Vortrag Dr. Hermann Kolesch, Leiter Bayr. Landesanstalt für Wein- und Gartenbau Veitshöchheim

1. Von der Kompetenzpartnerschaft zum KonzeptVon der Kompetenzpartnerschaft zum Konzept
Strategien und Projekte zum WeintourismusStrategien und Projekte zum Weintourismus
Tourismusforum Rheingau 11.11.2010, Kloster Eberbach
Von der Kompetenzpartnerschaft zum KonzeptVon der Kompetenzpartnerschaft zum Konzept
Strategien und Projekte zum WeintourismusStrategien und Projekte zum Weintourismus
Tourismusforum Rheingau 11.11.2010, Kloster EberbachTourismusforum Rheingau 11.11.2010, Kloster Eberbach
Dr. Hermann Kolesch
www.lwg.bayern.de
hermann.kolesch@lwg.bayern.de
Tourismusforum Rheingau 11.11.2010, Kloster Eberbach
Dr. Hermann Kolesch
www.lwg.bayern.de
hermann.kolesch@lwg.bayern.de
Bayer. Landesanstalt für Weinbau und Gartenbau Veitshöchheim

2. 1. Analyse1. Analyse1. Analyse1. Analyse
Warum machen wir das ?

3. RebflächenRebflächen der Weltder Welt
Fläche (ha)Fläche (ha) Produktion (hl)Produktion (hl)
WeltWelt 7.636.0007.636.000 100 %100 % 266.000.000266.000.000 100 %100 %
Bayerische Landesanstalt fürBayerische Landesanstalt für
Weinbau und GartenbauWeinbau und Gartenbau
Bayerische Landesanstalt fürBayerische Landesanstalt für
Weinbau und GartenbauWeinbau und Gartenbau
Bayerische Landesanstalt fürBayerische Landesanstalt für
Weinbau und GartenbauWeinbau und GartenbauQuelle: OIV, DWV Statistik 2005Quelle: OIV, DWV Statistik 2005
WeltWelt 7.636.0007.636.000 100 %100 % 266.000.000266.000.000 100 %100 %
EuropaEuropa 4.336.0004.336.000 56,8 %56,8 % 159.800.000159.800.000 60 %60 %
DeutschlandDeutschland 102.000102.000 1,34 %1,34 % 9.200.0009.200.000 3,5 %3,5 %

4. © Copyright by

5. Die Weinregion Franken, das sind:Die Weinregion Franken, das sind:
270 Weinorte270 Weinorte
6.300 ha6.300 ha RebflächeRebfläche
5.000 Weinbaubetriebe:5.000 Weinbaubetriebe:
davon ca. 37 % im Haupterwerbdavon ca. 37 % im Haupterwerb
Bayerische Landesanstalt fürBayerische Landesanstalt für
Weinbau und GartenbauWeinbau und Gartenbau
Bayerische Landesanstalt fürBayerische Landesanstalt für
Weinbau und GartenbauWeinbau und Gartenbau
Bayerische Landesanstalt fürBayerische Landesanstalt für
Weinbau und GartenbauWeinbau und Gartenbau
davon ca. 3000 mit einerdavon ca. 3000 mit einer RebflächeRebfläche < 0,3 ha !< 0,3 ha !
davon ca. 1000 direktvermarktende Betriebedavon ca. 1000 direktvermarktende Betriebe
5 Winzergenossenschaften mit 3.300 Mitgliedern5 Winzergenossenschaften mit 3.300 Mitgliedern
Produktivität: ca. 450.000 hl = ca. 50 Mio. FlaschenProduktivität: ca. 450.000 hl = ca. 50 Mio. Flaschen
Umsatzvolumen: ca. 160Umsatzvolumen: ca. 160--180 Mio.180 Mio. €€/Jahr/Jahr

6. Absatz- und Vertriebsstruktur Franken
Vertriebswege nach Erzeugern 2001, 2006 und 2009
Quelle: Bayer. Landesanstalt für Weinbau und Gartenbau 2009

7. BRL Hardy AUS
Pernod Ricard F
Foster´s AUS
Diageo GB
Cocha y Toro CHIL
CCU ESP
Allied Domencq GB
LVHM F
Weinerzeugung Franken
Wein ist globales „Big Business“Wein ist globales „Big Business“ -- Die größten WeinhäuserDie größten Weinhäuser
(Absatz in Hektoliter)(Absatz in Hektoliter)
Gallo USA
Costellation Brands USA
Castel F
The Wine Group USA
Southcorp AUS
Henkell & Söhnlein D
Bronco Wine Cop.
BRL Hardy AUS

