- Q2 2015 -
FUTURE OF
MEDIABUYING
REPORT
REPENSER LE MIX MEDIA
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SOMMAIRE
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SOMMAIRE
HUB REPORT FUTURE OF MEDIABUYING
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HUB REPORT DIGITAL FUTURE OF MEDIABUYING
Ce rapport inclut des témoignages d’experts
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HUB REPORT DIGITAL FUTURE OF MEDIABUYING
Ce rapport inclut des témoignages d’experts
4www.HUBinstitute.comwww.HUBinstitute...
HUB REPORT FUTURE OF MEDIABUYING
Avant-Propos
5
L’achat media jusqu’à présent très segmenté dans son
organisation (Presse,...
HUB REPORT FUTURE OF MEDIABUYING
Découvrez le sommaire de la version complète du rapport (1/2) :
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A. LES USAGES
B. LE BUS...
HUB REPORT FUTURE OF MEDIABUYING
Découvrez le sommaire de la version complète du rapport (2/2) :
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E....
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A. LES USAGES
#1. MULTI-TASKING ET MULTI-ÉCRAN
#2. GAMIFICATION
#3. RÉSEAUX SOCIAUX
4 piliers d’usage
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L’INFORMATION LA COMMUNICATION
LE DIVERTISSEMENT L’ACHAT
www.HUBinstitute.comwww....
#1.
MULTI-TASKING
ET MULTI-ÉCRAN
#1. MULTI-TASKING ET MULTI-ÉCRAN
Le Smartphone devient l’écran le plus regardé
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#1. MULTI-TASKING ET MULTI-ÉCRAN
Explosion du multi-équipement d’écrans au sein des foyers
©HUBInstitute. All rights reser...
#1. MULTI-TASKING ET MULTI-ÉCRAN
L’essor du multi-tasking : une nouvelle consommation des écrans
©HUBInstitute. All rights...
#1. MULTI-TASKING ET MULTI-ÉCRAN
La télévision reste le point de départ de la consommation média
©HUBInstitute. All rights...
#1. MULTI-TASKING ET MULTI-ÉCRAN
La TV et le digital ne se substituent pas mais sont complémentaires
©HUBInstitute. All ri...
#1. MULTI-TASKING ET MULTI-ÉCRAN
En multi-tasking, le digital favorise l’attention de l’utilisateur
©HUBInstitute. All rig...
#2.
GAMIFICATION
#2. GAMIFICATION
Un nouveau moyen d’expression pour les marques
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#2. GAMIFICATION
La gamification développe l’engagement envers la marque
©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInst...
#2. GAMIFICATION
Les jeux sur mobile, une tendance qui se confirme
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#2. GAMIFICATION
La gamification, une véritable opportunité marketing pour les marques
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#3.
RÉSEAUX SOCIAUX
#3. RÉSEAUX SOCIAUX
Nous observons aujourd’hui un tsunami de plateformes sociales
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#3. RÉSEAUX SOCIAUX
En à peine 10 ans d’existence, elles pèsent sur l’économie mondiale
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#3. RÉSEAUX SOCIAUX
Les réseaux sociaux sont devenus une arme dans la stratégie média
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#3. RÉSEAUX SOCIAUX
On observe une accélération de l’usage des réseaux sociaux sur les mobiles
©HUBInstitute. All rights r...
#3. RÉSEAUX SOCIAUX
Une dynamique qui ne devrait pas s’arrêter en si bon chemin
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B. LE BUSINESS
#1. LA VIDÉO
#2. EDITORIALISATION ET VIRALITÉ
#3. SPONSORING
#4. MOBILE...
LE BUSINESS
Le marché de la publicité digitale maintient sa croissance en 2014
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#1. LA VIDÉO
#1. LA VIDEO
La vidéo: un format attractif et interactif
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#1. LA VIDEO
La vidéo est entrée dans le quotidien des utilisateurs
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#1. LA VIDEO
Le marché de la vidéo est en pleine explosion
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#1. LA VIDEO
La mobilité tire la croissance de la video
©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 34www.H...
#1. LA VIDEO
Parole aux experts (interview vidéo)
www.HUBinstitute.com 35www.HUBinstitute.com
#1. LA VIDEO
Avis d’Experts
www.HUBinstitute.com 36
“Le tout vidéo par exemple ! Une fois de plus, le contexte
est un levi...
#2.
ÉDITORIALISATION
ET VIRALITÉ
#2. ÉDITORIALISATION ET VIRALITÉ
Une nouvelle approche de la publicité : l’éditorial
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#2. ÉDITORIALISATION ET VIRALITÉ
De fortes perspectives de croissance pour le native advertising
©HUBInstitute. All rights...
#2. ÉDITORIALISATION ET VIRALITÉ
Ce format est très prisé par les annonceurs
©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUB...
#2. ÉDITORIALISATION ET VIRALITÉ
Avis d’Experts
www.HUBinstitute.com 41
“En effet, le contenu est roi sur Internet, les in...
#2. ÉDITORIALISATION ET VIRALITÉ
Avis d’Experts
www.HUBinstitute.com 42
“On assiste en effet à la naissance d'un nouveau m...
#3. SPONSORING
#3. SPONSORING
Les opérations spéciales dans la mouvance de l’éditorialisation
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Une stratégie d’achat de moins en moins cloisonnée
www.HUBinstitute.com 45
THE WALKING
DEAD
Pour le lancement de sa nouvel...
#3. SPONSORING
Stabilisation des investissements sur les opérations spéciales
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#4. MOBILE
ET MOBILITÉ
#4. MOBILE ET MOBILITÉ
La domination annoncée de l’internet mobile
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#4. MOBILE ET MOBILITÉ
Le Taux de pénération des Smartphones ne cesse d’augmenter
©HUBInstitute. All rights reserved. | ww...
#4. MOBILE ET MOBILITÉ
… et offre de nouvelles perspectives de croissance pour la publicité
©HUBInstitute. All rights rese...
#4. MOBILE ET MOBILITÉ
Les différents formats publicitaires sur mobile, deux grandes catégories
www.HUBInstitute.com 51
L’...
#4. MOBILE ET MOBILITÉ
Les réseaux sociaux explosent sur le mobile
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#4. MOBILE ET MOBILITÉ
Avis d’Experts
www.HUBinstitute.com 53
“La France n'est pas la plus timide d'Europe. Ce qui
manque ...
#4. MOBILE ET MOBILITÉ
Avis d’Experts
www.HUBinstitute.com 54
“Qu’entend-on par objets connectés ? Plusieurs études
auprès...
#4. MOBILE ET MOBILITÉ
Avis d’Experts
www.HUBinstitute.com 55
“Revenons au rôle des agences média qui sont celles qui
trad...
#4. MOBILE ET MOBILITÉ
Parole aux experts (interview vidéo)
www.HUBinstitute.com 56www.HUBinstitute.com
*Propos recueillis...
#5. FREEMIUM
#5. FREEMIUM
Un nouveau business model entre gratuité et contenu premium
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#5. FREEMIUM
Une pratique courante dans les jeux vidéo
1) Offre, après paiement une expérience premium à ses membres 59www...
#5. FREEMIUM
Mais ce modèle est valable sur d’autres plateformes
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#5. FREEMIUM
Le modèle freemium offre des écrans publicitaires à large audience
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#6. PERSONNALISATION
DES CONTENUS
#6. PERSONNALISATION DES CONTENUS
La data au coeur des offres personnalisées
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#6. PERSONNALISATION DES CONTENUS
Vers une personnalisation passive
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C. TECHNOLOGIES
#1. ADEXCHANGES
#2. SELF-SERVICE
#3. DONNÉES
TECHNOLOGIES
©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 66www.HUBinstitute.com 66Source : Mobile Marketing...
TECHNOLOGIES
Le marché du display comporte de nombreux acteurs
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#1. ADEXCHANGES
#1. AD-EXCHANGE
Avec de nouvelles solutions d’adaptation pour les éditeurs
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#1. AD-EXCHANGE
Le marché du programmatique connaît une croissance solide
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#1. AD-EXCHANGE
Avis d’Experts
www.HUBinstitute.com 71
Le programmatique a-t-il vraiment été compris et
assimilé par les a...
#1. AD-EXCHANGE
Avis d’Experts
www.HUBinstitute.com 72
Le programmatique a-t-il vraiment été compris et
assimilé par les a...
#2. “SELF-SERVICE”
#2. SELF-SERVICE
L’inefficacité publicitaire programmatique à l’origine de déperditiion budgétaire
©HUBInstitute. All righ...
#2. SELF-SERVICE
La visibilité publicitaire, nouvelle exigence de l’achat d’espace
©HUBInstitute. All rights reserved. | w...
#2. SELF-SERVICE
Les annonceurs se professionnalisent et internalisent le programmatique
©HUBInstitute. All rights reserve...
#2. SELF-SERVICE
La tendance est à la remise en question du rôle de certains acteurs
©HUBInstitute. All rights reserved. |...
#3. DONNÉES
#3. DONNÉES
La big data perçue comme un futur incontournable du marketing
©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBIns...
#3. DONNÉES
La Big Data, pour quoi faire ?
©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 80www.HUBinstitute.c...
#3. DONNÉES
La data, un enjeu majeur d’une stratégie marketing optimisée
©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInst...
#3. DONNÉES
Avis d’Experts
www.HUBinstitute.com 82
“Les investissements des annonceurs sont aujourd’hui
fragmentés entre l...
#3. DONNÉES
Avis d’Experts
www.HUBinstitute.com 83
“Plus qu’une finalité en soi, la data s’impose surtout
comme un formida...
