Projeto muletas

1. PROJETO
MULETAS COM AMORTECIMENTO E UMA
ERGONOMIA CORRETA
Pato Branco, 01 fevereiro de 2011 Eng. André Hekermann Buss – (46) 9106-6439

2. ÍNDICE
1 INTRODUÇÃO
2 OBJETIVOS
3 PRÊMIO
4 O INVENTO – AS MULETAS
5 VANTAGENS DAS MULETAS
6 O MERCADO E SEU POTENCIAL
7 JUSTIFICATIVAS TÉCNICAS
8 INVESTIMENTOS
Eng. André Hekermann Buss

3. 1 INTRODUÇÃO
 HISTÓRICO DO INVENTOR:
André Hekermann Buss, nascido em 1971 na cidade de Ponta Grossa / PR – Brasil.
Sempre acreditou na educação como caminho para a prosperidade do ser. É Mestre
em Engenharia de Materiais e Processos Avançados, MBA em Gestão Empresarial e
Marketing, com trabalhos realizados em consultoria técnica para diferentes empresas
de renome nacional. Possui larga vivencia docente em Instituições de Ensino Superior.
Experiência internacional quando residiu nos EUA e realizou trabalho junto a Kelly
Broadcasting subsidiária da Rede Globo Internacional. Palestrante com viagens por
todo Brasil, trabalhando diferentes temas, tanto na área da Produção como
Motivacional. Autor de diferentes artigos e estudos técnicos. Atualmente é Docente da
UTFPR unidade de Pato Branco / PR.
A Muleta Performance surgiu da observação da necessidade dos usuários em se ter
maior conforto e diferencial quanto a sua ergonomia. O projeto é ganhador do Prêmio
Nacional de Criatividade de 2003 (SENAI), onde originou a patente do mesmo, o qual
conjuga o ideal de bem estar, conforto e harmonia do ser humano na sua ergonomia
com a natureza.

4. 1 INTRODUÇÃO
 COMO SURGIU A IDÉIA E O INVENTO:
O inventor surgiu da observação da necessidade dos usuários em se ter maior conforto e
diferencial quanto a sua ergonomia em se tratando de Muletas e bengalas, já que este
mercado pouco oferece de inovação, sendo portanto pouco explorado e se tornando por
conseguinte um grande nicho econômico.
Verificou-se que o mercado oferece muletas duras, e sem uma ergonomia própria e
segura aos pacientes, sendo retas, e portanto excelentes para quem deseja ficar parado.
Mas a finalidade é caminhar e por isso verificou-se que os pés fazem um ângulo ao
caminhar, onde pisamos primeiramente com as pontas dos pés e posteriormente com o
calcanhar. Esse ângulo foi transferido para as muletas gerando o primeiro modelo que
vem agregar valor justamente na sua ergonomia.

5. 1 INTRODUÇÃO
 COMO SURGIU A IDÉIA E O INVENTO:
O sistema de amortecimento veio como um outro diferencial, podendo ser aplicado também nas
muletas e bengalas, além de outros aplicativos – ver restante desta apresentação), o qual gera
inúmeros benefícios citados posteriormente, mas essa idéia foi desenvolvida pela observação da
rigidez das muletas atuais, e do impacto que o paciente sente ao se deslocar.
Outra observação importante que gerou motivação para este invento foi verificar que o mundo sempre
esta em conflitos e que temos locais que tem índices de guerra nas estradas / trânsito acima de paises
em guerra, e isso gerou razão para inventar algo tão útil a humanidade e ao mesmo tempo simples.
Para gerar a observação a coisa pensada foi: Newton verificou uma maça cair da árvore e fez uma
pergunta – por que a maça cai da árvore; então me perguntei: O que as pessoas precisam para se
sentirem melhor – após observações a resposta veio com este invento.

6. 1 INTRODUÇÃO
 Qual é o principal objetivo de quem compra ou usa uma MULETA
ou BENGALA?
O objetivo principal é usar algo que facilite seu caminhar
(marcha).
 O que é caminhar?
Se observarmos o ato de caminhar vamos perceber que o mesmo
ocorre quando colocamos o calcanhar no chão e damos um certo
impulso ao corpo que gera um pequeno movimento dos pés o
qual terminará sua marcha com a ponta (dos dedos) dos pés.
Esse movimento dos pés causa um ângulo o qual foi transferido
a MULETA gerando uma melhor ergonomia ao usuário.