8. Weinimporte weltweit – Weinkonsum ungebrochen
Quelle: DWV Statistik 2004 / in 1.000 hl
8000
10000
12000
14000
9228
11.738
10161
13.043
11.945
1986 2001 2004
0
2000
4000
6000
6704
4722
2136
1027
1903
1089
2246
1389
3216
1227
570
1
5136
2449
1364 1592
2029
2446 2599 2388
4688
1686 1691
292
5.514
3.227
1.528
1.841 2.006
2.998
5.097
2.668
6.415
2.061
1.665
563
Quelle: OIV, DWV Statistik 2008

9. Deutscher Weinmarkt - Wo greift man zur Flasche?
Anteil der Einkaufsmenge in % ( ab 2005 andere Berechnungsgrundlage !)
17 17 17
17 17
18 18 19 20 22 23
24
21 21 19,2 19 20
19 19 19 21 21
20 19 19 19 18 17 12
17 16 15,9 16 16
8 8 8 8 8
6 7 7 6 4,4 3,7 4
8 8 8,5 8 7
11 10 9 10 11
7 7 6 5 5,4 5 5 5 5 4,9 4 5
60%
80%
100% Andere
Fachhandel
Winzer
Aldi
LEH und
Discount
45 46 47 45 44
49 48 49 50 50 51 55
49 50 51,5 53 52
17
0%
20%
40%
Discount
Quelle: GfK, MaFo-Brief DWI 2010 Bayerische Landesanstalt für
Weinbau und Gartenbau
Bayerische Landesanstalt für
Weinbau und Gartenbau
Bayerische Landesanstalt für
Weinbau und Gartenbau

10. Trends bei den Einkaufsstätten
Prognose D. Hoffmann, FA Geisenheim
Direkteinkauf Weingüter und WGsDirekteinkauf Weingüter und WGs -- 10 %10 %
Fachhandel Innenstadt traditionellFachhandel Innenstadt traditionell -- 30 %30 %
WeinbarWeinbar / Weinboutique Innenstadt/ Weinboutique Innenstadt + 20 %+ 20 %WeinbarWeinbar / Weinboutique Innenstadt/ Weinboutique Innenstadt + 20 %+ 20 %
LEHLEH –– StandardStandard -- 10 %10 %
LEHLEH –– PremiumPremium + 40 %+ 40 %
DiscountDiscount + 10 %+ 10 %
Quelle: D.HOFFMANN, FA GEISENHEIM 2009

11. 2. Regionalentwicklung im Kontext eines globalen2. Regionalentwicklung im Kontext eines globalen
Wettbwerbs
Bayerische Landesanstalt für
Weinbau und Gartenbau
Bayerische Landesanstalt für
Weinbau und Gartenbau
Bayerische Landesanstalt für
Weinbau und Gartenbau

12. Ein gigantischer Zukunftsmarkt ist im Entstehen begriffen...Ein gigantischer Zukunftsmarkt ist im Entstehen begriffen...
Wir werden immer häufiger diejenigen Produkte und Dienstleistungen kaufen die...Wir werden immer häufiger diejenigen Produkte und Dienstleistungen kaufen die...
Einen ideellen Charakter für uns haben: etwas für uns besonders WertvollesEinen ideellen Charakter für uns haben: etwas für uns besonders Wertvolles
darstellendarstellen (Werthaltigkeitsdimension)(Werthaltigkeitsdimension)
Uns Bedeutung, Tiefe, eine einzigartige Werthaltigkeit versprechenUns Bedeutung, Tiefe, eine einzigartige Werthaltigkeit versprechen
Wir werden immer häufiger diejenigen Produkte und Dienstleistungen kaufen die...Wir werden immer häufiger diejenigen Produkte und Dienstleistungen kaufen die...
Einen ideellen Charakter für uns haben: etwas für uns besonders WertvollesEinen ideellen Charakter für uns haben: etwas für uns besonders Wertvolles
darstellendarstellen (Werthaltigkeitsdimension)(Werthaltigkeitsdimension)
Uns Bedeutung, Tiefe, eine einzigartige Werthaltigkeit versprechenUns Bedeutung, Tiefe, eine einzigartige Werthaltigkeit versprechen
Bayerische Landesanstalt für
Weinbau und Gartenbau
Uns Bedeutung, Tiefe, eine einzigartige Werthaltigkeit versprechenUns Bedeutung, Tiefe, eine einzigartige Werthaltigkeit versprechen
(Tiefendimension)(Tiefendimension)
Unserem Leben Orientierung, Richtung, PerspektiveUnserem Leben Orientierung, Richtung, Perspektive –– eine Stimmigkeiteine Stimmigkeit
gebengeben (Orientierungsdimension)(Orientierungsdimension)
Unserem Leben in einem größeren Zusammenhang der Tradition, derUnserem Leben in einem größeren Zusammenhang der Tradition, der
Zusammengehörigkeit, der Verantwortung und auch der ZukunftsoffenheitZusammengehörigkeit, der Verantwortung und auch der Zukunftsoffenheit
erscheinen lassenerscheinen lassen (Kollektivdimension)(Kollektivdimension)
Eine symbolische Bedeutung haben, die über denEine symbolische Bedeutung haben, die über den KonkretismusKonkretismus desdes
Alltäglichen hinausgehenAlltäglichen hinausgehen (Transzendenzdimension)(Transzendenzdimension)
Uns Bedeutung, Tiefe, eine einzigartige Werthaltigkeit versprechenUns Bedeutung, Tiefe, eine einzigartige Werthaltigkeit versprechen
(Tiefendimension)(Tiefendimension)
Unserem Leben Orientierung, Richtung, PerspektiveUnserem Leben Orientierung, Richtung, Perspektive –– eine Stimmigkeiteine Stimmigkeit
gebengeben (Orientierungsdimension)(Orientierungsdimension)
Unserem Leben in einem größeren Zusammenhang der Tradition, derUnserem Leben in einem größeren Zusammenhang der Tradition, der
Zusammengehörigkeit, der Verantwortung und auch der ZukunftsoffenheitZusammengehörigkeit, der Verantwortung und auch der Zukunftsoffenheit
erscheinen lassenerscheinen lassen (Kollektivdimension)(Kollektivdimension)
Eine symbolische Bedeutung haben, die über denEine symbolische Bedeutung haben, die über den KonkretismusKonkretismus desdes
Alltäglichen hinausgehenAlltäglichen hinausgehen (Transzendenzdimension)(Transzendenzdimension)
Quelle: Sinnmärkte; E.WENZEL, Zukunftsinstitut 2009

