Les 5 clés pour concilier efficacement
Branding et Performance grâce au
content marketing
Jérôme HOERLE – Rémy ANGEL
Les 5 clés du content marketing en France pour 2016
Comprendre le marketing de contenu comme double levier de branding et ...
On a tous
rencontré un
jour un mauvais
contenu
Racoleur
Non
pertinent
Ignorant le
contexte et
la bonne
forme
Ne tenant pas
ses promesses
Un contenu avec
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limitées et une
direction
artistique pauvre
Le marketing de contenu :
levier de branding et de performance
business
Qu’est-ce que le content marketing ?
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Comparaison :
France vs USA
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Mesure de l’efficacité :
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Mesure de l’efficacité :
d’une source de coût à une source de revenus
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1. Partages sociaux et likes
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Une conviction :
vous devez transformer votre marque en media
Une conviction :
vous devez transformer votre marque en média
“Les groupes de communication sont les groupes de presse
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Une conviction :
vous devez transformer votre marque en média
Une conviction :
vous devez transformer votre marque en média
Une conviction :
vous devez transformer votre marque en média
Le content marketing, ça donnera quoi dans 10 ans ?
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content ?
Content Marketing Checklist
Content Marketing Check-list
STRATÉGIE
DECONTENUS
CRÉATION DE
CONTENUS
AMPLIFICATION
BOE
MESURE
DATA
INTENTION
CIBLES
OBJE...
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Content Marketing : Les 5 clés pour concilier efficacement Branding et Performance

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Quelles sont les grandes tendances du content marketing en France ? Revivez l'intervention de Jérome Hoerle et Rémy Angel lors des Journées Grandes Marques de l'EBG 2016.

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Content Marketing : Les 5 clés pour concilier efficacement Branding et Performance