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D. MODIFICATION
DES MÉTIERS
#1. ÉDITEURS
#2. RÉGIES
#3. ANNONCEURS
#4. AGENCES MÉDIAS
#1. ÉDITEURS
#1. ÉDITEURS
Les éditeurs développent de nouvelles relations avec les annonceurs
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#1. ÉDITEURS
L’essor des “deals privés” entre éditeurs et annonceurs/agences
©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUB...
#2. RÉGIES
#2. RÉGIES
Les régies font face à un déclin structurel des médias
©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.c...
#2. RÉGIES
Une diversification dans le digital s’impose pour garder leur croissance
©HUBInstitute. All rights reserved. | ...
#2. RÉGIES
Leur business model évolue vers la constitution d’ad-exchanges
©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBIns...
#3. ANNONCEURS
#3. ANNONCEURS
Les annonceurs commencent à internaliser le programmatique
©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBIns...
#3. ANNONCEURS
Le contrôle des données, un enjeu majeur pour les annonceurs
©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBI...
#3. ANNONCEURS
Reprendre la main sur le programmatique pour plus d’efficacité
©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HU...
#4. AGENCES
MÉDIAS
#4. AGENCES MÉDIAS
La concurrence des nouvelles technologies d’achat en temps réel
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#4. AGENCES MÉDIAS
L’apparition de Trading Desks au sein des agences
©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitut...
#4. AGENCES MÉDIAS
Avis d’Experts
www.HUBinstitute.com 99
“Agences et annonceurs font aujourd’hui évoluer leur
mode de col...
#4. AGENCES MÉDIAS
Avis d’Experts
www.HUBinstitute.com 100
“La grande tendance du moment vient du contenu et cette
tendanc...
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E. DES OPPORTUNITÉS
MARKETING
#1. DISPLAY PREMIUM
#2. OPÉRATIONS SPÉCIALES
#3. ADEXCHA...
LES STRATÉGIES D’ACHAT MÉDIA
Parole aux experts (interview vidéo)
www.HUBinstitute.com 102www.HUBinstitute.com
PUBLICITÉ
PUBLICITÉ
#1. DISPLAY PREMIUM
#1. DISPLAY PREMIUM
Cas: La force virale du format vidéo
www.HUBinstitute.com 105
AIR
NEW ZEALAND
La compagnie aérienne s’...
Cas: La force virale du format vidéo
www.HUBinstitute.com 106
14 millions
de vues sur YouTube
#1. DISPLAY PREMIUM
www.HUBi...
#1. DISPLAY PREMIUM
Cas: La force virale du format vidéo
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Le format vidéo digital offre une ...
#1. DISPLAY PREMIUM
Cas: Exploiter tous les usages possibles du mobile
www.HUBinstitute.com 108
SCREEN
DONOR
L’Association...
PUBLICITÉ
#2. OPÉRATIONS SPÉCIALES
#2. OPÉRATIONS SPÉCIALES
Cas: Lorsque la publicité offre un contenu utile
www.HUBinstitute.com 110
BMW
Pour lancer son 1er...
#2. OPÉRATIONS SPÉCIALES
Cas: Lorsque la publicité offre un contenu utile
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Inclure la marque...
#2. OPÉRATIONS SPÉCIALES
Cas #7: Utiliser le display pour fournir un service aux consommateurs
www.HUBinstitute.com 112
SN...
PUBLICITÉ
#3. ADEXCHANGES
#3. ADEXCHANGES
Cas: Savoir saisir les opportunités mobiles
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FACEBOOK
Facebook a annoncé à l’occas...
#3. ADEXCHANGES
Cas: Savoir saisir les opportunités mobiles
www.HUBinstitute.com 115
3
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2
Les impressionnantes bases de d...
#3. ADEXCHANGES
Cas #9: Créer son propre adexchange pour un meilleur impact publicitaire
www.HUBinstitute.com 116
ASDA
La ...
PUBLICITÉ
#4. PERFORMANCE
#4. PERFORMANCE
Cas: Accroitre la puissance de la télévision programmatique
www.HUBinstitute.com 118
TF1
TF1 lance une nou...
#4. PERFORMANCE
Cas: Accroitre la puissance de la télévision programmatique
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3
1
2
La publicité vi...
#4. PERFORMANCE
Cas #11: Utiliser les canaux de communication les plus adaptés
www.HUBinstitute.com 120
FRANK
& OAK
L’entr...
PUBLICITÉ
#5. SEARCH
#5. SEARCH
Cas: Se positionner auprès de prospects grâce à du search contextualisé
www.HUBinstitute.com 122
RED ROOF
INN
L...
Cas: Se positionner auprès de prospects grâce à du search contextualisé
www.HUBinstitute.com 123
+650%
De part de voix
+37...
Cas: Se positionner auprès de prospects grâce à du search contextualisé
#5. SEARCH
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3
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2
En conce...
#5. SEARCH
Cas #14: Lorsque le retargeting prend un virage contextualisé
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IKEA
Ikea a mis en place...
BUSINESS
DEVELOPMENT
BUSINESS
DEVELOPMENT
#1. CONTENUS
#1. CONTENUS
Cas: Le contenu au service du positionnement
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CHIPOTLE
La chaine de fast food américa...
#1. CONTENUS
Cas: Le contenu au service du positionnement
www.HUBinstitute.com 129
3
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2
La marque est présente mais reste...
#1. CONTENUS
Cas #17: Découvrir de nouveaux contenus
www.HUBinstitute.com 130
SNAPCHAT
DISCOVER
L’application Snapchat a l...
BUSINESS
DEVELOPMENT
#2. ASSETS
TECHNOLOGIQUES
#2. ASSETS TECHNOLOGIQUES
Cas: Recommander de manière personnalisée
www.HUBinstitute.com 132
ANTVOICE
La société française...
#2. ASSETS TECHNOLOGIQUES
Cas: Recommander de manière personnalisée
www.HUBinstitute.com 133
3
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La recommandation de co...
#2. ASSETS TECHNOLOGIQUES
Cas #18: Proposer un contenu personnalisé par recommandation
www.HUBinstitute.com 134
NETFLIX
Ne...
BUSINESS
DEVELOPMENT
#3. BASES DE DONNÉES
QUALIFIÉES
#3. BASES DE DONNÉES QUALIFIÉES
Cas: Offrir des spots TV contextualisés
www.HUBinstitute.com 136
GOOGLE FIBER
Google teste...
#3. BASES DE DONNÉES QUALIFIÉES
Cas: Offrir des spots TV contextualisés
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3
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Google vient s’atta...
#3. BASES DE DONNÉES QUALIFIÉES
Cas #22: Utiliser un objet connecté pour qualifier sa base de données
www.HUBinstitute.com...
BUSINESS
DEVELOPMENT
#4. LOCAL
#4. LOCAL
Cas: Attirer des clients en magasin avec Google
www.HUBinstitute.com 140
GOOGLE
MYBUSINESS
Google accueil une no...
#4. LOCAL
Cas: Attirer des clients en magasin avec Google
www.HUBinstitute.com 141
3
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Favoriser une visibilité locale g...
#4. LOCAL
Cas #23: Générer des flux en point de vente grâce aux réseaux sociaux
www.HUBinstitute.com 142
HEINEKEN
Heineken...
BUSINESS
DEVELOPMENT
#5. DIVERSIFICATION
#5. DIVERSIFICATION
Cas: La brand utility favorise l’acceptation publicitaire
www.HUBinstitute.com 144
UNILEVER
En Inde, l...
#5. DIVERSIFICATION
Cas: La brand utility favorise l’acceptation publicitaire
www.HUBinstitute.com 145
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Brand Utility :...
#5. DIVERSIFICATION
Cas #28: Émergence du concept de marque média
www.HUBinstitute.com 146
LE BON COIN
x
CETELEM
Le site d...
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F. PREDICTIONS
Prédictions
La garantie de visibilité
ne sera plus une option
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Prédictions
La Big Data
moins stratégique que
la Prediction data ?
www.HUBinstitute.com 149
POUR PLUS DE
PRÉDICTIONS
CLIQU...
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G. CONCLUSION
UN MARCHE SOUS L’EMPRISE DU « DIGITAL DARWINISM » ?
Petit Rappel…
www.HUBinstitute.com 151
« It is not the strongest of th...
UN MARCHE SOUS L’EMPRISE DU « DIGITAL DARWINISM » ?
Transposition dans le monde du macro économique d’aujourd’hui…
www.HUB...
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A PROPOS
A PROPOS DES AUTEURS
www.HUBinstitute.com 154
Michel Juvillier, expert en technologies et stratégies de développement des ...
Ce rapport (version complète) sera disponible en ppt aux abonné(e)s de notre
DIGITAL TRANSFORMATION PASSPORT (Accès à 8 HU...
www.HUBinstitute.com 156
DIGITAL TRANSFORMATION PASSPORT
Elles sont déjà + de 15 entreprises membres et abonnées !
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DÉCOUVREZ NOS HUBDAYS
8 conférences annuelles pour muscler vos équipes sur le digital
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ALLER PLUS LOIN : ACHETEZ CE HUBREPORT
Contactez-nous : report@hubinstitute.com
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LE TREND
REPORT
2...
ALLER PLUS LOIN : DÉCOUVREZ LE HUB INSTITUTE
Think Tank digital qui accompagne les entreprises dans l’accélération de leur...
CONTACTEZ-NOUS!
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VINCENT DUCREY
HUB Institute Co-Fondateur
vincent.ducrey@hubinstitute.com
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HUB REPORT Future of Mediabuying : repenser le mix media

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Ce HUB Report a vocation à théoriser et décrypter les tendances liées à la mutation du comportement d’achat des annonceurs et des agences, de la modification des offres de la part des médias de contenus et de services pour assurer leur avenir.