13. Sinnmärkte sind die Märkte von morgenSinnmärkte sind die Märkte von morgenSinnmärkte sind die Märkte von morgenSinnmärkte sind die Märkte von morgen
Erfahrung
Werte
(immateriell)
Verantwortung
Spiritualität
Selbstmanagement
RegionalitätRegionalität
Medien
EthikEthik-- KonsumKonsum
CorporateCorporate SocialSocial ResponsibilityResponsibility
Tourismus
Bildung
Bayerische Landesanstalt für
Weinbau und Gartenbau
Erfahrung
(individualisierend)
Preis
(materiell)
Verantwortung
(gemeinsinnbildend)
Quelle: Sinnmärkte; E.WENZEL, Zukunftsinstitut 2009

14. ZukünftigeZukünftige WertschöpfungWertschöpfung im Tourismusim TourismusZukünftigeZukünftige WertschöpfungWertschöpfung im Tourismusim Tourismus
steigende
Individualisierung
Erlebnisse
Sinn-Erfahrung
Sinn – Erfahrungen sind:
Emotionen & Genuss
Bayerische Landesanstalt für
Weinbau und Gartenbau
Güter
Produkte
Services
industriellagrarisch nachindustriell
Quelle: Prof. ROMEISS- STRACKE 2004
Emotionen & Genuss
Kontakt & Gemeinsamkeit
Kunst & Ästhetik
Verstehen & Lernen
Wohlbefinden & Service

15. Die Spielregeln von morgen!
1.1. Die „Aufmerksamkeitsgesellschaft“Die „Aufmerksamkeitsgesellschaft“
2.2. Differenzieren oder VerlierenDifferenzieren oder Verlieren
3.3. Wertschöpfung EmotionWertschöpfung Emotion3.3. Wertschöpfung EmotionWertschöpfung Emotion
4.4. Vom Rohstoff zum ErlebnisVom Rohstoff zum Erlebnis
5.5. RegionalitätRegionalität und Nachhaltigkeitund Nachhaltigkeit
6.6. Networking und ClusterbildungNetworking und Clusterbildung
Quelle: Hermann Scherer 2008, ergänztQuelle: Hermann Scherer 2008, ergänzt

16. Wertschöpfung mit EmotionWertschöpfung mit Emotion
Kundenorientierung mit Gefühl!Kundenorientierung mit Gefühl!
„....„.... People willPeople will forgetforget whatwhat youyou saidsaidPeople willPeople will forgetforget whatwhat youyou saidsaid
......People will......People will forgetforget whatwhat youyou diddid
Quelle: beat krippendorf 2005Quelle: beat krippendorf 2005 Bayerische Landesanstalt fürBayerische Landesanstalt für
Weinbau und GartenbauWeinbau und Gartenbau
Bayerische Landesanstalt fürBayerische Landesanstalt für
Weinbau und GartenbauWeinbau und Gartenbau
Bayerische Landesanstalt fürBayerische Landesanstalt für
Weinbau und GartenbauWeinbau und Gartenbau
ButBut peoplepeople willwill nevernever forgetforget howhow toto mademade themthem feelfeel likelike

17. 3. Zielgruppen & Lebenswelten3. Zielgruppen & Lebenswelten3. Zielgruppen & Lebenswelten3. Zielgruppen & Lebenswelten
für das Produkt Wein und das Produkt Weintourismus

