MBA-IP Marketing & Management de la Distribution
5ème Promotion – 2009/2010
1/ LE CONTEXTE
7000 Clients
Marché des Lampes
Fabrication en association
avec de grands fabricants
Pénétration d’un nouveau
marché:
spéci...
2/ L'ANALYSE SWOT
Forces:
• Entreprise familiales indépendante
(28 ans d’experience.
• Large gamme de produits
• Produits homologués
• Bonne...
Faiblesses:
• Ambigüité dans
l’identité de
compolampe
• Catalogues non
attractifs pour les
clients
• Entreprise familiales...
Opportunités:
• Sentiments d’insécurité en
recrudescence
• Marché des spécialistes
de la vidéosurveillance
vierge
• Besoin...
Menaces:
• Contrefaçon dans les
composants électroniques
• Industrie asiatique bien
implantée dans ce
créneau
• Difficulté...
3/ LE SCHEMA PESTEL
COMPOLAMPE
Politique
Barrières
à l’entrée
Faibles Economiqu
e:
Crise
économique
mondiale
Sociocultur
el:
Grand
besoin en
s...
4/ CROISEMENT
Forces/Menaces et
Opportunités Faiblesses
Forces
Faiblesses
Marché en pleine expansion/Entreprise
familiale non cotée en bourse
•Ouverture du capital
Marché des com...
5/ NOUVELLE FILIALE
DE COMPOLAMPE
Le Slogan
Le Nom de la Filiale
6/ CIBLAGE,
SEGMENTATION,
POSITIONNEMENT
• Fabriquant du matériel de la
Télésurveillance
Ciblage
• Les Professionnels de la
Télésurveillance
Segmentation
• Vente d...
7/ LA FILIERE
LA FILIERE INDUSTRIELLE
CONCURRENCE
Entreprises
européennes et
asiatiques
opérant dans le
même segment
. Professionnels de...
8/ LE PLAN D'ACTION
MARKETING
Quelle mission pour Compo-Electronics?
• Fournir des composants pour les
fabriquant (industriels) de la vidéo
surveillance...
LE MIX
B to B
Compo-
Electronics
• Prévente:
• Prospection des spécialistes
de la vidéo surveillance par le
biais:
• Pages jaunes
• Net
• Professionnels du...
• Qualité des composants:
• Offre haut de gamme, normes
CE, Produits homologués.
• La marque
• La garantie, SAV
• Conseil ...
• Etude prospective sur les prix
de la concurrence
• Marge conséquente calculée
sur le prix de revient
(Qualité/Prix)
• Dé...
• Livraison directe aux industriels
• Mise en place d’une logistique
efficace
• Délais de livraison rapides
• Constitution...
Superviseur
Région 1
Technico-Comm
Technico-Comm.
Technico-Comm
Technico-Comm
Superviseur
Région 2
Directeur Ventes
• Catalogues Spécialisés
• News letters
• Site internet orienté produit
• Participation aux salons
professionnels
• Visite...
• Contrat de garantie des
composants
• SAV personnalisé: conseil et
assistance
• Contrat d'exclusivité
9/ LE TABLEAU DE
COMPTE DE
RESULTATS
10/ LE SYSTÈME DE
CONTROLE
Mise en place
d’un:
CRM
Réunions
hebdomadaires:
SUPV1/Commerc
iaux
SUPV2/Commerc
iaux
Mailing
Phoning: Clients
potentiels ...
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Paris Sorbonne University & Paris Dauphine University 2010

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Compo Elctronics by Taoufik BEGHDADI