  1. 1. Les 5 clés pour concilier efficacement Branding et Performance grâce au content marketing Jérôme HOERLE – Rémy ANGEL
  2. 2. Les 5 clés du content marketing en France pour 2016 Comprendre le marketing de contenu comme double levier de branding et de performance business Etat des lieux du marché français du content marketing versus les US Structurer l'approche par une méthodologie Mesurer son efficacité et son impact ROIste Une conviction: vous devez transformer votre marque en média
  3. 3. On a tous rencontré un jour un mauvais contenu
  4. 4. Racoleur
  5. 5. Non pertinent
  6. 6. Ignorant le contexte et la bonne forme
  7. 7. Ne tenant pas ses promesses
  8. 8. Un contenu avec des informations limitées et une direction artistique pauvre
  9. 9. Le marketing de contenu : levier de branding et de performance business
  10. 10. Qu’est-ce que le content marketing ? « Le content marketing est le process marketing de création et de distribution d’un contenu attrayant, convaincant, à forte valeur ajoutée dans le but d’attirer, d’acquérir et d’engager un public cible clairement défini avec pour objectif de l’amener à la conclusion d’une action rentable pour l’entreprise »
  11. 11. Deux familles d’objectifs BRANDING Engagement Notoriété Reach Influence Fidélisation BUSINESS Leads Ventes Conversions Revenus Connaissance client
  12. 12. Comparaison : France vs USA
  13. 13. Aux US, depuis 5 ans le Content Marketing est une véritable industrie structurée ● Plusieurs centaines d’agences et de technologies positionnées sur le content marketing
  14. 14. Aux US, depuis 5 ans le Content Marketing est une véritable industrie structurée ● Plusieurs centaines d’agences et de technos positionnées sur le content marketing
  15. 15. Aux US, depuis 5 ans le Content Marketing est une véritable industrie structurée ● Plusieurs centaines d’agences et de technologies positionnées sur le content marketing ● Un nouveau job dédié : « Chief ContentOfficer » (qui a son propre magazine professionnel : CCO magazine) ● Et son propre événement mondial : le Content MarketingWorld « It’s our job to tell better stories […]. Stay true to your brand and true to your voice and audience will responde »
  16. 16. Aux US, un usage en forte croissance chez les pros ● Le Content Marketing représente en moyenne 32% des budget marketing globaux des grandes entreprises BtC US en 2015 ● 72% des marketers vont produire + de contenus en 2016 ● 50% des marketers vont augmenter leurs budgets ● Seuls 38% se déclarent efficaces, notamment parce que 39% seulement possèdent une stratégie éditoriale documentée Nb: Stats pour les marketers BtoC US - Etude Content Marketing Institute 2016 76 % des marketers B2C utilisent le content marketing
  17. 17. En France le marché se structure peu à peu autour de la nouvelle proposition de valeur du contenu
  18. 18. Une méthodologie pour structurer l’approche
  19. 19. Intelligent Content par iProspect STRATÉGIE DECONTENUS CRÉATION DE CONTENUS AMPLIFICATION BOE MESURE DATA INTENTION CIBLES OBJECTIFS
  20. 20. Une approche contenu qui n’est pas que basée sur “l’intuition” Stratégie et recommandations SEO • Etudes marché • Définition des thématiques globales de ton contenu • Identification des potentiels de recherche/ des univers de mots clés en corrélation avec ce contenu (data Google Keywords Planner et/ ou Google Search Console)
  21. 21. Une approche contenu qui n’est pas que basée sur “l’intuition” Connaissance des buyer personas CCS est un outil propriétaire DentsuAegis Network
  22. 22. Une approche contenu qui n’est pas que basée sur “l’intuition” Connaissance des buyer personas
  23. 23. Une réelle approche “media” dans l’exécution Légitimité Positionnement Promesse Ligne éditoriale Ton Régularité Qualité Intelligence Formats Equipes Outils …
  24. 24. …adaptée aux réalités de l’entreprise Head of content/ Chief Content officer Rédacteur en chefDirecteur SEO Consultants SEO Chef de projet édito Journalistes/ rédacteurs/ SR Iconographes/ prod vidéo/ photographes/ motion designers… Directeurs artistiques Analystes perf Directeur Marketing Directeur Com Directeur Digital Directeur e-commerce SEA, display… Et/ ou Et/ ou Et/ ou
  25. 25. Des contenus qui doivent vivre partout paid earnedsocial influenceurs native
  26. 26. Mesurer son efficacité et son impact ROIste
  27. 27. Mesure de l’efficacité : d’une source de coût à une source de revenus Type #1 – consommation des contenus 1. Pages vues 2. Visiteurs uniques 3. Téléchargements 4. Emails ouverts 5. Liens cliqués 6. Pages par visite
  28. 28. Mesure de l’efficacité : d’une source de coût à une source de revenus Type #2 – Conversion 1. En membres de la communauté (social media, inscriptions à la newsletter..) 2. En leads 3. En clients 4. En revenus Type #3 – Fidélisation/ intérêt 1. Taux de désabonnement 2. Taux de rebond
  29. 29. Mesure de l’efficacité : d’une source de coût à une source de revenus Type #4 – Engagement 1. Partages sociaux et likes 2. Commentaires/ interactions 3. Nombre de pages vues 4. Temps passé Type #5 – Connaissance client 1. CRM 2. Retargeting pub
  30. 30. Une conviction : vous devez transformer votre marque en media
  31. 31. Une conviction : vous devez transformer votre marque en média “Les groupes de communication sont les groupes de presse de demain et les marques doivent devenir des éditeurs”
  32. 32. Une conviction : vous devez transformer votre marque en média
  33. 33. Une conviction : vous devez transformer votre marque en média
  34. 34. Une conviction : vous devez transformer votre marque en média
  35. 35. Le content marketing, ça donnera quoi dans 10 ans ?
  36. 36. Alors, êtes-vous content ?
  37. 37. Content Marketing Checklist
  38. 38. Content Marketing Check-list STRATÉGIE DECONTENUS CRÉATION DE CONTENUS AMPLIFICATION BOE MESURE DATA INTENTION CIBLES OBJECTIFS Définissez précisément vos objectifs par priorité Connaissez vos cibles et leurs centres d’intérêt Faites en sorte que votre contenu soit visible sur la 1ère page de Google grâce à une stratégie SEO fondatrice Faites du contenu un levier de business Pensez long terme Documentez votre stratégie de content marketing Construisez et tenez votre promesse éditoriale; votre tone of voice.. Construisez et tenez votre calendrier éditorial Organisez-vous comme un éditeur Sacralisez les comités éditoriaux Créez le contenu qui intéresse vos cibles Créez du contenu de grande qualité, engageant et partageable Soyez créatifs Offrez à votre audience du fond et de la forme Intégrez les enjeux organisationnels internes spécifiques Pilotez votre production en fonction de la performance de chaque contenu // vos objectifs Diffusez auprès des influenceurs et partenaires qui augmenteront votre taux de partage Editorial curation Planifiez des campagnes intégrées de distribution des contenus à travers les leviers paid, owned et earned media Evaluez le ROI en utilisant la data et l’analytics Mesurer et analyser les critères de consommation des contenus, de conversion, d’intérêt, d’engagement et de connaissance client
  39. 39. Contact : Rémy Angel Remy.angel@iprospect.com Tel : 01 41 16 12 53

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