O documento descreve a história da empresa de sorvetes Gellato's no Recife e seu plano de expansão para vender seu sorvete em potes de 2 litros em supermercados. A empresa busca uma campanha para lançar o novo produto e alcançar a terceira posição no mercado rapidamente, destacando a qualidade artesanal de seu sorvete italiano como diferencial.

1. ATIVIDADE PRÁTICA

2. A empresa de sorvetes Gellato’s existe no Recife há 20 anos, foi criada pela Sr. Antônio, um imigrante
italiano que desembarcou no Recife em busca de oportunidades. A empresa sempre foi modesta. O
produto caseiro era vendido apenas para os moradores do bairro que iam até a sorveteria da família do
Sr. Antônio. A sorveteria até hoje é muito frequentada, todos os moradores de Bairro Novo, Olinda
conhecem e adoram os sorvetes Gellato’s.
Atualmente a empresa é gerida pelo filho, Lucas, com formação em administração na Europa
e uma ideia moderna e dinâmica de que a empresa pode crescer. Ele quer fazer a marca Gellato’s não
mais uma sorveteria local, mas uma marca forte de Sorvetes. O grupo possui condição de investir, mas
não em exagero, querem vender em outras sorveterias e em alguns mercados, na versão pote 2 litros.
Sabem que possuem concorrentes mais próximos, marcas locais com produto de qualidade mediana e
preço competitivo e os líderes, vendidos em quase todos os pontos, quiosques, supermercados e
lanchonetes, em vários formatos, sabores e preços mais altos. A Gellato’s credita no sabor e na
qualidade artesanal do seu produto como grande diferencial. A administração jovem também permite a
possibilidade de comunicação mais criativa com o consumidor, atraindo famílias, mas também, grupos
jovens e adolescentes.
A empresa solicita a agencia uma campanha para lançamento do sorvete 2litros em
supermercados. Esperam atrair atenção do consumidor e alcançar a terceira posição no mercado em
curto espaço de tempo. A qualidade e a forma caseira são o principal diferencial. O produto é italiano,
um doas mais valorizados mesmo na Europa. O valor baixo não deve diminuir o charme do produto e o
apelo afetivo que a marca deseja ampliar tal qual possui com os moradores de Olinda. Nesse momento,
a empresa espera, sobretudo campanha com material no ponto de venda e anúncio em revistas
pernambucanas.
CLIENTE: SORVETE GELLATO’S
PRODUTO: Lançaento pote 2L
PERÍODO: A partir de outubro de 2010

3. TEMA
O Melhor Argumento De Vendas
DIRETA INDIRETA
Benefícios Desperta Curiosidade
TEXTO RACIONAL TEXTO EMOTIVO
Dirige-se A Inteligência Lógica Dos Fatos,
Informa, Descreve O Produto, Dá Razões,
Vantagens, Tem Fortes Argumentos De
Vendas. Direto Objetivo.
• Dirige-se às emoções.
• Salienta os efeitos do produto e os efeitos
dos efeitos.
• Qualidades extrínsecas e que influem.
• Criar o desejo pelo produto.
TÍTULO DIRETO TÍTULO INDIRETO
• Seleciona o leitor.
• Informa sobre o produto.
• Expõe uma vantagem.
• Promete um benefício.
• Provoca curiosidade.
• Promete soluções de dificuldade.
• Desperta o interesse.

4. CONHECIMENTO:
Qual o perfil do cliente?
Por que a empresa solicitou campanha?
Concorrência?
Como está o mercado?
Histórico de comunicação?
Imagem da empresa?

5. DEFINIÇÃO:
O que desejamos comunicar a quem?
Queremos uma venda imediata?
Queremos melhorar a imagem da marca?
Pretendemos tornar a empresa conhecida?
Queremos criar simpatia pela marca ou produto?

6. CRIATIVIDADE:
Associação de ideias
Rede Semântica

7. Contiguidade: proximidade existente entre duas imagens.

8. Semelhança: Duas imagens se superpões.

9. Sucessão: Uma ideia segue a outra.

10. Contraste: antagonismo gera lembrança.

11. SELEÇÃO E COMPROVAÇÃO:
relacione as ideias, defina e considere cada uma delas. Escolha a que melhor se
enquadra no objetivo, que possua imaginação e originalidade.
A ideia escolhida deve concentrar os argumentos de venda:
1.Proporciona maior satisfação para o consumidor;
2.Os competidores não devem ter uma igual;
3.Não pode ter sido explorada em anúncios anteriores;
4.Deve ser ligada a um desejo ou necessidade do consumidor
Por que?
Onde?
Quando?
Quem?
O que?
Como?