Interviews exclusives d’experts médias, nouvelles approches marketing, nouvelles opportunités et études de cas viendront enrichir notre analyse au fil des slides. Bonne lecture !

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  • http://www.ad-exchange.fr/la-publicite-video-continue-de-migrer-sur-le-mobile-qui-double-de-taille-en-2014-23183/
  • http://www.psfk.com/2014/05/walking-dead-blood-store.html
  • http://comarketing-news.fr/big-data-incontournable-pour-le-marketing-mais-pas-tout-de-suite/
  • HUB REPORT Future of Mediabuying : repenser le mix media

    1. 1. - Q2 2015 - FUTURE OF MEDIABUYING REPORT REPENSER LE MIX MEDIA VERSION SOMMAIRE VERSION SOMMAIRE
    2. 2. HUB REPORT FUTURE OF MEDIABUYING Pourquoi commander la version complète ? www.HUBinstitute.com 2 VERSION COMPLÈTE VERSION SOMMAIRE • 263 slides d’analyses • Un PPT enrichi de “notes” • Les derniers chiffres du marché publicitaire • Analyses de 31 campagnes / innovations • Prédictions et avis détaillés d’experts • 6 interviews vidéos d’experts • Un lexique du Mediabuying • 80 slides de présentation • Un PDF présentant les grandes lignes • Introduction de quelques chiffres • Analyses de 10 campagnes / innovations • Peu de prédictions et d’avis détaillés d’experts • 2 interviews vidéos d’experts • Pas de lexique du Mediabuying COMMANDEZ UNE VERSION ICI TÉLÉCHARGEZ GRATUITEMENT EN CLIQUANT DANS LE MENU SUR :
    3. 3. HUB REPORT DIGITAL FUTURE OF MEDIABUYING Ce rapport inclut des témoignages d’experts 3www.HUBinstitute.comwww.HUBinstitute.com
    4. 4. HUB REPORT DIGITAL FUTURE OF MEDIABUYING Ce rapport inclut des témoignages d’experts 4www.HUBinstitute.comwww.HUBinstitute.com
    5. 5. HUB REPORT FUTURE OF MEDIABUYING Avant-Propos 5 L’achat media jusqu’à présent très segmenté dans son organisation (Presse, TV, Radio, Affichage, Internet,…) entre dans l’ère du « Tout-Media ». En effet, la modification des usages digitaux portée par la vidéo, la mobilité, le social et la « viralité » est en train de bousculer la manière dont les médias sont consommés et par conséquent, la manière dont ils sont exploités dans le cadre des plans marketing plurimédia. A cela s’ajoute un phénomène difficile à appréhender pour certains acteurs du marché peu technophiles : la prédominance de la technologie pour assurer l’efficacité des stratégies média au détriment parfois de la créativité. Bref, la performance préférée à la notoriété. Et, pourtant ces deux objectifs s’avèrent de moins en moins antinomiques et de plus en plus indissociables dans les stratégies digitales du futur. Ce HUB Report a vocation à théoriser et décrypter les tendances liées à la mutation du comportement d’achat des annonceurs et des agences, de la modification des offres de la part des médias de contenus et de services pour assurer leur avenir. Interviews exclusives d’experts médias, nouvelles approches marketing, nouvelles opportunités et études de cas viendront enrichir notre analyse au fil des slides. Bonne lecture ! MICHEL JUVILLIER EXPERT MONÉTISATION MÉDIA L‘ACHAT MEDIA: ENTRE PERFORMANCE ET CRÉATIVITÉ www.HUBinstitute.com EMMANUEL VIVIER HUB INSTITUTE CO_FONDATEUR
    6. 6. HUB REPORT FUTURE OF MEDIABUYING Découvrez le sommaire de la version complète du rapport (1/2) : 6 A. LES USAGES B. LE BUSINESS C. LES TECHNOLOGIES #1. MULTI-TASKING ET MULTI-ÉCRAN #2. GAMIFICATION #3. RÉSEAUX SOCIAUX #1. LA VIDÉO #2. EDITORIALISATION ET VIRALITÉ #3. SPONSORING #4. MOBILE ET MOBILITÉ #5. FREEMIUM #6. PERSONNALISATION DES CONTENUS #1. ADEXCHANGES #2. SELF-SERVICE #3. DONNÉES D. MODIFICATION DES MÉTIERS POUR LES ACTEURS MAJEURS DE LA CHAINE DE VALEUR #1. ÉDITEURS #2. RÉGIES #3. ANNONCEURS #4. AGENCES MÉDIAS www.HUBinstitute.comwww.HUBinstitute.com
    7. 7. HUB REPORT FUTURE OF MEDIABUYING Découvrez le sommaire de la version complète du rapport (2/2) : www.HUBinstitute.com 7 E. LIGNES D’OPPORTUNITÉS MARKETING : BEST CASES #1. DISPLAY PREMIUM #2. OPÉRATIONS SPÉCIALES #3. ADEXCHANGES #4. PERFORMANCE #5. SEARCH F. PRÉDICTIONS #1. CONTENUS #2. ASSETS TECHNOLOGIQUES #3. BASES DE DONNÉES QUALIFIÉES #4. LOCAL #5. DIVERSIFICATION PUBLICITÉ BUSINESS DEVELOPMENT G. CONCLUSIONS www.HUBinstitute.comwww.HUBinstitute.com
    8. 8. _Accelerate your digital leadership A. LES USAGES #1. MULTI-TASKING ET MULTI-ÉCRAN #2. GAMIFICATION #3. RÉSEAUX SOCIAUX
    9. 9. 4 piliers d’usage www.HUBinstitute.com 9 L’INFORMATION LA COMMUNICATION LE DIVERTISSEMENT L’ACHAT www.HUBinstitute.comwww.HUBinstitute.com
    10. 10. #1. MULTI-TASKING ET MULTI-ÉCRAN
    11. 11. #1. MULTI-TASKING ET MULTI-ÉCRAN Le Smartphone devient l’écran le plus regardé ©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 11www.HUBinstitute.com 11Source : Etude Adreaction 2014 conduite dans 30 pays par Millward Brown QUEL TEMPS EST CONSACRÉ PAR JOUR À CHAQUE ÉCRAN ? SMARTPHONE 147 MINUTES TV 113 MINUTES LAPTOP 108 MINUTES TABLETTE 50 MINUTES
    12. 12. #1. MULTI-TASKING ET MULTI-ÉCRAN Explosion du multi-équipement d’écrans au sein des foyers ©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 12www.HUBinstitute.com 12Source : Médiamétrie – 4ème vague de résultats de la mesure des équipements multimédias – février 2015 9 millions De foyers sont équipés de 4 écrans (téléviseur, ordinateur, téléphone mobile et tablette) Pour ces foyers, on dénombre une moyenne de 9,7 écrans
    13. 13. #1. MULTI-TASKING ET MULTI-ÉCRAN L’essor du multi-tasking : une nouvelle consommation des écrans ©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 13www.HUBinstitute.com 13Source : Nielsen Digital Consumer Report - 2014 68% des téléspectateurs utilisent leur smartphone en regardant la télévision
    14. 14. #1. MULTI-TASKING ET MULTI-ÉCRAN La télévision reste le point de départ de la consommation média ©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 14www.HUBinstitute.com 14Source : YuMe x Nielsen – Quand les écrans se téléscopent – mars 2015 53% Utilisation moyenne de la télévision dans la consommation de medias 48% pour le portable
    15. 15. #1. MULTI-TASKING ET MULTI-ÉCRAN La TV et le digital ne se substituent pas mais sont complémentaires ©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 15www.HUBinstitute.com 15
    16. 16. #1. MULTI-TASKING ET MULTI-ÉCRAN En multi-tasking, le digital favorise l’attention de l’utilisateur ©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 16www.HUBinstitute.com 16Source : YuMe x Nielsen – Quand les écrans se téléscopent – mars 2015 39% 30% 70% 71% 76% 93% 77% 100% Pourcentage de l’attention globale Pourcentage de l’attention aux publicités Télévision Portable Tablette Smartphone POUR + D’ANALYSES DE MARCHÉ ET DE CHIFFRES CLIQUEZ ICI
    17. 17. #2. GAMIFICATION
    18. 18. #2. GAMIFICATION Un nouveau moyen d’expression pour les marques ©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 18www.HUBinstitute.com 18www.HUBinstitute.com
    19. 19. #2. GAMIFICATION La gamification développe l’engagement envers la marque ©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 19www.HUBinstitute.com 19 « La gamification est une technique marketing qui exploite les mécaniques et les processus cognitifs du jeu pour engager les utilisateurs. » Gabe ZICHERMANN Expert en gamification – Agence Dopamine www.HUBinstitute.com
    20. 20. #2. GAMIFICATION Les jeux sur mobile, une tendance qui se confirme ©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 20www.HUBinstitute.com 20 2,61 milliards De dollars de revenus aux US en 2014 Revenus des jeux sur mobile aux Etats Unis Source : eMarketer – UB Mobile Games revenues 2013 – 2016 – Février 2015 3,04 milliards De dollars prévus en 2015
    21. 21. #2. GAMIFICATION La gamification, une véritable opportunité marketing pour les marques ©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 21www.HUBinstitute.com 21 #3 #4 #1 #2 RENFORCE L’ENGAGEMENT ET FIDÉLISE LE CONSOMMATEUR QUI DEVIENT AMBASSADEUR DE LA MARQUE PROPOSER UNE EXPÉRIENCE INTERACTIVE, LUDIQUE ET MÉMORABLE OPÉRATION DE BRANDING QUI PERMET UN GAIN DE NOTORIÉTÉ DE MARQUE OUTIL DE RECRUTEMENT, FIDÉLISATION, APPUIE DES OUTILS CRM ET FAVORISE LA CONVERSION www.HUBinstitute.com POUR + D’ANALYSES DE MARCHÉ ET DE CHIFFRES CLIQUEZ ICI
    22. 22. #3. RÉSEAUX SOCIAUX
    23. 23. #3. RÉSEAUX SOCIAUX Nous observons aujourd’hui un tsunami de plateformes sociales ©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 23www.HUBinstitute.com 23 Commerce Social commerce Social Marketplace Réseaux sociaux Conversationnel Professionnel Instantané Video Photo Musique (Micro) Blogging Messagerie Entertainment www.HUBinstitute.com
    24. 24. #3. RÉSEAUX SOCIAUX En à peine 10 ans d’existence, elles pèsent sur l’économie mondiale ©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 24www.HUBinstitute.com 24* Source : Financial Times – facebook market value tops $200bn – 9 septembre 2014 200 Mds de dollars valeur de marché de Facebook en Septembre 2014 * 3,9 Mds de dollars de bénéfices en 2014 (sur 9 mois) 1,35 Mds d’utilisateurs actifs mensuels