7. 1 INTRODUÇÃO
• PARA PENSAR
1) Se um paciente ganha 1 salário mínimo mensal, que muleta ou
bengala vai escolher para usar?
R) Bem provável uma de madeira.
2) Se o paciente receber em torno de 4 a 10 salários mínimos, qual
modelo vai escolher?
R) Bem provável que irá usar uma de alumínio.
3) Se o paciente ganhar acima de 10 mil ou 100 mil ou 1 milhão, que
muleta ou bengala vai escolher?
R) Uma de alumínio e sem diferencial em relação a outras do mercado.
• Portanto aqui fica bem claro um nicho de mercado a ser explorado.

8. 2 OBJETIVOS
Os objetivos do inventor são:
Receber propostas comerciais em relação ao seu
invento, podendo ser:
Compra total da patente para fabricação nacional;
Compra da patente para fabricação
mundial;
Parceria com royaltes das vendas;

9. 3 PRÊMIO
O projeto a seguir foi ganhador de prêmio nacional junto ao SENAI, sendo reconhecido
pela
Confederação Nacional das Industrias
** 2003 **
Ficou em segundo lugar na categoria metalmecânica, pois não havia nenhuma categoria
do segmento da saúde.

10. 4 O INVENTO – AS MULETAS
4.1 - MULETA COM ERGONOMIA CORRETA
Quando andamos o nosso pé parece uma gangorra, e este projeto foi calculado para compensar este ângulo e
com isso gerar maior velocidade na marcha (deslocamento) do paciente. Isso também permite maior firmeza
do usuário antes do seu primeiro passo. Muletas retas são boas para o paciente ficar se apoiando e não para
caminhar. Pode-se afirmar que esse modelo de muleta segue uma ERGONOMIA CORPORAL CORRETA.
Maior nível
de
regulagem
palmar
Sistema
mecânico Maior nível de
de regulagem de
absorção altura
de
impacto

11. 4 O INVENTO – AS MULETAS
4.2 - MULETA CANADENSE
Produto pode ser fabricado em diferentes
cores
Sistema de absorção de impacto
Confeccionado em Alumínio
Fácil regulagem de altura
Maiores níveis de regulagem
Região do braço fabricado em espuma
injetada

12. 4 O INVENTO – AS MULETAS
4.3 - MULETA AXILAR TRADICIONAL
Sistema de absorção de impacto
Confeccionado em Alumínio
Espuma injetável – maior conforto
Fácil regulagem de altura e
Maiores níveis de regulagem

13. 4 O INVENTO – AS MULETAS
4.4 - BENGALAS

14. 5 VANTAGENS DAS MULETAS
As Muletas e Bengalas tem como vantagens:
- Diferenciado a cada classe social
- Com uma ergonomia mais adequada as
necessidades dos seus portadores
- Com maior conforto
- Este produto atende a duas linha:
- Popular (com um custo similar aos já praticados pelo
mercado)
- Tecnológica que agrega valor como diferencial
(muletas podendo ser confeccionadas em fibras
de carbono)

15. 5 VANTAGENS DAS MULETAS
-Produto único no mundo, portanto sem concorrência e tem o diferencial de podermos
praticar os melhores valores de mercado.
-Diminui o acidente de escorregar as muletas (teste realizado com o modelo
canadense) devido ao sistema de absorção de impacto. (as muletas ficam com maior
contato da ponteira ao solo, mesmo em ângulo superior a 45 graus).
-O Modelo que agrega uma Ergonomia Correta e a Canadense (com
amortecimento), melhora a marcha (caminhar do paciente) em até 26% (conforme
estudo preliminar)
- Preço competitivo para fabricação e venda ao consumidor final.
-O sistema de amortecimento: Diminui o impacto do paciente junto ao solo
originando maior conforto, evitando luxações nos tendões e nas juntas corporais
(ligamentos), principalmente nos membros (tanto superiores como inferiores). (até
62% de melhora nos pacientes, conforme estudo preliminar).