  1. 1. MBA-IP Marketing & Management de la Distribution 5ème Promotion – 2009/2010
  2. 2. 1/ LE CONTEXTE
  3. 3. 7000 Clients Marché des Lampes Fabrication en association avec de grands fabricants Pénétration d’un nouveau marché: spécialisation dans la distribution des composants électroniques de haute qualité destinés aux industriels de la vidéosurveillance Marché des composants Distribution des composants, diversification en haut et bas de gamme Compolampe
  4. 4. 2/ L'ANALYSE SWOT
  5. 5. Forces: • Entreprise familiales indépendante (28 ans d’experience. • Large gamme de produits • Produits homologués • Bonne réactivité d’achat • Tres bonne gestion des stocks • Délais de livraison cours • Relationnel déjà etablit avec les fournisseurs de composants haut de gamme • Présence sur deux marchés distincts • Service Client performant • Personnel Technico-commercial spécialisé
  6. 6. Faiblesses: • Ambigüité dans l’identité de compolampe • Catalogues non attractifs pour les clients • Entreprise familiales non cotée en bourse • Faible possibilité d’extension
  7. 7. Opportunités: • Sentiments d’insécurité en recrudescence • Marché des spécialistes de la vidéosurveillance vierge • Besoin de plus en plus exigeant pour les produits de haute qualité par les specialistes de la videosurveillance • Possibilité d’extenssion vers l’international
  8. 8. Menaces: • Contrefaçon dans les composants électroniques • Industrie asiatique bien implantée dans ce créneau • Difficulté dans la gestion du nouveau circuit de distribution (Elargissement de la cible) • Portefeuille client plus large avec des exigeances differentes, risque de dispersion
  9. 9. 3/ LE SCHEMA PESTEL
  10. 10. COMPOLAMPE Politique Barrières à l’entrée Faibles Economiqu e: Crise économique mondiale Sociocultur el: Grand besoin en sécuritéTechnologie : Pays industrialisé s Environnem ent Climat d’insécurité Légal Bonne législation
  11. 11. 4/ CROISEMENT Forces/Menaces et Opportunités Faiblesses
  12. 12. Forces Faiblesses Marché en pleine expansion/Entreprise familiale non cotée en bourse •Ouverture du capital Marché des composants de la vidéosurveillance vierge/ Ambigüité dans l’identité de campolampe •Création d’un nouveau DAS de campolampe destiné aux spécialistes de la vidéosurveillance: « Campo-Electronics »
  13. 13. 5/ NOUVELLE FILIALE DE COMPOLAMPE
  14. 14. Le Slogan Le Nom de la Filiale
  15. 15. 6/ CIBLAGE, SEGMENTATION, POSITIONNEMENT
  16. 16. • Fabriquant du matériel de la Télésurveillance Ciblage • Les Professionnels de la Télésurveillance Segmentation • Vente de produits de haute qualité fiables destinés à l’industrie de la télésurveillance Positionnement
  17. 17. 7/ LA FILIERE
  18. 18. LA FILIERE INDUSTRIELLE CONCURRENCE Entreprises européennes et asiatiques opérant dans le même segment . Professionnels de la Vidéosurveillance MARCHE AVAL Campo-Electronics MARCHE AMONT Fournisseurs Européens et Asiatiques de composants de haut de gamme CONCURRENCE Entreprises européennes et asiatiques opérant dans le même segment Marketing Marketing Marketing Marketing
  19. 19. 8/ LE PLAN D'ACTION MARKETING
  20. 20. Quelle mission pour Compo-Electronics? • Fournir des composants pour les fabriquant (industriels) de la vidéo surveillance (haut de gamme). • Nouvelle niche pour Compolampe.
  21. 21. LE MIX B to B Compo- Electronics
  22. 22. • Prévente: • Prospection des spécialistes de la vidéo surveillance par le biais: • Pages jaunes • Net • Professionnels du matériel de sécurité
  23. 23. • Qualité des composants: • Offre haut de gamme, normes CE, Produits homologués. • La marque • La garantie, SAV • Conseil et assistance aux clients
  24. 24. • Etude prospective sur les prix de la concurrence • Marge conséquente calculée sur le prix de revient (Qualité/Prix) • Délais de paiement et crédit • Remise en fin d’année selon CA par client.
  25. 25. • Livraison directe aux industriels • Mise en place d’une logistique efficace • Délais de livraison rapides • Constitution d’un stock permanents • Force de ventes: Personnel de ventes technico-commercial apte à fournir toute informations sur le produit reparti par régions et concentration clients • Rémunération motivante du personnel technico-commercial
  26. 26. Superviseur Région 1 Technico-Comm Technico-Comm. Technico-Comm Technico-Comm Superviseur Région 2 Directeur Ventes
  27. 27. • Catalogues Spécialisés • News letters • Site internet orienté produit • Participation aux salons professionnels • Visites périodiques aux clients
  28. 28. • Contrat de garantie des composants • SAV personnalisé: conseil et assistance • Contrat d'exclusivité
  29. 29. 9/ LE TABLEAU DE COMPTE DE RESULTATS
  30. 30. 10/ LE SYSTÈME DE CONTROLE
  31. 31. Mise en place d’un: CRM Réunions hebdomadaires: SUPV1/Commerc iaux SUPV2/Commerc iaux Mailing Phoning: Clients potentiels pour les informer des nouvelles offres et promotions Etude de satisfaction client Réunions mensuelles: Directeur ventes/SUPV/Co mmerciaux

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