18. EQUITYEQUITY –– Studie zum FrankenweinStudie zum Frankenwein
Frankenwein morgen: näher an der ZielgruppeFrankenwein morgen: näher an der Zielgruppe
TemperamentTemperament
FrankenweinFrankenwein
morgenmorgen
Kennerschaft: Mehr moderner Lebensgenuss.Kennerschaft: Mehr moderner Lebensgenuss.
Besonderheit: Mehr Glanz und Gefühl.Besonderheit: Mehr Glanz und Gefühl.
Zur Anzeige wird der QuickTime™
Dekompressor „TIFF (Unkomprimiert)“
benötigt.
TraditionTradition
NaturprägungNaturprägung
BodenständigkeitBodenständigkeit
FrankenweinFrankenwein
gesterngestern

19. Marktforschung: Strategische Zielgruppen für Weintourismus in Franken
Studie Weintourismus in Franken SINUS SOCIOVISION, Heidelberg 2007
ISTIST
20072007
ZIELZIEL
20152015

20. Kernzielgruppen im Fränkischen WeinlandKernzielgruppen im Fränkischen WeinlandKernzielgruppen im Fränkischen WeinlandKernzielgruppen im Fränkischen Weinland
ErholungsurlauberErholungsurlauber
WeinreisendeWeinreisende
Bayerische Landesanstalt für
Weinbau und Gartenbau
RadurlauberRadurlauber
WeinreisendeWeinreisende

21. 4. Strategischer Ansatz:
KompetenzpartnerschaftKompetenzpartnerschaft
„Networking“ oder „Cluster“

22. SynergieeffekteSynergieeffekte zwischen Weinzwischen Wein-- und Tourismuswirtschaftund Tourismuswirtschaft
Tourismus brauchtTourismus braucht
WeinbauWeinbau
Attraktive Landschaft
Zentrales Reisemotiv
Weinbau brauchtWeinbau braucht
Tourismus:Tourismus:
Neue Zielgruppen
Chancen derSynergieSynergie--
effekteeffekte
Bayerische Landesanstalt für
Weinbau und Gartenbau
Zentrales Reisemotiv
Ergänzung der
Infrastruktur
Entscheidender
Imageträger
Direktvermarktung
Zusatzeinkommen
Existenzsicherung
Erhöhung des
Bekanntheitsgrades
effekteeffekte
Quelle: HAART, N: in Geographie der Freizeit und des Tourismus 2003

23. Kompetenzpartnerschaft „Franken-Wein.Schöner.Land
Amt für ländlicheAmt für ländliche
EntwicklungEntwicklung
WeinbauverbandWeinbauverband
Bezirk UnterfrankenBezirk Unterfranken
TourismusverbandTourismusverband
GebietsweinwerbungGebietsweinwerbung
WeinbauringWeinbauring
FrankenFranken
Bayer. StaatministeriumBayer. Staatministerium
für Landwirtschaftfür Landwirtschaft
und Forstenund Forsten
VernetzungVernetzung
aller Akteurealler Akteure
UniversitätUniversität
WürzburgWürzburgBayer. Landesanstalt f.Bayer. Landesanstalt f.
Weinbau u. GartenbauWeinbau u. Gartenbau
FränkischesFränkisches
WeinlandWeinland
TourismusverbandTourismusverband
FrankenFranken
Bayer. HotelBayer. Hotel-- u.u.
GaststättenverbandGaststättenverband
aller Akteurealler Akteure
des ländlichendes ländlichen
RaumesRaumes
Gästeführer WeinerlebnisGästeführer Weinerlebnis
FrankenFranken
Regierung von UnterfrankenRegierung von Unterfranken
IHKIHK
WürzburgWürzburg--
SchweinfurtSchweinfurt

24. Ziele des Fränkischen Weintourismuskonzeptes:
Positionierung Frankens als hochattraktive, moderne Region für denPositionierung Frankens als hochattraktive, moderne Region für den
WeintouristenWeintouristen Genuss, Kultur, Landschaft, Architektur,Genuss, Kultur, Landschaft, Architektur, KulinarikKulinarik, etc., etc.
Imageförderung der Region und des FrankenweinsImageförderung der Region und des Frankenweins Neues „emotionales“Neues „emotionales“
BildBild Nachkauf am RegalNachkauf am Regal
Aufbau von touristischen Mehrwert und Zusatznutzen für das Produkt WeinAufbau von touristischen Mehrwert und Zusatznutzen für das Produkt Wein
Emotion, Erlebnis, ServiceEmotion, Erlebnis, Service DienstleistungsorientierungDienstleistungsorientierung
Strukturelle Weiterentwicklung des ländlichen RaumesStrukturelle Weiterentwicklung des ländlichen Raumes Innovation,Innovation,
LebensqualitätLebensqualität WertschöpfungWertschöpfung
Aufbau neuer PartnerschaftenAufbau neuer Partnerschaften „„CoopetitionCoopetition““
Entwicklung einer leistungsfähigen InfrastrukturEntwicklung einer leistungsfähigen Infrastruktur NetzwerkNetzwerk ClusterCluster
Bayerische Landesanstalt für
Weinbau und Gartenbau
Bayerische Landesanstalt für
Weinbau und Gartenbau

