iProspect - Conférence Programmatique - Salon eCommerce 2015

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Présentation de la conférence "Display RTB : Quand technologie et humains se rencontrent pour 100% de performance". présentée par Delay Tefera, Directrice de projets RTB, le 23 septembre 2015 au salon eCommerce Porte de Versailles.

Positionner nos clients au centre de la réflexion, avec leurs spécificités organisationnelles, leurs objectifs explicites, leurs demandes implicites et leurs écosystèmes techniques est notre obsession chez iProspect. Au regard de la complexité et de la constante évolution de l'écosystème du Display Programmatique, il est primordial de repenser chaque plan média et de se défaire des habitudes. Nous avons créé une grille de lecture qui nous permet d'activer la réponse la plus appropriée en fonction de la problématique exposée. Pour nous, il n'y a pas une réponse mais des réponses.

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iProspect - Conférence Programmatique - Salon eCommerce 2015

  1. 1. Display RTB : Quand technologie et humains se rencontrent pour 100% de performance 23 septembre 2015
  2. 2. Agenda Les 7 préjugés capitaux autour du RTB display Vers d’avantage de maîtrise Ouvrir ses chakras Page 3 Page 12 Page 19
  3. 3. Les 7 préjugés capitaux autour du RTB Display
  4. 4. Préjugé ? Opinion hâtive et préconçue souvent imposée par le milieu, l’époque ou due à la généralisation d’une expérience personnelle ou d’un cas particulier.
  5. 5. “Le RTB, ce n’est que de l’invendu” Emplacements invendus Emplacements approuvés
  6. 6. “Le RTB, c’est sale” Trafic robot / fraude Trafic contrôlé
  7. 7. On n’a aucun moyen de savoir où on diffuse Environnement non maîtrisé Environnement sécuritaire
  8. 8. “Le RTB, c’est bien parce que ce n’est pas cher” Prix d’achat très bas Prix optimal
  9. 9. “Je suis une PME, je n’ai pas les moyens de faire du RTB” Budget média conséquent Budget média adaptable
  10. 10. “Pourquoi vous avez choisi ce métier de geek ?” Compris par les geeks uniquement Trouver la bonne clé
  11. 11. Le RTB n’est pas géré par des humains mais par des machines Fonctionnement algorithmique Monitoring humain
  12. 12. Vers d’avantage de maîtrise
  13. 13. Peur de l’inconnu Mauvaise compréhension Manque de confiance Défiance
  14. 14. L’ambition de iProspect AUJOURD’HUI DEMAIN
  15. 15. 1. Reprendre les bases Éditeurs Trading Desk
  16. 16. 2. Un contexte technologique en constante évolution DATA CONSOMMATEUR S Devices Formats Analytics Places de Marché SSP Walled garden DSP Managed services Retargeter Trading Desk indépendants Trading Desks de groupes de communication Agences Media DCO Native Ads & Rich Media Synchronisation Adverification OUTILS ADDITIONNELS DEMANDE OFFRE ADVERTISERS PUBLISHERS DSP Self-served
  17. 17. 3. Ce qui nécessite de se poser les bonnes questions DSP Self-served Walled garden DSP Managed services Retargeter DEMANDE
  18. 18. 4. Dans l’optique de la maximisation des performances L’union des talents dépasse la simple addition
  19. 19. Ouvrir ses chakras
  20. 20. Une cannibalisation théorique, non empirique €0,00 €0,20 €0,40 €0,60 €0,80 €1,00 €1,20 €1,40 €1,60 €1,80 €0,00 €1,00 €2,00 €3,00 €4,00 €5,00 €6,00 CPM x CPC -20% du CAC entre 2014 et 2015 2TD 3TD La complémentarité desTrading desks joue sur un esprit d’émulation qui bénéficie à l’objectif final de nos clients. Évolution des CPM et CPC pour un annonceur du secteur bancaire
  21. 21. Des réponses aux questions outillées Pression publicitaire Multi affichage Adserver Outils de visibilité
  22. 22. 6 questions clés pour un RTB performant 1. Quel est le KPI principal ? 2. Quelle capacité de mesurer l’audience du site ? 3. Quel outil de restitution des résultats ? 4. Quel volume de visiteurs uniques sur le site ? 5. Quels autres leviers marketing payants sont activés ? 6. Quels messages publicitaires sont prévus ?
  23. 23. Delay Tefera DIRECTRICE DE PROJET RTB iPROSPECT Delay.tefera@iprospect.com 01 41 16 68 75

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