sert à renforcer par benchmark concurrentiel 23/05/2016 Page 26 A n n é e s 2 0 0 0 A u j o u r d ’ h u i Te c h n i q u e S é m a n t i q u e N o t o r i é t é Te c h n i q u e S é m a n t i q u e N o t o r i é t é
  27. 27. Copyright 2016 SAS Magnetic Way – Tous droits réservés Identifier les bons mots-clés pour ses contenus 23/05/2016 Page 27
  28. 28. Copyright 2016 SAS Magnetic Way – Tous droits réservés Promouvoir ses contenus via les réseaux sociaux 23/05/2016 Page 28
  29. 29. Copyright 2016 SAS Magnetic Way – Tous droits réservés Accompagner Former vos collaborateurs aux Best Practices du réseau qui vous intéresse Comment démarrer sur les réseaux sociaux 23/05/2016 Page 29 20 min / jour Lire et interagir Publier des contenus Développer son réseau Sponsors Identifiez vos clients & collaborateurs actifs et investissez sur eux
  30. 30. Copyright 2016 SAS Magnetic Way – Tous droits réservés Quels outils utiliser pour accélérer ? 23/05/2016 Page 30 AT TI RER CONVERTI R CONCLURE I NFORMER Inconnus Prospects Leads Clients Sponsors
  31. 31. Copyright 2016 SAS Magnetic Way – Tous droits réservés De 1% à 3% Retour à long terme Nécessite de s’organiser pour le Lead Nurturing Investissements VS Charges Quels résultats espérer ? Réellement ? 23/05/2016 Page 31 De 0,2% à 1% Retour plus rapide Risque de détériorer l’image de l’entreprise Charges VS Investissements
  32. 32. Maximiser l’efficacité des outils
  33. 33. 23/05/2016 Page 33 Crédit Image/Source : Seth Godin / http://sethgodin.com / © 2016 Making Comics Worldwide : http://www.makingcomics.com/tag/seth-godin/ Pour maximiser l’efficacité de sa stratégie Inbound Marketing & Social Selling, il faut devenir remarquable #purplecow @ThisIsSethsBlog
  34. 34. Merci pour votre attention
  35. 35. Copyright 2016 SAS Magnetic Way – Tous droits réservés Restons en contact… Notre site et le Blog Best Practices Marketing http://www.magneticway.com Suivez-nous sur LinkedIn https://www.linkedin.com/company/magneticway Suivez-nous sur Twitter https://twitter.com/magneticway Suivez-nous sur Facebook https://www.facebook.com/themagneticway/ Pour nous contacter contact@magneticway.com

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