25. Strukturelle Weiterentwicklung desStrukturelle Weiterentwicklung des
ländlichen Raumesländlichen Raumes
====
Weintourismus mit Menschen & InhaltenWeintourismus mit Menschen & Inhalten

26. Infrastruktur:Infrastruktur:
Wanderwege
Radwege
Dienstleistung:Dienstleistung:
Gästeführer
Weindozent
Partnerschaft:Partnerschaft:
Fränkisches Weinland
Tourismusverband Franken
Strategiekonzept
Fränkische Weinwirtschaft: Winzer, Weingüter, Handel, Erzeugergemeinschaften, Verbände,
Vereine, Staatl. Einrichtungen, Tourismus, Gastronomie, Kommunen
Radwege
Vinotheken
Leitsysteme, etc....
Weindozent
Veranstaltungen
Winzerzimmer
Tourismusverband Franken
Hotel- u. Gaststättenverband
Partnerregionen Südtirol, Mosel, Steiermark
Information:Information:
Symposien
Seminare
Versammlungen
Beratung
Kommunikation:Kommunikation:
Dachmarke
Werbung
Öffentlichkeitsarbeit
Messen, etc.......
Zertifizierung:Zertifizierung:
Weinfeste
Gästezimmer
Gastronomie
(Weinorte)
Qualifikation:Qualifikation:
Lehrgänge
Seminare
Schulen
Workshops

27. Strategie- und Zeitplan Fränkisches Weintourismuskonzept
Ausbildung Gästeführer Weinerlebnis Franken,Ausbildung Gästeführer Weinerlebnis Franken,
Weindozent;Weindozent; FlyingFlying WeindozentWeindozent
VinothekenkonzeptVinothekenkonzept;;
Regionale und lokale Weintourismuskonzepte;Regionale und lokale Weintourismuskonzepte;
Infrastrukturmaßnahmen Weintourismus:Infrastrukturmaßnahmen Weintourismus:
Bayerische Landesanstalt fürBayerische Landesanstalt für
Weinbau und GartenbauWeinbau und Gartenbau
Bayerische Landesanstalt fürBayerische Landesanstalt für
Weinbau und GartenbauWeinbau und Gartenbau
Bayerische Landesanstalt fürBayerische Landesanstalt für
Weinbau und GartenbauWeinbau und Gartenbau
BildungBildung
ArbeitskreisArbeitskreis
WeinerlebnisWeinerlebnis
FrankenFranken
Infrastrukturmaßnahmen Weintourismus:Infrastrukturmaßnahmen Weintourismus:
Weinwanderwege, Ausschankhütten, Aktion BaumWeinwanderwege, Ausschankhütten, Aktion Baum
im Weinberg; „im Weinberg; „terroirterroir f“ , etc.f“ , etc.
Architektur & WeinArchitektur & Wein
Neue Veranstaltungen;Neue Veranstaltungen;
Diversifizierungsmaßnahmen der Weinbaubetriebe:Diversifizierungsmaßnahmen der Weinbaubetriebe:
Gästezimmer, Tagung, Seminar, etc.Gästezimmer, Tagung, Seminar, etc.
19941994 19951995 19961996 19971997 19991999 20002000 20012001 20022002 20032003

28. Abt Degen
Weinland
Fränkisches
Saalestück
Fränk. Wein-
und Kulturland
Wein, Wald
Wasser
„Bottum up- Ansatz: Mit den lokalen Akteuren entwickeln:
Regionale Weintourismuskonzepte und Vinotheken
Weinparadies
Mainschleife
Churfranken
Dorfschätze
Wasser

29. Bayerische Landesanstalt fürBayerische Landesanstalt für
Weinbau und GartenbauWeinbau und Gartenbau
Bewusstseinsbildung, Information und Beratung
Qualifizierungsmaßnahmen, Weintourismustag, Symposien, Workshops etc.
Bewusstseinsbildung, Information und Beratung
Qualifizierungsmaßnahmen, Weintourismustag, Symposien, Workshops etc.

