Como crear un negocio de alto potencial -Negocios de alto potencial -Oportunidades para crear negocios de alto potencial -Proceso de desarrollo diferente al tradicional -Nuevo paradigma - experimentación, fallar rapido, modelos de financiamiento -Desarrollo de mercados

1. Startup Factory Como crear y desarrollar un negocio de alto potencial

3. ¿Que es un startup? Un negocio* de alto potencial cambia las reglas *Puede ser un negocio, organización social, gobierno

4. ¿Que es un startup? “Se buscan personas para viaje peligroso. Salario bajo, frío intenso, y largas horas de oscuridad total. Retorno con éxito dudoso. Honor y reconocimiento en caso de éxito.”

5. La oportunidad Digitalizacion: Todo lo que sea digital o con grandesineficiencias sera digitalmentedistribuido Financiamiento Crecimiento de 20% annual hasta el 2020 US$120B de fondos de pensiones en Mexico, con 10% quepodriair a capital de riesgo Menorescostosparalanzar un startup US$20k vs. US$1M requeridosparalanzar un startup Modelos de negociosdisruptivos

6. Industrias Serviciosfinancieros Salud Gobierno Educacion Retail Medios Negocios Locales IT & Telecomunicaciones

7. Modelo de Innovación Disruptiva Identificar potencial disruptivo Modelo de Innovación Disruptiva Ritmo de avance de la tecnología Innovaciones continuas Desempeño Características que los clientes pueden usar o absorber Innovaciones Disruptivas Tiempo Fuente:The Innovator’s Solution

8. Modelo de Innovación Disruptiva Identificar potencial disruptivo Innovaciones disruptivas Enfocarse en los mercados más sencillos y el no-consumo Fotografía digital Fotografía tradicional Mini-computadoras Mainframes PC’s Mini-computadoras Teléfono Telégrafo VOIP Teléfono Software en línea Software instalado localmente Drives de estado sólido Discos duros Educación en línea Universidades tradicionales Fuente:The Innovator’s Solution, Wikipedia

9. El proceso de desarrollo de startups

11. Nuevo paradigma:

12. El mercadovieneprimero, el producto al final

13. Inversionesfinancieras y de tiempopequeñas

15. Diferencias vs. el ModeloTradicional

17. ¿Quien es el cliente y que es lo que quiere?

18. Solucion

19. ¿Es factible constuir el producto?

20. Promocion y distribucion

21. ¿Cual es el mejor canal? Es escalable?

22. Modelo de Negocios

23. ¿Es rentable?

24. Crecimiento

26. Enfoque en compañías que venden productos

27. Uso de tecnologia de informacion

28. Inversion, no prestamo

29. Proceso de aprendizaje y exploracion

30. Fallar esta permitido (y volver a internar)

31. Mas que solo dinero

32. Socios de negocio

34. Crecimiento Laggards LateMajority Early Majority Chasm EarlyAdopters Innovators El Ciclo de Adopción de la Tecnología: Adaptar la estrategia de acuerdo a la etapa del ciclo Fuente:Geoffrey Moore

35. Cómo se desarrollan los mercados El ciclo de adopción de tecnología Perfiles de Adopción de Tecnología Techies (Innovadores) Visionarios (Adopción temprana) Pragmáticos (Mayoría temprana) Conservadores (Mayoría tardía) Escépticos (Rezagados) Fuente:Geoffrey Moore

36. Cómo se desarrollan los mercados El ciclo de adopción de tecnología Respuestas ante la Adopción de Tecnología Hacer lo mismo que los demás Esperar Adelantarse a los demás No cambiar Probarla Techies (Innovadores) Visionarios (Adopción temprana) Pragmáticos (Mayoría temprana) Conservadores (Mayoría tardía) Escépticos (Rezagados) Fuente:Geoffrey Moore

37. Cómo se desarrollan los mercados Cómo vender a clientes convencionales El Abismo Chasm Fuente:Geoffrey Moore

38. Cómo se desarrollan los mercados Cómo vender a clientes convencionales Cruzando el Abismo: Enfoque en un segmento inicial Fuente:Geoffrey Moore

39. Cómo se desarrollan los mercados Cómo vender a clientes convencionales Cómo se desarrollan los mercados Tornado Main Street Chasm Early Market Bowling Alley Fuente:Geoffrey Moore

40. Cómo se desarrollan los mercados Cómo vender a clientes convencionales Implicaciones para Ventas y Marketing Chasm Objetivo del Cliente: Ventaja Competitiva Resolver un problema Adoptar la solución obvia Extender el paradigma Necesidad del cliente: Solución completa La opción segura El mejor trato Potencial de la tecnología Objetivo del proveedor: Participación en el segmento Participación de mercado Rentabilidad Validar la tecnología Fuente:The Chasm Institute Estrategia: Mostrar ROI Definir estándares Enfoque en segmentos Demostrar la tecnología Habilidades: Conocer al cliente Cerrar el trato Manejo de la relación Habilidad técnica

41. Resumen Gran numero de oportunidades para crear nuevos negocios de alto impacto Los nuevos negocios requieren un proceso diferente Enfoque en experimentación antes de crecer y diferente modelo de financiamiento Existen estrategias especificas para el desarrollo de un nuevo mercado

42. Palabras finales “¿Prefieresvender aguaazucaradaporel resto de tuvida, o unaoportunidadparacambiar al mundo?” Steve Jobs

43. Contacto Website www.StartupFactory.com.mx Email hugo@startupfactory.com.mx manuel@startupfactory.com.mx Oficinas Rio Volga 80 Mezzanine 2A Col. Cuauhtémoc Del. Cuauhtémoc