    25. 25. #3. RÉSEAUX SOCIAUX Les réseaux sociaux sont devenus une arme dans la stratégie média ©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 25www.HUBinstitute.com 25Source : SRI x PWC – Observatoire de l’e-pub – Bilan 2014 – janvier 2015 7%des investissements publicitaires digitaux en France on été alloués aux réseaux sociaux en 2014 soit 203 millions d’euros
    26. 26. #3. RÉSEAUX SOCIAUX On observe une accélération de l’usage des réseaux sociaux sur les mobiles ©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 26www.HUBinstitute.com 26www.HUBinstitute.com
    27. 27. #3. RÉSEAUX SOCIAUX Une dynamique qui ne devrait pas s’arrêter en si bon chemin ©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 27www.HUBinstitute.com 27Source : Forrester Research Social Media Forecast 2014 to 2019 4,3 milliards d’euros en Europe en 2019 2,6 milliards d’euros en Europe en 2014 POUR + D’ANALYSES DE MARCHÉ ET DE CHIFFRES CLIQUEZ ICI
    28. 28. _Accelerate your digital leadership B. LE BUSINESS #1. LA VIDÉO #2. EDITORIALISATION ET VIRALITÉ #3. SPONSORING #4. MOBILE ET MOBILITÉ #5. FREEMIUM #6. PERSONNALISATION DES CONTENUS
    29. 29. LE BUSINESS Le marché de la publicité digitale maintient sa croissance en 2014 ©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 29www.HUBinstitute.com 29 2010 2011 2012 2013 2014 2896 2791 2700 2561 2305 Source : SRI x PWC – Observatoire de l’e-pub – Bilan 2014 – janvier 2015 +11% +5% +3% +4% Croissance des investissements sur le marché de la publicité digitale (en millions d’euros)
    30. 30. #1. LA VIDÉO
    31. 31. #1. LA VIDEO La vidéo: un format attractif et interactif ©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 31www.HUBinstitute.com 31 « La vidéo est un vecteur de transformation digitale parce que c’est le format de la convergence. » Hicham BERRADA General Manager France - TEADS www.HUBinstitute.com
    32. 32. #1. LA VIDEO La vidéo est entrée dans le quotidien des utilisateurs ©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 32www.HUBinstitute.com 32Source : Médiamétrie – Audience de la vidéo sur Internet en France – janvier 2015 77%des internautes en France (soit 36,2 millions) ont regardé au moins une vidéo sur leur écran d’ordinateur en janvier 2015
    33. 33. #1. LA VIDEO Le marché de la vidéo est en pleine explosion ©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 33www.HUBinstitute.com 33 224 millions d’euros investis en 2014 +65% Source : SRI x PWC – Observatoire de l’e-pub – Bilan 2014 – janvier 2015 Par rapport à 2013
    34. 34. #1. LA VIDEO La mobilité tire la croissance de la video ©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 34www.HUBinstitute.com 34Source : Ooyala – Q4 14 Global Video Index – Décembre 2014 38% des vidéos en ligne sont lues sur mobile en Décembre 2014
    35. 35. #1. LA VIDEO Parole aux experts (interview vidéo) www.HUBinstitute.com 35www.HUBinstitute.com
    36. 36. #1. LA VIDEO Avis d’Experts www.HUBinstitute.com 36 “Le tout vidéo par exemple ! Une fois de plus, le contexte est un levier important de la performance. Il permet d’optimiser les taux de complétion. Et veiller à proposer des formats adaptés aux usages du digital : on n’est pas dans un même contexte de consommation de l’information en TV, sur un fixe ou sur un support mobile (durée du spot, attente en terme d’interactivité, proposition créative…).“ DOMINIQUE CARCANADE DIRECTEUR COMMERCIAL DIGITAL www.HUBinstitute.com
    37. 37. #2. ÉDITORIALISATION ET VIRALITÉ
    38. 38. #2. ÉDITORIALISATION ET VIRALITÉ Une nouvelle approche de la publicité : l’éditorial ©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 38www.HUBinstitute.com 38 Une occasion pour les éditeurs d’installer la publicité comme un service édito-commercial additionnel au service des centres d’intérêt de leurs utilisateurs www.HUBinstitute.com
    39. 39. #2. ÉDITORIALISATION ET VIRALITÉ De fortes perspectives de croissance pour le native advertising ©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 39www.HUBinstitute.com 39Source : BII, Interactive Advertising Bureau, BIA/Kelsey – novembre 2014 7,9 Mds de dollars dépensés dans la publicité native aux Etats-Unis en 2014 35% entre 2013 et 2018 Croissance de
    40. 40. #2. ÉDITORIALISATION ET VIRALITÉ Ce format est très prisé par les annonceurs ©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 40www.HUBinstitute.com 40Source : BII, Interactive Advertising Bureau, BIA/Kelsey – novembre 2014 8 marketeurs sur 10 utilisent des formats d’articles natifs 6 marketeurs sur 10 utilisent des vidéos ou des photos
    41. 41. #2. ÉDITORIALISATION ET VIRALITÉ Avis d’Experts www.HUBinstitute.com 41 “En effet, le contenu est roi sur Internet, les internautes ont le pouvoir et ne cliquent que lorsqu’ils sont vraiment intéressés. Cependant, je préfère parler de Content Marketing plutôt que de Brand Content. Le Content Marketing symbolise cette transition et le renouveau du contenu, ou comment utiliser le contenu pour atteindre ses objectifs business ? Dans cette approche la distribution du contenu est essentielle, quels leviers vont me permettre de toucher ma cible. Le Content Marketing, c’est s’adresser à l’internaute en lui apportant un message utile et de qualité.“ FRANCK MONSAURET COUNTRY MANAGER FRANCE www.HUBinstitute.com
    42. 42. #2. ÉDITORIALISATION ET VIRALITÉ Avis d’Experts www.HUBinstitute.com 42 “On assiste en effet à la naissance d'un nouveau modèle relationnel, au sein duquel les marques doivent désormais impliquer d'avantage le consommateur. Les enseignes souhaitant créer une vraie valeur, et se démarquer de leurs compétiteurs, doivent proposer un discours qui va au-delà d'une simple campagne. (…) Le développement du contenu est donc pour la marque un nouveau moyen d'instaurer un lien avec son audience, de partager une vision.“ “C'est dans dans cette optique que s'inscrivent les meilleures pratiques, au sein de stratégies globales, menées sur le long terme et articulées de manière cohérente autour d'un engagement. “ DOROTHÉE CAULIER HEAD OF SOCIAL MEDIA & BRAND CONTENT www.HUBinstitute.com POUR + D’ANALYSES DE CAMPAGNES ET D’AVIS D’EXPERTS, CLIQUEZ ICI
    43. 43. #3. SPONSORING
    44. 44. #3. SPONSORING Les opérations spéciales dans la mouvance de l’éditorialisation ©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 44www.HUBinstitute.com 44 #3 #1 #2 Utiliser le storytelling par une opération étalée dans le temps et cross-médias Engagement de l’annonceur dans une relation Marque/Media Davantage de points de contacts, de supports et de complémentarité des usages www.HUBinstitute.com
    45. 45. Une stratégie d’achat de moins en moins cloisonnée www.HUBinstitute.com 45 THE WALKING DEAD Pour le lancement de sa nouvelle saison, la série The Walking Dead a mis en place une boutique originale « The Blood Store » : les visiteurs étaient invités à donner leur sang pour acheter des produits dérivés de la série. Le sponsoring caritatif permet à la marque de gagner en notoriété. #3. SPONSORING www.HUBinstitute.com
    46. 46. #3. SPONSORING Stabilisation des investissements sur les opérations spéciales ©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 46www.HUBinstitute.com 46Source : SRI x PWC – Observatoire de l’e-pub – Bilan 2014 – janvier 2015 75 millions d’euros investis en 2013 77 millions d’euros investis en 2014 +3% POUR + D’ANALYSES DE MARCHÉ ET DE CHIFFRES CLIQUEZ ICI
    47. 47. #4. MOBILE ET MOBILITÉ
    48. 48. #4. MOBILE ET MOBILITÉ La domination annoncée de l’internet mobile ©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 48www.HUBinstitute.com 48 Un marché en pleine explosion Equipements, usages, offres Un média personnel et intime : 1 portable = 1 individu Un média de mobilité et de proximité : géolocalisé, il accompagne les utilisateurs dans tous leurs déplacements www.HUBinstitute.com
    49. 49. #4. MOBILE ET MOBILITÉ Le Taux de pénération des Smartphones ne cesse d’augmenter ©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 49www.HUBinstitute.com 49 2 MILLIARDS de possesseurs de smartphones en 2015 dans le monde Source : eMarketer – Smartphone users and Penatration Worldwide – décembre 2014
    50. 50. #4. MOBILE ET MOBILITÉ … et offre de nouvelles perspectives de croissance pour la publicité ©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 50www.HUBinstitute.com 50Source : SRI x PWC x Udecam – Observatoire de l’e-pub – Janvier 2015 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 1 285 122 146 229 407 717 Investissements publicitaires mobiles (display et search) en France entre 2011 et 2017 Hypothèse haute Hypothèse basse