16. 5 VANTAGENS DAS MULETAS
-O sistema de amortecimento pode gerar pequeno impulso no deslocamento do
paciente, facilitando seu deslocamento, sua marcha.
- Elevado ângulo de contato ao solo.
- Pode-se tomar banho com as muletas ou bengalas.
- São leves para caminhar e carregar.
A TECNOLOGIA DE AMORTECIMENTO PODE SER APLICADA EM CADEIRAS
DE RODAS, PORTA DE ELEVADORES, AMORTECIMENTO PARA
BICICLETAS, NOS SALTOS ALTOS DOS SAPATOS FEMININOS, E DEMAIS
PRODUTOS A SEREM ESTUDADOS E ANALISADOS.

17. 6 O MERCADO E SEU POTENCIAL
POTENCIAL DE MERCADO – EXEMPLO.
- O preço de fabricação é similar ao preço das muletas e bengalas que já tem no mercado hoje.
- A lucratividade pode chegar acima de 150% do preço de fabricação.
Para pensar mais um pouco:
Uma loja de ortopedia de médio porte numa cidade de aproximadamente 300 mil habitantes vende em média
10 muletas novas por mês (fonte: Foi analisado mercado na cidade de Maringá/Pr e comparado com outras
cidades e o resultado foi similar).
A cidade de São Paulo (capital) tem cadastrado 600 lojas de ortopedia, se cada loja comprar 4
muletas, teremos uma venda de 2400 muletas.
Se cada capital do pais (27) considerarmos que tem no mínimo 5 lojas de potencial e vendermos cerca de 3
muletas de cada modelo (são 4 modelos – canadense, bengala, axilar e ergonômica), totalizará 1620 unidades
de muletas vendidas ao mês. Se cada loja destas comprar mais bengalas, muletas dos modelos tradicionais
(sem o sistema de absorção de impacto), isso nós dará uma venda média de 3.240 unidades.
Considerando que cada produto nós dá de lucratividade média R$ 30,00, então teremos de receita =
R$ 97.200,00 mensais e anualmente R$ 1.166.400,00
(Todo cálculo é uma mera sugestão de valores e números.)

18. 6 O MERCADO E SEU POTENCIAL
** POSSIVEIS LOCAIS PARA COMERCIALIZAÇÃO / VENDA DAS
MULETAS:
- Leilões Governamentais: Devido a proteção das patentes, este produto não teria
concorrência.
- Clinicas Médicas
- Hospitais
- Lojas de Equipamentos Ortopédicos: Tradicionalmente já oferecem produtos médicos
hospitalares e precisam de um diferencial diante dos concorrentes e que
atendam aos vários segmentos do mercado.
- Farmácias: Vem crescendo o número de farmácias que comercializam muletas e bengalas,
pois estão buscando novas receitas e diferenciais no mercado.
- Funerárias: Que tem planos funerários e oferecem material ortopédicos como um benefício
do seu plano.
- Aluguel dos Produtos: A fabrica poderá lançar uma nova modalidade de “venda” das
muletas, oferecendo as muletas e bengalas as clinicas, hospitais e funerárias gratuitamente e
cobrar aluguel das mesmas, onde estes vão alugar para seus clientes com sua margem de
lucro, sendo que se houver algum dano aos produtos o mesmo deverá ser comprado.

19. 6 O MERCADO E SEU POTENCIAL
NOVAS APLICAÇÕES JUNTO AO MERCADO DO SISTEMA
DE AMORTECIMENTO
-Uma grande oportunidade é aplicar o sistema de absorção de
impacto em Bicicletas. Bem sabemos que já existem bicicletas com
molas seja junto ao quadro seja junto ao banco / acento, mas esse
invento vem agregar valor ao permitir que o usuário regule a pressão
da mola conforme o seu peso, gerando maior conforto e bem estar.
- Batente para portas de elevadores.
- O sistema de amortecimento pode ser ainda direcionado para
confecção de sapatos femininos, onde colocados junto ao salto alto
dos mesmos, irá dar maior conforto amortecendo o caminhar e
gerará o diferencial do usuário poder regular o amortecimento
conforme o peso da pessoa que utilizará o sapato.

