El documento describe los conceptos básicos de la persuasión. Explica que la persuasión implica un cambio de actitud en el receptor como resultado de un mensaje enviado por un emisor a través de un canal. Identifica los elementos clave de una situación persuasiva: el emisor, mensaje, receptor, contexto, canal e intención. También describe las etapas por las que pasa un receptor al exponerse a un mensaje persuasivo y los diferentes tipos de cambio de actitud que puede experimentar.

1. Persuasión Psic. Horacio Guevara Cruz

11. Persuasión = Cambio de actitud

13. Elementos de las actitudes Componente Afectivo Componente Cognitivo Componente Conductual

14. Estructura psicológica de las actitudes Esquema de las variables y los procesos mediadores del cambio de actitud (Petty y Wegener,1998) Fuente Mensaje Receptor Contexto Procesos Afectivos Procesos Cognitivos Procesos Conductuales Cambio de Actitud Variables Independientes Procesos Mediadores Resultados

15. Modalidades del cambio de actitud Polarización Despolarización