    51. 51. #4. MOBILE ET MOBILITÉ Les différents formats publicitaires sur mobile, deux grandes catégories www.HUBInstitute.com 51 L’affichage: DISPLAY + 80% d’investissements sur le Display Mobile entre 2013 et 2014 + 76% d’investissements sur le Search Mobile entre 2013 et 2014 Source: Analyse PwC, Local intégré Les mots clefs: SEARCH
    52. 52. #4. MOBILE ET MOBILITÉ Les réseaux sociaux explosent sur le mobile ©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 52www.HUBinstitute.com 52Source : Facebook 2014 69% Part du mobile dans les recettes publicitaires de Facebook
    53. 53. #4. MOBILE ET MOBILITÉ Avis d’Experts www.HUBinstitute.com 53 “La France n'est pas la plus timide d'Europe. Ce qui manque pour convaincre ce sont des sites optimisés, de bons outils analytiques dans le tracking et idéalement le multi device. Les annonceurs ont besoin d'être convaincus par la performance de ces campagnes, par l'idée qu'aujourd'hui les objectifs de branding et de performance sont atteints. Ils ont besoin également d'en comprendre l'intérêt business ( 30% des français ont déjà acheté depuis un terminal mobile) tout comme l'intérêt serviciel (offre géolocalisée pour driver du trafic in store). JULIEN MOSSE DIRECTEUR GÉNÉRAL LIGATUS FRANCE / EUROPE DU SUD www.HUBinstitute.com
    54. 54. #4. MOBILE ET MOBILITÉ Avis d’Experts www.HUBinstitute.com 54 “Qu’entend-on par objets connectés ? Plusieurs études auprès de consommateurs convergent pour dire que le 1er objet connecté est un mobile ! De plus, comme le souligne Rafi Haladjian, le père du 1er objet connecté - le célèbre lapin Nabaztag - tout est connectable ! Partant de ce principe on ne peut que voir les opportunités à venir de ce nouveau secteur avec l'accord du consommateur pour la collecte passive de ses données. Un secteur comme la banque assurance a déjà bien pris conscience de ce potentiel en développant des applications sur la Smartwatch par exemple.” PIERRE-JEAN BOZO DIRECTEUR GÉNÉRAL www.HUBinstitute.com
    55. 55. #4. MOBILE ET MOBILITÉ Avis d’Experts www.HUBinstitute.com 55 “Revenons au rôle des agences média qui sont celles qui traditionnellement orientent les investissements des annonceurs vers tel ou tel device ou media. Il y a encore 3 ans, elles n’en étaient tout simplement pas capable par manque de compétences, d’expertises et de moyens. Les investissements mobiles sont partis pour croitre et le meilleur reste à venir (notamment autour du point de vente).“ ERIC ADERDOR CEO www.HUBinstitute.com POUR + D’ANALYSES DE CAMPAGNES ET D’AVIS D’EXPERTS, CLIQUEZ ICI
    56. 56. #4. MOBILE ET MOBILITÉ Parole aux experts (interview vidéo) www.HUBinstitute.com 56www.HUBinstitute.com *Propos recueillis par Michel Juvillier POUR + D’INTERVIEWS VIDÉO D’EXPERTS, CLIQUEZ ICI
    57. 57. #5. FREEMIUM
    58. 58. #5. FREEMIUM Un nouveau business model entre gratuité et contenu premium ©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 58www.HUBinstitute.com 58 Le freemium est un business model proposant une offre gratuite et facile d’accès pour attirer les utilisateurs et offrir un accès premium avec des fonctionnalités à valeur ajoutée payantes www.HUBinstitute.com
    59. 59. #5. FREEMIUM Une pratique courante dans les jeux vidéo 1) Offre, après paiement une expérience premium à ses membres 59www.HUBinstitute.com 59 Proposition d’options payantes pour développer l’expérience de jeu 1 2 3 4 Mise à disposition gratuite du jeu Le dispositif repose sur l’addiction des utilisateurs aux jeux Offre une expérience premium à ses membres après adhésion www.HUBinstitute.com
    60. 60. #5. FREEMIUM Mais ce modèle est valable sur d’autres plateformes ©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 60www.HUBinstitute.com 60www.HUBinstitute.com
    61. 61. #5. FREEMIUM Le modèle freemium offre des écrans publicitaires à large audience ©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 61www.HUBinstitute.com 61 #3 #1 #2 Proposer une expérience gratuite pour gagner des utilisateurs Monétiser des espaces publicitaires sur l’offre gratuite pour capitaliser sur l’audience Offrir une plus value avec l’accès premium pour inciter à la conversion #4 Proposer des services brandés à des marques pour accroître leur notoriété www.HUBinstitute.com POUR + D’ANALYSES DE MARCHÉ ET DE CHIFFRES CLIQUEZ ICI
    62. 62. #6. PERSONNALISATION DES CONTENUS
    63. 63. #6. PERSONNALISATION DES CONTENUS La data au coeur des offres personnalisées ©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 63www.HUBinstitute.com 63 Grâce à l’utilisation de la data, la recommandation participe à offrir une expérience client qualitative en proposant le bon produit au bon moment www.HUBinstitute.com
    64. 64. #6. PERSONNALISATION DES CONTENUS Vers une personnalisation passive ©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 64www.HUBinstitute.com 64 En internalisant l’analyse des données, Netflix est en mesure de proposer à ses utilisateurs un contenu personnalisé grâce à son moteur de recommandations www.HUBinstitute.com POUR + D’ANALYSES DE MARCHÉ ET DE CHIFFRES CLIQUEZ ICI
    65. 65. _Accelerate your digital leadership C. TECHNOLOGIES #1. ADEXCHANGES #2. SELF-SERVICE #3. DONNÉES
    66. 66. TECHNOLOGIES ©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 66www.HUBinstitute.com 66Source : Mobile Marketing Association France – Baromètre Trimestriel du Marketing Mobile en France - Mars 2015 Le marché publicitaire on-line semble faire plus de place à l’innovation technologique, plutôt qu’à l’innovation créative et marketing. www.HUBinstitute.com
    67. 67. TECHNOLOGIES Le marché du display comporte de nombreux acteurs ©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 67www.HUBinstitute.com 67Source : Improve Digital - 2014
    68. 68. #1. ADEXCHANGES
    69. 69. #1. AD-EXCHANGE Avec de nouvelles solutions d’adaptation pour les éditeurs ©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 69www.HUBinstitute.com 69 Agences Media Annonceurs LES EDITEURS VENTES AUX AGENCES VENTES AUX ANNONCEURS Ad Networks & exchanges SSP Scheduledpremium (ratecarddirectsales) Unsold/non-guaranteed inventory www.HUBinstitute.com
    70. 70. #1. AD-EXCHANGE Le marché du programmatique connaît une croissance solide ©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 70www.HUBinstitute.com 70 195 Évolution des volumes d’achat programmatique en France entre 2011 et 2014 (Millions d’euros) 1175214 2011 2012 2013 2014 Source : SRI x PWC – Observatoire de l’e-pub – Bilan 2014 – janvier 2015 +66%
    71. 71. #1. AD-EXCHANGE Avis d’Experts www.HUBinstitute.com 71 Le programmatique a-t-il vraiment été compris et assimilé par les annonceurs ? “Oui et non : cela dépend principalement du secteur d’activité de l’annonceur. Nous le constatons tous les jours, l’automatisation de l’achat digital est en route. Face à une offre pléthorique et hétérogène, les systèmes d’achats ont besoin de fluidification, de rapidité et d’optimisation des coûts. Le programmatique n’est qu’un outil qui permet de piloter des campagnes digitales. Le seul frein à la compréhension et l’appropriation par les annonceurs reste une certaine opacité qui va vite évoluer.“ DOMINIQUE CARCANADE DIRECTEUR COMMERCIAL DIGITAL www.HUBinstitute.com
    72. 72. #1. AD-EXCHANGE Avis d’Experts www.HUBinstitute.com 72 Le programmatique a-t-il vraiment été compris et assimilé par les annonceurs ? “Le programmatique a été compris par ceux qui ont investis dans des expertises et l’intérêt de mieux travailler leur base de donnée. A l’inverse, pas du tout assimilé par la majorité d’entre eux car les organisations en silo de certaines entreprises ne permettent pas le développement de projet autour de la data et de l’intérêt du programmatique.“ ERIC ADERDOR CEO www.HUBinstitute.com POUR + D’ANALYSES DE CAMPAGNES ET D’AVIS D’EXPERTS, CLIQUEZ ICI
    73. 73. #2. “SELF-SERVICE”
    74. 74. #2. SELF-SERVICE L’inefficacité publicitaire programmatique à l’origine de déperditiion budgétaire ©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 74www.HUBinstitute.com 74 60%des espaces publicitaires achetés sur les ad exchanges ne sont pas visibles www.HUBinstitute.com
    75. 75. #2. SELF-SERVICE La visibilité publicitaire, nouvelle exigence de l’achat d’espace ©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 75www.HUBinstitute.com 75 Les régies publicitaires et leurs éditeurs vont devoir faire preuve de transparence sur l’efficacité pour redorer l’attractivité de leurs supports publicitaires et les monétiser. www.HUBinstitute.com
    76. 76. #2. SELF-SERVICE Les annonceurs se professionnalisent et internalisent le programmatique ©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 76www.HUBinstitute.com 76www.HUBinstitute.com