20. 6 O MERCADO E SEU POTENCIAL
QUAIS SÃO AS EMPRESAS INDICADAS COMO SUGESTÃO PARA O
SISTEMA DE AMORTECIMENTO.
- Indústrias de Bicicletas;
- Indústrias de confecção de peças para Bicicletas;
- Indústrias de sapatos femininos, preferencialmente as que estão
crescendo e buscando novo diferencial.
OBS: Já ofereci este sistema de amortecimento as empresas de sapatos
femininos, mas não obtive retorno favorável, pois alegaram que o custo
seria alto em relação ao que eles produzem atualmente, mas garanto que
consigo preço competitivo.
Na época não tive contato direto com essas empresas e nem conversei
diretamente com pessoas competentes que decidem, por isso tenho
certeza que após demonstrar o produto conseguiremos melhores
resultados.

21. 7 JUSTIFICATIVAS TÉCNICAS
- No mercado mundial não existe concorrentes.
- Existe a possibilidade de vendas junto a países considerados ricos e de primeiro
mundo, com receita em dólar.
(EUA, Canadá, França, Alemanha, Japão, ...)
-Há a possibilidade de comercialização junto a países em guerra ou que saíram de
uma, como por exemplo - Angola.
-O Brasil é campeão mundial em acidentes de trânsito, deixando vítimas com
traumas permanentes ou temporário (fonte: jornal do Almoço – Rede Globo)
- 65 % dos leitos hospitalares são ocupados com acidentados de trânsito e destes 85
% resultam em danos nos braços ou pernas (fonte:Sociedade Catarinense de
Ortopedia)

22. 7 JUSTIFICATIVAS TÉCNICAS
-O número de mortes resultantes da violência em São Paulo em 2002 foi de 1412
pessoas.
(fonte:Jornal Nacional dia 11/01/2003)
-O Brasil tem 24,1 homicídios por 1000 habitantes, sendo este o maior índice entre
todos os países pertencentes a ONU (fonte: Jornal da Record, dia 16/03/2003)
-O trânsito brasileiro provoca uma morte a cada 10 min. ( fonte: revista Veja, abril ed.
1800, ano 36, No. 17)
-No mínimo 55 pessoas morrem por dia no Brasil de acidentes de carro (fonte:
Fantástico 01/06/2003)
-No mundo existem milhares de pessoas necessitando de inovação e conforto.
-A cada ano aproximadamente 500 mil (no Brasil) pessoas adquirem alguma
Necessidade Especial – permanente ou temporário.
“Sabe-se que para cada vítima fatal em acidente, existem no mínimo 3 outras vítimas
com traumas permanentes ou temporários.”

23. 8 INVESTIMENTO
Valor de Mercado das Muletas e Bengalas, se formos comprar em loja especializada:
Fonte: site: www.fisiostore.com.br – dia 11/01/2011 às 14:32 h.
Canadense = R$ 35,00 unidade.
Axilar = R$ 40,00 unidade.
Bengalas = R$ 45,00
Bengala 4 pontas = R$ 60,00
Valor de fabricação de cada muleta (tabela gerada no segundo semestre de 2010 com
impostos inclusos).
Canadense com amortecimento = R$ 17,53
Canadense sem amortecimento = R$ 13,09
Axilar com amortecimento = R$ 31.14
Axilar sem amortecimento = R$ 24.20
Bengalas sem amortecimento = R$ 12.65
Bengalas com amortecimento = R$ 17,13
Bengala 4 pontas = R$ 15,00 (aproximado).

24. 8 INVESTIMENTO
- Devemos lembrar que o valor comercializado nos sites são inferiores aos
comercializados nas lojas.
- Os valores calculados para fabricação com e sem amortecimento, foi feito para uma
produção de 100 unidades mês; isso significa dizer que os valores podem ser muito
mais baixos se aumentarmos a escala de produção.
- Outro aspecto que irá baixar mais os custos de produção é a confecção de todos os
itens pela própria empresa – injeção polimérica, usinagem, etc.
- Os valores calculados mostrados anteriormente, são considerando a terceirização da
usinagem e injeção polimérica.

25. 8 INVESTIMENTO
O Inventor esta aberto a negociações e propostas consistentes.