30. „„CoopetitionCoopetition““ –– Partnerschaft im WettbewerbPartnerschaft im Wettbewerb
Strategische Allianz im Weintourismus:Strategische Allianz im Weintourismus:
Mosel, Steiermark, Südtirol und FrankenMosel, Steiermark, Südtirol und Franken
„„CoopetitionCoopetition““ –– Partnerschaft im WettbewerbPartnerschaft im Wettbewerb
Strategische Allianz im Weintourismus:Strategische Allianz im Weintourismus:
Mosel, Steiermark, Südtirol und FrankenMosel, Steiermark, Südtirol und Franken
Bayerische Landesanstalt für
Weinbau und Gartenbau

31. Strategie- und Zeitplan Fränkisches Weintourismuskonzept
Zertifizierungsphase AnbieterZertifizierungsphase Anbieter
KommunikationsphaseKommunikationsphase
PR, Werbung,PR, Werbung,
ÖffentlichkeitsarbeitÖffentlichkeitsarbeit
ErweiterungErweiterung
Überprüfung:Überprüfung: MysteryMystery ChecksChecks
MarkterschließungskonzeptMarkterschließungskonzept
München / HamburgMünchen / Hamburg
Überprüfung / ControllingÜberprüfung / Controlling
20042004 20052005 20062006 20072007 20082008
Bayerische Landesanstalt fürBayerische Landesanstalt für
Weinbau und GartenbauWeinbau und Gartenbau
Bayerische Landesanstalt fürBayerische Landesanstalt für
Weinbau und GartenbauWeinbau und Gartenbau
Bayerische Landesanstalt fürBayerische Landesanstalt für
Weinbau und GartenbauWeinbau und Gartenbau
20102010
Informationsphase : Weintourismustag, Intern. Weintourismussymposium etc.Informationsphase : Weintourismustag, Intern. Weintourismussymposium etc.
Zertifizierungsphase AnbieterZertifizierungsphase Anbieter
MarktforschungMarktforschung SINUS StudieSINUS Studie
Entwicklung DachmarkeEntwicklung Dachmarke
TestphaseTestphase
QualifizierungsphaseQualifizierungsphase

32. 5. Management & Marketing5. Management & Marketing

33. Netzwerk / Cluster Fränkisches Weintourismuskonzept
Gästezimmer
Weinverkauf
Architektur
Weinerlebnis
Weinwanderwege
Weindozenten
Gästeführer Weinerlebnis
Vinotheken
Kulturlandschaft Wein
Tourismusverband Franken
Anbieter: Weinbaubetriebe,
Gaststätten, etc..
Touristinfomationen
Kommunen und Städte
Förderprogramme
Tagung / Seminar
Event
Heckenwirtschaft
Gastronomie
Feines vom Land
Weinwanderwege
Fahrradverleih
Touristinformation
Ausschankhütten
Radwege
Aussichtspunkte
Tourismusverband Franken
Gebietsweinwerbung Franken
Bayer. Landesanstalt für Weinbau
und Gartenbau
Arbeitskreis
Franken – Wein.Schöner.Land
PR / Öffentlichkeitsarbeit
Qualitätsmanagement QMS

34. ManagementManagementArbeitskreis
Tourismusverband Franken
Gebietsweinwerbung Franken
Produkt
PR
Vertrieb
Bayerische Landesanstalt für
Weinbau und Gartenbau
Arbeitskreis
Gebietsweinwerbung Franken
Bayer. Landesanstalt für
Weinbau und Gartenbau
Vertrieb
Finanzierung
Controlling
Kooperationsvertrag

35. Bayerische Landesanstalt fürBayerische Landesanstalt für
Weinbau und GartenbauWeinbau und Gartenbau
2007 Start der Kampagne2007 Start der Kampagne2007 Start der Kampagne2007 Start der Kampagne

36. Premium Genussführer,Premium Genussführer, erscheint jährlicherscheint jährlich
Winzer, Weingüter, WinzergenossenschaftenWinzer, Weingüter, Winzergenossenschaften
Zu Gast beim WinzerZu Gast beim Winzer
GastronomieGastronomie
Bayerische Landesanstalt fürBayerische Landesanstalt für
Weinbau und GartenbauWeinbau und Gartenbau
Das Fränkische WeintourismuskonzeptDas Fränkische Weintourismuskonzept
wird als Dachmarke kommuniziert und vertriebenwird als Dachmarke kommuniziert und vertrieben
Das Fränkische WeintourismuskonzeptDas Fränkische Weintourismuskonzept
wird als Dachmarke kommuniziert und vertriebenwird als Dachmarke kommuniziert und vertrieben
GastronomieGastronomie
Feines vom LandFeines vom Land
Kulturelle WeinveranstaltungenKulturelle Weinveranstaltungen
WeinfesteWeinfeste
HeckenwirtschaftenHeckenwirtschaften
WeindozentenWeindozenten
Gästeführer Weinerlebnis FrankenGästeführer Weinerlebnis Franken
VinothekenVinotheken
Architektur & WeinArchitektur & Wein

37. Bayerische Landesanstalt für
Weinbau und Gartenbau
Bayerische Landesanstalt für
Weinbau und Gartenbau
Bayerische Landesanstalt für
Weinbau und Gartenbau

