1. DAVID CARLOS HURTADO VICENTE
Planeamiento estratégico
• Concepto de estrategia del planeamiento
• Elaborar premisas en forma correcta
• La estrategia y sus consecuencias
económico-financieras
• Rol del estratega
• Planeamiento estratégico, táctico y
operativo
• Análisis FODA.

2. Introducción Planeamiento estratégico
Estrategia
Empresarial
EMPRESA
Medio
Cambiante
Estrategia Empresarial
Plan supervivencia y
crecimiento (L. P.)
Modelo
Objetivos
Políticas
Perfil de la empresa
Actividades futuras

3. contenidos
• Premisas de planeación
• Concepto de estrategia; la conformación
de ésta y sus consecuencias económico-
financiera.
• El rol del estratega
• Tipos de planeamiento
• Planeamiento estartégico

4. Premisas de planeación
• Las premisas son la anticipación del medio
ambiente en el cual se espera que operen los
planes.
• Incluye suposiciones o pronósticos del futuro, y
condiciones conocidas que afectarán el curso
de los planes
• Volumen de ventas o el medio ambiente político
(premisas de planeación)
• Pronóstico de costos, ingresos de una nueva
inversión (programa de planeación en una
expectativa futura).

5. Estrategia
• Se identifica objetivos (económicos, financieros,
comerciales, técnicos y sociales), recursos
(máquinas, equipos, instalaciones, edificios,
etc.), el entorno (clientes, proveedores, bancos,
sindicato, fisco, etc.) y el contexto (variables
políticas, económicas, sociales, pautas
culturales, etc.).
• El contexto afecta al entorno y a los recursos.
Entre los recursos, la estrategia y el entorno
debe mediar una coherencia.
• De esta manera la estrategia podrá alcanzar los
objetivos

6. Definición de estrategia
• Plan de acción que fija objetivos básicos,
establece los grandes cursos de acción,
asigna los recursos requeridos, fija
responsabilidades y habilita la medición y
control pertinente. (dentro del marco de
una empresa u organización)

7. La estrategia y sus consecuencias
económico-financieras
Estrategia Empresarial
Estrategias funcionales
Comercial
Compras
Fabricación
RRHH
Financiera
Perfil de la empresa
Actividades futuras
Económico-financieras
Precio venta
Volúmenes
Diseño de producto
Publicidad
Plazos de cobranza
Promoción de ventas
Canales de distribución
Fuerza de ventas
Estructura para la administración
de ventas
Aspectos o variables

8. El rol del estratega
Estrategias
Identificar políticas
O
B
J
E
T
I
V
O
S
1. Definir objetivo a largo
plazo
2. Estudios del contexto
presente y futuros
Aprovecha oportunidades y
prevenir las amenazas
3. Detectar puntos fuertes y
débiles de la
organización y la
competencia
4. Definir políticas de
acuerdo a los objetivos,
contexto, capacidad
competitiva y los
recursos disponibles

9. Tipos de planeamiento
Estratégico: instalación de una planta, selección
de productos o líneas de productos, adquisición
de maquinaria y equipos, incorporación de una
nueva tecnología, etc.
Táctico: presupuestos económico, financiero,
de inversiones, balance proyectado, etc.
Operativo: circuito de ruta y entrega de
transportistas, circuitos de producción, circuitos
de ventas, administrativos, etc.

10. Planeamiento estratégico
• Concepto: Proceso de toma de decisiones
anticipadas que requiere del diseño de un
sistema de decisiones interconectadas previo a
la gestión
• Flexible y adaptable frente al cambio contextual
• Utilizar la fortalezas y potenciar las debilidades
para aprovechar las oportunidades que ofrece el
contexto y protegerse de las amenzas

11. • Análisis preliminar
La elaboración del P. E. requiere conocer a
priori estudios relativos a:
1. La empresa
2. Su entorno
3. Los clientes
4. El mercado
5. La competencia
6. El contexto general
Análisis situacional

12. Etapas del Planeamiento estratégico
Formulación Implementación Control
1. Análisis situacional
2. Estudio contextual
3. Desarrollo de
alternativas estratégicas
4. Selección
5. Planeamiento
transformador
Fijación de objetivos
Cuantificación de objetivos
Definición de hipótesis de trabajo
Búsqueda y desarrollo de
alternativas
Evaluación experimental de
consecuencias
Clara definición de objetivos
Análisis situacional y del perfil del
negocio
Estudio del contexto actual y
proyectado
Desarrollo de distintas alternativas
de acción
Evaluación y selección de la mejor
Fijación de metas y programas
para instrumentar las decisiones
optadas
Implementación
Funcionando

13. Proceso de toma de decisiones
• La toma de decisiones consiste en la
selección de un curso de acción entre
varias alternativas y se constituye el
núcleo fundamental en toda planeación
• La incertidumbre se ha vuelto tan grande
que ahora es inútil, sino contraproducente
el tipo de plan que hacen casi todas la
organizaciones empresariales:
predicciones basada en probalidades.

14. Desarrollo de alternativas
• El primer paso en la toma de decisiones
es encontrar alternativas. Una cosa es
tener una sola opción y otra es
seleccionar entre varias
• La habilidad para encontrar alternativas
es a menudo tan importante como
seleccionarlas correctamente.
• Concepto de factor limitante o estratégico

15. El principio del factor limitante
• Es aquel que obstruye el camino hacia un
objetivo deseado.
• Si se conoce, la búsqueda de alternativas
serian las que eliminen el factor limitante
• El análisis requerido para una decisión es,
en efecto, una búsqueda de los factores
estartrégicos.

16. Evaluación costo-beneficio
• Los objetivos son por lo general productos o
están orientados hacia resultados finales y a
veces, imprecisos.
• Las alternativas suelen representar sistemas
totales, programas o estrategias para alcanzar
objetivos
• Las medidas de efectividad deben ser
importantes para los objetivos y plantearse en
términos tan precisos como sea posible, aunque
puedan no estar sujetos a cuantificación.
• El costo-beneficio puede hacerse más
sistemático a través del uso de modelos y otra
técnicas de investigación de operaciones.

17. Bases para la selección de alternativas
• Experiencia, el confiar en las experiencias
pasadas probablemente desempeña un papel
más importante que el que realmente se le da
• Experimentación, costosa, se aplica de otra
manera en probar un producto nuevo p. e.
• Análisis e investigación, es la más aplicada y las
más efectiva hasta ahora cuando hay
decisiones transcendentales. Se caracteriza por
desarrollar un modelo que simule el problema.

18. Evaluación de la importancia de la
decisión
• La decisiones de menor importancia no
requieren de investigación ni análisis.
• Magnitud o periodo de un compromiso
• Flexibilidad de los planes
• Cuantificación de las variables
• Impacto humano

19. La política de la toma de decisiones
• Está comprobado que el enfoque
participativo, como instrumento de
motivación logra ampliar el campo de la
eficiencia en la toma de decisiones.
• Los problemas políticos de la toma de
decisiones desaparecen a menudo con un
amplia participación en la planeación.

20. El enfoque de sistemas en la toma de
decisiones
• Las decisiones en general no pueden
tomarse como dentro de un sistema
cerrado.