5. Persona con poder de decisión
(decision maker)
La forma más sencilla de saberlo es
preguntar ¿Quién es el responsable
para esta acción?
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7. Excel:
Nombre de la empresa
Teléfono
Nombre y apellidos del
decision maker
Email
Seguimiento de las
llamadas
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8. Base de
datos
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12. El email es una de las partes mas
importantes de este método venta:
rompe hielo
abre puertas
genera reuniones
genera clientes
imagen marca
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13. El email debe tener la siguiente estructura AIDA
Atención
Interés
Deseo
Acción
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20. Mientras enciendo el portátil aprovecho para preguntarle:
¿Por qué nos has recibido?
¿Qué sabes de nosotros?
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21. Y siempre y durante toda la reunión preguntamos
¿Qué te está pareciendo? ¿crees que encaja con tus necesidades y
objetivos?
Es importante que ellos hablen para detectar su interés o como
enfocar la reunión.
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22. MÓDULO 5.3:
AISLAR LA
OBJECION
PRINCIPAL Y
CONVERTIRLA EN
VENTA
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25. Este consejo vale ORO!
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