38. 2009
Der Premiumführer
mit
Navigation als APP
Bayerische Landesanstalt fürBayerische Landesanstalt für
Weinbau und GartenbauWeinbau und Gartenbau
Bayerische Landesanstalt fürBayerische Landesanstalt für
Weinbau und GartenbauWeinbau und Gartenbau
Bayerische Landesanstalt fürBayerische Landesanstalt für
Weinbau und GartenbauWeinbau und Gartenbau

39. 6. Qualitätsmanagement6. Qualitätsmanagement
„Hinter der Qualität seiner Weine„Hinter der Qualität seiner Weine
muss auch die Qualität der Region stehen !“muss auch die Qualität der Region stehen !“

40. Gast
QualitätsQualitäts--QualitätsQualitäts--
Vinotheken
Wanderwege
Tourist-
informationen
Radwege
Leitsysteme
ÖPNV
Natur & Kultur
Landschaft
Gastmanagementmanagement--
SystemSystem
QMSQMS
managementmanagement--
SystemSystem
QMSQMS
ÖPNV Landschaft
Winzer/ Weingüter
Gästezimmer
Gästeführer
Veranstaltungen
Gastronomie
Heckenwirtschaft
Handel Handwerk
Direktvermarktende Landwirte

41. Es geht um:Es geht um:
RegionalitätRegionalität & Herkunft& Herkunft
AuthentiziätAuthentiziät & Glaubwürdigkeit& Glaubwürdigkeit
GepflegteGepflegte Weinkultur &Weinkultur & GenusskulturGenusskultur
DienstleistungsorientierungDienstleistungsorientierung
KundenbindungKundenbindung
DiversifizierungDiversifizierung EinkommenskombinationEinkommenskombination
Strukturelle Entwicklung der RegionStrukturelle Entwicklung der Region

42. 7. Wirtschaftliche Effekte

43. 32
46
35
40
45
50
in %
Geschätzter Jahresumsatz der
Gastronomiebetriebe, der durch
(Wein)-Touristen generiert wird
(Volkacher Mainschleife n=33)
Bayerische Landesanstalt für
Weinbau und Gartenbau
3 3 3
32
13
0
5
10
15
20
25
30
35
unter 10 % 10 bis 30 % 30 bis 50 % 50 bis 70 % 70 bis 90 % über 90 %
Quelle: K.WELTNER; Profilierung im Fränkischen Weintourismus ; 2008

44. 41 41
35
40
45
in %
Geschätzter Jahresumsatz der
Weinbaubetriebe, der durch touristische
Laufkundschaft und weintouristischer
Angebote generiert wird
(Volkacher Mainschleife n=120)
Bayerische Landesanstalt für
Weinbau und GartenbauQuelle: K.WELTNER; Profilierung im Fränkischen Weintourismus ; 2008
16
2
0
5
10
15
20
25
30
unter 10 % 10 bis 30 % 30 bis 50 % über 50 %

45. Neukundengewinnung bei
direktvermarktenden
Weinbaubetrieben
5
7
17
Messen
Internet
Dienstleistungen
83 %83 % der
direktvermarktenden
Folie - 45 -
49
7
7
8
0 20 40 60
Mund zu Mund
Hoffeste /Weinfeste
Presse
Heckenwirtschaft
In Prozent
Quelle: Bayer. Landesanstalt für Weinbau und Gartenbau 2010
direktvermarktenden
Weinbaubetriebe bieten
weintouristische
Dienstleistungen an

46. 80
85,5
87,3
90
Erhöhung Direktvermarktung
Erhöhung Bekanntheitsgrades
Erhöhung Absatzmenge
Neukundengewinnung
Positive Wirkungen der
Gästebeherbergung auf den
Weinbaubetrieb
ImIm Durchschnitt: 18Durchschnitt: 18 Flaschen / BelegungFlaschen / Belegung
61,8
69,1
72,7
78,2
80
0 20 40 60 80 100
Existenzsicherung des
Betriebs
Imageverbesserung
Erhöhung
Flaschenweinabsatz
Möglichkeit des Zuerwerbs
Erhöhung Direktvermarktung
Quelle: EISENSTEIN, 1996 und GÖB, FH Kempten 2005Quelle: EISENSTEIN, 1996 und GÖB, FH Kempten 2005

47. 61.000
66.000
68.000
60.000
70.000
80.000
2500
3000
3500
Anzahl Teilnehmer
Anzahl Teilnehmer
Dienstleistung „Gästeführer“
Entwicklung der Führungen und Teilnehmer bei
Angeboten der Gästeführer Weinerlebnis
Franken
Bayerische Landesanstalt für
Weinbau und Gartenbau
800 2100 2630 2700 2980
22.000
44.000
0
10.000
20.000
30.000
40.000
50.000
0
500
1000
1500
2000
2002 2004 2006 2007 2008