    77. 77. #2. SELF-SERVICE La tendance est à la remise en question du rôle de certains acteurs ©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 77www.HUBinstitute.com 77 76%des annonceurs ont tendance à voir les trading desks comme moins transparents que les moyens d’achats traditionnels Source : Fédération Mondiale d’Annonceurs – Programmatic Media – novembre 2014 POUR + D’ANALYSES DE MARCHÉ ET DE CHIFFRES CLIQUEZ ICI
    78. 78. #3. DONNÉES
    79. 79. #3. DONNÉES La big data perçue comme un futur incontournable du marketing ©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 79www.HUBinstitute.com 79 82%des dirigeants marketing voient dans la Big Data un potentiel de croissance et d’efficacité important Source : FullSIX x Limelight – La perception du Big Data par les annonceurs français – Septembre 2014
    80. 80. #3. DONNÉES La Big Data, pour quoi faire ? ©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 80www.HUBinstitute.com 80 #3 #1 #2 PERSONNALISATION : Contenus et/ou publicités pertinentes et contextuelles OPTIMISATION : améliorer l’efficacité marketing de l’annonceur IMMERSION : associer l’utilisateur à des actions hors-média www.HUBinstitute.com
    81. 81. #3. DONNÉES La data, un enjeu majeur d’une stratégie marketing optimisée ©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 81www.HUBinstitute.com 81 Le Data Driven Marketing permet aux entreprises d’en apprendre plus sur les comportements de leurs consommateurs mais également de définir les leviers marketing à prioriser dans la stratégie marketing. www.HUBinstitute.com
    82. 82. #3. DONNÉES Avis d’Experts www.HUBinstitute.com 82 “Les investissements des annonceurs sont aujourd’hui fragmentés entre le branding et la performance. D’un côté, le Branding aide à l’amélioration de la notoriété et de la considération de marque. De l’autre côté, il y a ce besoin de transformation et de conversion en provenance du digital, que ce soit en retail physique ou e-retail. La « Brandformance » permet aujourd’hui de réconcilier toutes les actions d’une entreprise sur ses différents points de contact. “ FRÉDÉRIC BELLIER MANAGING DIRECTOR FRANCE www.HUBinstitute.com
    83. 83. #3. DONNÉES Avis d’Experts www.HUBinstitute.com 83 “Plus qu’une finalité en soi, la data s’impose surtout comme un formidable levier d’optimisation des stratégies des agences médias. Car, au-delà de la seule pertinence publicitaire qui nous amène à la fois à contextualiser plus finement nos campagnes ou adresser plus spécifiquement nos cibles, la data nous permet d’assurer une cohérence globale aux prises de parole de nos annonceurs En introduisant un fil d’Ariane unique sur le digital aujourd’hui et sur l’ensemble des points de contacts demain, elle nous permet de piloter nos stratégies de manière unifiée tout en obtenant un niveau de granularité jamais atteint.“ JEAN LUC CHETRIT PRÉSIDENT www.HUBinstitute.com POUR + D’ANALYSES DE CAMPAGNES ET D’AVIS D’EXPERTS, CLIQUEZ ICI
    84. 84. _Accelerate your digital leadership D. MODIFICATION DES MÉTIERS #1. ÉDITEURS #2. RÉGIES #3. ANNONCEURS #4. AGENCES MÉDIAS
    85. 85. #1. ÉDITEURS
    86. 86. #1. ÉDITEURS Les éditeurs développent de nouvelles relations avec les annonceurs ©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 86www.HUBinstitute.com 86www.HUBinstitute.com
    87. 87. #1. ÉDITEURS L’essor des “deals privés” entre éditeurs et annonceurs/agences ©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 87www.HUBinstitute.com 87 21%des recettes du programmatique prévues pour 2017 pour les « Deals Privés » Source : IDC 2014
    88. 88. #2. RÉGIES
    89. 89. #2. RÉGIES Les régies font face à un déclin structurel des médias ©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 89www.HUBinstitute.com 89www.HUBinstitute.com
    90. 90. #2. RÉGIES Une diversification dans le digital s’impose pour garder leur croissance ©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 90www.HUBinstitute.com 90www.HUBinstitute.com
    91. 91. #2. RÉGIES Leur business model évolue vers la constitution d’ad-exchanges ©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 91www.HUBinstitute.comwww.HUBinstitute.com 91 POUR + D’ANALYSES DE MARCHÉ ET DE CHIFFRES CLIQUEZ ICI
    92. 92. #3. ANNONCEURS
    93. 93. #3. ANNONCEURS Les annonceurs commencent à internaliser le programmatique ©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 93www.HUBinstitute.com 93www.HUBinstitute.com
    94. 94. #3. ANNONCEURS Le contrôle des données, un enjeu majeur pour les annonceurs ©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 94www.HUBinstitute.com 94 « Nous estimons que nos données ont beaucoup de valeur. Nous reprenons donc le contrôle total sur ces données qui nous appartiennent, pour les activer de la meilleure manière possible, sans avoir à les confier à des tiers. » Sébastien THOMAS Responsable des achats programmatiques AIR FRANCE Source : petitweb.fr
    95. 95. #3. ANNONCEURS Reprendre la main sur le programmatique pour plus d’efficacité ©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 95www.HUBinstitute.com 95 Internaliser l’achat programmatique pour optimiser la maîtrise des investissements médias afin de gagner en performance et en réactivité www.HUBinstitute.com POUR + D’ANALYSES DE MARCHÉ ET DE CHIFFRES CLIQUEZ ICI
    96. 96. #4. AGENCES MÉDIAS
    97. 97. #4. AGENCES MÉDIAS La concurrence des nouvelles technologies d’achat en temps réel ©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 97www.HUBinstitute.com 97 L’apparition de modes de commercialisation désintermédiés d’achat d’espace en ligne (ad-network, ad-exchange…) vient challenger la place occupée jusqu’alors par les agences médias www.HUBinstitute.com
    98. 98. #4. AGENCES MÉDIAS L’apparition de Trading Desks au sein des agences ©HUBInstitute. All rights reserved. | www.HUBInstitute.com 98www.HUBinstitute.com 98www.HUBinstitute.com
    99. 99. #4. AGENCES MÉDIAS Avis d’Experts www.HUBinstitute.com 99 “Agences et annonceurs font aujourd’hui évoluer leur mode de collaboration au-delà du seul achat media. En effet, les attentes de nos clients ont évolué vers des besoins d’accompagnement business. Ainsi, nous dépassons le périmètre d’achat média et construisons des écosystèmes de marque renforcés par le media. La réflexion des agences médias porte désormais sur l’intégralité des points de contacts avec le consommateur. Les stratégies s’orchestrent de manière intégrée, consolidée avec des plans d’action marketing et communication…que nous validons avec les annonceurs à l’aide de résultats.“ JEAN LUC CHETRIT PRÉSIDENT www.HUBinstitute.com
    100. 100. #4. AGENCES MÉDIAS Avis d’Experts www.HUBinstitute.com 100 “La grande tendance du moment vient du contenu et cette tendance va durer ! Les agences médias s’engagent fortement dans le contenu, le rapprochement de Publicis avec Relaxnews ou le partenariat entre Havas et NewsCred sont deux exemples forts. Ce mouvement symbolise la forte prise de conscience des agences et des annonceurs sur le fait que l’internaute à le pouvoir d’ignorer leurs publicités et qu’il est nécessaire de lui proposer des contenus ou publicités intéressantes pour avoir son attention.“ FRANCK MONSAURET COUNTRY MANAGER FRANCE www.HUBinstitute.com POUR + D’ANALYSES DE CAMPAGNES ET D’AVIS D’EXPERTS, CLIQUEZ ICI
    101. 101. _Accelerate your digital leadership E. DES OPPORTUNITÉS MARKETING #1. DISPLAY PREMIUM #2. OPÉRATIONS SPÉCIALES #3. ADEXCHANGES #4. PERFORMANCE #5. SEARCH #1. CONTENUS #2. ASSETS TECHNOLOGIQUES #3. BASES DE DONNÉES QUALIFIÉES #4. LOCAL #5. DIVERSIFICATION PUBLICITÉ BUSINESS DEVELOPMENT
    102. 102. LES STRATÉGIES D’ACHAT MÉDIA Parole aux experts (interview vidéo) www.HUBinstitute.com 102www.HUBinstitute.com
    103. 103. PUBLICITÉ
    104. 104. PUBLICITÉ #1. DISPLAY PREMIUM
    105. 105. #1. DISPLAY PREMIUM Cas: La force virale du format vidéo www.HUBinstitute.com 105 AIR NEW ZEALAND La compagnie aérienne s’est associée avec la sortie du dernier volet de la trilogie du film « The Hobbit » pour sortir une vidéo de sécurité : « The Most Epic safety Video Ever Made ». Reprenant les paysages du film et certains membres du casting, l’entreprise promeut ses consignes de sécurité de manière divertissante. www.HUBinstitute.com
    106. 106. Cas: La force virale du format vidéo www.HUBinstitute.com 106 14 millions de vues sur YouTube #1. DISPLAY PREMIUM www.HUBinstitute.com
    107. 107. #1. DISPLAY PREMIUM Cas: La force virale du format vidéo www.HUBinstitute.com 107 3 1 2 Le format vidéo digital offre une forte opportunité de viralisation car facilement partageable à condition que le contenu soit original Le display vidéo augmente la portée du message avec la possibilité d’impacter une cible beaucoup plus large Le format vidéo permet la mise en avant d’un contenu créatif www.HUBinstitute.com
