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B2B summit 2015 interview Hervé Gonay

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La data est toujours plus smart !
3 mots clés : DATA / CONTENU / PROCESS

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B2B summit 2015 interview Hervé Gonay

  1. 1. Mercredi juillet 9h>11h30 8 Elyséeum 20 Rue Quentin-Bauchart 75008 Paris, France www.btob-summit.com La data est toujours plus smart ! Quels sont, selon vous, les sujets majeurs de l’année ? Pour moi, il y en a 3 : Le contenu, l'analyse des données et l’optimisation processus et des synergies entre marketing et vente. En un sens, le BtoB et le BtoC se rejoignent, les pratiques sont de plus en plus identiques. En BtoB, jusque dans les années 2000, on pratiquait majoritairement l’Outbound à grand renfort d’emailing et de courrier. Aujourd’hui, la donnée permet de personnaliser les messages et de les envoyer au bon moment. Les stratégies Inbound permettent d’accrocher le prospect avec un contenu d’expertise. Ce contenu qui améliore la visibilité du site de l’entreprise servira ensuite pour le marketing automation avec une approche ultra personnalisée. C’est pour ça qu’il est essentiel à toute stratégie marketing. Interview de Hervé Gonay Fondateur de Get+
  2. 2. Elyséeum 20 Rue Quentin-Bauchart 75008 Paris, France www.btob-summit.com Que peut-on en attendre ? On a pu pensé à tort que le digital était simple. Or ce n’est pas le cas. Le marketing classique imposait de maîtriser 2 ou 3 techniques. Le digital demande la maîtrise d’ une dizaine de techniques pour lesquelles il faut trouver le bon mix ! Pour donner une image, la génération de leads est un agrégat de petits ruisseaux qui forment une grande rivière. Il faut bien choisir sa source. Le BtoB summit sera alors pour vous une source de jouvence pour votre marketing. Que dire de la Data ? La grosse révolution en matière de Data, ce sont les Data Management Platforms qui vont permettre aux entreprises d’acheter des profils pertinents. Le digital permet en effet d’obtenir des données intelligentes agrégeant 3 types de data : la data interne comme le CRM , la data obtenue par le digital et la data externe. L’enjeu étant de confronter ces données pour le retargeting. Pourquoi participez-vous au BtoB Summit ? Getplus est le leader du retargeting BtoB depuis 5 ans. Nous voulons promouvoir la qualité du contenu et la fluidité des rapports entre marketing et vente. Nos clients nous demande de l’expertise sur ces sujets-là. C’est pour cela que nous avons souhaité renouveler notre participation. Mercredi juillet 9h >11h30 8
  3. 3. Mercredi juillet 9h >11h30 8 Elyséeum 20 Rue Quentin-Bauchart 75008 Paris, France www.btob-summit.com Inscrivez-vous dès maintenant www.btob-summit.com

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