48. FasskellerFasskeller
FüllenFüllen PackagingPackaging
VollgutVollgutGastronomieGastronomie ParkenParken
KücheKüche LoungeLounge
BildungBildung ArchitekturArchitektur
Das Weingut als DienstleisterDas Weingut als Dienstleister
Folie - 48 -
TanklagerTanklager
FasskellerFasskeller
VollgutVollgut
VerkaufVerkauf
KelternKeltern MaschinenMaschinen
SeminarSeminar
GastronomieGastronomie
EventEvent
ParkenParken
VinothekVinothek
TagungTagungFreisitzFreisitz
GästeGäste--
zimmerzimmer
ErlebnisErlebnis

49. Ausschankhütten in den Weinbergen
Umsatzentwicklung Weinparadiesscheune Franken
Quelle: ARGE Weinparadies 2010
180.400
222.800
258.200
288.600
200.000
250.000
300.000
350.000
Bayerische Landesanstalt für
Weinbau und Gartenbau
91.500
123.500
139.100
180.400
0
50.000
100.000
150.000
200.000
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

50. Wertschöpfung
1661,002008
Umsätze aus dem Tourismus in Mio. €
2007: Start von2007: Start von
Bayerische Landesanstalt für
Weinbau und Gartenbau
528,00
1490,00
0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 1100 1200 1300 1400 1500 1600 1700 1800 1900 2000
1993
2006
Quelle:Quelle: Fränkisches WeinlandFränkisches Weinland
1994:Bildung Arbeitskreis1994:Bildung Arbeitskreis
Weinerlebnis FrankenWeinerlebnis Franken
2007: Start von2007: Start von
FrankenFranken-- Wein.Schöner.LandWein.Schöner.Land!!

51. Beliebtheit der WeinregionenBeliebtheit der Weinregionen
28%
12%
9%
7%
5%
4%
6%
18%
11%
24%
7%
7%
5%
3%
Franken
Pfalz
Mosel
Rheingau
Baden
Rheinhessen
Sonstige Weinregion in Deutschland
Deutschland
Favorisiertes Weinbaugebiet
2009 2007
www.franken-weinland.de
6%
6%
5%
3%
2%
2%
3%
2%
1%
0,4%
3%
5%
6%
4%
1%
4%
1%
2%
1%
0,3%
Sonstige Weinregion in Deutschland
Toskana
Südtirol
Elsass
Piemont
Österreich
Gardasee
Sonstige Weinregion in Europa
Kalifornien
Südafrika
USA
EuropaSonstige
Quelle: Tourismusbarometer 2010 / CENTOURIS
70% aller Übernachtungsgäste haben
vor ihrem Aufenthalt im Fränkischen
Weinland bereits einen Urlaub in
einer anderen Weinregion verbracht

52. 8. Zusammenfassung:8. Zusammenfassung:
www.franken-weinland.de

53. Thema schlägt Destination !Thema schlägt Destination !
Wein als Reiseziel immer wichtigerWein als Reiseziel immer wichtiger
„Hinter der Qualität seiner Weine
muss auch die Qualität der Region stehen !“
Folie - 53 -
muss auch die Qualität der Region stehen !“

54. ...die Konsequenz !...die Konsequenz !
Von der Produkt- zur KonsumentenKonsumenten-- und Dienstleistungsorientierungund Dienstleistungsorientierung
Das „ProduktDas „Produkt Weinlandschaft / Weintourismus“Weinlandschaft / Weintourismus“ wird zu einemwird zu einem
nachhaltigennachhaltigen WirtschaftsfaktorWirtschaftsfaktor für die Regionfür die Region
www.franken-weinland.de
nachhaltigennachhaltigen WirtschaftsfaktorWirtschaftsfaktor für die Regionfür die Region
NeueNeue NetzwerkeNetzwerke derder Kooperation / „Kooperation / „CoopetitionCoopetition““ zwischenzwischen
Gastronomie, Tourismus, Weinbau und den Kommunen sindGastronomie, Tourismus, Weinbau und den Kommunen sind
erforderlicherforderlich
DerDer WeintourismusWeintourismus ist alsist als eigenständige Markeeigenständige Marke imim
Angebot des NaturAngebot des Natur-- undund WellnesstourismusWellnesstourismus zu etablierenzu etablieren

55. Weitere Infos unter
www.lwg.bayern.de/weinbau/weintourismuswww.lwg.bayern.de/weinbau/weintourismus
Der Wein gibt der Landschaft das schönste GesichtDer Wein gibt der Landschaft das schönste GesichtDer Wein gibt der Landschaft das schönste GesichtDer Wein gibt der Landschaft das schönste Gesicht
Bayerische Landesanstalt für
Weinbau und Gartenbau
Herzlichen Dank für Ihre Aufmerksamkeit !