    108. 108. #1. DISPLAY PREMIUM Cas: Exploiter tous les usages possibles du mobile www.HUBinstitute.com 108 SCREEN DONOR L’Association suédoise Läkare I Världen propose une application qui diffusera ses publicités quand le Smartphone est en veille. www.HUBinstitute.com POUR PLUS D’ANALYSES DE CAMPAGNES CLIQUEZ ICI
    109. 109. PUBLICITÉ #2. OPÉRATIONS SPÉCIALES
    110. 110. #2. OPÉRATIONS SPÉCIALES Cas: Lorsque la publicité offre un contenu utile www.HUBinstitute.com 110 BMW Pour lancer son 1er monospace la marque allemande a mis en place une prise de parole rédactionnelle autour de « ce qui change quand on devient parents » dans le magazine « Parents ». La marque s’associe ainsi à un contenu éditorial qualitatif et ciblé. www.HUBinstitute.com
    111. 111. #2. OPÉRATIONS SPÉCIALES Cas: Lorsque la publicité offre un contenu utile www.HUBinstitute.com 111 3 1 2 Inclure la marque et le produit dans un contexte logique favorise une meilleure perception de son utilité pour le consommateur La marque se positionne au service des utilisateurs L’association de la marque à un contenu éditorial accroit la notoriété de la marque sans faire de la publicité intrusive www.HUBinstitute.com
    112. 112. #2. OPÉRATIONS SPÉCIALES Cas #7: Utiliser le display pour fournir un service aux consommateurs www.HUBinstitute.com 112 SNICKERS En partenariat avec Dubizzle.com, une marketplace, la marque a mis en place à Dubaï un système permettant aux acquéreurs d’objets issus d’achats compulsifs d’utiliser le display sur le site (bannières) afin de promouvoir la vente de ces derniers. Des bannières customisées sont ainsi apparues sur le site afin d’aider les shoppers. www.HUBinstitute.com POUR PLUS D’ANALYSES DE CAMPAGNES CLIQUEZ ICI
    113. 113. PUBLICITÉ #3. ADEXCHANGES
    114. 114. #3. ADEXCHANGES Cas: Savoir saisir les opportunités mobiles www.HUBinstitute.com 114 FACEBOOK Facebook a annoncé à l’occasion de sa conférence F8 l’ouverture de sa plateforme SSP « Liverail » à la publicité display et native sur le mobile in-app. Une aubaine pour les éditeurs et développeurs qui verront tout leur inventaire display mobile monétiser, et bénéficieront de la possibilité d’en savoir plus sur leur audience en utilisant les datas des bases de données de Facebook. Mark Zuckerberg CEO et Fondateur de Facebook www.HUBinstitute.com
    115. 115. #3. ADEXCHANGES Cas: Savoir saisir les opportunités mobiles www.HUBinstitute.com 115 3 1 2 Les impressionnantes bases de données de Facebook offre la possibilité d’établir une stratégie marketing digital sur une approche par « individu » Liverail (SSP) permet aux éditeurs de connaître leur audience et Atlas (DSP) permet aux annonceurs de tracer et d’analyser les campagnes publicitaires multi-écrans Facebook mise sur le mobile et offre aux éditeurs et développeurs la possibilité de monétiser tout leur inventaire display www.HUBinstitute.com
    116. 116. #3. ADEXCHANGES Cas #9: Créer son propre adexchange pour un meilleur impact publicitaire www.HUBinstitute.com 116 ASDA La chaîne de magasins britannique Asda lance son propre AdExchange qui lui permettra de monétiser l’inventaire publicitaire de ses sites en programmatique. Au lieu de se contenter de créer un système permettant seulement l’accès à son site principal, Asda va mettre tout son inventaire publicitaire à disposition de tous. www.HUBinstitute.com POUR PLUS D’ANALYSES DE CAMPAGNES CLIQUEZ ICI
    117. 117. PUBLICITÉ #4. PERFORMANCE
    118. 118. #4. PERFORMANCE Cas: Accroitre la puissance de la télévision programmatique www.HUBinstitute.com 118 TF1 TF1 lance une nouvelle offre de ciblage, One Data sur son replay. Combinaison de datas TV et digitale, TF1 propose une qualification de cibles selon les besoins des annonceurs et offre des capacités d’analyse des impacts des campagnes sur les différents canaux de communication. www.HUBinstitute.com
    119. 119. #4. PERFORMANCE Cas: Accroitre la puissance de la télévision programmatique www.HUBinstitute.com 119 3 1 2 La publicité vidéo peut dorénavant être envoyée avec plus de précision dans un programme télévisuel La vente de la publicité TV en RTB laisse présager l’éventuel mise en place de spots personnalisés en fonction de la consommation du contenu L’ensemble des datas collectées permettront une analyse optimale de l’efficacité publicitaire en cross-canal www.HUBinstitute.com
    120. 120. #4. PERFORMANCE Cas #11: Utiliser les canaux de communication les plus adaptés www.HUBinstitute.com 120 FRANK & OAK L’entreprise d’e-commerce pour mode masculine canadienne a décidé de miser sur le mobile pour générer du lead. Frank & Oak a créé une application mobile à laquelle on peut directement souscrire dans Facebook. Ils vont également miser sur la vidéo pour attirer les millenials. www.HUBinstitute.com POUR PLUS D’ANALYSES DE CAMPAGNES CLIQUEZ ICI
    121. 121. PUBLICITÉ #5. SEARCH
    122. 122. #5. SEARCH Cas: Se positionner auprès de prospects grâce à du search contextualisé www.HUBinstitute.com 122 RED ROOF INN La chaine d’hôtels Red Roof Inn aux Etats-Unis a misé sur le search de Google et sur une API surveillant les suppressions de vols dans les aéroports à proximité desquels elle se trouve, pour augmenter son flux de clients. www.HUBinstitute.com
    123. 123. Cas: Se positionner auprès de prospects grâce à du search contextualisé www.HUBinstitute.com 123 +650% De part de voix +375% De part de marché #5. SEARCH *journaldunet.com +60% De réservations www.HUBinstitute.com
    124. 124. Cas: Se positionner auprès de prospects grâce à du search contextualisé #5. SEARCH www.HUBinstitute.com 124 3 1 2 En concentrant ses investissements sur une population qui a besoin de leur service Red Roof Inn effectue de meilleures performances Dans cette situation le search devient de la Brand Utility L’association de la campagne de search Google à une API qui permet une contextualisation des mobinautes permet un ciblage plus fin www.HUBinstitute.com
    125. 125. #5. SEARCH Cas #14: Lorsque le retargeting prend un virage contextualisé www.HUBinstitute.com 125 IKEA Ikea a mis en place un système de ciblage en fonction du temps extérieur. La marque s’est rendue compte que ses ventes et le trafic sur son site augmentaient par mauvais temps. Elle a développé un logiciel lui permettant d’optimiser ses dépenses publicitaires selon le temps local. www.HUBinstitute.com POUR PLUS D’ANALYSES DE CAMPAGNES CLIQUEZ ICI
    126. 126. BUSINESS DEVELOPMENT
    127. 127. BUSINESS DEVELOPMENT #1. CONTENUS
    128. 128. #1. CONTENUS Cas: Le contenu au service du positionnement www.HUBinstitute.com 128 CHIPOTLE La chaine de fast food américaine s’est associée au site du Huffington Post pour créer un blog sur le site du journal. L’association du célèbre journal avec Chipotle y est clairement affiché et les contenus publiés sont directement en lien avec la politique de la marque. Ce type de campagne de publicité native est extrêmement efficace. www.HUBinstitute.com
    129. 129. #1. CONTENUS Cas: Le contenu au service du positionnement www.HUBinstitute.com 129 3 1 2 La marque est présente mais reste discrète c’est un bon moyen d’affirmer sa positionnement et d’y faire adhérer les clients sans être intrusif La marque fournit un contenu informatif au lecteur, et gagne ainsi en notoriété et en image de marque Ce type de collaboration édito-commerciale favorise l’engagement du lecteur www.HUBinstitute.com
    130. 130. #1. CONTENUS Cas #17: Découvrir de nouveaux contenus www.HUBinstitute.com 130 SNAPCHAT DISCOVER L’application Snapchat a lancé Snapchat Discover à la fin du mois de Janvier. Dorénavant les médias auront un espace personnalisé au sein de l’application qui leur permettra de partager du contenu. Le format est composé d’une image animée, de texte ou de vidéos. www.HUBinstitute.com POUR PLUS D’ANALYSES DE CAMPAGNES CLIQUEZ ICI
    131. 131. BUSINESS DEVELOPMENT #2. ASSETS TECHNOLOGIQUES
    132. 132. #2. ASSETS TECHNOLOGIQUES Cas: Recommander de manière personnalisée www.HUBinstitute.com 132 ANTVOICE La société française a développé un système qui lui permet de faire des recommandations ciblé pour les sites de ses clients. Elle va notamment s’appuyer sur les données de réseaux sociaux des internautes pour leur proposer le contenu qui sera le plus susceptible de les intéresser. www.HUBinstitute.com
    133. 133. #2. ASSETS TECHNOLOGIQUES Cas: Recommander de manière personnalisée www.HUBinstitute.com 133 3 1 2 La recommandation de contenu est de mieux en mieux perçu et à ce titre de plus en plus usitée La qualité de la suggestion faite est le facteur qui va différencier un spam d’un service pour le client et inciter à la conversion En se basant sur les données des réseaux sociaux des prospects les suggestions faites sont d’autant plus pertinentes www.HUBinstitute.com
    134. 134. #2. ASSETS TECHNOLOGIQUES Cas #18: Proposer un contenu personnalisé par recommandation www.HUBinstitute.com 134 NETFLIX Netflix recommande des programmes à ses abonnés en se basant sur les réponses à un questionnaire soumis dès la première utilisation du service. Netflix va également enregistrer les données de ses abonnés pour pouvoir leur suggérer le contenu susceptible de les intéresser, grâce à un moteur de recommandations. www.HUBinstitute.com POUR PLUS D’ANALYSES DE CAMPAGNES CLIQUEZ ICI
    135. 135. BUSINESS DEVELOPMENT #3. BASES DE DONNÉES QUALIFIÉES
    136. 136. #3. BASES DE DONNÉES QUALIFIÉES Cas: Offrir des spots TV contextualisés www.HUBinstitute.com 136 GOOGLE FIBER Google teste un système de retargeting publicitaire télévisé. Service TV par la fibre, Google Fiber, grâce à la création d’une régie publicitaire spécialisée utilisant les algorithmes Google, permettra la diffusion de publicités contextualisées. www.HUBinstitute.com
    137. 137. #3. BASES DE DONNÉES QUALIFIÉES Cas: Offrir des spots TV contextualisés www.HUBinstitute.com 137 3 1 2 Google vient s’attaquer à l’un des derniers média qui lui échappe et y met sa compétence au service de la publicité Grâce aux algorithmes de Google, le système sera en mesure de calculer le nombre de fois qu’une publicité a été vue, et ainsi adapté la diffusion afin d’éviter les répétitions abusives Utilisant la fibre, le système analysera l’historique des programmes regardés par l’utilisateur pour en adapter la diffusion de publicités en fonction du contexte (géographique par exemple) www.HUBinstitute.com
    138. 138. #3. BASES DE DONNÉES QUALIFIÉES Cas #22: Utiliser un objet connecté pour qualifier sa base de données www.HUBinstitute.com 138 DARTY Darty a développé un bouton connecté qui permet à ses clients de demander une assistance en un clic. Le bouton va en plus enrichir une base de données à chaque requête effectuée. www.HUBinstitute.com POUR PLUS D’ANALYSES DE CAMPAGNES CLIQUEZ ICI
    139. 139. BUSINESS DEVELOPMENT #4. LOCAL
    140. 140. #4. LOCAL Cas: Attirer des clients en magasin avec Google www.HUBinstitute.com 140 GOOGLE MYBUSINESS Google accueil une nouvelle application destinée aux professionnels avec MyBusiness. Il s’agit de permettre aux commerçants d’obtenir simplement le meilleur de Google, de son système de référencement ainsi que de ses possibilités de localisation. www.HUBinstitute.com
    141. 141. #4. LOCAL Cas: Attirer des clients en magasin avec Google www.HUBinstitute.com 141 3 1 2 Favoriser une visibilité locale grâce au search Générer du trafic en magasin local L’espace publicitaire offre de nombreuses informations utiles à l’utilisateur www.HUBinstitute.com
    142. 142. #4. LOCAL Cas #23: Générer des flux en point de vente grâce aux réseaux sociaux www.HUBinstitute.com 142 HEINEKEN Heineken a lancé le « #WhereNext » qui permet une fois twitté d’avoir accès à un plan avec des adresses suggérées par d’autres utilisateurs. www.HUBinstitute.com POUR PLUS D’ANALYSES DE CAMPAGNES CLIQUEZ ICI
    143. 143. BUSINESS DEVELOPMENT #5. DIVERSIFICATION
    144. 144. #5. DIVERSIFICATION Cas: La brand utility favorise l’acceptation publicitaire www.HUBinstitute.com 144 UNILEVER En Inde, le pourcentage de pénétration d’internet est de 8% en région urbaine, contre 1% en région rurale (2011). Unilever propose 15 minutes d’émission radio si la personne appel un numéro gratuit. L’enseigne en profite pour diffuser de la publicité de ses marques. C’est la « Kan Khajura Station ». Source: dnaindia.comwww.HUBinstitute.com
    145. 145. #5. DIVERSIFICATION Cas: La brand utility favorise l’acceptation publicitaire www.HUBinstitute.com 145 1 2 Brand Utility : favoriser l’accès à l’information et au divertissement Le message publicitaire diffusé est accepté car la marque a offert quelque chose en retour 3 L’enseigne utilise un système développé pour l’occasion pour placer des publicités www.HUBinstitute.com
    146. 146. #5. DIVERSIFICATION Cas #28: Émergence du concept de marque média www.HUBinstitute.com 146 LE BON COIN x CETELEM Le site d’achat et de vente a organisé un partenariat avec l’organisme de crédit Cetelem. Les objets utilisés par les sosies de la saga publicitaire étaient mis en vente sur le site. En répondant aux annonces, les acheteurs potentiels étaient invités à participer à un tirage au sort. Source: dnaindia.comwww.HUBinstitute.com POUR PLUS D’ANALYSES DE CAMPAGNES CLIQUEZ ICI
    147. 147. _Accelerate your digital leadership F. PREDICTIONS
    148. 148. Prédictions La garantie de visibilité ne sera plus une option www.HUBinstitute.com 148
    149. 149. Prédictions La Big Data moins stratégique que la Prediction data ? www.HUBinstitute.com 149 POUR PLUS DE PRÉDICTIONS CLIQUEZ ICI
    150. 150. _Accelerate your digital leadership G. CONCLUSION
    151. 151. UN MARCHE SOUS L’EMPRISE DU « DIGITAL DARWINISM » ? Petit Rappel… www.HUBinstitute.com 151 « It is not the strongest of the species that survives, nor the most intelligent, but the one most responsive to change. » Charles Darwin - 1809
    152. 152. UN MARCHE SOUS L’EMPRISE DU « DIGITAL DARWINISM » ? Transposition dans le monde du macro économique d’aujourd’hui… www.HUBinstitute.com 152 « Digital Darwinism is the evolution of consumer behavior when society and technology evolve faster than your ability to adapt. » Brian Solis – Expert en Marketing Digital
    153. 153. _Accelerate your digital leadership A PROPOS
    154. 154. A PROPOS DES AUTEURS www.HUBinstitute.com 154 Michel Juvillier, expert en technologies et stratégies de développement des revenus publicitaires, officie sur le marché de la publicité depuis près de 25 ans, sur internet depuis plus de 20 ans. D’abord chez Libération en y créant l’activité publicitaire internet en 1994, puis en 1998 chez Microsoft où durant près de 10 ans il a occupé différents postes de management au sein de la régie publicitaire de MSN. Il a été Directeur Général Adjoint d’Advertising.com (Groupe AOL Time-Warner), le premier réseau d’invendus (Adnetwork) créé en France. En 2009, Michel a été le premier à introduire en France une technologie dédiée aux Ad exchanges via Pubmatic et Improve Digital. Il propose ses services de conseil en technologies publicitaires et stratégies de développement des revenus. Il collabore avec des entreprises médias et sociétés de services officiant sur les supports interactifs (Web, Mobile, tablette, TV connectée,…) Il a enseigné le E-Marketing (Master II ou MBA) dans différentes écoles de commerce (l’École de Management de Léonard de Vinci, l’IPAG, l’ESG, IDRAC Lyon…). Il a également animé ou donné des conférences au sein des principales associations et « think tanks » du marché publicitaire comme le Hub Institute, l’EBG, l’IAB, le Geste, l’AACC Interactive. Il donne régulièrement des formations aux professionnels de la publicité et du marketing. Les propos des interviews ont été recueillies par Michel Juvillier mj@juvillierconseil.com + 33 6 69 73 47 98 www.HUBinstitute.com THIBAUT ALEXANDRE HUB Institute Responsable Editorial – Planneur Digital thibaut.alexandre@hubinstitute.com MICHEL JUVILLIER Expert en technologies et stratégie de développement des revenus publicitaires
    155. 155. Ce rapport (version complète) sera disponible en ppt aux abonné(e)s de notre DIGITAL TRANSFORMATION PASSPORT (Accès à 8 HUB Reports, 8 HUBDAYS et au HUBFORUM) Commandez votre Digital Passport www.HUBinstitute.com 155 Plus de 15 grandes marques sont déjà membres! www.HUBinstitute.com
    156. 156. www.HUBinstitute.com 156 DIGITAL TRANSFORMATION PASSPORT Elles sont déjà + de 15 entreprises membres et abonnées ! ET VOUS ? ABONNEZ- VOUS www.HUBinstitute.com
    157. 157. DÉCOUVREZ NOS HUBDAYS 8 conférences annuelles pour muscler vos équipes sur le digital www.HUBinstitute.com 157www.HUBinstitute.com Consultez le programme des 8 HUB Days annuels
    158. 158. ALLER PLUS LOIN : ACHETEZ CE HUBREPORT Contactez-nous : report@hubinstitute.com www.HUBinstitute.com 158 LE TREND REPORT 263 slides d’analyses, 29 campagnes étudiées, avis et interviews vidéo exclusifs d’experts…
    159. 159. ALLER PLUS LOIN : DÉCOUVREZ LE HUB INSTITUTE Think Tank digital qui accompagne les entreprises dans l’accélération de leur transformation digitale www.HUBinstitute.com 159 LE TREND REPORT WORKSHOP (RÉFLEXION ET EXPÉRIMENTATION) CONSULTING (Audit, Brainstorming, insights…) SÉMINAIRE (EN ENTREPRISES ET ÉCOLES)
    160. 160. CONTACTEZ-NOUS! www.HUBinstitute.com 160 VINCENT DUCREY HUB Institute Co-Fondateur vincent.ducrey@hubinstitute.com @vincent_ducrey 44 rue Notre Dame des Victoires, 75002 PARIS WWW.HUBINSTITUTE.COM HUBINSTITUTE @HUBINSTITUTE + 33 (0)1 77 10 69 04 EMMANUEL VIVIER HUB Institute Co-Fondateur Emmanuel.vivier@hubinstitute.com @emmanuelvivier www.HUBinstitute.com

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